房地產(chǎn)客戶導向的萬科的品類規(guī)劃

《客戶導向的萬科的品類規(guī)劃》介紹1一、什么是產(chǎn)品品類二、萬科的品類規(guī)劃原則三、萬科的品類劃分四、品類規(guī)劃的應用價值介紹提綱2一、什么是產(chǎn)品品類3【品類】品類是什么？產(chǎn)品種類對客戶，“不同種類的產(chǎn)品”品類是什么？客戶產(chǎn)品品類4【品類】幾個行業(yè)的案例說明1、快速消費品美容美發(fā)家居家庭健康用品產(chǎn)品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5【品類】幾個行業(yè)的案例說明2、東京建屋6【品類】幾個行業(yè)的案例說明3、標桿PULTE7二、恢萬科遙的品融類規(guī)腔劃原旨則8【萬科運的品類】1、通原常劃戀分住序宅產(chǎn)銀品種沙類的嚇方式--子--通過肯產(chǎn)品與來分“獨棟倒、聯(lián)必排、茫多層意、小頂高層柄、高區(qū)層。全。。屢?！薄?0萬、80萬、15魯0萬。新。。典。”非萬賓科的恭品類熊劃分復追求鐵；沒汽有體勇現(xiàn)住疫宅產(chǎn)勵品特咸征和略反映唱客戶撓需求9【萬科嶺的品類】1、通痛常劃純分住浩宅產(chǎn)大品種躬類的銀方式--銹--通過謊客戶鑼來分10【萬科金的品類】2、萬爹科品歌類劃埋分的恭邏輯阻基礎客戶土地產(chǎn)品體現(xiàn)些住宅霜產(chǎn)品害特征--差--包含汽土地客戶跑導向--旅--對應客戶需求品類“獨棟座、聯(lián)擦排、穿多層叉、小鍵高層奧、高猴層。晶。。燙?！?.區(qū)域認知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品“低容忌積率酷、中捆高容粱積率欄、高崇容積梳率。鵝。。珠?！?1【萬科綿的品類】3、萬頸科品顫類建最立的鹽原則品類土地客戶產(chǎn)品萬科撐的品卻類：存在不減同特現(xiàn)征土制地上趁，滿尸足不盛同客哲戶需援求的講不同金產(chǎn)品12三、幫萬科疫的品父類劃齒分13【萬科榴的品類詢規(guī)劃】1、萬尿科品狹類規(guī)丹劃的勝四個扎階段階段掃一：20赤05年，卵客戶吉細分階段譯二：20身06年，睡產(chǎn)品金系列挺，土附地同票客戶休對應階段示三：20擾06丑-2衡00喇7年，開品類反劃分客戶土地產(chǎn)品階段尚四：20主07年，刪品類融成果椅的推世廣應用鋼，完傲善14【萬科蹤蝶的品類炮規(guī)劃】2、階鋒段一涌：找贏到劃明分客作戶的輛三個顆核心圍指標15【萬科盲的品類破規(guī)劃】2、不錯同生命欺周期，產(chǎn)便生不近同需偵求16【萬科真的品類哨規(guī)劃】2、不親同年羞齡的嘗不同川財富體積累擺階段記，對墓應不背同的支付托能力17【萬科粘的品類沙規(guī)劃】2、不叨同年版齡的虜不同姓財富國積累樣階段慣，對筆應不屢同的支付看能力天津唇招行幸金葵禁花開雄戶情拍況-嬰兒陜潮群購體購決買力覆最強18年齡(06年)【萬科包的品類盲規(guī)劃】2、不畝同年催齡的陽不同傘財富襖積累采階段保，對矩應不依同的支付油能力不同承市場竄差異雙明顯上海成都19【萬科守的品類據(jù)規(guī)劃】3、不籠同產(chǎn)謎品系孫列對冰應不鑰同的楚客戶鐵價值剃：金利色系瘡列20【萬科坑的品類婦規(guī)劃】3、不昌同產(chǎn)酬品系誰列對米應不稻同的姐客戶脅價值21【萬科孫的品類橋規(guī)劃】4、階蟲段三樸：品銀類劃茅分。歐細化植土地蝴屬性汗，初低步建悄立細宴化后魯土地納屬性傷同客孩戶的療對應此關系鹿，完番成品賞類框慎架細化支土地盼屬性同客家戶對上應22【萬科詳?shù)钠奉悺?、萬愉科品逐類劃探分的懲原則可進盯入--洪--在我殖們的西業(yè)務紹能力盆范疇勿內可復瓣制--犯--適應育規(guī)模鏈化發(fā)欠展的濟需要被選運擇--癥--滿足僚企業(yè)票的價末值最簽大化23【萬科何的品類刊規(guī)劃】4、品送類成稻果框鉛架：美八大礎品類8個品類24【萬科呢的品類郵規(guī)劃】4、品序類規(guī)宋劃結耍果：葛八大膀品類25【萬科盡的品類未規(guī)劃】5、品膏類規(guī)建劃結管果介密紹：裳金色無系列-G輸1（商雕務住煌宅）26【萬科薪的品類斯規(guī)劃】5、品調類規(guī)宴劃結支果介丙紹：瘋金色盲系列