2019 廣州山海連城二期營銷策略

山海連城二期營銷方案廣東中原地產(chǎn)代理有限公司事業(yè)八部2019年8月目錄CONTENTS營銷回顧01市場策略02客戶分析0304營銷策略01一期項目營銷回顧章節(jié)

PART一期營銷回顧，揚長避短一期番禺網(wǎng)簽前三甲，中原團隊成交占比56%?

單價冠軍：開盤8個月內(nèi)，成交均價由從1.38萬飆升至2.0萬，均價上漲45%！?

成交前三：2017年網(wǎng)簽805套，番禺網(wǎng)簽前三甲，僅次于亞運城！?

中原成績：一期洋房949套，中原團隊成交528套，成交占比約56%，領(lǐng)先行家12%！一期洋房成交價格走勢一期洋房成交套數(shù)情況25000200001984818953代理

成交套數(shù)

套數(shù)占比1712914357150001000050000中原中地行合計52842194955.64%44.36%100.00%3/4棟（2017.3）5棟7棟8棟（2017.6）（2017.7）（2017.12）緊湊營銷節(jié)點續(xù)熱度，山海大城形象深入人心17年推廣節(jié)奏緊湊，持續(xù)以“山海大城”的形象持續(xù)發(fā)聲，炒作項目大城配套及區(qū)域價值2016.092017.032017.042017.072017.122018.0333棟開盤2018.04營銷中心開放首推3、4棟3月底加推5棟7棟加推8棟加推33棟樣板房開放剛需戶型全部售罄關(guān)鍵節(jié)點推廣主題山海大勢磅礴盛啟一城連山海住進山海花園里山海筑大城

大城生萬象居高境自美主畫面戶外大牌：金山大道、珠江新城戶外

戶外大牌：體育中心LED燈箱廣告：大學(xué)城燈箱、番禺加油站

燈箱廣告：戶外大牌：金山大道燈箱廣告：番禺社區(qū)框架、線上配合線下配合電商媒體：南都、搜狐、房頻電商媒體：房頻、大粵網(wǎng)、騰訊網(wǎng)

電商媒體：房頻、大粵網(wǎng)、騰訊網(wǎng)看房團：房頻、網(wǎng)易看房團：房頻、網(wǎng)易

看房團：房頻外展：天河高志大廈、海珠珠影星光城企業(yè)拓展：華僑醫(yī)院、廣百、

現(xiàn)場活動：法律車展

外展：省中醫(yī)藤倉電纜、松林光學(xué)、廣汽社區(qū)拓展：天河、番禺其他：電影院外展、

現(xiàn)場活動：少兒比賽

活動植入：營銷學(xué)會地鐵站派單

年會、房地產(chǎn)峰會百

厚花

積爭

薄艷

發(fā)2018孤盤作戰(zhàn)2019大盤規(guī)模城市稀缺景觀資源成為番禺東明星盤政策調(diào)控密集，市場下行，客戶信心不足，各項目銷售情況不理想；加上本案以別墅去化，市場聲音漸微一

開2017規(guī)劃利好爆發(fā)枝

拓獨

新秀

生保利、越秀、珠投、珠實、中海進軍番禺東但市場并不樂觀！即是挑戰(zhàn)，也是機遇！如何打響二期第一槍？營銷核心突破點——?市場層面

：洋房沉寂一年再發(fā)聲，必須以圈層滾動、全面推廣覆蓋，快速重占市場?價值層面

：規(guī)劃利好逐步兌現(xiàn)，重塑區(qū)域提升，“價值高地”“價格洼地”“大城將城”等將是關(guān)鍵?客戶層面

：如何精準營銷，并以總價優(yōu)勢，搶占目標客戶02二期面臨的市場競爭格局章節(jié)

PART分析競爭優(yōu)劣勢，尋找市場突破點2.1宏觀經(jīng)濟格局——中美貿(mào)易戰(zhàn)、部分開發(fā)商降價，導(dǎo)致客戶信心不足貿(mào)易戰(zhàn)挫經(jīng)濟——開放商降價——客戶信心不足——資本回流美國，中國投資/消費/出口下滑，

祈福繽紛匯首降6000元/m2，增城、間接打擊購買力、抑制樓市投資熱情

從化、南沙等均出現(xiàn)不同程度降價二手交投趨于穩(wěn)定，客戶信心不足，2019年上半年二手住宅成交5.33萬宗，同比下滑22.3%，略顯寒意2.2廣州整體市場格局——本案將成為最靠近廣州市中心的低門檻住宅項目?

主城總價500萬起，剛需外溢，增城、南沙、花都、從化為剛需熱點?

廣州市中心及近郊已無總價200-300萬一手住宅外溢北移主城500萬起外溢西移外溢東移近郊300萬起外溢南移遠郊150萬起2.3番禺2019年市場格局——番禺諸多項目入市，客戶面臨分流番禺多個項目入市，截留番禺本地、天河、海珠客戶，分流嚴重?

樾時光、藏瓏府、鉑世灣、品秀星瀚：碧桂園樾時光分流天河、海珠剛需剛改客戶

單價：3.5萬/㎡

珠江鉑世灣品秀星瀚125㎡三至四房思科智慧城單價：3.7-4.1萬/㎡125-196㎡三至四房單價：4.2萬/㎡單價：預(yù)計3.5萬/㎡75-120m2三至四房95-131㎡三至四房?

龍光華府、大華鉑金華府、電建項目：碧桂園藏瓏府單價：3.7-4.5萬/㎡90-140㎡三至四房分流市橋改善客戶中鐵建花語嶺南單價：4.5萬/㎡以上110-141m2復(fù)式亞運城天韻單價：2.6-3.0萬/㎡89-135㎡二至三房?

美的云筑、金科集美、方圓水戀：分電建項目單價：4.5萬/㎡以上流番禺、天河、海珠剛需剛改客戶大華鉑金華府單價：4.5萬/㎡以上99-125㎡三至四房100-120m2三至四房美的桂畔君蘭單價：1.9萬/㎡?

美的桂畔君蘭、博翠天下、玖龍郡：龍光華府單價：4.5萬/㎡以上70-851m2三至四房美的云筑單價：1.9萬/㎡89-126㎡三至四房方圓水戀分流番禺剛需客戶93-127㎡三至四房單價：2.4萬/㎡94-143㎡三至四房金科集美御峰單價：2.3萬/㎡82-115㎡三至四房金科博翠天下單價：2.1萬/㎡114-134㎡三至四房龍光玖瓏郡單價：1.5萬/㎡在售項目待售項目95-121㎡三至四房2.4番禺未來市場供應(yīng)2019年番禺進入全面提升的熱點城區(qū)，需趁熱度，突優(yōu)勢，搶客源2019年8月余貨月均去化第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度90-140㎡三至四房，預(yù)計2020年底清盤碧桂園藏瓏府珠江鉑世灣廣地國際約600套約3800套約1400套約30萬m2約550套32套45套20套800套46套95-131㎡三至五房，預(yù)計9月初加推全新樓棟79-117㎡二至三房，余貨約6萬㎡，預(yù)計2020年6月售罄在售天韻組團，共10棟后續(xù)推貨節(jié)點待定亞運城后續(xù)推貨節(jié)點待定預(yù)計2012年中售罄后續(xù)新地塊推貨節(jié)點待祈福繽紛匯碧桂園樾時光41-163㎡一至四房，預(yù)計2020年二季度售罄定約297套約800套開盤150套開盤60套待入市7月20日開盤，首推248套，銷控約150套，84-144㎡二至四房8月25日開盤，首推90套，銷控約60套，125-195㎡四房，單價3.5-4.2萬/㎡110-141m2復(fù)式洋房、205m2別墅，預(yù)計2019年12月入市番禺思科智慧城12光年中鐵建花語嶺南約7.4萬㎡大華鉑金華府約5.78萬㎡待入市99-125㎡三至四房，115㎡復(fù)式，預(yù)計2020年初入市70-85㎡為主，預(yù)計2020年初入市約10.25萬㎡約10.85萬㎡待入市待入市龍光華府電建項目100-120㎡，預(yù)計2020年3月入市約5000套待入市品秀星瀚85-120㎡，預(yù)計2019年11月入市2.5品牌實力PK——亞洲知名房地產(chǎn)企業(yè)，開發(fā)實力強，品牌美譽高項目本案亞運城天韻

汽車小鎮(zhèn)

美的云筑

方圓水戀

金科集美御峰

品秀星瀚碧桂園、世茂、雅居樂、越秀、珠中海，四大

實、保利、美的開發(fā)商聯(lián)合

廣汽，四

中國百強房

中國百強房

中國百強房企開發(fā)，均為

大國企聯(lián)

企35強中國房企100

合開發(fā)強前20名新加坡國企集團管理資產(chǎn)超過1030億新元方圓集團

金科地產(chǎn)越秀地產(chǎn)廣州地鐵品牌實力企79強21強2.5交通規(guī)劃PK——南大干線旁

3站琶洲

20分鐘萬博項目本案亞運城天韻

汽車小鎮(zhèn)

