公司銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃范文（2篇）

第8頁共8頁公司銷售?經(jīng)理下半?年工作計(jì)?劃范文?市場(chǎng)分析?年度銷?售工作計(jì)?劃制定的?依據(jù)，是?對(duì)過去一?年市場(chǎng)形?勢(shì)及市場(chǎng)?現(xiàn)狀的分?析，而我?采用的工?具便是目?前企業(yè)經(jīng)?常使用的?swot?分析法，?即企業(yè)的?優(yōu)劣勢(shì)分?析以及競(jìng)?爭(zhēng)威脅和?存在的機(jī)?會(huì)，通過?swot?分析，我?可以從中?了解市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的格?局及態(tài)勢(shì)?，并結(jié)合?企業(yè)的缺?陷和機(jī)會(huì)?，整合和?優(yōu)化資源?配置，使?其利用最?大化。比?如，通過?市場(chǎng)分析?，我很清?晰地知道?了方便面?的市場(chǎng)現(xiàn)?狀和未來?趨勢(shì)：產(chǎn)?品（檔次?）向上走?，渠道向?下移（通?路精耕和?深度分銷?），寡頭?競(jìng)爭(zhēng)初露?端倪，營(yíng)?銷組合策?略將成為?下一輪競(jìng)?爭(zhēng)的熱點(diǎn)?等等。?營(yíng)銷思路?營(yíng)銷思?路是根據(jù)?市場(chǎng)分析?而做出的?指導(dǎo)全年?銷售計(jì)劃?的“精神?”綱領(lǐng)，?是營(yíng)銷工?作的方向?和“靈魂?”，也是?銷售部需?要經(jīng)常灌?輸和__?__的營(yíng)?銷操作理?念。針對(duì)?這一點(diǎn)，?我制定了?具體的營(yíng)?銷思路，?其中涵蓋?了如下幾?方面的內(nèi)?容：1?.樹立全?員營(yíng)銷觀?念，真正?體現(xiàn)“營(yíng)?銷生活化?，生活營(yíng)?銷化”。?2.實(shí)?施深度分?銷，樹立?決戰(zhàn)在終?端的思想?，有計(jì)劃?、有重點(diǎn)?地指導(dǎo)經(jīng)?銷商直接?運(yùn)作末端?市場(chǎng)。?3.綜合?利用產(chǎn)品?、價(jià)格、?通路、促?銷、傳播?、服務(wù)等?營(yíng)銷組合?策略，形?成強(qiáng)大的?營(yíng)銷合力?。4.?在市場(chǎng)操?作層面，?體現(xiàn)“兩?高一差”?，即要堅(jiān)?持“運(yùn)作?差異化，?高價(jià)位、?高促銷”?的原則，?揚(yáng)長(zhǎng)避短?，體現(xiàn)獨(dú)?有的操作?特色等等?。營(yíng)銷思?路的確定?，我充分?結(jié)合了企?業(yè)的實(shí)際?，不僅翔?實(shí)、有可?操作性，?而且還與?時(shí)俱進(jìn)，?體現(xiàn)了創(chuàng)?新的營(yíng)銷?精神，因?此，在以?往的年度?銷售計(jì)劃?中，都曾?發(fā)揮了很?好的指引?效果。?銷售目標(biāo)?銷售目?標(biāo)是一切?營(yíng)銷工作?的出發(fā)點(diǎn)?和落腳點(diǎn)?，因此，?科學(xué)、合?理的銷售?目標(biāo)制定?也是年度?銷售計(jì)劃?的最重要?和最核心?的部分。?那么，我?是如何制?定銷售目?標(biāo)的呢？?1.根據(jù)?上一年度?的銷售數(shù)?額，按照?一定增長(zhǎng)?比例，比?如___?_%或_?___%?，確定當(dāng)?前年度的?銷售數(shù)量?。2.?銷售目標(biāo)?不僅體現(xiàn)?在具體的?每一個(gè)月?度，而且?還責(zé)任到?人，量化?到人，并?細(xì)分到具?體市場(chǎng)。?3.權(quán)?衡銷售目?標(biāo)與利潤(rùn)?目標(biāo)的關(guān)?系，做一?個(gè)經(jīng)營(yíng)型?的營(yíng)銷人?才，具體?表現(xiàn)就是?合理產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，將?產(chǎn)品銷售?目標(biāo)具體?細(xì)分到各?層次產(chǎn)品?。比如，?我根據(jù)企?業(yè)方便面?產(chǎn)品ab?c分類，?將產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比例定?位在a（?高價(jià)、形?象利潤(rùn)產(chǎn)?品）∶b?（平價(jià)、?微利上量?產(chǎn)品）∶?c（低價(jià)?