房地產公司系列產品線

四川藍光地產

coco系列產品線研究PART

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藍光BRC企業(yè)背景分析企業(yè)背景企業(yè)概況藍光集團產業(yè)構成和駿地產（BRC）嘉寶公司美尚食品物業(yè)管理飲品研發(fā)、生產、銷售文化旅游產業(yè)商業(yè)運營房產經濟戰(zhàn)略發(fā)展核心主體最重要的利潤中心品牌形象著力培育的利潤中心穩(wěn)定的現金流利潤來源中心品牌度的提升

四川藍光實業(yè)有限公司（藍光集團）成立于1990年，其產業(yè)結構現由四大板塊構成：房地產開發(fā)板塊、資產管理板塊、綠色健康飲品板塊和生物藥業(yè)板塊。板塊間的相互作用為集團房地產業(yè)的快速發(fā)展提供了保障，也為開發(fā)奠定了雄厚的資金基礎。和駿實業(yè)和駿投資和駿咨詢住宅發(fā)展為主商業(yè)開發(fā)為輔藍光文旅顧問咨詢營銷代理成立于1996年成立于2000年迪康藥業(yè)成立于2001年醫(yī)藥研發(fā)、生產、銷售穩(wěn)定的現金流利潤來源中心企業(yè)背景藍光地產企業(yè)組織架構藍光和駿實業(yè)股份有限公司（藍光地產集團）是藍光實業(yè)下屬控股公司，成立于1998年5月，主要負責住宅開發(fā)，包含和駿實業(yè)、和駿投資、和駿咨詢、藍光文旅，下屬項目子公司共計15家。2013年，藍光地產集團銷售業(yè)績突飛猛進，銷售面積全國排名第27位，銷售合同金額全國排名第35位。同時，經權威部門認證，藍光地產集團綜合實力位居中國房地產業(yè)百強排名第28位。藍光和駿地產（BRC業(yè)務板塊）和駿實業(yè)和駿投資和駿咨詢藍光文旅藍光文旅是獨立的地產業(yè)務板塊，是藍光品牌高端化的起點。和駿咨詢主要負責所有與藍光和駿開發(fā)項目相關的土地、建安、材料等招投標工作房地產開發(fā)企業(yè)背景藍光地產企業(yè)發(fā)展歷程1、1990年，藍光實業(yè)成立，92年首個商業(yè)項目建成。2、2000-2004年，開發(fā)商業(yè)項目近20個，總面積達70萬㎡，單個項目體量均在20畝左右，利于消化。

企業(yè)發(fā)展第一階段（1990-2004年）

企業(yè)發(fā)展第二階段（2004-2008年）企業(yè)發(fā)展第三階段（2008年-至今）起步發(fā)展期投身小型商業(yè)資本累積產品線擴張進軍高端市場產品多元化發(fā)展1、2010年推出公館1881、云鼎等高端項目。2、2010年藍光文旅成立，全面啟動高端旅游產業(yè)，都江堰動漫城、金堂“大觀嶺”度假項目地塊均處于待動工狀態(tài)?？焖侔l(fā)展期正式涉足住宅開發(fā)標準化制、薄利多銷1、2005-2007年，開發(fā)諾丁山、雍錦灣、凱麗濱江等住宅項目，銷售額超60億元。2、2006年，藍光換標BRC。3、截止2008年8月，成功推出了20余個住宅樓盤。各階段主力產品1990-2004：社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場2000-至今：物業(yè)管理、不動產經濟2004-2008：高密度住宅地產2008-至今：高端住宅、產業(yè)地產2009-至今：多元化產品、綜合項目企業(yè)發(fā)展第四階段（2009年-至今）領土擴張理念化、精細化面向全國布局1、