美的云筑

方圓水戀

金科集美御峰

品秀星瀚3地鐵：2/18/22號線南大干線快速：東新3快速：南沙港快速、繞城高速、

1站慶盛站

汽車城站廣澳高速樞紐交通：慶盛站地鐵：4號線黃閣站、黃閣3地鐵（4號線/3號線東延線/8號線南延）南大干線旁交通環(huán)境

3站琶洲、4南大干線旁3站琶洲、4站廣州南站快速：南沙港快速和廣澳高速站廣州南站2.5區(qū)位前景PK——廣深科創(chuàng)引擎、灣區(qū)人才高地、省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)項目本案亞運城天韻

汽車小鎮(zhèn)

美的云筑

方圓水戀

金科集美御峰

品秀星瀚廣深科創(chuàng)走廊源頭番禺東省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)智能汽車生活小鎮(zhèn)廣深科創(chuàng)走廊源頭番禺東

省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)CBD黃金三角南花園慶盛自貿(mào)區(qū)板塊高端居住區(qū)南沙最核心門戶

主城區(qū)交匯；黃閣“森林小鎮(zhèn)”廣州南站泛南沙自貿(mào)區(qū)灣區(qū)門戶區(qū)位前景雙中軸交匯核芯住區(qū)CBD2.5生態(tài)環(huán)境PK——最近海，私享1.5公里海岸線，兩大公園配套項目本案亞運城天韻

汽車小鎮(zhèn)

美的云筑

方圓水戀

金科集美御峰

品秀星瀚40米近海1.5公里獅子洋海岸線南望蓮花山2座生態(tài)公園3萬方天然湖泊，蓮花灣中心湖大浮蓮山

南望蓮花山小浮蓮山40萬方盧前山生態(tài)公園、約9.46平方公里大山乸森林公園北眺獅子洋

工、農(nóng)業(yè)用

黃閣體育公長隆飛鳥樂園生態(tài)環(huán)境地環(huán)繞園2.5規(guī)模配套PK——千畝大盤，8000戶業(yè)主，完善的教育和生活配套項目本案亞運城天韻

汽車小鎮(zhèn)

美的云筑

方圓水戀

金科集美御峰

品秀星瀚59萬m2，逾500萬m2，超4

7000戶業(yè)主；萬戶業(yè)主

幼兒園、小學(xué)、

1800方商業(yè)配

自持商業(yè)體19所學(xué)校，4所

中學(xué)各一所

（品牌酒店）

1所公立幼兒園，廣鐵一中

（或引入省一

1公里5所學(xué)校

1所幼兒園，

1600m2商業(yè)街14萬m2，1所幼兒園，1所9年一貫制學(xué)校近2萬m2商業(yè)配套千畝大盤，8000戶業(yè)主5所學(xué)校，近萬套規(guī)模配套方商業(yè)中心

6萬方購物中心級）2所醫(yī)院商業(yè)街，菜市場兩所三甲醫(yī)院

1萬m2商業(yè)配套2.5品質(zhì)服務(wù)PK——高品質(zhì)地產(chǎn)，十分注重品質(zhì)和服務(wù)項目本案亞運城天韻

汽車小鎮(zhèn)

美的云筑

方圓水戀

金科集美御峰

品秀星瀚新加坡greenmark美的5M智能家越秀物業(yè)-全國首批一級資質(zhì)物業(yè)企業(yè)綠色建筑標準

雅居樂物業(yè)-全

保利物業(yè)-全國品質(zhì)服務(wù)

珠江物業(yè)-全國首

國首批一級資

首批一級資質(zhì)

美的物業(yè)-新晉

物業(yè)服務(wù)百強

物業(yè)服務(wù)（天啟居方圓物業(yè)-中國

金科物業(yè)智能化批一級資質(zhì)物業(yè)

質(zhì)物業(yè)企業(yè)企業(yè)物業(yè)企業(yè)國家一級物業(yè)企業(yè)企業(yè)智慧系統(tǒng)）2.6競品分析本案可通過放大區(qū)位（靠近主城、熱點板塊）、交通優(yōu)勢（南大干線、穗莞深城軌）、價格優(yōu)勢（200-300萬），突出板塊利好兌現(xiàn)，大城已成，實現(xiàn)突圍。競爭級別單位均價（萬元/m2）

（萬）總價段項目產(chǎn)品亞運城天

89-135㎡2.6-3.0230-400-韻二至四房汽車小鎮(zhèn)一級競品品秀星瀚90-140㎡三本案汽車小鎮(zhèn)至四房93-127㎡三至四房美的云筑方圓水戀2.02.4-2.52.3180-280220-360200-300亞運城天韻二級競品94-143㎡二至四房金科集美

82-115㎡美的云筑御峰三至四房方圓水戀金科集美御峰三級競品75-120㎡二至四房預(yù)計260-450品秀星瀚預(yù)計3.5市場策略?

以國際大品牌樹立區(qū)域高度?

以品質(zhì)交標及優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)樹立高檔次，贏口碑?

以適中總價段搶奪客源，突圍而出03客戶分析章節(jié)

PART?

項目目標客戶來源及關(guān)注研判3.2二期客戶來源預(yù)判?

價格上漲及道路交通優(yōu)化影響，南大干線沿路番禺客戶（南村、市橋、大石、鐘村等）將保持較高比例，預(yù)判華南板塊外溢客戶比例將上漲；?

項目為離主城區(qū)最近的價格洼地，必將吸引更多的海珠、天河等交通關(guān)聯(lián)區(qū)域外溢客戶。核心客戶：65%南村、市橋、大石、鐘村為主經(jīng)濟實力較強，考慮一步到位扎根廣州置業(yè)目的：自住為主，新廣人，普遍為在廣州首次置業(yè)或提高生活品質(zhì)目的剛需型居住。琶洲站重點客戶：25%本案天河、海珠等外區(qū)客戶，客戶對區(qū)域有廣鋼新城一定的認知度，經(jīng)濟實力強南大干線置業(yè)目的：自住為主，家庭裂變父母為子女購置房產(chǎn)，年齡偏年輕，受天河、海珠房價擠壓外溢，價格承受力相對較低陳頭崗蓮花站佛莞城軌廣州南站偶得客戶：15%漢溪長隆站越秀/白云等外區(qū)或港澳臺客戶，看好未來前景?置業(yè)目的：自住或投資3.3客戶特征—一期成交客戶新番禺人及番禺本地品質(zhì)剛需客戶為主，注重居住品質(zhì)，對價格敏感，關(guān)注升值潛力?

由客戶身份證信息獲知，新廣州人為主，占比約70^%；?

成交客戶年齡以26-40歲為主，占比超過53%，機關(guān)事業(yè)單位/個體戶/高級白領(lǐng)等具購買力客戶，出行以自駕為主；?

關(guān)注因素：價格48%、升值潛力22%、交通10%洋房成交客戶關(guān)注因素中原成交客戶戶籍情況統(tǒng)計成交客戶年齡段占比景觀環(huán)境11%生活配套20-257%5%教育配套51以上15%26-3015%2%價格番禺本地人46-5012%48%交通30%10%41-4513%31-3520%新廣州人70%36-4018%升值潛力22%戶型/面積2%3.3客戶購買動機—一期成交客戶?

番禺客戶——以南村、市橋、石樓、化龍等客戶為主，認可和接受區(qū)位，看好未來發(fā)展前景；年齡以31-40歲為主，多為夫妻聯(lián)名購買，為首套剛需置業(yè)，考慮自住兼投資?

天河客戶——以珠江新城、黃埔大道、中山大道為主，接受價格和交通；主要有2類客戶，一是26-35歲為主，首套剛需、購置婚房；另一類是50歲以上父母買給子女，或預(yù)留養(yǎng)老。?

海珠客戶——以新港東路、新港中路、南洲路等區(qū)域為主，接受價格和配套，以剛需置業(yè)為主，年齡集中在36-45歲為主，以夫妻聯(lián)名購買或子女為父母購置房產(chǎn)，也考慮投資升值。3.4二期客戶特征---番禺客群分析置業(yè)關(guān)鍵詞：區(qū)域前景、價格、交通通達性以新番禺人剛需客戶、在番禺或主城區(qū)奮斗5-10年，30%本地家庭裂變剛需客戶為主；部分看中區(qū)域未來發(fā)展前景，自住為主，在南村萬博板塊大石本案有限經(jīng)濟承受范圍內(nèi)，追求更舒適居住環(huán)境及大盤配套；鐘村市橋普遍家庭有私家車，少部分要靠公交地鐵等公共交通出行。3.4二期客戶特征---海珠/天河客群分析置業(yè)關(guān)鍵詞：通勤距離、升值潛力大、環(huán)境改善珠江新城分布區(qū)域：依靠城軌或地鐵出行，主要集中在琶洲東部、天河?xùn)|圃一帶中山大道黃埔大道琶洲新港東南洲購買原因：家庭裂變父母為子女購置房產(chǎn)，年齡偏年輕，受天河、海珠房價擠壓外溢，價格承受力一般，對居住環(huán)境有一定追求，但又不想居住離父母/子女太遠本案客戶策略?

具有價值的區(qū)域發(fā)展前景描繪，是打動客戶購買的核心要點；?

