保險(xiǎn)內(nèi)勤年終工作個(gè)人總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文(2篇)_第1頁
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第6頁共6頁保險(xiǎn)內(nèi)勤?年終工作?個(gè)人總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?營銷二?部收展渠?道___?_年半年?以來在公?司經(jīng)理室?的正確領(lǐng)?導(dǎo)和支持?下,緊密?圍繞市公?司總經(jīng)理?室___?_的“保?增長,調(diào)?結(jié)構(gòu),防?風(fēng)險(xiǎn),促?穩(wěn)定”的?工作指導(dǎo)?方針,全?體收展內(nèi)?外勤人員?不斷進(jìn)取?,共同奮?斗經(jīng)過半?年的努力?各項(xiàng)主要?工作取得?了一定的?效果。?一,堅(jiān)決?積極調(diào)整?保費(fèi)結(jié)構(gòu)?,提高保?費(fèi)內(nèi)涵價(jià)?值,穩(wěn)定?收展隊(duì)伍?。進(jìn)入_?___年?以來,收?展部緊密?圍繞公司?工作指導(dǎo)?方向,以?____?期及以上?期交產(chǎn)品?為___?_年的主?要業(yè)務(wù)指?標(biāo),深挖?____?年期及以?上期交產(chǎn)?品的賣點(diǎn)?及價(jià)值,?及時(shí)向全?體收展伙?伴___?_宣導(dǎo),?銷售__?__年期?及以上產(chǎn)?品的意義?,全體收?展伙伴積?極響應(yīng),?截止__?__月_?___日?,二部收?展部已完?成___?_年期及?以上險(xiǎn)種?保費(fèi)為_?___萬?,完成全?年計(jì)劃的?____?%,按時(shí)?完成了市?公司要求?的___?_%的半?年進(jìn)度。?通過半年?的___?_年期及?以上險(xiǎn)種?的銷售,?在提高公?司內(nèi)涵價(jià)?值的同時(shí)?對穩(wěn)定隊(duì)?伍起到了?積極作用?,很多收?展伙伴通?過銷售以?上險(xiǎn)種認(rèn)?清的壽險(xiǎn)?保障的本?質(zhì),也在?公司的廣?大孤單客?戶資源中?很好的樹?立的公司?的美譽(yù)度?。二,?夯實(shí)組織?基礎(chǔ),擴(kuò)?大組織發(fā)?展,建立?三高團(tuán)隊(duì)?。組織人?力發(fā)展是?壽險(xiǎn)不斷?發(fā)展主題?。___?_年以來?收展部深?刻認(rèn)識到?這一點(diǎn)。?在年初就?積極通過?人才市場?,網(wǎng)絡(luò)招?聘,同業(yè)?引進(jìn)等方?式加大增?員力度,?經(jīng)過努力?收展部持?證人力從?年初__?__人,?發(fā)展到目?前___?_人,超?額完成市?公司半年?人力發(fā)展?要求,基?本完成全?年___?_人的發(fā)?展目標(biāo)。?在增員的?同時(shí)嚴(yán)格?加大篩選?,為打造?三高團(tuán)隊(duì)?輸送優(yōu)秀?人才,同?時(shí)加大培?訓(xùn)力度,?打造專業(yè)?化銷售隊(duì)?伍。三?,倡導(dǎo)共?同創(chuàng)富,?樹立典型?帶動,人?人成功創(chuàng)?富。萬眾?創(chuàng)富大賽?這一省公?司的重要?舉措,對?一線全體?營銷人員?起到了非?常有力的?促動作用?。進(jìn)入_?___年?我收展部?認(rèn)真分析?往年經(jīng)驗(yàn)?,總結(jié)出?模范帶動?的積極作?用,特別?是收展這?一隊(duì)伍,?如何在年?輕化的隊(duì)?伍中樹立?標(biāo)桿,帶?動全體收?展伙伴創(chuàng)?富成為今?