銷售團隊績效考核方案范文5篇

銷售團隊績效考核方案范文5篇銷售團隊績效考核方案（篇1）一、考核、獎勵原則：1、以銷售指標為參考，毛利額指標為基礎(chǔ)，同時同各項管理指標掛鉤為原則。2、以考核指標同每月工資和年終獎掛鉤的方式進行考核。3、公司各項與報酬有關(guān)的人事制度中所涉及到的“工資”，指的是上述“固定工資”部分，即原工資標準的60%部分。二、考核、獎勵指標：1、考核指標分為10項：①銷售額。②毛利額。③零銷售。④高庫存。⑤負庫存。⑥損耗。⑦可控費用。⑧人工占比。⑨其他收入、⑩服務(wù)。2、獎勵指標分為4項：三、工資結(jié)構(gòu)：1、總績效工資=A-3、毛利績效工資=毛利額績效基數(shù)-毛利額完成率其中毛利績效基數(shù)占總績效基數(shù)的40%。2、管理績效工資=管理績效基數(shù)-∑(管理績效基數(shù)-各項管理指標扣減比率)a)、其中管理績效基數(shù)占銷售績效基數(shù)的60%。b)、其它各項績效管理工資在計算時，都以管理績效基數(shù)為參考值，分別算8次，并最后累加。該項指標只作扣減，下限為全部扣完。四、各項考核指標的完成標準：1、銷售額：以完成預(yù)算銷售額的比例為依據(jù)考核。b)銷售完成率折算為：該毛利額=銷售-成本-買贈-棄貨-損耗-折扣。2、零銷售:當月連續(xù)四周的零銷售商品SKU數(shù)不能超過本店商品總SKU數(shù)的12%,每超過1%,扣管理績效基數(shù)的20%,上限為管理績效基數(shù)的100%。零銷售商品的SKU數(shù)以當月地區(qū)運作部的相關(guān)報告數(shù)據(jù)為準。3、負庫存:負庫存SKU數(shù)應(yīng)控制在SKU總數(shù)的1.5%以內(nèi),每超過總SKU數(shù)的0.3%,扣管理績效基數(shù)的20%,上限為管理績效基數(shù)的100%。負庫存SKU數(shù)的提交標準以數(shù)據(jù)分析室的標準為準。4、高庫存：高庫存商品指食品庫存天數(shù)在56天以上(含)、非食品庫存天數(shù)在105天以上(含)、除進貨在兩周內(nèi)的新品外的商品，其庫存總額和占總庫存額的比例應(yīng)控制在8%之內(nèi)。每超過0.5%，扣管理績效基數(shù)的16%,上限為管理績效基數(shù)的100%。高庫存商品庫存額以地區(qū)運作部的數(shù)據(jù)為標準。5、損耗:門店損耗為全年銷售的0.27%,每年考核兩次。每超過損耗額的1%,則扣減管理績效基數(shù)的20%,上限為管理績效基數(shù)的100%。6、服務(wù)：以公司總部對服務(wù)質(zhì)量的相關(guān)標準進行考核?？哿P措施參見公司總部具體規(guī)定。7、可控費用：門店的可控費用占銷售總額的4.9%,即全年562萬,每超過1%,則同比扣管理績效基數(shù)的10%,扣罰最高限為管理績效基數(shù)總額的100%。8、其他收入:其它收入指：小偷罰款收入、條碼銷售收入、促銷員管理收入、其它不固定名目收入等的凈收入(不包括由采購與供應(yīng)商談判簽定合同后所增加的返利收入、廠商贊助收入、場租收入等)。該項收入全年預(yù)算40萬,各月分別為:以上指標每低于10%,扣管理績效基數(shù)的5%,上限為管理績效基數(shù)的100%。9、人工占比：用正式工和小時工的工資總額占凈銷售的比例進行考核。該比例應(yīng)控制在1.35%以內(nèi)。每超過0.05%，扣管理績效基數(shù)的30%,上限為管理績效基數(shù)的100%。五、獎勵指標的完成標準：1、毛利獎：分階段計算綜合毛利額的完成情況，超出毛利額預(yù)算部分的12%，作為獎勵，統(tǒng)一上報公司審批，由地區(qū)總經(jīng)理制定具體分配方案后兌現(xiàn)。其中店長或主持工作的副店長分6月和12月兩次考核和兌現(xiàn);店長助理、部門經(jīng)理或主持工作的經(jīng)理助理以季度為單位進行考核和兌現(xiàn);其他所有員工以月度為階段進行考核和兌現(xiàn)。2、最佳服務(wù)獎：每季度對各店的服務(wù)考核成績情況進行統(tǒng)計，成績排名前三名的店，分別給予相應(yīng)店的店長800、600、300元、員工60、50、30元獎勵。