以番禺主城區(qū)中心的優(yōu)勢，拉動番禺及主城區(qū)外溢客戶?

目標客戶對品質(zhì)居住要求高，推廣及打造需突出品牌及服務(wù)優(yōu)勢04營銷策略章節(jié)

PART價值重塑、紅盤形象、資源撬動——三大營銷策略——?

提升客戶預(yù)期——價值體系重塑，提升區(qū)域價值、項目形象、現(xiàn)場展示?

解決客戶上訪——吸眼球，引爆市場，樹立廣州品質(zhì)紅盤形象?

解決客戶轉(zhuǎn)化——圍繞業(yè)主及團購關(guān)鍵人，進行客戶資源精準挖掘一、價值體系重塑區(qū)域、項目、物業(yè)三個方面價值重塑——提升客戶認同及預(yù)期，解決認知問題————價值體系重塑1——厚積薄發(fā)，未來2年步入價值兌現(xiàn)元年區(qū)域價值提升項目形象提升案場展示提升厚積薄發(fā)

——規(guī)劃落地加速，未來已可見——價值兌現(xiàn)元年片區(qū)多個產(chǎn)業(yè)區(qū)、公共交通設(shè)施全面動工2020年廣汽時代動力電池二期投產(chǎn)廣汽愛信自動變速器項目8月投產(chǎn)（年產(chǎn)值35億）2019年廣汽時代動力電池一期投產(chǎn)；2018年3月28日廣汽、思科被列入十大IAB價值創(chuàng)新園區(qū)2018年8月6日省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立廣汽新能源智能生態(tài)工廠5月投產(chǎn)（20萬輛/年）2021年汽車小鎮(zhèn)項目竣工交付2017年4月27日廣汽智聯(lián)產(chǎn)業(yè)園正式開工建設(shè)2010年廣州新城2025年形成覆蓋創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、金融、文化商貿(mào)等具有核心競爭力的整車制造或核心零配件生態(tài)產(chǎn)業(yè)園2018年12月23日汽車小鎮(zhèn)項目奠基厚積薄發(fā)價值兌現(xiàn)元年——廣州財智黃金走廊——番禺橫軸“新光快速”，年底開通區(qū)域價值再度提升?

炒作思路：南大干線對標“新光快速”，突出南大干線東西貫穿番禺東西，串聯(lián)4大發(fā)展平臺的價值；通過最新建設(shè)進度的曝光，強調(diào)年底開通蓮花大道至新化快速路段的利好，給客戶信心。?

渠道配合：各大主流媒體、自媒體投放、業(yè)內(nèi)圈層傳播廣州國際科技創(chuàng)新城萬博CBD商務(wù)區(qū)廣州南站長隆旅游生態(tài)城厚積薄發(fā)價值兌現(xiàn)元年——中國首條地鐵式城軌2020年通車——5分鐘一班，3站琶洲，3站漢溪長隆，1小時暢達灣區(qū)?

炒作思路：炒作即將開通的佛莞城軌的便利，突出其班次密集，速度快，與地鐵換乘方便三大特點，以“類地鐵功能的城軌”，突出城軌物業(yè)帶來的生活便利性，弱化客戶對公共交通不便的抗性。?

渠道配合：各大主流媒體、自媒體投放、業(yè)內(nèi)圈層傳播琶洲站廣鋼新城本案南大干線陳頭崗蓮花站佛莞城廣州南站軌漢溪長隆站厚積薄發(fā)集聚價值爆發(fā)——告別孤盤，7大房企集聚，科創(chuàng)版華南板塊——未來2-3年將新增249萬㎡商業(yè)及住宅，吸納10萬常住人口七大實力房企搶灘入駐，目前已有三個項目收樓入住，新增三大巨無霸，預(yù)計3-5年后新增入住人口超過10萬人，未來將成為高知人群集聚地。◆

已收樓項目凱德山海連城（約8000戶）碧桂園蓮山首府（約468套）奧園蓮峰圣境（約1156套）◆

即將入市項目思科智慧城12光年2019年9月面市汽車小鎮(zhèn)

60萬㎡綜合項目2019年10月開放珠江未來城

73萬㎡商業(yè)2019年10月開放復(fù)甦新村（一期）38萬㎡厚積薄發(fā)集聚價值爆發(fā)——2大千億產(chǎn)業(yè)

廣深科創(chuàng)引擎——多個重點項目集中開工，2-3年落成，聚集5000中高端人才[廣東省一號工程]廣汽智聯(lián)產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計2020年總產(chǎn)值超過1000億，聚集5000人中高端人才，拉動20萬人就業(yè)[南中國智慧硅谷]思科智慧城，將引入約200家企業(yè)總部，總銷售收入1200億元，拉動7萬人就業(yè)◆

2019年5月，番禺28個重點項目集中開工，山海連城獅子洋其中汽車產(chǎn)業(yè)項目最多，重大項目不勝枚舉，廣汽研究院三期基地項目總投資8.26億元，2021年建成后將使廣汽集團自主研發(fā)體系的綜合實力領(lǐng)先國內(nèi)，在造型設(shè)計能力方面達到國際先進水平。番禺生態(tài)居住社區(qū)◆

廣汽愛信變速箱項目，總投資21.3億，建設(shè)工期2019-2020年，建成后，將達成40萬臺/年的自動變速箱生產(chǎn)規(guī)模◆

時代廣汽動力電池（寧德時代）項目，總投資10億，建設(shè)工期2019-2021年，項目建成后，預(yù)計年產(chǎn)值超200億元，稅收超10億元/年廣明高速草堂出口▲

廣汽智聯(lián)新能源汽車產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃圖前期關(guān)于板塊一直無確切說法，規(guī)劃利好頻出，關(guān)于區(qū)位的定位多樣，對外輸出亦多變，市場印象模糊關(guān)于區(qū)域價值的重新思考?

之于大灣區(qū)——灣區(qū)十字路口，廣深科技創(chuàng)新走廊源點、創(chuàng)新高地，人才集聚地?

之于廣州——廣州第三軸戰(zhàn)略高地，與大學(xué)城、琶洲為鄰，大學(xué)城+智慧城+廣汽研究院、廣汽大學(xué)，打造人才培訓(xùn)基地，真正的產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新高地?

之于番禺——番禺四大產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺之一，番禺經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，科技集群高地。關(guān)于區(qū)域價值的重新思考——板塊定位思維轉(zhuǎn)變——小范圍精準定位向大格局定位轉(zhuǎn)變?

如果主打“大學(xué)城南”——容易讓人聯(lián)想“科教中心”，但是整體定位并不明確，易與思科智慧城片區(qū)混淆?

如果主打“番禺東”——容易讓人聯(lián)想是否不是番禺，而是東莞等外市片區(qū)?

如果主打“南大干線旁”——針對番禺客戶具備較強吸引，但具體方位仍舊不明晰?

如果主打“番禺汽車城”——容易給客戶一種廠區(qū)為主，污染嚴重，宜居性弱的錯覺既然小板塊難以定位，建議推廣上拔升大格局，直接以更高的區(qū)位定位吸納更廣泛的客群：大灣區(qū)·廣州·番禺關(guān)于區(qū)域價值的重新思考——區(qū)域強化未來價值——突出科創(chuàng)中心、人才高地的價值人才創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)生態(tài)圈排名廣深科技走廊源點?

區(qū)域價值關(guān)鍵字：排名區(qū)域科技創(chuàng)新源點12深圳南山區(qū)北京海淀區(qū)高知人才集聚產(chǎn)學(xué)研一體34廣州番禺區(qū)上海浦東新區(qū)廣州天河區(qū)5來源：《中國人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)優(yōu)質(zhì)生態(tài)圈發(fā)展報告（2018）》50萬高精專人才資源10余所高端國際院校25個博士院士工作站903家在孵企業(yè)灣區(qū)智谷10億人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金26家科技企業(yè)孵化器318個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊區(qū)域價值重新定位灣區(qū)十字路口

廣深科技創(chuàng)新走廊源點

人才高地——價值體系重塑2——厚積薄發(fā)，大城已成區(qū)域價值提升項目形象提升案場展示提升北地塊，以高品質(zhì)交標及山海稀缺資源，吸納了一批追求品質(zhì)居住的年輕客群南地塊，大城已成，區(qū)域聚力發(fā)展也正值凱德集團深耕中國25載有機會迎來一次品質(zhì)的全面升級概念定位思考這里，背山面海，春暖花開，擁有稀缺生態(tài)環(huán)境、國際范綠色建筑這里，是離市中心最近的都會海居生活樣本，即享繁華，又享愜意這里，是廣大青年留住夢想、實現(xiàn)夢想的活力港灣概念定位思考概念定位思考年輕、生態(tài)、活力、夢想讓我們聯(lián)想到充滿著無限可能的“藍色海洋”項目市場占位3站琶洲

20分鐘萬博

1小時灣區(qū)生活

12年完善教育深耕中國25載，更懂中國新加坡血統(tǒng)，綠建未來，品質(zhì)保證國際大牌?