年增員,?留員的工?作重點(diǎn)。?加大對新?人的培育?工作,設(shè)?專人跟進(jìn)?所有入司?新人,各?層級主管?緊密配合?的思路。?截止目前?收展部入?司半年多?點(diǎn)的新人?伙伴FY?C已達(dá)_?___元?,無論對?新人帶動?還是對老?伙伴的促?動都起到?了積極的?作用。?四,及時(shí)?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?,認(rèn)真分?析原因,?迅速反應(yīng)?調(diào)整工作?思路。在?每一階段?的工作,?收展部都?要進(jìn)行總?結(jié)評估。?雖然在這?半年的工?作中收展?工作取得?了一些的?成績,但?與發(fā)展要?求,與先?進(jìn)公司相?比還有很?大的差距?。___?_在積極?發(fā)揚(yáng)以上?成果的同?時(shí),我們?還有很多?工作需要?調(diào)整,以?更好更快?的適應(yīng)形?勢發(fā)展需?要,跟上?公司步伐?。1,?在繼續(xù)保?持發(fā)展_?___年?期及以上?業(yè)務(wù)的同?時(shí),增加?短期意外?和短期健?康險(xiǎn)的銷?售力度,?特別是卡?單銷售,?開發(fā)更多?有針對性?的專題,?為全體收?展伙伴展?業(yè)提供有?力支持。?2,加?強(qiáng)各項(xiàng)基?礎(chǔ)管理工?作。對收?展人員的?面訪率和?活動管理?進(jìn)行每周?檢查,每?月總結(jié)的?層層把關(guān)?,培養(yǎng)全?體收展人?員堅(jiān)持有?效拜訪的?習(xí)慣。?3,提高?區(qū)域經(jīng)營?活動。根?據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)?合公司和?各區(qū)域特?點(diǎn)舉行適?宜的社區(qū)?活動,把?區(qū)域收展?做到實(shí)處?,真正做?到區(qū)域經(jīng)?營的有效?帶動作用?,樹立國?壽品牌影?響力。?4,針對?各層級伙?伴,做好?532經(jīng)?營。提高?隊(duì)伍的有?效人力占?比,穩(wěn)定?隊(duì)伍基礎(chǔ)?。5,?加強(qiáng)各級?主管的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)。?主管作為?公司組織?的基礎(chǔ)骨?干是管理?隊(duì)伍的基?石。下半?年在主管?的培養(yǎng)上?增加力度?,提高主?管的自主?經(jīng)營意識?和管理能?力。6?,培養(yǎng)團(tuán)?隊(duì)文化和?凝聚力。?將二部收?展團(tuán)隊(duì)文?化“用真?誠贏得感?動,用專?業(yè)贏得尊?重,讓優(yōu)?秀成為一?種習(xí)慣”?深入到日?常管理中?,逐漸建?立團(tuán)隊(duì)影?響力。?以上是對?收展工作?半年來的?簡單總結(jié)?,不足之?處還請領(lǐng)?導(dǎo)批評指?正。保?險(xiǎn)內(nèi)勤年?終工作個(gè)?人總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文(?二)1?、圍繞目?標(biāo),落實(shí)?計(jì)劃,緊?抓業(yè)務(wù)工?作計(jì)劃?落實(shí)早、?措施實(shí)_?___初?,我司經(jīng)?理室就針?對___?_地區(qū)保?險(xiǎn)市場變?化及__?__全年?保費(fèi)收入?情況進(jìn)行?綜合分析?,將上級?公司下達(dá)?我司的各?項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)?行層層分?解,把計(jì)?劃分解成?月計(jì)劃,?月月盤點(diǎn)?、月月落?實(shí),有效?的保證了?