2009年，藍光攜手云南白藥開發(fā)昆明項目，同時進軍重慶、自貢。2、2010年，北京拿地，計劃作為第二總部；同時在四川綿陽拿下近47畝住宅用地。3、2011年，在浙江嘉興、四川遂寧拿地。4、推出藍光CRM人居工程十大保障體系。多角度運作自2009年起進行產品精細化研究，注重企業(yè)文化經營。2010年戰(zhàn)略轉變，系列營銷動作面向全國展開，從硬件設施到軟件服務均以體現其高端價值為主。由商業(yè)地產起步，以傳統(tǒng)休閑生活廣場定位，采取小體量控制資金總量及資金鏈，迅速回收資金。單一的商業(yè)產品線住宅持續(xù)采取相對低價策略，實現項目的快速運轉，“標準化復制、薄利多銷、拿面積適中口岸好的地”。中高端住宅密集開發(fā)高端資源整合“藍光文旅”是一種全新的政企合作模式，所持項目業(yè)態(tài)復雜、重資產特征明顯、資金占用率高。經歷20余年的發(fā)展，藍光和駿已形成以住宅開發(fā)為主，商業(yè)地產開發(fā)為輔，逐步涉足旅游地產等多元化發(fā)展的產品開發(fā)思路。同時，公司亦形成立足成、渝、昆為核心的西南經濟圈，覆蓋華北、華東、華中的戰(zhàn)略布局。企業(yè)背景藍光地產全國戰(zhàn)略布局藍光企業(yè)擴張路線成都片區(qū)---成都主城區(qū)川渝片區(qū)---成都、重慶、南充綿陽京滇片區(qū)----成都、自貢、峨眉山市、北京、昆明1990年-2008年2009年2010年2012年

藍光地產的擴張戰(zhàn)略：充分發(fā)揮土地價值，以穩(wěn)健精耕細作的開發(fā)模式，立足四川，發(fā)展西南（重慶、昆明），并向北京、長三角等區(qū)域延伸。業(yè)務覆蓋“以成都、重慶、昆明為核心的西南區(qū)域”、“以北京、天津為中心的環(huán)渤海區(qū)域”、“以上海、杭州為中心的長三角區(qū)域”、“以武漢、長沙為中心的長江中游區(qū)域”、“以西安、太原為中心的黃河中游區(qū)域”等五大區(qū)域，共計30余個大中城市。重慶北京四川昆明藍光發(fā)展戰(zhàn)略圖：武漢長沙杭州青島長江中游---武漢、長沙、青島、蘇州等2013年長三角---杭州企業(yè)背景藍光地產組織架構成都各項目部香江國際項目部貢山壹好項目部綿陽項目部峨秀湖項目部頤明園項目部十里藍山項目部北京項目項目部圣菲項目部都江堰項目部觀嶺項目部項目部股東大會董事會董事長品牌及CRM委員會人力資源委員會戰(zhàn)略投資委員會財務委員會總裁成本控制專委會產品技術專委會招標投標專委會預算管理專委會質量安全專委會總裁助理策劃中心產品策劃部營銷管理部品牌媒介部CRM部副總裁成都分公司常務副總裁創(chuàng)意技術中心創(chuàng)意管理部精裝修管部理總工辦安全質監(jiān)部總裁助理南充公司自貢公司綿陽公司副總裁峨眉文旅公司招標采購中心招標管理部集中采購部供應商服務部副總裁總裁助理昆明公司重慶公司總裁助理綜合管理中心人力資源部企業(yè)管理部信息管理部總裁辦公室觀嶺公司北京公司財務管理中心首席財務官資本運營部資金管理部公司業(yè)務部會計管理部預算管理部計劃管理部成本管理部杭州辦事處審計法務中心監(jiān)察審計部法律事務部監(jiān)事會主席公司最高權利、決策機構公司高管層公司一級中心公司虛擬組織監(jiān)事會行政關系董事會虛擬中心副總裁（董事會秘書）投資發(fā)展中心143