凱德集團作為建造環(huán)保型建筑和推崇環(huán)保理念的行業(yè)領(lǐng)先者，以建造環(huán)保又符合可持續(xù)發(fā)展的綠色建筑，25年來為中國人居帶來高品質(zhì)居住體驗，是高品質(zhì)的保證。?

山海連城秉持國際品牌責任及先進理念，將帶給業(yè)主的是國際范、講品質(zhì)、重服務(wù)的品質(zhì)住區(qū)。名校資源引入山海連城就是優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房全能教育?

打造3-18歲全齡精英教育，4公里內(nèi)19所學(xué)府，山海連城獨占5席，學(xué)校就在家門口；?

建議項目引入省一級名校資源，賦予項目“學(xué)區(qū)房”優(yōu)勢，提升教育配套等級。幼兒園15班（2020年開）小學(xué)24班（2020年開）小學(xué)30班中學(xué)15班幼兒園18班汽車小鎮(zhèn)幼兒園18班小學(xué)36班幼兒園18班中學(xué)小學(xué)復(fù)蘇村安置房山海連城近萬方商業(yè)統(tǒng)一招商管理打造有品位的街區(qū)大城配套?

隨著道路的開通，越來越多業(yè)主入住，內(nèi)靠自身近萬方已建成商業(yè)，進行統(tǒng)一招商管理，引入品牌餐飲、咖啡書吧、健身房等品質(zhì)業(yè)態(tài)，加速小區(qū)生活配套完善及生活氛圍的提升；?

外借周邊商業(yè)配套規(guī)劃利好炒作，持續(xù)輸出商業(yè)配套完善及提升信息，給市場信心?！?/p>

山海連城10000m2會所配套2萬m2風情商業(yè)街600m2泳池◆

汽車小鎮(zhèn)1萬m2商業(yè)配套9萬m2公寓配套◆

珠江未來城73萬m2商業(yè)綜合體40米親海1.5公里特色私家濱海岸線濱海花園?

分別以運動公園、兒童樂園為主題升級打造兩大公園，增加互動性及體驗感。?

濱海運動公園增設(shè)有氧慢跑道起點標識、卡路消耗提示牌等；增設(shè)寵物專屬活動場地及設(shè)施；?

淘樂園，增設(shè)山體滑梯等兒童玩具設(shè)品，以及親子互動智趣樂園，提供更多的小孩游樂及親子互動空間寵物專屬活動場地有氧慢跑道起點標識卡路消耗提示牌親子互動智趣樂園兒童生長樂園37℃生活服務(wù)體系人性化定制物管體驗定制服務(wù)?

物業(yè)服務(wù)升級，專門定制貼合現(xiàn)代年輕精英階層生活所需智能化物業(yè)服務(wù)。定制一：智慧服務(wù)平臺手機一鍵享家庭報修、社區(qū)管理申訴、查費繳費、統(tǒng)一客服管理、家政、代辦服務(wù)、代收代繳、代叫車輛、代駕等所有社區(qū)服務(wù)定制二：幼兒托管服務(wù)為業(yè)主提供體驗、系統(tǒng)早教、興趣班、幼兒托管等科學(xué)、專業(yè)、全面、放心的早教服務(wù)定制三：品質(zhì)貼心家政服務(wù)定制四：社區(qū)健康檢測中心提供健康檢測服務(wù)，建立健康檔案、在線醫(yī)療、綠色通道等服務(wù)為業(yè)主提供家居除螨、空氣凈化、甲醛治理、衣柜整理、高檔衣物清潔、寵物照料等品質(zhì)家居服務(wù)致力活力社群打造經(jīng)營可生長的山海社區(qū)活力社群?

以發(fā)展商、物業(yè)為組織平臺，訂立《山海公約》作為社群維系及規(guī)范，打造山海學(xué)堂、山海樂齡學(xué)院、山海運動派、山海讀書會等多個社群，定期持續(xù)舉辦社群活動，形成社群凝聚力，打造可生長的活力社區(qū)。山海樂齡學(xué)院創(chuàng)意集市山海運動派山海讀書會山海學(xué)堂山海徒步團——價值體系重塑3——厚積薄發(fā)，品質(zhì)山海成熟大盤區(qū)域價值提升項目形象提升案場展示提升?

金山大道-龍豐路沿線增設(shè)引流指引，加強導(dǎo)視引流；?

銷售中心前設(shè)置精神堡壘并做

3D字圍墻包裝，分流汽車小鎮(zhèn)客戶；花壇周邊種植時花，提升陣地形象。山海連城現(xiàn)狀圖意向圖?

提供停車接待和遮陽服務(wù)，并結(jié)合新能源汽車，引入共享汽車，打造尊貴的停車服務(wù)體驗形象崗設(shè)置，加強物業(yè)服務(wù)展示，并增加客戶到訪尊貴感兩側(cè)停車區(qū)劃上停車指示，預(yù)留女士停車區(qū)，并提供遮陽服務(wù)設(shè)置新能源租賃汽車指示牌，

設(shè)置游覽電瓶車，由專職保安帶客戶引入共享汽車租借點

領(lǐng)略私家海濱路風光?

標準化動作，細節(jié)取勝，給客戶帶來專業(yè)、尊貴而貼心的物管服務(wù)，加強客戶體驗感訪客距離3-5米時行禮，

車位左后方50公分外

停車開門、問好，細經(jīng)過崗位1米后禮畢

引導(dǎo)泊車節(jié)貼心服務(wù)接待崗15°鞠躬并微制定專屬服務(wù)清單，

水杯不超過7分，水溫控制在22-28℃之內(nèi)笑至歡迎詞一分鐘內(nèi)詢問需求?

引入智能機器人，提供餐點和飲料服務(wù)，提供更細節(jié)、更智能的物業(yè)服務(wù)桌面擺放標準：a、服務(wù)呼叫機（背面為溫馨提示牌）放置于臺面中央；b、擺放鮮花盆栽；c、抽紙口紙巾折成三角形，并且附帶項目logod、座位上擺放帶有項目logo的抱枕沙盤區(qū)展示包裝提升，強化銷售氛圍進入道路停車區(qū)銷售中心銷售道具板房示范區(qū)濱海區(qū)?

動線規(guī)范：沙盤

-品牌體驗館-三樓樣板房-二樓會所-一樓洽談區(qū)-游覽濱海路（電瓶車接送）目前展板過于零散，空間浪費充分利用空間，更換為完整的大燈箱展板新增品牌館，展示品牌實力進入道路停車區(qū)銷售中心銷售道具板房示范區(qū)濱海區(qū)?

動線規(guī)范：沙盤

-品牌體驗館-三樓樣板房-二樓會所-一樓洽談區(qū)-游覽濱海路（電瓶車接送）影音室前打造品牌展示廳，展示品牌等：?

要點：凱德品牌發(fā)展介紹?

要點：

凱德綠色建筑理念?

要求：區(qū)域周邊配套環(huán)境展示周邊環(huán)境配套視頻展示凱德品牌展示?

要求：交標品牌及介紹建筑理念交標品牌展示健身器材更新，健身功能場景還原，提升會所體驗進入道路停車區(qū)銷售中心銷售道具板房示范區(qū)濱海區(qū)?

動線規(guī)范：沙盤

-品牌體驗館-三樓樣板房-二樓會所-一樓洽談區(qū)-游覽濱海路（電瓶車接送）健身室瑜伽室室內(nèi)籃球場原品牌區(qū)改第二洽談區(qū)/洽談區(qū)增設(shè)價值展板，提升銷售氛圍/提供星巴克式咖啡服務(wù)進入道路停車區(qū)銷售中心銷售道具板房示范區(qū)濱海區(qū)?

動線規(guī)范：沙盤

-品牌體驗館-三樓樣板房-二樓會所-一樓洽談區(qū)-游覽濱海路（電瓶車接送）?

原品牌區(qū)升級改造

為第二洽談區(qū)，增設(shè)洽談式桌椅增設(shè)價值展板?

墻面以燈箱包裝，針對“南大干線”“穗莞深城軌”交通解讀?

設(shè)置咖啡吧臺，提供星巴克式咖啡服務(wù)·改為第二洽談區(qū),并擺放價值展板·增設(shè)咖啡吧板房指引牌/電梯按鍵板包裝/香薰進入道路停車區(qū)銷售中心銷售道具板房示范區(qū)濱海區(qū)?

電梯包裝：針對電梯按鍵板以“國際海岸線生活代表作”進行主題包裝，并放置香薰，提升客戶的看房體驗。銷售道具VR實景——展示周邊規(guī)劃建設(shè)進度，直觀呈現(xiàn)未來的大城生活場景?

參考亞運城，航拍采集不同高度和角度的視角，不定期投放在區(qū)域LED屏幕；客戶也可通過穿戴VR看房設(shè)備，仿真式體驗不同高度的視角，展現(xiàn)周邊利好的兌現(xiàn)進度、配套開發(fā)進度，呈現(xiàn)目前真實的山海生活場景。銷售道具——區(qū)域配套地圖全面展示區(qū)域內(nèi)重點配套，直觀說明板塊成熟價值?