對計(jì)劃落?實(shí)情況及?時(shí)的進(jìn)行?監(jiān)控和調(diào)?整。在制?定全年任?務(wù)時(shí)充分?考慮險(xiǎn)種?結(jié)構(gòu)優(yōu)化?和業(yè)務(wù)承?保質(zhì)量,?進(jìn)一步明?確了考核?辦法,把?綜合賠付?率作為年?終測評的?重要數(shù)據(jù)?。2、?搶占車險(xiǎn)?市場,加?大新工程?、新項(xiàng)目?的拓展力?度,堅(jiān)決?的丟棄“?垃圾保費(fèi)?”今年?來,我們?把穩(wěn)固車?險(xiǎn)和企業(yè)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?,拓展新?車市場和?新工程新?項(xiàng)目作為?業(yè)務(wù)工作?數(shù)量的基?礎(chǔ)上,堅(jiān)?決的丟棄?屢保屢虧?的“垃圾?”業(yè)務(wù)?一是確保?續(xù)保業(yè)務(wù)?及時(shí)回籠?,我們要?求各業(yè)務(wù)?部門按月?上報(bào)續(xù)保?業(yè)務(wù)臺帳?,由經(jīng)理?室督促考?核,并要?求提前介?入公關(guān)。?一旦出現(xiàn)?脫報(bào),馬?上在全司?公布,其?他人員可?以參與競?爭,從而?鞏固了原?有業(yè)務(wù),?大大減少?了業(yè)務(wù)的?流失,保?證了主要?險(xiǎn)種的市?場份額占?有率。二?是與地方?政府有關(guān)?部門建立?聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)?,提前獲?悉新上項(xiàng)?目、新上?工程名錄?,并和_?___部?門、汽車?銷售商建?立友好合?作關(guān)系,?請他們幫?助我們收?集、提供?新車信息?,對潛在?的新業(yè)務(wù)?、新市場?做到心中?有數(shù),充?分把握市?場主動,?填補(bǔ)了因?競爭等客?觀原因帶?來的業(yè)務(wù)?不穩(wěn)定因?素。三是?已失業(yè)務(wù)?不放棄。?我們不僅?對___?_業(yè)務(wù)臺?賬做到筆?筆清晰,?并要求業(yè)?務(wù)內(nèi)勤把?____?展業(yè)過程?中流失的?業(yè)務(wù)列出?明細(xì),并?分解到相?關(guān)部門,?要求加大?公關(guān)力度?,找出脫?保原因,?確屬停產(chǎn)?企業(yè)、轉(zhuǎn)?賣報(bào)廢車?輛的,由?經(jīng)辦人提?供確切證?明;屬競?爭流失的?,我們決?不消極退?出,而是?主動進(jìn)攻?,上門聽?取意見和?建議,改?善服務(wù)手?段,逐個(gè)?突破,全?面爭取回?流。四是?大小齊抓?,能保則?保。因?yàn)?企業(yè)改制?、轉(zhuǎn)產(chǎn)、?資金等因?素對企業(yè)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)?形成了較?大的沖擊?,加之競?爭等因素?,使的展?業(yè)難度和?展業(yè)成本?大大增加?。針對這?些情況,?我們充分?動員,統(tǒng)?一思想,?上下形成?合力,迎?難而上。?做到責(zé)任?到人,對?保費(fèi)在_?___萬?元以上的?實(shí)行分管?經(jīng)理介入?,共同公?關(guān)。3?、在競爭?中求生存?,在競爭?中促發(fā)展?。__?__地區(qū)?現(xiàn)有__?__家在?我縣爭奪?業(yè)務(wù),而?____?地區(qū)人口?少,企業(yè)?規(guī)模小,?我司面對?外部競爭?所帶來的?業(yè)務(wù)壓力?,保持沉?著冷靜,?客觀面對?現(xiàn)實(shí)情況?尋求對策?,與競爭?對手們展?開了一場?品牌戰(zhàn)、?服務(wù)戰(zhàn):?一是做好?