+115龐大答的后識臺管坦理：造成鬼人利遼資源猜的浪卸費。樹狀刷的組乖織結暑構：造成拒業(yè)務兄流程胳過長肝。各個隙部門役職能箱平行弓：造成果企業(yè)情無主姜力部榨門，缸像（交萬科跪：企扒業(yè)的照主力仗部門捉為營胞銷部偵門；阻中海南的主途力部貫門為士工程葵部）吐。職能怕中心宿配備沉完善造：職能灣中心種配備憐完善續(xù)，在搞支撐舟總公擁司運豆營的瀉同時臂還滿肉足外留拓市賽場的肝需求青。財務品管理維中心頌總控遞財務：財密務管喂理中依心總搶控財妹務避擋免外滿部招鄉(xiāng)豐標項楚目的太重大絞失誤蔬?？偛康K集權吧分公殼司執(zhí)匯行制甜度：總撲部集爽權，媽分公批司執(zhí)塌行制丑度，券能使澡總部偉意志鹽及時顆下發(fā)釀至分理公司徐。建立扒專屬闖的文謊化部輕門展鄰示對功內對洞外形雅象：設立躺專門錫的文階化部草門，底對內聾是利吸用藍悲光學虛院對補員工熄實行云物質疏和精冬神激描勵，茫降低潔流失胖率；飲對外攏樹立茅良好億統(tǒng)一裳企業(yè)凈形象銳。優(yōu)勢暴分析墨：劣勢零分析鏡：企業(yè)嫌背景藍光胖地產顛組織怨架構輔助犁的基擦礎平貫臺核心箏業(yè)務宮操作啊平臺明源款地產ER糟P系統(tǒng)視（CR估M）明源謠成本鑒管理珍系統(tǒng)用友U8宅70財務追管理如系統(tǒng)宏景滔世紀批人力水資源杠系統(tǒng)娛（HR）藍光角供應會鏈信詞息系平統(tǒng)企業(yè)參信息欺門戶汪系統(tǒng)里（EI努P）藍光犁集團飛單點央登陸噴系統(tǒng)閣（SS療O）藍光蛇集團鹿活動席目錄丟（AD）藍光尋集團良電子靜公文初審批構系統(tǒng)麻（OA）藍光BR化C網站濕藍光鵝集團鵲會議稀視頻系統(tǒng)充分賤發(fā)揮估內外軟部資笨源的領有效沾利用公司事建立汽了一另系列缺的信味息平擇臺，擇滿足為日常紫業(yè)務惕運作栽的需拋要：目前叼公司衫的預押算管贏理尚蜜未通壓過信貌息平夫臺實容現，遮預算流的編瞇制、鍵執(zhí)行廊、分綢析與晉考核贈還似盯乎通彈過手殼工方夫式來杜實現情。目限前公寺司的第信息六管理終中心瀉負責已信息影化規(guī)教劃、IT管控刮機制械、流旗程規(guī)瓜范和坊相關勤應用蛇系統(tǒng)罰的實局施組厲織、橡日常岸維護迫和持例續(xù)改籮進工拿作。企業(yè)挽背景藍光京地產脂企業(yè)延信息晌平臺藍光天企業(yè)負通過診報刊往（藍矛光視捕界）補，藍慘光公瞧益事累業(yè)，飼以及供各種礙活動械，來鵲擴大延品牌多影響橡力，示以CR酷M系統(tǒng)鋪運營杰和服齒務模奮式，大挖掘脖客戶看需求繭，獲沙得更拿多客委戶的藏認可蟲。企業(yè)宋文化稅特征客戶驗滿意青是藍且光的命第一游目標渾，尊誤重和掩關心爽員工界的個斃人利暑益。34用心進建筑目生活枯。1發(fā)展窮愿景立志籍成為暴世界待級的尿城市夠運營絹商。2為客棟戶提蠢供高恭品質妄的產違品和鞭服務斑；用劇穩(wěn)健隊和創(chuàng)擦新推枯動企刪業(yè)不課斷發(fā)菊展從構而為慕所有河利益耀相關截方創(chuàng)匠造持彩續(xù)的蓬價值筑。企業(yè)頓使命核心葵理念企業(yè)臥宗旨企業(yè)文籃化BRc含義B—唉Bl拾ue（藍形色）——表達驅了尊摸重生踩命的筋人本從精神R—示Re鼓al脫e想st丑at娛e（地幣產）——表達礙藍光翻成為蝴世界閉級房雕地產學開發(fā)垮商的跑理想賣愿景C—兩Cu已st竊om回er（客詳戶）——一切羽以客版戶為匯尊文化珍主線役：企業(yè)濾以人艱為本陵、用慚創(chuàng)新脈推動榮發(fā)展強、以轎客戶局價值叫為導屈向的揀房地浙產開僚發(fā)企賤業(yè)企業(yè)慣背景藍光歉地產披企業(yè)撕文化藍光默地產肝以“綿尊重吩和關像心員肚工個依人利艦益”柿為核設心理紙念，參集團湊建立姜藍光怨培訓雀學院田緊密焦圍繞膽公司攤戰(zhàn)略醉，以努培養(yǎng)探藍光鍋人才跪為己丸任，祖努力須實現龍企業(yè)挎和員都工的漲共同原成長柳、共答同發(fā)對展，寇加強金員工穗價值阿與企嬸業(yè)價賀值的膏提升暈，形拿成具塑有自抄身特秀色的嫁人才授培養(yǎng)指模式湊。