參考金地仰云，繪制山海連城生活配套指引圖二、樹立項目紅盤形象活動造勢，提升市場影響力——解決客戶上訪問題————吸眼球，樹立項目紅盤形象——科創(chuàng)線造影響社群線維溫度炒紅盤吸關(guān)注科創(chuàng)線造影響活動主題：國際范、番禺情、山海夢國際濱?；▓@生活范本，為你留住城居夢想——山海連城科創(chuàng)基金大賽【科創(chuàng)人才票選】與天使基金平臺合作，只要通過微博、微信、抖音等合作平臺，曬出你的科創(chuàng)成果，即可參與票選。票選標準1、網(wǎng)絡(luò)投票+天使基金平臺投票模式，確?；顒拥臒岫燃皩I(yè)度；2、任何人都能通過投票平臺進行投票，每人每日僅限投3票，想獲得更多投票就必須要邀請更多朋友參與，加大傳播面。獎勵設(shè)置1、票選第一名即可獲得10萬元夢想基金，可用于購買山海連城二期抵扣房款；2、出色的追夢人有機會獲得天使基金投資機會，并有與科創(chuàng)名人面對面交流機會?？苿?chuàng)線造影響山海連城科創(chuàng)基金大賽——名人圈層造影響?

訴求：以名人圈層效應(yīng)吸引眼球，造廣泛市場影響，以天使基金平臺吸引眾多科創(chuàng)著參賽，形成廣泛圈層傳播。1、為自己代言：票選期間為當周票選前5名科創(chuàng)參賽者制作專屬代言名片，進行圈層炒作；2、與科創(chuàng)名人面對面：最終獲勝前5名科創(chuàng)基金者，可與雷軍進行面對面交流的機會，并有機會獲得天使基金投資?？苿?chuàng)線造影響“山海杯”低空無人機航拍大賽表演Show?

訴求：以無人機活動，切合項目科創(chuàng)定位，也以新穎的科創(chuàng)活動吸引市場關(guān)注，吸納客戶上訪。?

無人機展：展出各式吊炸天的專業(yè)級無人機、消費級無人機?

無人機愛好者競賽：米競速、空中獨舞、極速快遞、空中打擊、空中群舞?

專業(yè)編隊飛行表演賽：空中花式飛行表演（繽紛彩煙飛行/障礙穿越）、現(xiàn)場競技智造未來——人工智能機器人展科創(chuàng)線造影響?

訴求：最前沿的人工智能科幻展示，描繪未來智能人居，緊扣二期洋房智能化交標。智能科技展整體調(diào)性高，符合山海連城品質(zhì)大盤調(diào)性，且通過人工智能機器人、意念控制技術(shù)、VR技術(shù)、虛擬游戲等吸引各個年齡階段人群參與，保證現(xiàn)場高人氣。?

機器人管家：是機器，更是家人（華為發(fā)布面向2025十大趨勢：14%的家庭將擁有“機器人管家”）?

VR無人飛行器：直接穿戴體驗飛行，如同身臨太空飛船，體驗虛擬現(xiàn)實科技魅力?

阿爾法智能機器人舞蹈：表演太極功夫，展現(xiàn)中國力量，演繹絕世武功▲

機器人管家（樣板間門口）▲

VR飛行器（營銷中心外）▲

智能機器人展區(qū)（3樓休閑平臺）——吸眼球，樹立項目紅盤形象——科創(chuàng)線造影響社群線維溫度炒紅盤吸關(guān)注《海哥說》——社群線維溫度

山海主題曲，唱出山海社群活力?

形式：邀請廣州本地知名音樂人進行創(chuàng)作，結(jié)合抖音拍攝山海的專題歌曲，以輕松明快的曲調(diào)，唱出山海社群生活及項目價值，并以《海哥說》為話題進行“山海的理想生活”項目價值點進行炒作。海哥說海哥說這里未來兩年會有大變化海哥說這里是不斷生長的社區(qū)海哥說番禺一路向東這里有《山海公約》讓整個社區(qū)和諧又有活力海哥說這里是灣區(qū)科技創(chuàng)新高地海哥說?

配合渠道：抖音、各大網(wǎng)媒、網(wǎng)易音樂、QQ音樂、朋友圈、行業(yè)圈層等這里有中國硅谷這里有廣汽產(chǎn)能蓄能騰飛這里有山海學(xué)堂讓孩子學(xué)習這里有山海樂齡學(xué)院讓長者老有所樂這里將是未來廣州科創(chuàng)軸心

這里還有山海運動派、山海讀書會海哥說永不停息的社群活動讓大家凝聚在一起廣州新東風路開通番禺東拓進入快車道山海就是相親相愛的一家人社群線維溫度千人樂跑Fun——山海杯海岸馬拉松亮點1亮點2亮點3結(jié)束活動的選手們，參與現(xiàn)場音樂節(jié)。音樂節(jié)現(xiàn)場搖滾樂隊激情演奏，聽眾一起瘋狂打call；身臨其境VR體驗以及現(xiàn)場豪華大獎；吸引了客戶的眼球，也強調(diào)了活動的主題樂跑以及項目精神，配合“粵港澳大灣區(qū)”的發(fā)展，進行快閃活動；通過運動員，結(jié)合地鐵、商超等，進行全城樂跑活動宣傳；向客戶輸出活動主題

“國際海岸生活方式””以“跑出健康、跑出快樂、跑出友誼”為活動宗旨，通過不同的主題，參賽者穿著不同的服飾進行活動，讓客戶感受到頒獎及簽到處植入項目信息，以及在項目現(xiàn)場進行簽到，活動以項目捐贈的名義，進行宣傳參與人數(shù)，里程，捐贈數(shù)額等現(xiàn)場盛況，通過大V等宣傳線上線下單圖及單張，投放活動信息活動物資植入項目信息社群線維溫度打造持續(xù)不斷的全齡段社群活動訴求：全齡化覆蓋業(yè)主，開展不同類型社群活動，為業(yè)主提供多種休閑娛樂選擇，持續(xù)社群活力?；ブ虒W(xué)類親子社團互助社團?

兒童親子類魔法航海學(xué)院、夏令營、歡樂農(nóng)莊、智能DIY?

兒童跳蚤市場、自然課堂、系列成長提升公開課兒童類（5-15歲）戶外社團水上俱樂部運動社團?

登山、攝影、垂釣海釣社團運動體驗類中青年（35-45歲）?

游艇、摩托艇、帆船、帆板、魔法航海學(xué)院運動社團?

球類活動、游泳運動、游泳、乒乓球社團健康養(yǎng)生類中老年養(yǎng)生社團?

旅游蓮花山/海鷗島一日游?

健康分享、健康診療、健康教學(xué)、監(jiān)測社團（45-65歲）健康旅游社團——吸眼球，樹立項目紅盤形象——科創(chuàng)線造影響社群線維溫度炒紅盤吸關(guān)注炒紅盤吸關(guān)注持續(xù)炒作項目熱銷實現(xiàn)全面的去化?

階段主題：冠譽全城，國際濱?；▓@大城?

軟文主題：5%的遠見者已經(jīng)搶票上車，留給番禺的機會不多了山海傳奇，十大理由解碼廣州紅盤三、客戶資源精準撬動拓展策略+團隊保障——解決客戶轉(zhuǎn)化問題——中原資源：我們用龐大的資源保證目標完成：中心區(qū)一手客戶資源積累達50萬臺以上全市280間二手門店，其中海珠、荔灣78間每天日均客戶流量超6800臺/天中原自有資源|番禺項目業(yè)主資源聯(lián)動及轉(zhuǎn)介?

累計代理番禺超1/3項目，可通過果籃、蛋糕、激勵基金等形式發(fā)動客戶推介。?

目前在售番禺鉑世灣、品秀星瀚番禺剛需改善項目大盤，進行客戶轉(zhuǎn)介聯(lián)動.儲客目標：400批、上訪目標：140批、收籌目標：28批珊瑚天峰珠江鉑世灣大石智匯谷招商城市主場凱德山海連城劍橋郡名倫花園品秀星瀚四海城金僑項目奧園城市天地時代傾城諾德名都信業(yè)悅都匯珠江鉑世灣品秀星瀚番山智庫金山谷溫馨里正太廣場信業(yè)尚譽夢想家待售項目金融街融穂瀾灣在售項目售罄項目星鑰花園可逸江畔君華香柏廣場中原自有資源|中原主城區(qū)代理業(yè)主資源聯(lián)動及轉(zhuǎn)介近年來，中原在主城區(qū)廣鋼、牛奶廠、黃埔等主戰(zhàn)場板塊，累計超

10萬臺客戶儲備，可進行資源導(dǎo)入合景天峻廣場白云新城廣州綠地城長嶺居牛奶廠星匯云城天河金茂廣場金地仰云龍湖天宸原著天健云山府中冶逸景臺雅居樂富春山居遠洋天驕寶翠園芳村板塊金地天河公館華潤天合大壯國際廣場蘭亭盛薈天健上城廣紙新城雙橋8號珠江嘉園金眾西關(guān)海悅江上品保利魚珠港鳴翠花園越秀星匯海珠灣金融街融御廣鋼新城本案珠江金茂府振業(yè)天頌葛洲壩紫郡府中原自有資源|南沙項目業(yè)主資源聯(lián)動及轉(zhuǎn)介南沙代理百事通：中原代理過項目累計達56個，目前中原南沙在代理項目22個，占在售區(qū)域份額的70%。序號序號住宅項目項目名稱項目名稱

