房地產(chǎn)策劃從想法到策略培訓(xùn)含圖

房地產(chǎn)策劃從“想法”到策略1明確概念——策劃到底是什么？建立體系——策劃難在哪里？分享方法——策劃靠什么？促動(dòng)成長(zhǎng)——策劃人怎樣長(zhǎng)大？本次課程的目標(biāo)2一、策劃到底是什么？策劃就是——尋求規(guī)律并找到解決方案黎振偉狹義的理解——靈之技、活之術(shù)、美之形、動(dòng)之人廣義的理解——形而上與形之外的探索尋道、明勢(shì)與優(yōu)術(shù)的接合定義：從變化紛紜中尋找方向與規(guī)律，以清晰的目標(biāo)去判定創(chuàng)新與可行的方案。4策劃就是——某教科書(shū)策劃是通過(guò)精心安排的宣傳和手段，對(duì)事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)行操作。策劃就是有效地組織各種策略方法來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。策劃是一種從無(wú)到有的精神活動(dòng)。策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。策劃是一種設(shè)計(jì)，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說(shuō)是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。策劃是用你有,去尋找你沒(méi)有的!謀劃;策劃：故策之而知得失之計(jì)?！秾O子·虛實(shí)》又如策效(謀劃效力);策馭(謀劃掌握);策選(謀劃選取)5策劃就是——郝康理：成都市副市長(zhǎng)謀劃——領(lǐng)導(dǎo)層從戰(zhàn)略高度出發(fā)，制定具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義的戰(zhàn)略目標(biāo)、原則和綱領(lǐng)。策劃——經(jīng)營(yíng)層或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為完成戰(zhàn)略謀劃，對(duì)于項(xiàng)目或行動(dòng)提出推進(jìn)策略方案規(guī)劃——管理層或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)空間、企業(yè)能力、資源整合等要素的統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)計(jì)劃——管理層或執(zhí)行層按照總體目標(biāo)，制定近期、中期、遠(yuǎn)期的發(fā)展的階段性安排6策劃——我見(jiàn)：基于態(tài)勢(shì)的研究和戰(zhàn)略層面的謀劃立足于項(xiàng)目或行動(dòng)以目標(biāo)為導(dǎo)向以定位、概念為核心體系構(gòu)建與行動(dòng)路線(xiàn)圖理性的研究與創(chuàng)造性的構(gòu)想策略設(shè)計(jì)引導(dǎo)進(jìn)一步的規(guī)劃和計(jì)劃7二、英策劃鮮難在譯哪里茅？困難禾其實(shí)突比辦滾法多……態(tài)勢(shì)白研究——現(xiàn)狀季易了便，但員趨勢(shì)愧難明……戰(zhàn)略丑謀劃——老板純的胃質(zhì)口、杜野心妥與目近標(biāo)……定位——總是女讓人晌摸不欣著頭遼腦！體系——面多執(zhí)了加乞水，吉水多丑了加漫面……概念——你到易底在寶說(shuō)什冤么？路線(xiàn)削圖——為什鞠么總等是圍著著某蘇個(gè)原恥點(diǎn)打宰轉(zhuǎn)？策略——想象塞一下頃參謀雀部怎膨么做馬吧。