地方政府?主要領(lǐng)導(dǎo)?工作。公?司經(jīng)理室?多次向縣?委、縣政?府主要領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)工?作,突出?匯報(bào)我司?是如何加?大對__?__地方?經(jīng)濟(jì)建設(shè)?支持力度?,是如何?圍繞地方?政府中心?開展工作?的,我司?積極參與?了全民創(chuàng)?業(yè)調(diào)研活?動,與縣?領(lǐng)導(dǎo)一道?走訪個(gè)體?、私營經(jīng)?濟(jì)企業(yè),?不僅使縣?委、縣政?府對我司?熱心參與?地方政府?工作表示?滿意,還?對我司正?確調(diào)整業(yè)?務(wù)發(fā)展方?向,向中?小企業(yè)提?供保險(xiǎn)保?障,主動?服務(wù)于他?們,給予?肯定。真?實(shí)的讓縣?委、縣政?府感到人?保財(cái)險(xiǎn)公?司是真心?為地方政?府服務(wù)的?,是值得?扶持、信?賴和幫助?的,從而?對我司工?作給予了?很大地傾?斜。二是?深入老客?戶企業(yè),?在客戶企?業(yè)中聘請?信息員、?聯(lián)絡(luò)員,?并從其他?保險(xiǎn)企業(yè)?搶挖業(yè)務(wù)?尖子加盟?我司,贏?得“回流?”業(yè)務(wù),?使其他保?險(xiǎn)公司的?工作處于?被動狀態(tài)?。三是服?務(wù)更加人?性化、親?密化,公?司經(jīng)理室?成員年初?就對縣屬?各大系統(tǒng)?骨干企業(yè)?實(shí)行劃塊?包干,進(jìn)?行了多次?回訪,請?他們對我?司工作提?出意見和?建議,這?一舉措得?到了企業(yè)?的充分肯?定,他們?認(rèn)為公司?領(lǐng)導(dǎo)主動?登門是人?保財(cái)險(xiǎn)的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)?的充分體?現(xiàn),使客?戶對我司?更加信任?。四是要?求所有中?層干部走?出辦公室?,對所有?中小企業(yè)?必須親自?上門拜訪?,對所有?新??蛻?必須當(dāng)面?解釋條款?并承諾服?務(wù)項(xiàng)目,?與企業(yè)進(jìn)?行不斷的?聯(lián)絡(luò),實(shí)?行零距離?接觸,只?要客戶需?要必須隨?叫隨到,?提供各方?面服務(wù)。?五是按照?向社會服?務(wù)承諾和?行業(yè)禁令?,嚴(yán)格內(nèi)?部管控,?以理賠和?承保兩大?服務(wù)部門?為切入口?,全面提?高公司整?體服務(wù)水?平。4?、以分散?性業(yè)務(wù)為?突破口,?加大市場?占有面?根據(jù)__?__當(dāng)前?階段的保?源情況,?年初,經(jīng)?理室經(jīng)過?仔細(xì)的分?析研究,?確定今年?把摩托車?保險(xiǎn)、家?庭財(cái)產(chǎn)保?險(xiǎn)、學(xué)生?以及人身?意外險(xiǎn)作?為今年零?散性險(xiǎn)種?突擊,首?先與__?__、城?市執(zhí)法部?門聯(lián)系,?請他們幫?我們代理?摩托車保?險(xiǎn)業(yè)務(wù);?同時(shí)與縣?教委取得?聯(lián)系,班?子成員多?次與分管?教育的副?縣長、教?委主任協(xié)?調(diào),最終?取得他們?的信任,?才使我們?的學(xué)平險(xiǎn)?業(yè)務(wù)有所?突破。?5、開展?勞動競賽?,促進(jìn)“?兩險(xiǎn)”業(yè)?務(wù)健康成?長今年?以來,我?們根據(jù)上?級公司有?關(guān)競賽要?求,積極?配合開展?了首季度?“歲歲如?意”賀歲?保險(xiǎn)、“?幸福家庭?”、

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