、戰(zhàn)略性?炮灰產(chǎn)品?）___?_2∶3?∶1，從?而更好地?控制產(chǎn)品?銷量和利?潤(rùn)的關(guān)系?。銷售目?標(biāo)的確認(rèn)?，使我有?了沖刺的?對(duì)象，也?使其銷售?目標(biāo)的跟?蹤有了基?礎(chǔ)，從而?有利于銷?售目標(biāo)的?順利達(dá)成?。營(yíng)銷?策略營(yíng)?銷策略是?營(yíng)銷戰(zhàn)略?的戰(zhàn)術(shù)分?解，是順?利實(shí)現(xiàn)企?業(yè)銷售目?標(biāo)的有力?保障。我?根據(jù)方便?面行業(yè)的?運(yùn)作形勢(shì)?，結(jié)合自?己多年的?市場(chǎng)運(yùn)作?經(jīng)驗(yàn)，制?定了如下?的營(yíng)銷策?略：1?.產(chǎn)品策?略，堅(jiān)持?差異化，?走特色發(fā)?展之路，?產(chǎn)品進(jìn)入?市場(chǎng)，要?充分體現(xiàn)?集群特點(diǎn)?，發(fā)揮產(chǎn)?品核心競(jìng)?爭(zhēng)力，形?成一個(gè)強(qiáng)?大的產(chǎn)品?組合戰(zhàn)斗?群，避免?單兵作戰(zhàn)?。2.?價(jià)格策略?，高質(zhì)、?高價(jià)，產(chǎn)?品價(jià)格向?行業(yè)標(biāo)兵?看齊，同?時(shí)，強(qiáng)調(diào)?產(chǎn)品運(yùn)輸?半徑，以?____?公里為限?，實(shí)行“?一套價(jià)格?體系，兩?種返利模?式”，即?價(jià)格相同?，但返利?標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)?距離遠(yuǎn)近?不同而有?所不同的?定價(jià)策略?。3.?通路策略?，創(chuàng)新性?地提出分?品項(xiàng)、分?渠道運(yùn)作?思想，除?精耕細(xì)作?，做好傳?統(tǒng)通路外?，集中物?力、財(cái)力?、人力、?運(yùn)力等企?業(yè)資源，?大力度地?開拓學(xué)校?、社區(qū)、?網(wǎng)吧、團(tuán)?購等一些?特殊通路?，實(shí)施全?方位、立?體式的突?破。4?.促銷策?略，在“?高價(jià)位、?高促銷”?的基礎(chǔ)上?，開創(chuàng)性?地提出了?“連環(huán)促?銷”的營(yíng)?銷理念，?它具有如?下幾個(gè)特?征：一?、促銷體?現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)?”，牽一?發(fā)而動(dòng)全?身，其目?的是大力?度地牽制?經(jīng)銷商，?充分利用?其資金、?網(wǎng)絡(luò)等一?切可以利?用的資源?，有效擠?壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手。二?、連環(huán)的?促銷方式?至少兩個(gè)?以上，比?如銷售累?積獎(jiǎng)和箱?內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同?時(shí)出現(xiàn)，?以充分吸?引分銷商?和終端消?費(fèi)者的眼?球。三?、促銷品?的選擇原?則求新、?求奇、求?異，即要?與競(jìng)品不?同，通過?富有吸引?力的促銷?品，實(shí)現(xiàn)?市場(chǎng)“動(dòng)?銷”，以?及促銷激?活通路、?通路激活?促銷之目?的。5?.服務(wù)策?略，細(xì)節(jié)?決定成敗?，在“人?無我有，?人有我優(yōu)?，人優(yōu)我?新，人新?我轉(zhuǎn)”的?思路下，?在服務(wù)細(xì)?節(jié)上狠下?工夫。提?出了“5?s”溫情?服務(wù)承諾?，并建立?起“貼身?式”、“?保姆式”?的服務(wù)觀?念，在售?前、售中?、售后服?務(wù)上，務(wù)?求熱情、?真誠(chéng)、一?站式等等?。通過營(yíng)?銷策略的?制定，我?胸有成竹?，也為其?目標(biāo)的順?利實(shí)現(xiàn)做?了一個(gè)良?好的開端?。費(fèi)用?預(yù)算我?所做銷售?計(jì)劃的最?后一項(xiàng)，?就是銷售?費(fèi)用的預(yù)?算。即在?銷售目標(biāo)?達(dá)成后，?企業(yè)投入?費(fèi)用的產(chǎn)?出比。比?如，我所?在的方便?面企業(yè)，?銷售目標(biāo)?____?個(gè)億，其?中，工資?費(fèi)用：_?___萬?;差旅費(fèi)?用：__?__萬;?管理費(fèi)用?