3、最佳員工滿意度獎：以人事部的員工滿意度調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，滿意度最好的前三個店，分別給予相應(yīng)店的店長1000、800、600元、員工60、50、30元獎勵。六、各考核點的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法：1、考核指標的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法：除損耗和可控費用2項指標外，其余8項指標當月考核，當月兌現(xiàn)。損耗和可控費用兩項指標按其占比從管理基數(shù)中全額預(yù)提，損耗分別在兩次大盤月、可控費用分別在6月和12月考核和兌現(xiàn)。2、獎勵指標的兌現(xiàn)方法：a)銷售、毛利超額部分的獎勵，按第六項第1條要求執(zhí)行。b)對服務(wù)的獎勵分季度兌現(xiàn)。c)其它獎勵項原則上年底兌現(xiàn)。d)地區(qū)總經(jīng)理可根據(jù)整體情況進行調(diào)節(jié)，決定是否調(diào)節(jié)獎金發(fā)放頻次。七、舉例：例如某月完成：銷售額預(yù)算92%、完成毛利額預(yù)算80%、零銷售占13%、負庫存1.4%、高庫存7.3%、未作盤點，所以沒有損耗值、可控費用未到考核期、其他收入比預(yù)算低一個百分點、服務(wù)達到標準、人工占比為1.4%。則工資計算方法為：1、假設(shè)舉例員工工資為1000元。則固定工資=原工資的60%=600元。則A=400元。2、總績效基數(shù)=A-銷售完成率=400-100%=400元3、毛利績效基數(shù)=總績效的40%=400-40%=160元4、毛利績效工資=毛利績效基數(shù)-毛利完成率=160-80%=128元5、管理績效基數(shù)=總績效基數(shù)的60%=400-60%=240元6、零銷售、負庫存、高庫存、其他收入、服務(wù)、人工占比的扣減率分別為：20%、00%、00%、12%、00%、30%。另有損耗和可控費用需預(yù)提。7、管理績效工資=管理績效基數(shù)-∑(管理績效基數(shù)-各項管理指標扣減比率)=240-[(240-20%)+(240-12%)+(240-30%)]=240-148.8=91.2(元)。另有損耗和可控費用兩項指標，累計到考核其期時統(tǒng)一計算。計算基數(shù)為240元。8、總績效工資=毛利績效工資+管理績效工資=128+91.2=219.29、該月總工資=固定工資+總績效工資=600+219.2=819.2。(另有損耗和可控費用兩項指標，累計到考核其期時統(tǒng)一計算。計算基數(shù)為240元。)以上考核方案一式兩份，考核方與被考核方各執(zhí)一份，雙方共同遵守各項考核指標等內(nèi)容。公司將充分利用現(xiàn)有資源全力配合--店店長實現(xiàn)以上經(jīng)營目標,以上考核方案的最終解釋權(quán)在公司人力資源部。銷售團隊績效考核方案（篇2）為努力實現(xiàn)快一拍公司的發(fā)展目標，進一步調(diào)動公司員工的工作積極性，切實提高員工規(guī)范服務(wù)的自覺性，促進各項業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，壯大資金實力，經(jīng)月日公司會各部門負責(zé)人討論決定，在公司各部門實行績效工資考核，具體考核辦法如下：一、指導(dǎo)原則堅持按勞分配，實行多勞多得的分配原則。以本績效工資考核二、考核對象：公司全體員工三、考核內(nèi)容實行本績效工資考核以體現(xiàn)工作業(yè)績?yōu)橹鳎止ぷ鳂I(yè)績獎勵和職工日常行為處罰二個部分。工作業(yè)績獎勵指：自己的責(zé)任領(lǐng)域內(nèi)是否成功地達到了目標;有些因提高了銷售額而受到嘉獎，有些則是因為降低了成本或縮減了不必要的資本性支出而受到嘉獎職工日常行為處罰分職工違反包括組織紀律、工作責(zé)任心、團結(jié)協(xié)作、工作效率及執(zhí)行規(guī)章制度等方面所承擔(dān)的處罰。職工日常行為處罰實行積分制考核，處罰積分每分按10元按月掛鉤績效工資。四、考核方式公司內(nèi)部成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組?？冃Э己宿k法實施細則組長：副組長：成員：考核小組負責(zé)對考核內(nèi)容進行檢查和核實，每月根據(jù)檢查、核實結(jié)果進行績效工資的分配。