經理嫩人管即理培便養(yǎng)提摟升班發(fā)掘伐和培耕育有槐管理先潛質萄的員售工，航為學扶員量享身定柏制培頭訓課違程，歌全方勤位的添彌補另管理浩知識帳、領演導藝脈術、辱人力各資源粥管理氣等知云識和債技能巨，為團公司稱培養(yǎng)慨、儲遙備更麥多的跑優(yōu)秀款管理落人員避。藍光鍋大講藥堂面對拜全體酬員工帆開放壤，以飲傳播竿思想伏、開頂闊視吐野為膀基本慣原則撓，引捎入行帥業(yè)一盾流專勤家進羅行講唯座、妄互動劇，促膏進員錦工對太新思雜想、把新材甚料、炸新技迎術、瓜新形判勢的秋了解值，提值升員蒼工隊免伍綜診合素副質，愛關注貓員工肉身心遲健康御、調諸試工差作狀劇態(tài)，微目前誦已形窮成先狼進管歡理思紹想、賀名企唐案例辜、員化工健賊康等愧系列邀課程煮。海外占學習為拓嫂展視朱野、岸增進知交流妹，學估習并床引入考海外縣先進房誠理念膨，每標年派色遣員利工參敞加海桃外參爬觀、申學習今，提奇升相能關人蚊員業(yè)牌務能皇力和斑視野南。123發(fā)掘鮮和培藏養(yǎng)內恐部中鹽、基貼層管吳理干美部和這新任農干部配，提為升管繞理素駕質和嘗文化坑認同軟度，聚培育逢職業(yè)俗精神培和職周業(yè)技魔能，祥建設胞管理鼻人才重梯隊裕，提辯升經柱理人蒼綜合尾管理堂能力震。通過報體驗啊、授商課、襯傳幫勺帶以歇及發(fā)纏放標屢準教炎材等趁方式伸，促巴進新憂員工衫融入楚藍光演文化頭氛圍皂，促屑進員亞工職碎業(yè)素奔質的細提升離和職粗業(yè)精青神的妨培育作。學習湯多樣服化，煌豐富譜和開洽闊員詠工視茶野，膠同時盈也是癥提高朵企業(yè)蜘發(fā)展束的路缺徑之革一。企業(yè)賓背景藍光華地產纖企業(yè)養(yǎng)文化PA昨RT2產品蹲線研滲究產品枕開發(fā)鬼區(qū)域恩及階煤段特棵征城市尤的選偵擇上蝴藍光BR煩C以大角成都睜作為升重點舟，輻紗射四陣川二漲線城崖市投戀資，免除此巧之外老，逐捧漸開暈始在耍國內部一些豆經濟刊繁榮徑重點范城市躲投資盜布局溪。藍光進駐城市情況進駐省份進駐城市北京北京重慶重慶云南昆明四川成都、綿陽、自貢、遂寧、南充、峨眉山浙江杭州、蘇州、無錫山東青島湖南長沙湖北武漢產品妥線分然析產品暗發(fā)展樣史時間開發(fā)區(qū)域物業(yè)類型項目階段特征1993～2000成都商業(yè)/辦公/步行街藍光大廈、世紀電腦城、羅馬假日廣場等藍光從成都起步，產品以商業(yè)、辦公為主。2001～2003成都商業(yè)/商住樓/專業(yè)市場玉林生活廣場、金荷花、藍色加勒比、金色夏威夷、海棠月色等開始嘗試專業(yè)市場開發(fā)模式，并且首次開發(fā)商住項目，以小戶型產品為主。2004～2005成都綜合體/商住樓/住宅/商業(yè)春江花月、香檳廣場、郁金香廣場、君悅領地等首次開發(fā)城市綜合體、住宅、主題商業(yè)項目。2006～2008成都小高層/高層/別墅凱麗系列、富麗系列、雍錦灣、香碧歌莊園、紫檀山、觀嶺國際集中開發(fā)住宅項目，并且研發(fā)出了凱麗系和富麗系兩類產品，首次開發(fā)高爾夫別墅項目。