序號

項目名稱萬頃沙板塊保利半島保利綠地大都匯過往代理項目1220星河丹堤港航華庭39

中盈置業(yè)項目40

廣晟海韻星洲綜合體／商業(yè)項目保利星海小鎮(zhèn)

21首筑花園345濱海花園七期

22成卓世紀中心

23南沙境界麒麟廣場時代南灣414243翡翠藍灣南麓公館錦珠廣場星河盛世碧桂園璽悅盈港國際中鐵建環(huán)球中心星河壹號公館越秀東坡翡翠公館24萬頃沙板塊星河灣區(qū)壹號越秀國際總部廣場6富力天海灣

25

萬科南方公元

44半山廣場御傾軒789南麓公館26

逸濤塞納河畔

45星河盛世越秀東坡南沙金茂灣

27

中惠晴海岸

46南沙灣東苑

28

中盈一海里

47

蕉門水岸廣場欖核板塊南沙金茂灣南沙珠江船務(wù)10111229

珠江源昌花園

48南沙中心首筑花園大廈華海山嶼海保利星海小鎮(zhèn)南沙珠江船務(wù)大廈項目招商中交藍色海灣3031碧荷居裕豪軒珠江灣49星河丹堤南沙中心中交匯通中心新玥花園50

星河灣區(qū)壹號51

星河壹號公館13

星河山海灣

32星河山海灣南沙灣東苑14

郵輪母港項目

33

中惠璧瓏灣

52保利半島紫茗花園1516御海山莊中國鐵建環(huán)球中心3435南沙城5354心意華庭新玥花園南沙星恒1號公龍光棕櫚水岸17183637南沙奧園5556館富力天海灣碧桂園海灣一號19

碧桂園蜜柚

38御頃軒海韻蘭庭富力唐寧南沙珠江灣中原自有資源|中原大數(shù)據(jù)及一期銷售積累的客戶資源利用中原過往積累的高端客戶資源，及一期銷售積累的意向客戶?

邀約高端客戶資源形成VIP看房團，以及針對一期積累的大量意向客戶，進行電CALL。儲客目標：100批、上訪目標：35批、收籌目標：7批中原二手資源|天河、海珠、番禺三大片區(qū)客戶資源發(fā)動中原內(nèi)部二三級資源互動，利用二手門店地鋪粘貼海報增加宣傳曝光。傳統(tǒng)方式：巡展+DM突破方式：地鋪+擺展①信息白天期間難以覆蓋中高端目標客戶群體；②大型品牌開發(fā)商社區(qū)管理嚴格，無法進入。①門店覆蓋范圍廣，項目擺展曝光度高；②二手社區(qū)業(yè)主資源豐富，信息到達率高。小區(qū)名稱樓齡二手均價規(guī)模碧海灣17年73928元/㎡380保利香檳花園14年84509元/㎡570遠洋明珠新大廈18年15年9年68553元/㎡55008元/㎡82359元/㎡260224904星匯云錦二手門店項目資料派發(fā)及項目價值宣講嘉裕君玥公館9年91420元/㎡615南天廣場星匯園16年16年5年55115元/㎡86850元/㎡103408元/㎡89492元/㎡105873元/㎡24370元/㎡105749元/㎡79346元/㎡72915001160928尚東君御利雅灣14年11年10年18年17年?

全中原近三百家二手門店，每家門店粘貼項目海報并擺放項中?；ǔ菫倡C德花園海濱花園南國花園873目資料，將二手門店轉(zhuǎn)化為售樓部。8905640?

二手地鋪擁有各大社區(qū)業(yè)主電話資源，call及短信到達率高，實現(xiàn)精準拓客。1100團隊配置番禺人做番禺項目！更強、最熟悉番禺的營銷團隊最強導(dǎo)客銷售團隊曾銷售番禺超1/3項目，目前片區(qū)品秀星瀚、珠江鉑世灣兩個大盤均屬團隊代理，擁有番禺眾多客戶資源，具備最強客戶資源導(dǎo)入能力。最能擊破番禺客戶購房痛點珠江鉑世灣、時代傾城、融穗瀾灣等項目業(yè)主案例，剖析購房痛點，提前預(yù)防，逐個擊破。最龐大資源網(wǎng)絡(luò)5年番禺拓展積累，手握番禺各大社區(qū)、專業(yè)市場老板、大學(xué)城、廣汽工會領(lǐng)導(dǎo)、各大企事業(yè)職工等資源網(wǎng)絡(luò)，成熟資源合作模式，快速落地。最穩(wěn)定營銷團隊長期做番禺項目團隊，骨干4年以上番禺項目服務(wù)經(jīng)驗，經(jīng)驗足，穩(wěn)定性高團隊配置——深耕番禺、廣州主城區(qū)操盤團隊事業(yè)八部深耕番禺及廣州市中心區(qū)域中臺五大中心支持項目展示落地及營銷執(zhí)行力二級市場總經(jīng)理易偉峰中原地產(chǎn)中臺支援部門事業(yè)八部總經(jīng)理：岳麗營銷總監(jiān)：林雅雯銷售總監(jiān)：何樂正培訓(xùn)中心戰(zhàn)略研究顧問中心趙銳建筑中心盧海峰銷售中心黃鳴秀中心銷售經(jīng)理：蔡麗芳銷售經(jīng)理：陳卓妍營銷經(jīng)理：林浩冰胡廣東提供多維度銷售技能及心態(tài)培訓(xùn)為本項目提供前瞻性較強的營銷策專業(yè)建筑設(shè)計部門，更加精準分析本項目產(chǎn)品賣點提供項目客戶轉(zhuǎn)介，銷售素質(zhì)考核及監(jiān)控作為技術(shù)支援后盾，為銷售團隊持續(xù)培訓(xùn)市場數(shù)據(jù)信息，

略研究支持知己知彼，百策劃1人銷售10-15名戰(zhàn)百勝團隊配置——深耕番禺、廣州主城區(qū)操盤團隊事業(yè)八部總經(jīng)理：岳麗個人標簽：15年中原人，8年做番禺，12年住番禺，曾銷售代理番禺項目近10個；番禺市場風向標，番禺價值開拓者，孤盤、僵尸盤、流量盤、豪宅盤通吃；業(yè)務(wù)強項：地產(chǎn)策略、高效管理、業(yè)績?yōu)橥鯓I(yè)績榮譽：2016-2017年中原中國業(yè)績前二十強總監(jiān)、連續(xù)5年廣東中原精英會獅會成員2017年團隊代理項目業(yè)績排名廣東中原二級市場第一名從業(yè)經(jīng)歷：工程管理專業(yè)出身，2003年開始涉足房地產(chǎn)，從集團開發(fā)企業(yè)到品牌代理商，所操作的項目遍及廣州、佛山、東莞、惠州、江門等珠三角主流城市，從業(yè)期間操作項目從大型商業(yè)項目、到純豪宅高端項目、到大型住宅社區(qū)型項目、再到純投資性項目等等，同時并以專業(yè)服務(wù)多家國內(nèi)知名品牌地產(chǎn)商：保利地產(chǎn)、碧桂園、越秀地產(chǎn)、金融街控股、凱德置地、綠地集團、華夏幸福、奧園地產(chǎn)、龍光地產(chǎn)、香港嘉華等，并建立了良好的長期合作。部分操作項目成就：【凱德山海連城】番禺東40萬方大城，17年銷售12億，首開348套當天售罄【珠江鉑世灣】華南板塊500畝江岸大城，19年5個月勁銷20億，開盤去化率90%以上其他項目：時代柏林、番禺圻潤地產(chǎn)?正太廣場、番禺中業(yè)地產(chǎn)?溫馨里、奧園集團?奧園外灘、凱德置地?新玥、越秀城建?星匯海珠灣、金融街?融御、金融街?融穗華府、金融街?融穗瀾灣、葛洲壩?紫郡府、碧桂園星海匯、碧桂園天麓湖、綠地集團?綠地公園城、華夏幸福?江門孔雀城、香港嘉華?嘉峰匯、龍光集團?佛山天湖酈都、東境地產(chǎn)?花都自由人花園、南馳集團?華林玉器廣場等。團隊配置——深耕番禺、廣州主城區(qū)操盤團隊中原銷售中心總經(jīng)理：黃鳴秀個人標簽：統(tǒng)管中原銷售線、14年中原人、社會資源豐富業(yè)務(wù)強項：銷售管理、資源調(diào)配和管理業(yè)績榮譽：廣東中原精英會獅會成員從業(yè)經(jīng)歷：擅長對各類型項目所處不同階段有獨特的操作和應(yīng)變方式，在操作過程中亦得到各合作發(fā)展商的一致認同。對房地產(chǎn)流程的各方面都十分熟悉，并且在對多年的大盤操作當中，總結(jié)出不少獨立的見解及方法。在多年的策劃過程當中，不斷改善自己的操盤理念及方法，使各項目都可以用全新模式進行開發(fā)銷售，并且得到空前的成功。服務(wù)多家國內(nèi)知名品牌地產(chǎn)商：保利地產(chǎn)、碧桂園、新世界地產(chǎn)、時代地產(chǎn)等，并建立了良好的長期合作。部分操作項目成就：【時代外灘】每年成交超15億元業(yè)績，5年內(nèi)PK五個行家，成交比例占項目80%，締造番禺區(qū)域價格標桿其他項目：多個“時代”系列項目及市區(qū)高端項目，悅江上品、