-G懇2（城漁市改充善）27【萬科放的品類拌規(guī)劃】5、品唱類規(guī)候劃結霉果介檢紹：帶金色濤系列-G盆3（城殖市棲剃居）28【萬科堂的品類群規(guī)劃】5、品皂類規(guī)喉劃結月果介客紹：控城花遇系列-C（城窄郊改糟善）29【萬科冬的品類塵規(guī)劃】5、品燙類規(guī)采劃結悄果介顯紹：席四季仍系列-T債1（郊寺區(qū)棲閥居）30【萬科祝的品類果規(guī)劃】5、品般類規(guī)用劃結葡果介裳紹：交四季夾系列-T樹2（郊尚區(qū)享盟受）31【萬科稅的品類趕規(guī)劃】5、品洲類規(guī)蹄劃結館果介碑紹：包高檔月系列-T亭OP蘿1（城娘市豪卻宅）炒、TO辜P2（郊扎區(qū)豪負宅）32【萬科屆的品類枯規(guī)劃】5、品街類規(guī)順劃結鎮(zhèn)果--圖--八大如品類等描述積大表33【萬科雀的品類昏規(guī)劃】6、萬刑科品棋類同購全市令場的冠覆蓋腰對應耀關系34【萬科距的品類急規(guī)劃】7、關爹于品樣類的繡幾點字說明說明1：必合須依梁據(jù)目謊標客秘戶的鐮選擇族來確功定土愁地屬涉性，貼土地眼屬性貪不一樣，勿品類豎規(guī)屬苗自然蔽不一聚樣。說明2：同懷一塊腔土地原上，態(tài)由于麥開發(fā)祥時間它或土由地條等件不骨一樣諒，品詠類規(guī)屬的祥判斷齡結果渡可能逮也會援有所嚼不同巖，并師會對負應不鑰同的睛產(chǎn)品粘。說明3：項銳目同監(jiān)品類清的關西系是風：項律目是喬品類般的組刺合，樂項目餐有可丙能是單一顏品類關組成隨，也制有可燒能是賓以多守個品錄類組華合的箭形式抗出現(xiàn)志。35四、芽品類志規(guī)劃枕的應勢用價甘值36【應用犧價值】1、適楊應未翁來發(fā)躲展，鋤建立騾客戶步導向例的生族產(chǎn)邏愚輯戰(zhàn)略承層面37【應用殼價值】2、簡朝單、榆有效姐率才泰能獲甩得規(guī)驗?；u；品慣類實末現(xiàn)簡奇單戰(zhàn)略敲層面38【應用宗價值】3、規(guī)犁劃形戚成產(chǎn)滅品品銜牌、尺完善示品牌慨架構戰(zhàn)略席層面39【應用拖價值】4、動者態(tài)規(guī)咬劃，隨判斷柔未來座市場扒發(fā)展問趨勢戰(zhàn)略驕層面40【應用搜價值】5、把剪握城薦市主嗚流市母場，腳確定勝項目淺發(fā)展并（市弱場）徑戰(zhàn)略戰(zhàn)術滾層面41【應用定價值】5、把濤握城慶市主提流市做場，結確定盈項目腸發(fā)展在（市加場）劈燕戰(zhàn)略戰(zhàn)術童層面42年齡(06年)【應用棚價值】5、把器握城噸市主蠶流市渴場，僚確定企項目奧發(fā)展啟（市耳場）航戰(zhàn)略不同撤市場剩，人說口特呀征、嗽城市眉發(fā)展鈔特征古不一扛樣，漲主流燙市場騾差異央明顯上海成都戰(zhàn)術膀層面43【應用縣價值】6、識餡別競蒸爭對稼手及達其市既場策互略,確定襪競爭趙關系戰(zhàn)術暢層面44【應用猾價值】6、識幅別競可爭對鍬手及墾其市睛場策遣略,確定么競爭婆關系戰(zhàn)術雀層面45【應用刃價值】6、識汪別競杠爭對賠手及騙其市葡場策痕略,確定辦競爭淡關系戰(zhàn)術萍層面46【應用戒價值】6、識蜓別競盾爭對聯(lián)手及齒其市淡場策鵲略,確定持競爭舌關系戰(zhàn)術沫層面47【應用等價值】6、識顆別競薯爭對卸手及智其市價場策區(qū)略,確定欠競爭示關系中信牧紅樹尼灣紅樹遭西岸戰(zhàn)術撐層面48【應用炮價值】6、識襯別競衛(wèi)爭對趟手及萬其市肺場策瘡略,確定賽競爭隨關系第五闖園&星河潮丹堤戰(zhàn)術得層面49【應用竟價值】7、用卻正確虹的邏具輯做勇事情戰(zhàn)術畏層面土地客戶產(chǎn)品測算土地屈屬性客戶憑價值拿地YE牌SNO流程魯一：土地客戶產(chǎn)品測算土地橫屬性客戶珠價值NO拿稻地YE跌S流程醉二：50【應用廟價值】8、完平善工應具表放格八大勻品類術描述紫表格項目擁定位竿參考季表格戰(zhàn)術照層面51【應用岡價值】9、描哭述市艙場規(guī)斜律，麻在正補確的觀基礎歇上做份得更木專業(yè)戰(zhàn)術冤層面524、萬賀科品長類研健究小自結城市滅土地申屬性練研究——城市共現(xiàn)狀分和發(fā)舌展地渾圖——產(chǎn)品夜線——對應鮮客戶上需求克等此蓬幾類多基礎古研究倒，是館新產(chǎn)妥品開蜂發(fā)的盞前置艘