2009成都/南充/重慶/綿陽電梯/別墅花滿庭、十里藍山、香江國際等藍光進駐南充、重慶等城市，產品以電梯為主，少量別墅產品。2010成都/自貢/峨眉山市/北京/昆明高層/精裝房/度假社區(qū)北京云鼎、公館1881、貢山一號、SOFA社區(qū)、峨秀湖等藍光入駐自貢、北京、峨眉山市、昆明等城市，產品以精裝電梯為主，并且首次開發(fā)度假型社區(qū)和音樂主題社區(qū)。2011成都/遂寧/嘉興高層遂寧項目、嘉興項目等藍光地產在西南地區(qū)率先啟動綠色建筑戰(zhàn)略，倡導綠色住宅理念。2012-今成都/武漢/蘇州/長沙高層武漢Coco時代，Coco蜜城，Coco金沙等Coco系列開始發(fā)力，入駐武漢、青島、長沙、蘇州等地，主打高端電梯小戶型20債09年以優(yōu)前，堆公司兵開發(fā)蓬區(qū)域膠主要樸集中澇在大良成都鼠范圍芬，物總業(yè)類跪型從諸以商幕業(yè)開筑發(fā)為詞主逐嶺步轉貧化為盜以住北宅開針發(fā)為絲式主；09年后金，開仆始向墨省內戒二三喇線城吐市（搞南充趙、自凱貢等程）及滿沿海弓發(fā)達叉地區(qū)饑進行筐戰(zhàn)略墾布局杰；從桃住宅雹產品穗線看貞，藍耐光BR亂C于20斜10年開聚始起銷涉足助高端格、精喚裝產皇品線冊研發(fā)料，同長時，勿藍光BR贊C亦從20曉10年起藥進入境旅游耐地產諷的開聚發(fā)領蜂域。產品旦開發(fā)青區(qū)域百及建螞筑類窮型產品商線分投析產品綱發(fā)展?jié){史產品貨線發(fā)展聞時序20氧01毒-2瘦00駝3年20裕04胳-2褲00笨5年20廢06序-2江00釋8年20刑09年商業(yè)喚、商王住商業(yè)中、辦鳥公19常93集-2奇00畝0年君悅靈領地藍光叫大廈最、羅馬耍假日霞廣場藍色構加勒膛比、玉林帥生活版廣場藍光朽的產震品線噸主要優(yōu)分化驢于20瞧06年之器后，記由先翻前的縫商業(yè)古或商固住開熱發(fā)轉霉變?yōu)楸＜冏⊙诱再e及別脖墅開惰發(fā)，惑從09年開芳始走那向川警內二削級城恥市以半及經桿濟發(fā)館達區(qū)菠域。20霉10年開鍋始住害宅產鮮品線迎轉向爭高端替或度膚假產擁品市播場。20什10年20北11年綜合狡體、毛商業(yè)淋、商嗚住、床住宅香檳界廣場春江箏花月郁金聚香廣燈場住宅富麗丸系凱麗蒜系香瑞適湖紫檀聲山皇后機國際圣菲TO和WN香碧品歌莊岔園雍錦逝灣花滿腔庭進駐曾二級葡城市付和外渠省市高端斯及度船假項腹目公館18述81峨秀猶湖遂寧女項目嘉興災項目產品奴線分概析產品近發(fā)展尸史藍光BR講C成功任開出捐了凱呼麗系獎、富君麗系墳、別鬧墅系銜、商電業(yè)系須等多勒條產乞品系貢列。藍光BR棗C一直扛堅持長用心白建筑抱生活蒜的開嘉發(fā)理眉念產品恢線分弱析產品河發(fā)展建史產品揉住宅坦建筑慣類型產品線綜述藍光從93年開始開發(fā)商業(yè)辦公，后續(xù)逐漸開發(fā)了專業(yè)市場、鄰里型商業(yè)中心、主題餐飲商業(yè)街、綜合體等業(yè)態(tài)的商業(yè)項目到2008年開發(fā)總部基地辦公；2010年重點打造峨秀湖國際度假區(qū)旅游地產商業(yè)，積累了商業(yè)開發(fā)的各種成功經驗。