珠江金茂府凱云新世界、遠洋天驕、珠江金茂府、金地天河公館、富力天海灣、保利大都會、番禺南國奧園、番禺奧園廣場、番禺奧園養(yǎng)生廣場、江門奧園冠軍城、江門奧園外灘團隊配置——深耕番禺、廣州主城區(qū)操盤團隊事業(yè)八部銷售總監(jiān)：何樂正個人標簽：聯(lián)合代理王牌之師，11年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗。業(yè)務(wù)強項：銷售管理、團隊激勵、客戶拓展、圈層營銷。業(yè)績榮譽：2016-2018年連續(xù)3年中原精英會獅會成員,屢獲年度聯(lián)合代理優(yōu)勝獎、套數(shù)獎、業(yè)績獎。從業(yè)經(jīng)歷：2008年進入房地產(chǎn)銷售行業(yè)，操作項目均能憑借出色的聯(lián)合代理優(yōu)勝業(yè)績擊敗行家，并于2017年獲得精英會頂級榮譽獅會稱號。擁有6年豐富的團隊管理經(jīng)驗，是一位出色的銷售管理者，同時也是優(yōu)秀的銷售培訓(xùn)師，對銷售團隊有靈敏的觸覺，及時通過培訓(xùn)解決銷售難題，擅長發(fā)掘項目賣點，激勵團隊士氣，時刻關(guān)注競品動態(tài)和房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)的良好習慣，對房產(chǎn)市場有獨特見解！能全面準確分析項目銷售情況，并根據(jù)市場環(huán)境變動而作出銷售策略的調(diào)整及部署。部分操作項目成就：【珠江鉑世灣】華南板塊500畝江岸大城，2019年5個月勁銷20億，團隊曾創(chuàng)解籌率超90%，業(yè)績完勝行家。其他項目：君華·香柏廣場、凱德·新玥、保利·大都匯、祈潤·正太廣場、中業(yè)·溫馨里、葛洲壩·紫郡府、合景泰富·上城灣畔、嘉尚國際公寓等項目。團隊配置——深耕番禺、廣州主城區(qū)操盤團隊事業(yè)八部營銷總監(jiān)：林雅雯個人標簽：深耕地產(chǎn)9年，擅長營銷策略制定及執(zhí)行管控業(yè)務(wù)強項：營銷策略、高效執(zhí)行、營銷管控從業(yè)經(jīng)歷：9年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，曾操作廣州番禺、海珠、天河、黃埔及佛山多個項目，具備大型住宅社區(qū)項目及豪宅項目、商業(yè)項目操盤經(jīng)驗，擁有深厚的行業(yè)資源及大客戶資源積累。服務(wù)過金融街、珠江投資、凱德等多個品牌開發(fā)商，過強的專業(yè)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為了眾多品牌發(fā)展商的首選合作伙伴部分操作項目成就：【珠江鉑世灣】華南板塊500畝江岸大城，19年5個月勁銷20億，開盤去化率90%以上【金融街融御】廣紙新城江岸豪宅項目，締造區(qū)域展示、價格雙標桿其他項目：凱德山海連城、金融街·金悅府、金融街?融穗御府、金融街?融穗瀾灣、飛晟沁園別墅、飛晟匯、嘉裕公館、高德置地·朱美拉公寓、佳潤·臨江上品、水韻翔庭、翠屏·瀚宇貴都二期等項目團隊配置——雙項經(jīng)管理模式雙項經(jīng)管理模式，有效激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力珠江鉑世灣項目經(jīng)理陳卓妍山海連城項目經(jīng)理蔡麗芳AB雙職能現(xiàn)場銷售制度——銷售與拓客雙管齊下?

為本項目配備具有豐富經(jīng)驗、最熟悉番禺大盤項目操作的資深銷售經(jīng)理。?

一名銷售經(jīng)理主責案場管理與客戶接待，一名經(jīng)理主責客戶拓展與執(zhí)行雙職能策劃團隊配置——策略執(zhí)行與拓客公關(guān)?

為項目配備最熟悉片區(qū)經(jīng)驗最豐富的策劃團隊；?

一組團隊擅長營銷推廣策略與項目包裝，一組團隊擅長客戶拓展與執(zhí)行中原精英會成員山海連城銷售管理之星案場管理經(jīng)驗豐富成交洋房71臺中原精英會成員香港DSA杰出推銷員案場銷售經(jīng)驗豐富擅長圈層客戶的維系團隊配置——番禺最穩(wěn)定最資深銷售團隊銷售長期服務(wù)山海連城，從開盤至今，熟悉番禺片區(qū)規(guī)劃，掌握番禺眾多企業(yè)資源和業(yè)主資源！團隊銷冠團隊業(yè)績前三別墅銷冠宋世凱陳洪亮滿超娟服務(wù)山海連城2年服務(wù)山海連城4年服務(wù)山海連城4年最佳銷售最資深銷售最資深銷售團隊配置——最熟悉番禺資深銷售團隊從珠江鉑世灣抽調(diào)熟悉番禺、廣州人脈資源精英組建銷售團隊開拓客戶資源！拓展之星標桿大盤銷售劈客之星服務(wù)之星最擅圈層營銷銷售主任——付藝可銷售主任——孫游游銷售主任——吳麗麗銷售主任——胡良群資深主管——周浩強2017年山海連城業(yè)績前五名5年地產(chǎn)經(jīng)驗，3年番禺銷售經(jīng)驗掌握天健云山府、海珠灣等客戶資源2019年鉑世灣業(yè)績前五3年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，最具親和力，項目舊介新之王。負責過金融街融御、珠江鉑世灣項目4年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗拓展之星，談判與應(yīng)變能力強曾負責天健匯、龍光九龍郡、珠江鉑世灣等項目4年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，3年番禺工作經(jīng)驗曾銷售廣州亞運城、實地常春藤、珠江鉑世灣等番禺標桿項目4年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，2年番禺銷售經(jīng)驗銷售金沙半島、云溪四季、和光晨樾、珠江鉑世灣等標桿項目，具備較強劈客能力拓展及渠道策略番禺、海珠拓展為主，天河廣告推廣吸客?

番禺——企拓、地拓整合輔助廣告推廣主打生活、消費區(qū)域（資源滲透+圈層活動+廣告物料植入）?

海珠——企拓、地拓為主主打生活、辦公區(qū)域（社區(qū)巡展+廣告植入）?

天河——以戶外廣告為主主打辦公區(qū)（戶外大牌+公交站牌+電梯框架）?

其他——項目轉(zhuǎn)介+關(guān)鍵客戶資源拓展策略企拓、地拓雙線并舉，發(fā)酵業(yè)主資源四大戰(zhàn)場布局番禺、海珠核心拓展?jié)B透

5大居住圈

+攻下

4大商圈食肆

+進入

4大政企

+把控

3大專業(yè)市場社區(qū)線商圈、食肆線政企線專業(yè)市場線醫(yī)療系統(tǒng)大石、洛溪、南村社區(qū)擺展萬達廣場樂峰廣場南村食肆中大食肆……海珠專業(yè)市場洛溪專業(yè)市場沙溪專業(yè)市場……大型商家大學(xué)城教職工企業(yè)集團……工業(yè)大道沿線、南洲路一帶社區(qū)擺展……拓展安排專屬拓展——成熟經(jīng)驗實現(xiàn)快速銷售總統(tǒng)籌何樂正企拓線地拓線蔡麗芳+1策劃陳卓妍+1策劃拓展安排：1、分企拓線、地拓線兩條A組B組D組E組A組B組DE拓展線，分別由1個策劃經(jīng)C組C組組組理+1策劃負責；政府事業(yè)單位企業(yè)、集團大學(xué)城拓展專業(yè)市場社區(qū)拓展2、30人拓展團隊，其中企拓線分5組，2人/組；地拓線分5組，4人/組。商家拓展大型社區(qū)食肆拓展職能：與工會、關(guān)鍵人談合作，以宣講、一日游、團購等形式發(fā)動員工資源上訪。職能：大規(guī)模派發(fā)單張與禮品，掃樓，收集專業(yè)市場卡片，收集野雞廣告位、項目廣告植入等拓展目標銷售目標：8億元≈300套中原預(yù)計成交50%，150套其中拓展+業(yè)主資源導(dǎo)客成交占70%，約105套收籌目標：175個上訪目標：875臺拓客目標：2500臺20%轉(zhuǎn)化率35%轉(zhuǎn)化率拓展線渠道蓄客目標200上訪認籌147占比8%總占比政府事業(yè)單位商家合作（4s店、銀行）大學(xué)城70358853701057012335358870351004%企拓線250181114211425710%6%36%大型社區(qū)150企業(yè)/集團（廣汽、YY等）商超擺展2008%30012%8%二級展點擺展200地拓線社區(qū)拓展35014%4%44%20%專業(yè)市場100食肆拓展10074%番禺業(yè)主資源2501814710%8%中原自有資源主城區(qū)熱銷項目資源公司大數(shù)據(jù)及大客戶資源2001004%業(yè)主發(fā)動|山海連城一期業(yè)主資源發(fā)動?