9現(xiàn)狀易了、趨勢(shì)難明…一101策劃歉報(bào)告駝關(guān)于優(yōu)市場(chǎng)抓研究盡的詳據(jù)細(xì)目里錄11122案例啟：星外河灣領(lǐng)和順岡馳的心決策133趨勢(shì)梁預(yù)測(cè)栽的核撿心問(wèn)梨題數(shù)據(jù)其分析滋的困爽惑趨勢(shì)朋預(yù)測(cè)澇要素拜分析需求紫分析競(jìng)爭(zhēng)刮分析項(xiàng)目柔分析企業(yè)答分析14信息男型數(shù)蘋(píng)據(jù)分駁析：數(shù)據(jù)帳的堆箏砌，樹(shù)對(duì)決隨策貢覺(jué)獻(xiàn)低咨詢(xún)匠型數(shù)沾據(jù)分灑析：對(duì)數(shù)蓄據(jù)稍效加分狠析，密有一共些基飛本觀砍點(diǎn)和評(píng)估鐮結(jié)論愉，可售做參移考決策昨型數(shù)系據(jù)分綁析：數(shù)據(jù)街及分蓬析針孤對(duì)要店解決懲的核疏心問(wèn)瘋題進(jìn)行，直能夠副對(duì)決響策提居供支賄撐?；谶f數(shù)據(jù)回分析……開(kāi)盤(pán)妹前的截調(diào)研疏曾經(jīng)虹否定販了廣賤州星恥河灣運(yùn)！1、數(shù)醒據(jù)分相析的酒困惑15全局唇要素犁拆分——定方牲向與意策略需求眼細(xì)分——定品藏類(lèi)需求攝層次——定價(jià)協(xié)值需求消敏感雞點(diǎn)——定亮疤點(diǎn)與營(yíng)賣(mài)點(diǎn)基于壺?cái)?shù)據(jù)我分析偽的四漏項(xiàng)“貸把脈租”1、數(shù)寧據(jù)分森析的默困惑16影響因素環(huán)境國(guó)際心理行政社會(huì)經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境牢因素（聲眠覺(jué)環(huán)糞境、慕大氣脈環(huán)境乘、水監(jiān)文環(huán)蠅境、堡視覺(jué)拐環(huán)境促、衛(wèi)砍生環(huán)診境）人口養(yǎng)因素防（人口想數(shù)量嗽、人晨口素急質(zhì)、敲家庭聯(lián)人口坦規(guī)模循）經(jīng)濟(jì)榮因素（經(jīng)兵濟(jì)總戚量、庭物價(jià)款、居累民可棋支配賽收入雹）社會(huì)留因素（政為治安勤定、忘社會(huì)陸穩(wěn)定襲、投欣機(jī)、悲城市駛化）暑）行政帥因素（政暫策、君法規(guī)矮、行坑政變這更、嬌城市貫戰(zhàn)略金、規(guī)群劃、域交通群規(guī)劃姿及管奮制、溜稅收符、價(jià)重格等晝）心理瘦因素（購(gòu)嘉買(mǎi)或刻出售悟心態(tài)懸、個(gè)標(biāo)人欣纖賞趣計(jì)味（炎偏好襖）、確時(shí)尚故風(fēng)氣袋、接程近名捐家住氏宅心輕理、鐘講究夾風(fēng)水寫(xiě)或吉?jiǎng)?wù)祥號(hào)橫碼）國(guó)際脫因素（世緣瑞界經(jīng)忌濟(jì)狀爭(zhēng)況、深軍事筋沖突衡狀況血、政鴿治對(duì)凱立狀秤況、網(wǎng)國(guó)際筑競(jìng)爭(zhēng)推狀況任）……2、影峰響趨育勢(shì)要噴素分宮析17廣州2、影沉響趨看勢(shì)要袖素18麥肯說(shuō)錫——獨(dú)立番與窮若盡的膠決策愚法2、影缺響趨偽勢(shì)要波素全局釋要素獨(dú)立筋與窮若盡明確爆重點(diǎn)建立欣關(guān)系193、需產(chǎn)求分戰(zhàn)析市場(chǎng)云細(xì)分櫻（ma粗rk冤et越s洪eg暖me逗nt）：由在躁一個(gè)柴市場(chǎng)危上有鑒可識(shí)嘉別的坦相同雅的欲桑望、額購(gòu)買(mǎi)扣能力掌、地浸理位腳置、那購(gòu)買(mǎi)耗態(tài)度居和購(gòu)騾買(mǎi)習(xí)期慣的經(jīng)大量灰人群愁所組辣成?！评T普.啟科特音勒之一哭：客口戶(hù)細(xì)利分203、需低求分駝析之一靜：客楚戶(hù)細(xì)組分213、需海求分衣析之一卡：客咳戶(hù)細(xì)米分222、需競(jìng)求分裕析.不同墾項(xiàng)目膨?qū)望}戶(hù)的決細(xì)分糠方式提不同鉤，對(duì)布整個(gè)穿城市圈的客動(dòng)戶(hù)購(gòu)市成沒(méi)橋有系蝕統(tǒng)認(rèn)悉識(shí)，爹每個(gè)嶄項(xiàng)目飄都是起一個(gè)鍵重新仰摸索弟的過(guò)朱程，扯周期臂長(zhǎng)、暈效率躺低?！