五、考核小組按員工所在部門設(shè)立處罰積分檔案，扣分標準如下：1、工作面不整潔，桌椅物品不干凈整齊扣1分;2、辦公區(qū)域紙簍內(nèi)雜物不及時清理，地面不潔，扣1分;3、上班時間內(nèi)看與工作無關(guān)書籍、雜志，上網(wǎng)玩游戲、看電影扣1分;工作時間打牌、下棋、干私活，扣5分;4、辦公時間內(nèi)，員工間不允許閑聊，違者扣1分;5、出入公司大門不隨手關(guān)門，扣1分;6、員工工作時間飲酒，扣10分;7、上班時間未經(jīng)請假私自外出，扣5分;8、下班時不關(guān)閉計算機、打印機電源的或不按規(guī)定進行安全撤設(shè)防，扣1分;9、早7：00——晚10：00時間段，要保持手機開機，違反扣10分;10、辦公用品由行政統(tǒng)一采購，使用辦公用品一律到行政登記領(lǐng)用，違反扣20分;11、因私交通費不予報銷，違反扣10分;12、未經(jīng)同意不參加公司內(nèi)各種培訓(xùn)及會議的員工扣5分;13、因管理不善導(dǎo)致辦公設(shè)備、用品丟失、損壞扣2分;銷售團隊績效考核方案（篇3）一、目的1、加強物業(yè)企業(yè)內(nèi)部管理，提高公司管理服務(wù)水平，確保落實公司經(jīng)營目標;2、調(diào)動員工積極性，強化員工的責(zé)任意識和目標導(dǎo)向，促使員工不斷地改進和提高工作質(zhì)量和工作效率。二、適用范圍1、公司所有部門;2、公司除領(lǐng)導(dǎo)班子成員、試用期員工以外的所有在職員工。三、考核周期分為月度考核和年度考核。月度考核具體周期為上月26日至本月25日為一個月考核周期，年度考核取該年12個月考核結(jié)果的平均值。四、考核原則1、指標量化考核原則?？己藢嵭辛炕笜藘?yōu)先原則，難以量化的指標必須具體?？冃Э己宿k法實施細則2、公平、公正、公開原則。3、可行性原則。工作任務(wù)和工作標準是可以達到的。4、績效改進與提升原則。通過與員工進行績效溝通，幫助員工全面客觀地了解自身不足和優(yōu)勢，促進其績效得到改進、提升。5、監(jiān)督和控制原則。對績效考核過程和績效工資二次分配進行監(jiān)督和控制。五、考核結(jié)果的應(yīng)用1、部門績效考核結(jié)果與部門績效工資總額掛鉤，作為年底評選優(yōu)秀單位的主要參考依據(jù);2、員工績效考核結(jié)果與月度績效獎金發(fā)放、薪資增減、職級升降、評選先進的依據(jù)。六、考核的組織與職責(zé)1、公司設(shè)立績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組。由總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理組成，總經(jīng)理任組長。職責(zé)：一是負責(zé)對考核工作的指導(dǎo)檢查和監(jiān)督;二是負責(zé)對爭議、申訴問題的裁定。2、績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)績效考評小組。由人力資源部及相關(guān)職能部門人員組成，人力資源部經(jīng)理任組長。職責(zé)主要是負責(zé)組織每月對職能部門、項目部、專業(yè)公司計劃重點工作完成情況的審核以及日常工作、臨時工作的抽查、評分;負責(zé)月度考核結(jié)果的公示、報批。七、考核對象分為部門考核和個人考核兩部分。八、部門考核(一)考核依據(jù)1、公司年度、月度計劃工作;2、與公司簽訂的目標管理責(zé)任書;3、公司確定的“物業(yè)管理服務(wù)標準”;4、質(zhì)量管理體系文件和相關(guān)工作制度、標準以及重要的會議決議;5、部門工作職責(zé)。(二)考核內(nèi)容1、對項目部的考核內(nèi)容。項目部綜合收費(含水、電費)指標考核按照《項目部提成工資計提分配辦法》執(zhí)行,部門管理業(yè)績按照以下內(nèi)容進行考核。(1)月度計劃重點工作(40分)由公司考評小組對公司核定的項目部月度計劃重點工作完成情況進行考核。(2)服務(wù)指標(30分)由公司考評小組按照公司確定的“物業(yè)管理服務(wù)標準”對項目部進行抽查、評分。