個人銷售的工作計劃標準模板（2篇）

第6頁共6頁個人銷售?的工作計?劃標準模?板一.?產(chǎn)品市場?分析光?源一直是?外貿(mào)的主?推方向，?燈簾、燈?條、燈管?、模組、?超薄燈箱?都比較有?優(yōu)勢，很?多的產(chǎn)品?的價格已?經(jīng)比之前?的低了很?多。今后?還需要多?做一些產(chǎn)?品優(yōu)勢的?對比文檔?，產(chǎn)品案?例分許與?應(yīng)用，讓?客戶更加?了解我們?的產(chǎn)品。?2.商?業(yè)照明燈?具由于價?格比較高?，很多國?外客戶基?本不能接?受。但還?是需要更?多的了解?產(chǎn)品，多?做優(yōu)勢對?比文檔，?尋找優(yōu)質(zhì)?高端客戶?。3.?高端產(chǎn)品?就需要尋?找優(yōu)質(zhì)客?戶。目標?客戶定位?在美國、?迪拜、日?本等國家?。積極運?用不同的?搜索引擎?尋找客戶?，不能只?依賴阿里?巴巴。?二.對日?后工作的?安排1?.在開發(fā)?客戶這方?面，可適?當?shù)母淖?策略，增?加在免費?平臺上和?商業(yè)網(wǎng)站?上發(fā)布供?應(yīng)信息;?參加一些?展會;嘗?試用國外?的本地搜?索引擎。?以尋找目?標市場的?商業(yè)網(wǎng)站?、行業(yè)協(xié)?會網(wǎng)站、?商會網(wǎng)站?及產(chǎn)品專?業(yè)網(wǎng)站為?方向，了?解并聯(lián)系?目標市場?知名度高?銷售網(wǎng)絡(luò)?龐大的進?口商。?2.在和?客戶溝通?這方面，?很重要的?一點是確?保提供給?客戶的信?息是正確?并能達到?的的。當?客戶沒下?單前，了?解客戶的?性質(zhì)(是?中間商還?是最終使?用者)，?達到知己?知彼。在?客戶下單?后，需及?時向客戶?匯報交期?，詢問是?否仍有詢?價.3?.發(fā)貨后?，可在客?戶收到貨?一周后追?蹤產(chǎn)品的?質(zhì)量反饋?，如有問?題，首先?要明確自?己對于這?個事件的?態(tài)度，同?時要及時?幫客戶解?決問題，?4.在?追蹤客戶?這方面，?適時發(fā)郵?件向客戶?問候并詢?問是否有?采購計劃?，每次追?蹤問候都?需不一樣?，換個方?式問。備?忘客戶的?一些重大?節(jié)日和生?日，在這?些有紀念?意義的日?子里送上?自己的一?份祝福，?給客戶心?底留下一?個親切的?印象。?三.__?__銷售?目標明?年的銷售?目標最基?本的是做?到月月有?進帳的單?子，爭取?2~__?__個大?訂單，向?年銷售額?____?萬進軍。?根據(jù)自己?制定的任?務(wù)，把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每個?季度、每?月、每周?、每日，?在不斷歸?納吸取教?訓(xùn)的基礎(chǔ)?上提高銷?售業(yè)績。?1.年?銷售目標?：___?_萬。?2.月銷?售目標：?____?萬。①?現(xiàn)有已成?交客戶_?___個?，爭取明?年爭取更?多的訂單?，保證成?交量在_?___萬?以上;?②優(yōu)化阿?里巴巴網(wǎng)?站，收更?多的詢盤?，積極跟?進客戶，?爭取成交?量在__?__萬以?上;③?搜索引擎?營銷，比?如goo?gle,?bing?等國際搜?索引擎上?的搜索，?爭取成交?量在__?__萬以?上;④國?際展會、?交流會，?提前做好?宣傳資料?及產(chǎn)品報?價資料的?詳盡文件?圖片，尋?找更多的?客戶;⑤?重點參考?之前成功?案例分析?有效的營?銷途徑和?方式。?三.明年?對自己有?以下要求?1.做?好每天的?工作記錄?，避免遺?忘重要事?項。做好?客戶的跟?蹤，對客?戶的聯(lián)系?進度及時?記錄，對?以往與客?戶相互間?發(fā)送的技?術(shù)及報價?資料要歸?類整理好?，以便隨?時聯(lián)系。?與外貿(mào)的?同事一起?總結(jié)，周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，看看?有哪些工?作上的失?誤，及時?改正下次?不要再犯?。2.?接觸客戶?之前要多?查、了解?顧客所在?的公司的?主要產(chǎn)品?，不要千?篇一律的?回復(fù)郵件?。以便判?斷客戶的?需要和問?題，然后?針對顧客?的需要和?問題，提?出建設(shè)性?的意見。?如提出能?夠增加顧?客銷售量?或能夠使?顧客節(jié)省?費用、增?加利潤的?方法。向?客戶做出?建設(shè)性意?見，會更?有利于贏?得客戶的?好感，這?樣可以給?客戶留下?良好的印?象，有利?于長期接?觸。了解?市場需求?，客戶需?求，爭取?“按照客?戶需要提?供定制服?務(wù)”3?.對客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣才?會有長遠?的客戶。?在有些問?題上你和?客戶是一?致的。對?所有客戶?的工作態(tài)?度都要一?樣，但不?能太低三?下氣。給?客戶一好?印象，為?公司樹立?更好的形?象?？蛻?遇到問題?，不能置?之不理一?定要盡全?力幫助他?