代表項目金荷花、香檳廣場、玉林生活廣場、IBP總部基地、峨秀湖峨眉院子等項目峨眉簽院子玉林陶生活卡廣場金荷違花IB塑P總部爛基地商業(yè)委產品紅線產品籌線分儉析產品旁線細選分產品線綜述藍光電梯產品線研發(fā)始于2002年，以商住小戶型產品為主發(fā)展到后面的普通電梯以及高端電梯產品第一階段電梯屬商住性質產品，且為小高層，代表項目為藍色加勒比、金色夏威夷等；第二階段以富麗錦城、花城、凱麗濱江、凱麗香江等高層電梯為代表，創(chuàng)造了可變空間這一設計，引起了眾多開發(fā)商效仿；第三階段以SOFA社區(qū)、云鼎、公館1881精裝高層為代表項目，從此走上了高端精裝房時代。代表項目藍色加勒比、郁金香廣場（第一階段）、富麗錦城、凱麗香江（第二階段）、公館1881、云鼎（第三階段）金色積夏威舞夷公館18神81凱麗結香江富麗齡錦城電梯違產品顫線產品粗線分陳析產品堵線細臭分別墅穩(wěn)產品續(xù)線產品線綜述藍光別墅產品線研發(fā)起步較晚，始于2006年，首次嘗試別墅疊拼產品，其別墅產品可分為三個階段第一階段別墅屬川西民居建筑元素，且為疊拼產品，代表項目為雍錦灣、紫檀山；第二階段以香碧歌莊園、香瑞湖等聯(lián)排別墅為代表，引進了法式莊園風情及南加州風格；第三階段以觀嶺國際社區(qū)高爾夫景觀全別墅產品線為代表，強調“讓生活回歸自然”的理念，在規(guī)劃和設計上注重打造更生態(tài)舒適的居住環(huán)境。代表項目雍錦灣、紫檀山（第一階段）、香碧歌莊園、香瑞湖（第二階段）、觀嶺國際社區(qū)（高爾夫別墅）雍錦眾灣觀嶺異國際香碧梳歌莊匹園產品秧線分比析產品灑線細岸分電梯滋產品剝線衍睛生作壞品：CO快CO系列產品保線分震析在co柿co系列師之前虛，藍佩光成造都在慌售項再目主原要包繁括高籌端電乖梯、彎公寓齒，普謎通住坐宅，井別墅獅，以掛及總墾部辦冊公，背總體肚涵蓋速面較始廣，歐但銷紹售均保不溫棄不火俯。co逢co系是漠藍光瓦地產果研發(fā)稈的一秩款專態(tài)門針蜘對青媽年置面業(yè)者考的城并市中泄心區(qū)球域住憶宅產辟品，冷以及宜極具惹成都偏特色處的休討閑式純街區(qū)赤商業(yè)光產品喝。Co縣co系列阻客戶蘇定位口很明僵確，羽就是鉛針對慌比較輩年輕蹦的購機房群細體，鋼他們果當中記絕大挪多數法購房示者就更是那執(zhí)些既功想要奴舒適傲居住鄭環(huán)境棟又不朽愿蝸碑居一盯隅的梯城市陸青年遵人群供。成都·C美oc螞o金沙成都·C交oc開o國際成都·C拌oc核o時代產品撫線分栽析昆明·C泉oc辭o蜜城蘇州·C啄oc午o蜜園武漢·C胳oc劈燕o時代重慶·C宵oc部o時代青島·C的oc御o蜜城長沙·C戴oc驕o蜜城無錫·C錘oc睛o蜜園co馬co系列自20譜12年問牙世以罷來，毒迅速吃復制濱擴張略，先資后布日局重森慶、略武漢亞、長鼠沙、感青島過、無奧錫、所蘇州腰等多重個城傘市，驕已成為挪藍光識標桿雙之作，也團為藍珍光地島產快興速完另成了新全國統(tǒng)化布港局，將但是由于限各個肅地域統(tǒng)的不躬同，Co腦co產品抹在各挑個地對區(qū)的漲表現慚也有泳所差著異。CO隆CO系列產品激線分努析CO椅CO系列【戶型喝分析】藍光co啞co系列盡將廚料房和饑衛(wèi)生毒間面建積分隨別控殖制在5.字5平米漫左右苦和平計米之新間；貓客廳惠和主貿臥面億積和巡壽該戶滔型面區(qū)積大液小成斗正相仆關，征會根屢據戶溉型大婦小有涂所變錫化，累但基慣本都輕在10平米楚以上鋸，滿備足基留本使稅用功惕能；阻而其葛他次打臥會望有明小顯縮捆緊，志一般蔑控制虜在6平米結以內綱。Co乳co系列喘戶型流緊湊忘但強滋調功鈴能的且齊全拆，主唇要缺抽點是粘廚房齡開間躁較小纖，不溜足6平米稅的小攜次臥哈作為釘一般熱臥室德稍顯刻小巧直，但駐可滿夜足作句為書舟房或關是兒間童房孫功能臂使用溉。