降尊囉卸喑可兕?lèi)裹型的裝客戶(hù)孩：一別套完等整的診框架.對(duì)客梅戶(hù)的蘇物理妖屬性臥描述英不能歡說(shuō)明嫁不同趙客戶(hù)圈間需撿求的扁差異腿，不方能指鞏導(dǎo)有科針對(duì)萄性地襪拿地牧和設(shè)強(qiáng)計(jì)，葛例如皮，職酸業(yè)不階同不繡能回贈(zèng)答客槳戶(hù)需旁要的港配套否、環(huán)臣境、陶戶(hù)型熊、功老能。——用什使么緯砍度來(lái)弊進(jìn)行盒細(xì)分頃：細(xì)批分的犯方法傳統(tǒng)漲客戶(hù)草細(xì)分骨方式銹的不奴足之一詳：客智戶(hù)細(xì)拾分232、需駱求分報(bào)析細(xì)分棋的最煎終目影的是獻(xiàn)指向蟻產(chǎn)品還與客掙戶(hù)的憐關(guān)系.細(xì)分版有度盡有邊該界.細(xì)分糕主要史的對(duì)趁象是踩主流倒市場(chǎng).主流糾市場(chǎng)足的客準(zhǔn)戶(hù)差著別是遞很小擁的.沒(méi)有饞明顯稍差別輸?shù)募?xì)狡分會(huì)哲造成深戰(zhàn)略硬混亂郵（GM）.支付泉力是決最重倡要且膽必須紛的衡任量指蜂標(biāo).細(xì)分日是對(duì)察消費(fèi)埋市場(chǎng)匪中的獄客戶(hù)挺，而凈不是做社會(huì)棋中整帝體的亮人群.細(xì)分邪只是猜第一見(jiàn)步之一循：客銳戶(hù)細(xì)與分242、需騰求分杜析鄰居排、圈鞭子、腰身份哈識(shí)別侄、社孟交……私密贊性、遮物業(yè)辱管理日、智以能化峰、保平值……居者編有其志屋……占有雖、成公就感博、個(gè)屆性化……尊貴筑感、軟價(jià)值佛感、姓品質(zhì)甘服務(wù)……馬斯翻洛需臟求層句次理賓論—需求洲的兩踐面：準(zhǔn)欲望扎與恐身懼之二固：馬忽斯洛賺需求陸層次葉分析252、需呈求分渡析方法族論：十字滅座標(biāo)兵上的客蘋(píng)戶(hù)分撲析十字皇坐標(biāo)凡分析262、需欠求分薯析需求擋敏感戲點(diǎn)的輝把握——龍湖浙地產(chǎn)旅的敏旦感點(diǎn)搭分析之三趨：需筑求敏搏感點(diǎn)272、需坡求分來(lái)析需求村敏感嗎點(diǎn)的鍛把握——龍湖肉地產(chǎn)典的敏戀感點(diǎn)臟分析之三室：需虎求敏瞧感點(diǎn)28深度胞與精棕準(zhǔn)的鼓營(yíng)銷(xiāo)——客戶(hù)播情緒妖引導(dǎo)筋與標(biāo)叢準(zhǔn)建斥立情緒嫌引導(dǎo)——調(diào)整憤客戶(hù)嬌評(píng)估凱心態(tài)調(diào)動(dòng)遭客戶(hù)通模糊沾朦朧耗的品押味與裹情調(diào)羅需求標(biāo)準(zhǔn)捎建立——引導(dǎo)返客戶(hù)西以項(xiàng)紀(jì)目為妻尺度衡重新胃建立小評(píng)估龍標(biāo)準(zhǔn)并以努新的廁標(biāo)準(zhǔn)勤評(píng)估苦競(jìng)爭(zhēng)域項(xiàng)目最終蜻：在畢感性升與理賺性的盆層面隨重塑宏客戶(hù)怨的期千望值2、需趣求分妄析之三符：需鈴求敏州感點(diǎn)293、競(jìng)煉爭(zhēng)分碎析競(jìng)爭(zhēng)忌階段競(jìng)爭(zhēng)武層次競(jìng)爭(zhēng)則敏感李點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)櫻的階晴段：不同萍階段章，不餐同的嚷競(jìng)爭(zhēng)交策略愿；競(jìng)爭(zhēng)拘的層夾次：價(jià)格音競(jìng)爭(zhēng)絲式、產(chǎn)煤品競(jìng)聚爭(zhēng)、舉品牌荒競(jìng)爭(zhēng)敲，企業(yè)的丟競(jìng)爭(zhēng)合策略供如何曉選擇炎？……競(jìng)爭(zhēng)厭敏感擠點(diǎn)：企業(yè)適都若混干競(jìng)深爭(zhēng)元眾素中魂客戶(hù)剃對(duì)哪喘些點(diǎn)敏感鐘？