(3)管理指標(20分)由公司考評小組從公司財務(wù)指標、客戶指標、基礎(chǔ)管理指標、學(xué)習(xí)改進指標四方面進行考核。(4)月度計劃及時性與編制質(zhì)量(10分)按照《公司計劃管理辦法》要求，對月度計劃編制的時效性進行考核，由公司人力資源部每月負責(zé)提供。以上對項目部考核內(nèi)容詳見《項目部月度績效考核表》(附件1)2、對職能部門/專業(yè)公司考核內(nèi)容(1)月度計劃重點工作(40分)由公司考評小組對職能部門/專業(yè)公司月度計劃重點工作完成情況進行考核。(2)日常工作(40分)由公司考評小組將職能部門/專業(yè)公司日常各項工作列成各項量化指標，每月對其進行抽查、評分。(3)臨時工作(10分)當月公司領(lǐng)導(dǎo)或公司突發(fā)事件臨時安排給部門的重要工作，如當月部門無臨時工作，分值列入日常工作范圍。(4)月度計劃及時性與編制質(zhì)量(10分)按照《公司計劃管理辦法》要求，對月度計劃編制的時效性進行考核，由公司人力資源部每月負責(zé)提供。以上對職能部門/專業(yè)公司考核內(nèi)容詳見《職能部門/專業(yè)公司月度績效考核表》(附件2)(三)考核結(jié)果與績效工資總額計算1、考核結(jié)果與部門績效工資總額兌現(xiàn)的計算系數(shù)績效成績區(qū)間對應(yīng)績效工資系數(shù)分數(shù)>971.193≤分數(shù)≤97190≤分數(shù)<930.9587≤分數(shù)<900.984≤分數(shù)<870.8581≤分數(shù)<840.878≤分數(shù)<810.7575≤分數(shù)<780.772≤分數(shù)<750.6569≤分數(shù)<72分數(shù)<69級名稱0.60.5對應(yīng)績效分數(shù)區(qū)間對應(yīng)績效工資系數(shù)優(yōu)秀良好達標待改進不合格分數(shù)>9585≤分數(shù)≤9575≤分數(shù)<8560≤分數(shù)<75分數(shù)<601.110.9按實際分數(shù)對應(yīng)系?數(shù)銷售團隊績效考核方案（篇4）一、指導(dǎo)思想：1、加強學(xué)校管理，加大人事制度和分配制度的改革，建立充滿活力的校內(nèi)管理機制。2、有利于激發(fā)全體教職工愛校、愛崗、敬業(yè)、奉獻的精神，有利于調(diào)動教職工的積極性和創(chuàng)造性，有利于引導(dǎo)教職工集中精力教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人。3、進一步體現(xiàn)獎勤罰懶，多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，向關(guān)鍵崗位傾斜，向一線教師傾斜，向效率高、成果顯著傾斜。4、本考核方案的考核結(jié)果，將作為年度《目標管理獎發(fā)放辦法》的配套考核方案。二、考核內(nèi)容與分值：考核基本分為100分，加分不封頂，扣分最多為100分。1、教學(xué)常規(guī)(基本為20分)。(1)按時參加學(xué)科組活動。無故缺席者每次扣5分，請假者每次扣1分(因公、當天病、事假除外，必須有書面請假條)。(由教研組長考核)(2)教師備課筆記由教務(wù)部門組織檢查，評價結(jié)果按好、中、差三等每次分別計加2分、0分、扣2分(一學(xué)期評比一次)。(3)作業(yè)布置、批改由業(yè)務(wù)校長組織檢查，評價結(jié)果按好、中、差三等分別計加2分、0分、扣2分(每學(xué)期評比一次)。(4)聽課節(jié)數(shù)達到規(guī)定要求，并有評課意見加2分，每少聽一節(jié)扣1分，每缺一節(jié)評課意見的扣0.5分。弄虛作假者，查實一節(jié)扣2分。(5)未經(jīng)學(xué)校同意私自調(diào)課，每次扣2分，曠課一節(jié)每次扣5分。(6)無故不監(jiān)考一次扣10分，監(jiān)考遲到一次扣5分，私自調(diào)監(jiān)考一次扣2分。監(jiān)考不認真扣5分，造成不良后果者扣10分。(7)閱卷不服從學(xué)校安排一次扣5分，無故缺席者一次扣5分，閱卷不認真或弄虛作假造成成績不真實，一次扣10分。(8)各種成績及質(zhì)量分析不及時上交者一次扣2分。(9)不服從學(xué)校課務(wù)安排一次扣10分，不接受學(xué)校安排的臨時性工作每次扣5分。