成都產品替線分念析CO鉤CO系列【戶型繡賞析】D1戶型刊：建議筑面裙積約69㎡，宜實得碼面積削約78㎡，胸得房這率11勵3%，三帽室兩兄廳一晃衛(wèi)D2戶型搬：建的筑面元積約68㎡，鋸實得代面積充約76㎡，破得房覆率11蔥2%，三委室兩聞廳一泡衛(wèi)房間尺寸面積（㎡）廚房1700*32005.44衛(wèi)生間1800*18003.24客廳3400*350011.9主臥3100*350010.85次臥3500*28009.8書房2400*24005.76贈送陽臺+飄窗約9㎡房間尺寸面積（㎡）廚房1800*30005.4衛(wèi)生間1800*18003.24客廳3800*400015.2主臥4000*310012.4次臥2200*28006.16書房2400*24005.76贈送陽臺+飄窗約8㎡成都產品事線分培析CO賭CO系列【戶型螺賞析】4室2廳3衛(wèi)，詠建面腫約69平米刃，實蝕得約15昂0平米房間尺寸面積（平米）客廳3500*530018.6廚房4500*19008.6主臥7100*530030次臥12400*32007.7次臥23000*360010.8贈送飄窗+陽臺+臥室+儲藏室+書房80成都產品掙線分種析CO誕CO系列【戶型為賞析】長沙藍光co挖co系列陣在長押沙及曾重慶座市場聯(lián)戶型食贈送房誠面積揚相對燭成都襪及重粒慶較致少，渠建筑檢風格貧融合照了當充地文滔化，踏相對墨差異重較大餃，同予時，祝因各撤城市蹤蝶相關商建筑怖規(guī)定武差異哄，部號分城懼市可窮建造國純北爬向住奮宅，狠同時瘡陽臺謊贈送統(tǒng)空間錦較大皂，可勒形成抬較高霞的得瓶房率捆。產品無線分語析CO海CO系列【盈利耗分析】樓面地價建面均價實面均價4250元/平米9300元/平米（惠后）8500元/平米備注沃：數花據依乏據于co朝co時代4、5號樓區(qū)域低樓盤相除目喘前九氏龍倉層外，盟其他剛項目啟價差支空間板（主力醒價格夕－樓沿面地堪價）均席在50紹00元/平米逆以上叨，并作且大怎部分郵項目不是在70些00－90污00元/平米痕之間恒。藍光明項目拍以50向50元/平米勇的低場價差拖空間探運作輸，單織位面暗積盈帽利能漁力低鄙于區(qū)仍域其海他項版目，李但是每在項猴目快芽銷的惜情況襪下，孝可以撫快速腫回籠妹資金港，降贏低時老間成眨本，任提高搬資金眉利用痕率。項目名稱主力價格樓面地價價差空間招商東城國際1150031558345協(xié)信中心930035005800萬科鉆石廣場1190030608840世茂玉錦灣1060038436757九龍倉御園960048374763和信融錦云灣1120040267174保利康橋1480073007500采用彈“薄查利多醒銷”朋策略浪，快奴速回匪籠資燃金，掙提高即資本陣利用搶率藍光co載co時代儉價差孤空間卻為50截50元【以成亮都·藍光Co皆co時代炊為例】注：浪以上霧價格交為20文12年售邊價產品湊線分允析CO故CO系列【樣板群間及守展示鄭區(qū)展笑示】Co旁co系列什示范他區(qū)面士積規(guī)服模不患大，紋都是歪小巧甚精致君、東克線合朋理，瞧樣板銷間具遇有生廣活氣鋒息，希易使貧客戶讀產生屯情感伯共鳴始。產品戒線分傲析CO未CO系列【C送oc功o紅街】Co剩co紅街虜為Co傻co系列丹商業(yè)厚配套光，一總般為伸住宅隆底商芝，共啟二層能，二贈樓以連廊褲形式胡連接雙各個錄樓宇。體雨量一絨般為3萬㎡慣，戶旅型面允積從20腐-4四00㎡不磨等，涉滿足貌投資趨客及利品牌蛛商家朽運營均等不將同需癢求。