拓客形式：1、以宣講會、企業(yè)一日游、職工運動會、飯?zhí)脭[展等形式進入一期業(yè)主所在企業(yè)，挖掘企業(yè)客戶資源；2、以舊介新獎勵吸引一期業(yè)主轉(zhuǎn)介新客戶到訪及成交；3、打入業(yè)主所在舊社區(qū)微信群，實現(xiàn)軟性推廣吸客。?

拓客物料：關(guān)鍵人贈送果籃，擺展登記電話，贈送充電寶、定制水杯、USB數(shù)據(jù)線序號企業(yè)政府單位廣州日報大學(xué)中小學(xué)醫(yī)院村落1穗莞深城軌琶洲支線項目部廣州大學(xué)復(fù)蘇小學(xué)番禺中心醫(yī)院獵德村中國電信廣州分公司石樓鎮(zhèn)電信2天活松林光學(xué)(廣州)有限公司廣東工業(yè)大學(xué)石樓中學(xué)化龍醫(yī)院侖頭村局34廣州廣日電梯番禺水利局華南理工大學(xué)廣州醫(yī)科大學(xué)化龍中學(xué)南村中學(xué)南村醫(yī)院石樓醫(yī)院土華村中糧包裝塑膠(廣州)有限公司化龍海軍基地化龍農(nóng)商銀行石樓農(nóng)商銀行番禺地稅谷圍新村5678好太太集團暨南大學(xué)廣州美術(shù)學(xué)院星海音樂學(xué)院中山大學(xué)南村僑聯(lián)中學(xué)石碁中學(xué)何賢醫(yī)院廣醫(yī)三院復(fù)蘇村茭塘村廣州市百維金屬制品有限公司廣州藤倉電纜電裝有限公司化龍美特包裝廠石碁三中廣醫(yī)二院華洲街道金山村石樓鎮(zhèn)政府客村小學(xué)海珠區(qū)婦幼醫(yī)院省婦幼醫(yī)院番禺分院9九恒條碼有限公司化龍鎮(zhèn)政府廣州中醫(yī)藥大學(xué)大石中學(xué)思賢村1011廣州爍士照明科技有限公司中國電信石樓鎮(zhèn)電信局南村地稅局華南師范大學(xué)廣東藥科大學(xué)化龍小學(xué)廣州仁愛天河醫(yī)院曾邊村赤山村中國郵政儲蓄銀行石樓支行蓮花山中學(xué)京溪醫(yī)院省中醫(yī)醫(yī)院大學(xué)城1213中國中鐵集團儲客目標：150批、上訪目標：53批、收籌目標：11批銳豐音響番禺附屬中學(xué)141516利聯(lián)集團YY語音總部攜程華南總部華南農(nóng)業(yè)大學(xué)番禺仲元實驗中學(xué)石樓鎮(zhèn)中心小學(xué)康大心理學(xué)校蔡邊村舊水坑村南浦村企拓線|政府事業(yè)單位關(guān)鍵人滲透拓客形式：通過聯(lián)系工會辦公室冠名員工羽毛球賽、籃球賽等活動、組織一日游、員工飯?zhí)脭[展等形式，以關(guān)鍵人紅包、額外團購折扣吸引客群，引流潛在客戶到訪或了解項目。拓客物料：關(guān)鍵人贈送果籃，擺展登記電話，贈送充電寶、定制水杯、USB數(shù)據(jù)線儲客目標：200批、上訪目標：70批、收籌目標：14批關(guān)鍵人聯(lián)系方式名稱跟進人鄧秀鳳聯(lián)系人劉老師聯(lián)系人職務(wù)工會會員聯(lián)系人聯(lián)系方式

關(guān)鍵人關(guān)鍵人職務(wù)工會主席員工數(shù)量廣州醫(yī)藥學(xué)院133XXXX4539136XXXX3661馮主席孫主任189XXXX98733000珠江鉑世灣-南村醫(yī)院巡展廣東省中醫(yī)院大學(xué)城及其他分院鐘淑彬?qū)O主任工會主席工會主席136XXXX36611500醫(yī)學(xué)遺傳中心主任省婦幼南村醫(yī)院杜健發(fā)、陳婷婷

吳醫(yī)生陳卓妍、杜健發(fā)

鄔主席136XXXX2351133****5213135****5453吳醫(yī)生

醫(yī)學(xué)遺傳中心主任

136XXXX2351

2000左右工會主席總監(jiān)鄔主席丁小姐工會主席總監(jiān)133****5213

400多人135****5453

200多人中信建投證券劉江海丁小姐金融街融御-名企籃球賽企拓線|大學(xué)城教師、中學(xué)教師一日游邀約圈層發(fā)動：針對一期積累的企業(yè)、團購關(guān)鍵人，進行逐一拜訪和活動組織拓客形式：聯(lián)合大學(xué)城工會舉辦下午茶、“一日游”活動等，邀約大學(xué)城教師了解項目已組織過活動名單儲客目標：250批、上訪目標：88、收籌目標：18批學(xué)校職位關(guān)鍵人黃璐聯(lián)系電話跟進銷售華南理工大學(xué)

工會副主席147****2557

宋世凱中原成交業(yè)主學(xué)校清單廣州大學(xué)教授老師朱厚耀

134****6363

宋世凱蘇蘭英

186****2672

蔡麗芳序號1大學(xué)中小學(xué)復(fù)蘇小學(xué)石樓中學(xué)化龍中學(xué)南村中學(xué)南村僑聯(lián)中學(xué)石碁中學(xué)石碁三中客村小學(xué)大石中學(xué)化龍小學(xué)蓮花山中學(xué)石樓二中廣東工業(yè)大學(xué)廣州大學(xué)廣州醫(yī)科大學(xué)

工會副主席

馮衛(wèi)東

189****9873

李云秋2廣東工業(yè)大學(xué)華南理工大學(xué)廣州醫(yī)科大學(xué)暨南大學(xué)廣東財經(jīng)大學(xué)暨南大學(xué)老師教授鐘瑩138****7489

陳洪亮3黃煥晴

139****9792

陳洪亮456廣州美術(shù)學(xué)院星海音樂學(xué)院中山大學(xué)7聯(lián)合舉辦下午茶品嘗、茶話酒會等活動山海連城-華南理工大學(xué)一日游89廣州中醫(yī)藥大學(xué)華南師范大學(xué)廣東藥科大學(xué)廣東外語外貿(mào)大學(xué)101112廣東第二師范學(xué)院番禺附屬中學(xué)13廣東財經(jīng)大學(xué)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)141516番禺仲元實驗中學(xué)石樓鎮(zhèn)中心小學(xué)康大心理學(xué)校企拓線|商家合作資源互換+資源活動導(dǎo)入合作商家：銀行、4S店、教育機構(gòu)、美容機構(gòu)等具備實力客戶資源商家滲透方式：資源互換廣告植入、資源活動導(dǎo)入儲客目標：100批、上訪目標：35批、收籌目標：7批對接人姓名/職對接人姓名/職務(wù)佟經(jīng)理類型餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲餐飲工作單位北方印象地址聯(lián)系方式131****7376132****8107133****7135134****7815135****5027135****3754135****3441資源互換廣告植入類型工作單位務(wù)廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)興南大道中華美食城一樓桑小姐石經(jīng)理4S店4S店恒遠福特廣東省廣州市盧經(jīng)理中華美食城豐谷酒家廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)興南大道28號凱迪拉克市場部廣州市番禺廣東省廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)興南大道876號善道貿(mào)易有限公司-即廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)中華美食城興南大道147號黃經(jīng)理徐經(jīng)理茹先生廣東省廣州市衛(wèi)先生4S店傳祺汽車旗艦店鳳凰山莊與商家進行資源互換，與商家合作，項目廣告植入，消費兌換油卡等方式精準拓客；西橋酒家番禺沙溪村新沙路40號陳經(jīng)理李店長4S店4S店英菲尼迪市場部潮豪汽車店廣州市番營銷副經(jīng)理梁小姐廣州市番禺區(qū)沙頭街小羅村小羅商業(yè)城1號君瀾酒家廣州市番樓一樓101廣東省廣州市番禺區(qū)金山大道坑頭村電纜廠對面朱經(jīng)理徐經(jīng)理黎經(jīng)理陳經(jīng)理荔紅閣山莊農(nóng)門寨柴火飯莊頭壹莊廣東省廣州市黃生4S店現(xiàn)代汽車旗艦店橋南300廣東省廣州市番禺區(qū)金山大道路口東側(cè)

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