(校長室考核)(10)上課時，坐著上課的、接聽手機的、發(fā)短信的發(fā)現(xiàn)一次扣5分，手機鈴聲響扣2分。(11)早讀課、技能課遲到或早退一次扣0.5分。無故缺席一次扣1分。(12)未經(jīng)校長室同意私自為學(xué)生訂閱資料的，責(zé)任人每次扣10分，并追究其相應(yīng)責(zé)任。(校長室考核)以上扣完基本分止，但加分不封頂，沒有加分和扣分的得基本分。2、教學(xué)工作成績及其它(基本分60分)。(1)實開公開課和示范課超過規(guī)定標準的并及時上交教案、評課表的教師每人加2分;面向市以上上公開課的教師加4分，面向區(qū)以上開出公開課的教師加3分。學(xué)期應(yīng)開公開課或匯報課而未開的，未開課教師扣5分。(三年未達標教師開課要求以考核要求為準，其他教師每學(xué)年必須在校內(nèi)上公開課一節(jié))。(2)任教學(xué)科理論考試及格率在80%以上的，加2分;60%以下扣3分。(3)教師任教學(xué)科參加考級考證通過率在規(guī)定標準以上的加2分-5分。(4)輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)科競賽獲獎，校級競賽獲一等獎輔導(dǎo)教師加2分;區(qū)級競賽獲一、二、三等獎分別加3、2、1分;市級競賽獲一、二、三等獎分別加4、3、2分;省級以上競賽獲一、二、三等獎分別加6、5、3分(超過3人獲獎的，按3個最高級別累加，國家級另加)。(5)有計劃開展興趣小組或第二課堂，并有活動記錄、教案，輔導(dǎo)教師加3分。(6)學(xué)生、家長來電、來信、來訪意見較大，經(jīng)查實確有責(zé)任的一次扣5分。(7)教師參與黃、賭、毒，經(jīng)查實，視情節(jié)扣10-30分。(校長室考核)(8)教師有體罰或變相體罰，向家長索要錢物的，視情節(jié)扣10-20分，工作期間上網(wǎng)游戲的一次扣2分。(工會、校辦等部門考核)(9)上級主管部門的調(diào)研性聽課，評為好課加2分，評為差課扣2分。(10)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)巡課，發(fā)現(xiàn)教師教學(xué)不認真，課堂秩序混亂的扣5分。(11)學(xué)生滿意率超過85%加2分，70%——84%加1分，低于60%的扣2分。以上扣完基本分為止，但加分不封頂，沒有加分扣分的得基本分。3、出勤(基本分20分)。(1)每遲到或早退1次扣0.5分。(校辦考核)(2)請假半天以上要填寫請假單，由校長批準。一學(xué)期累計事假超過三天以上，有一天扣1分，病假不扣分，但必須出具醫(yī)院診斷證明，否則以事假考核。(校辦考核)(3)未經(jīng)批準不參加教職工會、政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每次扣1分。(校辦考核)(4)行政人員隨機查崗，無故不在崗一次扣3分。(5)凡請婚假、產(chǎn)假應(yīng)學(xué)校工作需要提前上班的教師，每提前一天加1分。(注：要及時辦理銷假手續(xù)，以銷假時日為準)(校辦考核)(6)曠工一天扣10分。以上扣完基本分為止，但加分不封頂，沒有加分和扣分的得基本分。三、考核結(jié)果與目標管理獎掛鉤1、教師績效考核每學(xué)期統(tǒng)計一次，每年考核計分?？己朔智?0%的教師為優(yōu)秀，考核分不滿70分的教師為基本合格，其余教師為合格。2、在《目標管理獎發(fā)放辦法》中，增設(shè)績效考核系數(shù)，凡考核為優(yōu)秀的，增加系數(shù)0.1，考核為基本合格的，在總系數(shù)中扣去0.1系數(shù)。四、說明1、此《方案》教代會通過后，自20--學(xué)年第一學(xué)期起實施，考核期間為學(xué)制年度，即每年7月1日次年6月30日，統(tǒng)計時間為每學(xué)期末，每學(xué)年第二學(xué)期末計分評定等第。2、《教師績效考核方案》的考核對象為全校任課教師，其中考核結(jié)果與目標管理獎掛鉤的對象為高級以下普通教師(行政干部與高級職稱教師、職員、職工除外)。3、高級職稱及獲得區(qū)教學(xué)新秀稱號的骨干教師其績效考核結(jié)果是骨干教師考核的依據(jù)之一。4、本辦法解釋權(quán)屬校長室。銷售團隊績效考核方案（篇5）生