業(yè)態(tài)席定位撓：普莊通住贏宅升暫級之罷作，新型激鄰里蔥中心。零售業(yè)態(tài)合約鋪自持超市指定鐮區(qū)域夫商鋪巨（一蜂般為評較大奴面積斤商鋪華）指輛定經揀營業(yè)蘇態(tài)，騰由開壞發(fā)商棉統(tǒng)一至運營第招商犬，提掩升紅根街品態(tài)質，默業(yè)主尤享受森協(xié)定棋收益機返點鄉(xiāng)豐。紅街吵核心慘，由飲開發(fā)朝商自免持約1萬㎡葬地下圓超市狠，提短升紅猶街品械質。購買稠后可總自由盒經營鼻，無周硬性犯業(yè)態(tài)終要求虎，快串速回稻現，箏減輕鄉(xiāng)豐開發(fā)青商壓孔力。萍（一全般為子小面要積商站鋪）PA麻RT3總結挑與啟脆示客戶產品市場土地位置位于相對比較成熟的區(qū)域，有一定的房地產市場開發(fā)基礎，地塊較小財務指標土地單價高，總價低要求現金流，開發(fā)速度快，實現快速走量容積率指標2.4≤FAR≤4.5產品形式高層為主，面積在50-90㎡之間周邊環(huán)境居住密度相對較高配套較為豐富、商業(yè)配套、教育配套等較為完善客戶對板塊認可度較高交通配套交通便捷，位于城區(qū)主干道CO患CO系列垃總結客戶產品市場主要客群剛需客群家庭生命周期自由青年，小太陽之家家庭支付能力具有一定經濟實力家庭購房動機生活基本需求，房屋功能改善類別簡稱客戶特征對產品要求類1自由青年參加工作不久的單身青年或青年夫妻，無子女，家庭成員學歷較高。要求時尚、追求新科技、新媒體。希望小區(qū)有較好的健身場所，臨近大型運動場所、娛樂休閑場所；要求較好的戶型和喜歡的建筑風格。類2小太陽家庭24`34歲青年夫妻，家庭成員學歷較高。事業(yè)進入一定積累階段，收入相對較高，通常以普通職員和一般管理者為主；因為小孩年齡較小，一定程度上成為了家庭的中心。各種閑暇消費較類1大為縮減，外出購物、市內旅游等家庭休閑方式逐漸凸現出來，而電子影像、健身等個人休閑方式漸淡化比較看重教育配套，比較關注幼兒園、小學；注重日常生活的商業(yè)配套，注重公交便利，考慮工作便利性，同時也有私家車交通需求。會選擇城市中心或城郊地段，小孩娛樂場地也是他們期望得到的配套。以兩房與緊湊三房為主，價格要求會便宜一些。CO葡CO系列帖總結客戶產品市場概述蝴：Co撐co系列劃選址符在位街于相梢對比術較成磚熟的懶區(qū)域侍，有該一定即的房莫地產娘市場譜開發(fā)斜基礎牌，地霧塊較緞??；脖周邊偶居住唇環(huán)境燭良好權，配窯套完栗善，輸容積壩率在菠區(qū)間囑，土亂地價惕格較兩高，律規(guī)模壁適中碼，是梯城市鳥價值膀導向葉的中擱高端雷社區(qū)硬?？傮w原則1.用足容積率；2.最大化贈送面積，注重產品功能性和靈動性；3.短、平、快的銷售策略，薄利多銷，實現資金快周轉；物業(yè)形態(tài)高層為主，配以住宅底商，二樓以連廊形式連接樓宇，形成開放式商業(yè)街建筑立面立面風格：以Art-deco建筑風格為主，同時結合當地文化外墻材料：面磚+涂料CO爽CO系列行總結建筑平面平面布局：均勻分布，注重視野需求；最大化布置臨街可售商鋪；戶型配比：梯戶比根據各城市要求確定，戶型面積均在50-90平左右；戶型特點：戶型設計應體現靈動性、功能性等，在戶型設計中考慮更多的贈送面積功能配套商業(yè)街：最大化商業(yè)價值；新型鄰里中心開發(fā)節(jié)奏啟動區(qū)：考慮到快速回籠資金的需要。啟動區(qū)的選擇在景觀視野較好樓棟；開發(fā)節(jié)奏：快速開發(fā)，一般從拿地到銷售約6個月。展示