八磁石理論與商品陳列課件

項(xiàng)目二

賣場(chǎng)規(guī)劃與商品陳列

任務(wù)一門店規(guī)劃任務(wù)二商品陳列項(xiàng)目二

賣場(chǎng)規(guī)劃與商品陳列任務(wù)一門店規(guī)劃1任務(wù)一門店規(guī)劃三、磁石理論及應(yīng)用磁石理論就是指超市賣場(chǎng)中把最能夠吸引顧客眼光和注意力的地方假定為磁石，創(chuàng)造這種吸引力的注意點(diǎn)為磁石點(diǎn)，按照磁石配置合適的商品以達(dá)到最佳的銷售效果。磁石理論以前是超市獲得銷售收入最大化的重要工具，但當(dāng)超市將貨架位置作為商品進(jìn)行競(jìng)買后，磁石理論成為廠家進(jìn)店選擇貨架的重要依據(jù)。任務(wù)一門店規(guī)劃三、磁石理論及應(yīng)用2任務(wù)一門店規(guī)劃三、磁石理論及應(yīng)用1.第一磁石點(diǎn)2.第二磁石點(diǎn)3.第三磁石點(diǎn)4.第四磁石點(diǎn)5.第五磁石點(diǎn)任務(wù)一門店規(guī)劃三、磁石理論及應(yīng)用3任務(wù)一門店規(guī)劃1.第一磁石點(diǎn)主通道兩側(cè)，客流量最大的地方。配置的商品特點(diǎn)消費(fèi)量大的商品消費(fèi)頻度高的商品主力商品任務(wù)一門店規(guī)劃1.第一磁石點(diǎn)4任務(wù)一門店規(guī)劃2.第二磁石點(diǎn)穿插在第一磁石點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球。配置的商品特點(diǎn)最新的商品季節(jié)性商品明亮、華麗的商品任務(wù)一門店規(guī)劃2.第二磁石點(diǎn)5任務(wù)一門店規(guī)劃3.第三磁石點(diǎn)端架位置，引導(dǎo)顧客。配置的商品特點(diǎn)特價(jià)品或促銷品自有品牌的商品高利潤(rùn)商品季節(jié)性商品任務(wù)一門店規(guī)劃3.第三磁石點(diǎn)6任務(wù)一門店規(guī)劃4.第四磁石點(diǎn)貨架上的重點(diǎn)商品，引起顧客注意。配置的商品特點(diǎn)流行、時(shí)尚商品有意大量陳列的商品廣告效應(yīng)強(qiáng)的商品任務(wù)一門店規(guī)劃4.第四磁石點(diǎn)7任務(wù)一門店規(guī)劃5.第五磁石點(diǎn)中央賣場(chǎng)，大量陳列，聚集顧客。配置的商品特點(diǎn)售價(jià)便宜的商品季節(jié)性商品任務(wù)一門店規(guī)劃5.第五磁石點(diǎn)8任務(wù)一門店規(guī)劃討論：三毛超市商品擺放的磁石點(diǎn)選擇1.可口可樂（特價(jià)、大量銷售）2.伊利嬰幼兒奶粉（臨時(shí)性促銷產(chǎn)品）3.徐福記休閑食品（廠家在中央電視臺(tái)播放大量電視廣告，品牌知名度高）4.依云礦泉水（新品、打開市場(chǎng)）5.塑料水杯（低價(jià)、大量）6.芝華士威士忌酒（高價(jià)）任務(wù)一門店規(guī)劃討論：三毛超市商品擺放的磁石點(diǎn)選擇9任務(wù)一門店規(guī)劃討論：廠家對(duì)于三毛賣場(chǎng)磁石點(diǎn)的選擇1.百事可樂：具有較高且穩(wěn)定的銷售額2.巴黎礦泉水：高質(zhì)高價(jià)商品，進(jìn)入新市場(chǎng)，處于市場(chǎng)開拓階段3.達(dá)利園蛋黃派：處于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的市場(chǎng)環(huán)境中任務(wù)一門店規(guī)劃討論：廠家對(duì)于三毛賣場(chǎng)磁石點(diǎn)的選擇10任務(wù)二商品陳列二、一般商品的陳列方法1.整齊陳列法2.隨機(jī)陳列法3.盤式陳列法4.兼用隨機(jī)陳列法5.端頭陳列法6.島式陳列法7.窄縫陳列法8.突出陳列法9.懸掛陳列法10.定位陳列法11.關(guān)聯(lián)陳列法12.比較陳列法任務(wù)二商品陳列二、一般商品的陳列方法11任務(wù)二商品陳列陳列類型任務(wù)二商品陳列陳列類型12任務(wù)二商品陳列陳列類型任務(wù)二商品陳列陳列類型13任務(wù)二商品陳列整齊陳列與隨機(jī)陳列的區(qū)別任務(wù)二商品陳列整齊陳列與隨機(jī)陳列的區(qū)別14任務(wù)二商品陳列三、商品陳列技巧1.顯而易見（1）分區(qū)定位 （2）排面數(shù)適中（3）價(jià)格標(biāo)簽醒目（4）不要被其他商品擋住視線 （5）展示商品正面2.商品易取易放3.商品陳列豐滿4.顧客易于判斷商品所在地任務(wù)二商品陳列三、商品陳列技巧15任務(wù)二商品陳列三、商品陳列技巧5.商品陳列高度要合理任務(wù)二商品陳列三、商品陳列技巧16任務(wù)二商品陳列三、商品陳列技巧6.先進(jìn)先出陳列7.關(guān)聯(lián)性陳列8.垂直陳列任務(wù)二商品陳列三、商品陳列技巧17任務(wù)二商品陳列四、商品陳列的檢查事項(xiàng)與補(bǔ)貨作業(yè)任務(wù)二商品陳列四、商品陳列的檢查事項(xiàng)與