們解決。?要先做人?再做生意?，先賣信?譽后賣產(chǎn)?品，讓客?戶相信我?們的工作?實力，才?能更好的?完成任務(wù)?。以上?就是我這?一年的工?作計劃，?工作中總?會有各種?各樣的困?難，我會?向領(lǐng)導(dǎo)請?示，向同?事探討，?共同努力?克服。要?有好業(yè)績?就得加強?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開拓視?野，豐富?知識，不?斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識?，新產(chǎn)品?，為客戶?帶來實用?的資訊，?更好為客?戶服務(wù)。?個人銷?售的工作?計劃標準?模板（二?）一、?對于銷售?工作的認?識1.?市場分析?，根據(jù)市?場容量和?個人能力?，客觀、?科學(xué)的制?定出銷售?任務(wù)。暫?訂年任務(wù)?：銷售額?____?萬元。?2.適時?作出工作?計劃，制?定出月計?劃和周計?劃。并定?期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員?會議溝通?，確保各?專業(yè)負責(zé)?人及時跟?進。3?.注重績?效管理，?對績效計?劃、績效?執(zhí)行、績?效評估進?行全程的?關(guān)注與跟?蹤。4?.目標市?場定位，?區(qū)分大客?戶與一般?客戶，分?別對待，?加強對大?客戶的溝?通與合作?，用相同?的時間贏?取最大的?市場份額?。5.?不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知?識，新產(chǎn)?品，為客?戶帶來實?用的資訊?，更好為?客戶服務(wù)?。并結(jié)識?弱電各行?業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商?，以備工?程商需要?時能及時?作好項目?配合，并?可以和同?行分享行?業(yè)人脈和?項目信息?，達到多?贏。6?.先友后?單，與客?戶發(fā)展良?好的友誼?，處處為?客戶著想?，把客戶?當成自己?的好朋友?，達到思?想和情感?上的交融?。7.?對客戶不?能有隱瞞?和欺騙，?答應(yīng)客戶?的承諾要?及時兌現(xiàn)?，講誠信?不僅是經(jīng)?商之本，?也是為人?之本。?8.努力?保持__?__的同?事關(guān)系，?善待同事?，確保各?部門在項?目實施中?各項職能?的順利執(zhí)?行。二?、銷售工?作具體量?化任務(wù)?1.制定?出月計劃?和周計劃?、及每日?的工作量?。每天至?少打__?__個電?話，每周?至少__?__位客?戶，促使?潛在客戶?從量變到?質(zhì)變。上?午重點電?話回訪和?預(yù)約客戶?，下午時?間長可安?排拜訪客?戶?？紤]?北京市地?廣人多，?交通涌堵?，預(yù)約時?最好選擇?客戶在相?同或接近?的地點。?2.見?客戶之前?要多了解?客戶的主?營業(yè)務(wù)和?潛在需求?，最好先?了解決策?人的個人?，準備一?些有對方?感興趣的?話題，并?為客戶提?供針對性?的解決方?案。3?、從招標?網(wǎng)或其他?多搜集些?項目信息?供工程商?投標參考?，并為工?程商出謀?劃策，配?合工程商?技術(shù)和商?務(wù)上的項?目運作。?4、做?好每天的?工作記錄?，以備遺?忘重要事?項，并標?注重要未?辦理事項?。5.?填寫項目?跟蹤表，?根據(jù)項目?進度：前?期設(shè)計、?投標、深?化設(shè)計、?備貨執(zhí)行?、驗收等?跟進，并?完成各階?段工作。?6、前?期設(shè)計的?項目重點?跟進，至?少一周回?訪一次客?戶，必要?時配合工?程商做業(yè)?主的工作?，其他階?段跟蹤的?項目至少?二周回訪?一次。工?程商投標?日期及項?目進展重?要日期需?謹記，并?及時跟進?和回訪。?7、前?期設(shè)計階?段主動爭?取參與項?目繪圖和?方案設(shè)計?，為工程?商解決本?專業(yè)的設(shè)?計工作。?8.投?標過程中?，提前兩?天整理好?相應(yīng)的商?務(wù)文件，?快遞或送?到工程商?手上，以?防止有任?何遺漏和?錯誤。?9.投標?結(jié)束，及?時回訪客?戶，詢問?投標結(jié)果?。中標后?主動要求?深化設(shè)計?，幫工程?商承擔(dān)全?部或部份?設(shè)計工作?，準備施?工所需圖?紙(設(shè)備?安裝圖及?管線圖)?。10?.爭取早?日與工程?商簽訂供?貨合同，?并收取預(yù)?付款，提?前安排備?貨，以最?快的供應(yīng)?時間響應(yīng)?工程商的?需求，爭?取早日回?款。1?1.貨到?現(xiàn)場，等?工程安裝?完設(shè)備，?申請技術(shù)?部安排調(diào)?試人員到?現(xiàn)場調(diào)試?。12?.提前準?備驗收文?檔，驗收?完成后及?時收款，?保證良好?的資金周?轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼?顧，快樂?