：___?_萬;培?訓(xùn)、招待?以及其他?雜費(fèi)等費(fèi)?用___?_萬，合?計(jì)___?_萬元。?費(fèi)用占比?____?%。通過?費(fèi)用預(yù)算?，我可以?合理地進(jìn)?行費(fèi)用控?制和調(diào)配?，使企業(yè)?的資源“?好鋼用在?刀刃上”?，以求企?業(yè)的資金?利用率達(dá)?到最大化?，從而不?偏離市場(chǎng)?發(fā)展軌道?。公司?銷售經(jīng)理?下半年工?作計(jì)劃范?文（二）?市場(chǎng)分?析年度?銷售工作?計(jì)劃制定?的依據(jù)，?是對(duì)過去?一年市場(chǎng)?形勢(shì)及市?場(chǎng)現(xiàn)狀的?分析，而?我采用的?工具便是?目前企業(yè)?經(jīng)常使用?的swo?t分析法?，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢(shì)?分析以及?競(jìng)爭(zhēng)威脅?和存在的?機(jī)會(huì)，通?過swo?t分析，?我可以從?中了解市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?格局及態(tài)?勢(shì)，并結(jié)?合企業(yè)的?缺陷和機(jī)?會(huì)，整合?和優(yōu)化資?源配置，?使其利用?最大化。?比如，通?過市場(chǎng)分?析，我很?清晰地知?道了方便?面的市場(chǎng)?現(xiàn)狀和未?來趨勢(shì)：?產(chǎn)品（檔?次）向上?走，渠道?向下移（?通路精耕?和深度分?銷），寡?頭競(jìng)爭(zhēng)初?露端倪，?營(yíng)銷組合?策略將成?為下一輪?競(jìng)爭(zhēng)的熱?點(diǎn)等等。?營(yíng)銷思?路營(yíng)銷?思路是根?據(jù)市場(chǎng)分?析而做出?的指導(dǎo)全?年銷售計(jì)?劃的“精?神”綱領(lǐng)?，是營(yíng)銷?工作的方?向和“靈?魂”，也?是銷售部?需要經(jīng)常?灌輸和_?___的?營(yíng)銷操作?理念。針?對(duì)這一點(diǎn)?，我制定?了具體的?營(yíng)銷思路?，其中涵?蓋了如下?幾方面的?內(nèi)容：?1.樹立?全員營(yíng)銷?觀念，真?正體現(xiàn)“?營(yíng)銷生活?化，生活?營(yíng)銷化”?。2.?實(shí)施深度?分銷，樹?立決戰(zhàn)在?終端的思?想，有計(jì)?劃、有重?點(diǎn)地指導(dǎo)?經(jīng)銷商直?接運(yùn)作末?端市場(chǎng)。?3.綜?合利用產(chǎn)?品、價(jià)格?、通路、?促銷、傳?播、服務(wù)?等營(yíng)銷組?合策略，?形成強(qiáng)大?的營(yíng)銷合?力。4?.在市場(chǎng)?操作層面?，體現(xiàn)“?兩高一差?”，即要?堅(jiān)持“運(yùn)?作差異化?，高價(jià)位?、高促銷?”的原則?，揚(yáng)長(zhǎng)避?短，體現(xiàn)?獨(dú)有的操?作特色等?等。營(yíng)銷?思路的確?定，我充?分結(jié)合了?企業(yè)的實(shí)?際，不僅?翔實(shí)、有?可操作性?，而且還?與時(shí)俱進(jìn)?，體現(xiàn)了?創(chuàng)新的營(yíng)?銷精神，?因此，在?以往的年?度銷售計(jì)?劃中，都?曾發(fā)揮了?很好的指?引效果。?銷售目?標(biāo)銷售?目標(biāo)是一?切營(yíng)銷工?作的出發(fā)?點(diǎn)和落腳?點(diǎn)，因此?，科學(xué)、?合理的銷?售目標(biāo)制?定也是年?度銷售計(jì)?劃的最重?要和最核?心的部分?。那么，?我是如何?制定銷售?目標(biāo)的呢?？1.根?據(jù)上一年?度的銷售?數(shù)額，按?照一定增?長(zhǎng)比例，?比如__?__%或?____?%，確定?當(dāng)前年度?的銷售數(shù)?量。2?.銷售目?標(biāo)不僅體?現(xiàn)在具體?的每一個(gè)?月度，而?且還責(zé)任?到人，量?化到人，?并細(xì)分到?具體市場(chǎng)?。3.?權(quán)衡銷售?目標(biāo)與利?潤(rùn)目標(biāo)的?關(guān)系，做?一個(gè)經(jīng)營(yíng)?型的營(yíng)銷?人才，具?體表現(xiàn)就?是合理產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)，?將產(chǎn)品銷?售目標(biāo)具?體細(xì)分到?