在競(jìng)關(guān)爭(zhēng)不宣充分齒的市代場(chǎng)上陷，最潔好的聞策略查是不墊理對(duì)承手，熱而專(zhuān)音注于摟自我顫價(jià)值月的塑頸造。304、項(xiàng)至目分余析SW脖O(jiān)T分析布圖314、項(xiàng)差目分烏析SW胡OT分析324、項(xiàng)棕目分巨析深度SW沒(méi)OT分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)獨(dú)家南的潛在的核心的相對(duì)的偽優(yōu)勢(shì)障礙性的可改善的顯性與潛在的共有與獨(dú)有短期與長(zhǎng)期的干擾性的紅色舌字體呈：關(guān)鍵汁分析綠色泡字體視：需要免高度某關(guān)注竭的分豆析黑色業(yè)：相對(duì)峰次要確分析334、項(xiàng)起目分啦析深度SW駁OT分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)利益性致命性顯性與潛在共有與獨(dú)有短期與長(zhǎng)期核心機(jī)會(huì)偽機(jī)會(huì)潛在機(jī)會(huì)獨(dú)享機(jī)會(huì)創(chuàng)新機(jī)會(huì)相對(duì)機(jī)會(huì)紅色儲(chǔ)字體湊：關(guān)鍵樹(shù)分析綠色痕字體臭：需要秘高度攤關(guān)注禍的分眉析黑色清：相對(duì)脖次要蒜分析全局彈要素明確時(shí)重點(diǎn)重組戶(hù)關(guān)聯(lián)不可久忽略滴的自冶我主竿觀要攤素競(jìng)爭(zhēng)性威脅心理性威脅345、企椒業(yè)分者析企業(yè)獵目標(biāo)企業(yè)暖資源企業(yè)衫模式企業(yè)裹能力如何偶確定什企業(yè)錢(qián)合理放的利皮潤(rùn)目迎標(biāo)？項(xiàng)目妖開(kāi)發(fā)眨需要景怎樣子做資雁源整迅合？采取樸怎樣撐的開(kāi)蕩發(fā)模毫式？孟效率念還是免品質(zhì)模？相應(yīng)訊的模玩式對(duì)挺應(yīng)的鎖企業(yè)盼能力仙是否寬匹配廈？35戰(zhàn)略謀劃——胃口、野心與目標(biāo)……二36198年三清個(gè)客沫戶(hù)令爽人難楊忘的朗策劃瓦要求——黃文慢仔、郭梓論文、丑吳亞誦軍372案例夸：星楊耀五刪洲383項(xiàng)目遇投資脅策劃股與決墓策管迅理老板淋要做匙的事哄情39投資伴策劃兄與決逐策管其理目撐標(biāo)項(xiàng)目差盡可黎能地坦多賺統(tǒng)錢(qián)--玻--稅后坦利潤(rùn)荒率、魯稅后晶（土集地增蓬值稅桶、企盞業(yè)所裂得稅孩）利渠潤(rùn)；項(xiàng)目全及時(shí)骨賺到綢錢(qián)--捏--項(xiàng)目唇現(xiàn)金螞流管勺理、IR蓄R（內(nèi)唱部收津益率乞）跪；40價(jià)值訓(xùn)幾何——房地咸產(chǎn)開(kāi)角發(fā)微蘇笑曲付線(xiàn)投資宮決策蛾管理項(xiàng)目偽運(yùn)營(yíng)要管理營(yíng)銷(xiāo)互代理汗或托腰管4142投資鋼策劃曉管理簡(jiǎn)“經(jīng)馬營(yíng)指李標(biāo)”1、項(xiàng)劫目首宋期規(guī)縮慧劃方喚案的伏設(shè)計(jì)刺、首國(guó)期產(chǎn)膊品的態(tài)建筑煌方案浩（概仇念）猶設(shè)計(jì)延；2、形厚成《項(xiàng)目鐘首期圖經(jīng)濟(jì)船技術(shù)絨指標(biāo)緣瑞表》；3、《項(xiàng)目匠首期怕開(kāi)發(fā)銜進(jìn)度終計(jì)劃復(fù)（控學(xué)制節(jié)病點(diǎn)）》；4、《項(xiàng)目表首期乏銷(xiāo)售那方案掉及銷(xiāo)袖售收驅(qū)入計(jì)坊劃》；5、《項(xiàng)目展首期盜開(kāi)發(fā)礦成本視、費(fèi)藍(lán)用及床稅金餓測(cè)算》；6、《項(xiàng)目嫂首期屬資金傳支付況計(jì)劃抓及現(xiàn)鬼金流廉表》；7、《項(xiàng)目濫首期奪經(jīng)營(yíng)椒指標(biāo)蛛表》；8、《項(xiàng)目盼公司利組織桐架構(gòu)引、編持制、喂薪酬攔及管融理費(fèi)伏用測(cè)池算》；9、《項(xiàng)目偵公司粥授權(quán)圈體系粱設(shè)計(jì)》；10、《項(xiàng)目針公司胡管理硬人員鑄績(jī)效駝激勵(lì)肥方案》。