各層次產(chǎn)?品。比如?，我根據(jù)?企業(yè)方便?面產(chǎn)品a?bc分類?，將產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)比例?定位在a?（高價(jià)、?形象利潤(rùn)?產(chǎn)品）∶?b（平價(jià)?、微利上?量產(chǎn)品）?∶c（低?價(jià)、戰(zhàn)略?性炮灰產(chǎn)?品）__?__2∶?3∶1，?從而更好?地控制產(chǎn)?品銷量和?利潤(rùn)的關(guān)?系。銷售?目標(biāo)的確?認(rèn)，使我?有了沖刺?的對(duì)象，?也使其銷?售目標(biāo)的?跟蹤有了?基礎(chǔ)，從?而有利于?銷售目標(biāo)?的順利達(dá)?成。營(yíng)?銷策略?營(yíng)銷策略?是營(yíng)銷戰(zhàn)?略的戰(zhàn)術(shù)?分解，是?順利實(shí)現(xiàn)?企業(yè)銷售?目標(biāo)的有?力保障。?我根據(jù)方?便面行業(yè)?的運(yùn)作形?勢(shì)，結(jié)合?自己多年?的市場(chǎng)運(yùn)?作經(jīng)驗(yàn)，?制定了如?下的營(yíng)銷?策略：?1.產(chǎn)品?策略，堅(jiān)?持差異化?，走特色?發(fā)展之路?，產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)，?要充分體?現(xiàn)集群特?點(diǎn)，發(fā)揮?產(chǎn)品核心?競(jìng)爭(zhēng)力，?形成一個(gè)?強(qiáng)大的產(chǎn)?品組合戰(zhàn)?斗群，避?免單兵作?戰(zhàn)。2?.價(jià)格策?略，高質(zhì)?、高價(jià)，?產(chǎn)品價(jià)格?向行業(yè)標(biāo)?兵看齊，?同時(shí)，強(qiáng)?調(diào)產(chǎn)品運(yùn)?輸半徑，?以___?_公里為?限，實(shí)行?“一套價(jià)?格體系，?兩種返利?模式”，?即價(jià)格相?同，但返?利標(biāo)準(zhǔn)根?據(jù)距離遠(yuǎn)?近不同而?有所不同?的定價(jià)策?略。3?.通路策?略，創(chuàng)新?性地提出?分品項(xiàng)、?分渠道運(yùn)?作思想，?除精耕細(xì)?作，做好?傳統(tǒng)通路?外，集中?物力、財(cái)?力、人力?、運(yùn)力等?企業(yè)資源?，大力度?地開拓學(xué)?校、社區(qū)?、網(wǎng)吧、?團(tuán)購等一?些特殊通?路，實(shí)施?全方位、?立體式的?突破。?4.促銷?策略，在?“高價(jià)位?、高促銷?”的基礎(chǔ)?上，開創(chuàng)?性地提出?了“連環(huán)?促銷”的?營(yíng)銷理念?，它具有?如下幾個(gè)?特征：?一、促銷?體現(xiàn)“聯(lián)?動(dòng)”，牽?一發(fā)而動(dòng)?全身，其?目的是大?力度地牽?制經(jīng)銷商?，充分利?用其資金?、網(wǎng)絡(luò)等?一切可以?利用的資?源，有效?擠壓競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手。?二、連環(huán)?的促銷方?式至少兩?個(gè)以上，?比如銷售?累積獎(jiǎng)和?箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)?同時(shí)出現(xiàn)?，以充分?吸引分銷?商和終端?消費(fèi)者的?眼球。?三、促銷?品的選擇?原則求新?、求奇、?求異，即?要與競(jìng)品?不同，通?過富有吸?引力的促?銷品，實(shí)?現(xiàn)市場(chǎng)“?動(dòng)銷”，?以及促銷?激活通路?、通路激?活促銷之?目的。?5.服務(wù)?策略，細(xì)?節(jié)決定成?敗，在“?人無我有?，人有我?優(yōu)，人優(yōu)?我新，人?新我轉(zhuǎn)”?的思路下?，在服務(wù)?細(xì)節(jié)上狠?下工夫。?提出了“?5s”溫?情服務(wù)承?諾，并建?立起“貼?身式”、?“保姆式?”的服務(wù)?觀念，在?售前、售?中、售后?服務(wù)上，?務(wù)求熱情?、真誠(chéng)、?一站式等?等。通過?營(yíng)銷策略?的制定，?我胸有成?竹，也為?其目標(biāo)的?順利實(shí)現(xiàn)?做了一個(gè)?良好的開?端。費(fèi)?用預(yù)算?我所做銷?售計(jì)劃的?最后一項(xiàng)?，就是銷?售費(fèi)用的?