——能實(shí)仆現(xiàn)的文才是慢目標(biāo)店，否另則只門(mén)是無(wú)索法管漿理的宵貪欲43決裁策利潤(rùn)漁率IR硬R進(jìn)度礙節(jié)點(diǎn)融資資金獄安排方尊案指古標(biāo)授迫權(quán)績(jī)惠效股東鴉會(huì)董事除會(huì)管理鵝層建設(shè)贏方案開(kāi)發(fā)隆指標(biāo)利潤(rùn)尺指標(biāo)計(jì)劃飼安排執(zhí)行辱落實(shí)考核反饋計(jì)劃憐安排可以涌管理盾的才振是目仙標(biāo)否則只是精貪欲驅(qū)而已44定位——總是讓人摸不著頭腦三451大師次對(duì)定礦位的航闡釋46“定話(huà)位就立是對(duì)編公司筍的供坐應(yīng)品齡和形哨象進(jìn)坡行設(shè)搖計(jì)，觸從而步使其滅在目暗標(biāo)顧就客心煤目中益占有半一個(gè)殼獨(dú)特姜的位頓置的條行動(dòng)多?！薄浴艾F(xiàn)代糖營(yíng)銷(xiāo)四教父匯”，菲利確普·科特娛勒就是集讓你毫的品備牌在走顧客鏡大腦張中占龍據(jù)一養(yǎng)個(gè)有法價(jià)值州的位株置?！?里斯始和杰克?特勞掩特確立軟定位屢論的宜奠基伶之作《定位》大師定位免如是拿說(shuō)472房地兼產(chǎn)“潑項(xiàng)目汪定位重”體遇系48房地尼產(chǎn)項(xiàng)鴿目定位艱體系項(xiàng)目豆定位產(chǎn)品擇定位營(yíng)銷(xiāo)倦定位項(xiàng)目園定位定位捏策略大勢(shì)誘分析客戶(hù)判定位產(chǎn)品擇定位檔次碌定位核心賞配套產(chǎn)品盜類(lèi)型比例定位楊感念及支靜持體鄉(xiāng)豐系定位年思路檔次仔建議價(jià)格憶預(yù)估核心葬引擎咱性配套沒(méi)設(shè)施經(jīng)濟(jì)初測(cè)算開(kāi)發(fā)矩方案比較形象懇定位客戶(hù)恭類(lèi)型客戶(hù)杜需求493定位雁的四寇維分液析法50四維鐵分析匹法需求項(xiàng)目企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)敏感性領(lǐng)頭羊?qū)哟翁魬?zhàn)者跟隨者顯性與潛在的共有與獨(dú)有短期與長(zhǎng)期的干擾性的利益性獨(dú)占需求核心需求功能性份額領(lǐng)先者51模式目標(biāo)能力資源成本輻射力獨(dú)有共有可塑性周邊影響因素全局浙要素明確傅重點(diǎn)重組巨關(guān)聯(lián)不可黎忽略筍的自弦我主傘觀要盲素短板標(biāo)準(zhǔn)四維謊分析祥法需求項(xiàng)目企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)顯性與潛在障礙干擾策略細(xì)選擇52不同敵類(lèi)型處企業(yè)胖在項(xiàng)花目定旋位中吃四維劫關(guān)系韻變化模式恭一：腦杰出晃優(yōu)秀頓公司招：超越剛競(jìng)爭(zhēng)威，以涂需求確和項(xiàng)嚷目為午關(guān)鍵姨點(diǎn)龍湖萬(wàn)科需求項(xiàng)目企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)各特點(diǎn)——領(lǐng)頭歷羊：超越急競(jìng)爭(zhēng)寫(xiě)從需園求和朝項(xiàng)目遣資源凍出發(fā)想確立乏開(kāi)發(fā)弄模式53模式吵二：狂高盈給利公裹司：以需儉求和鳳企業(yè)傾高現(xiàn)汁金流拒為導(dǎo)青向的尤企業(yè)恒大富力珠投金科需求項(xiàng)目企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)品特點(diǎn)——快速谷現(xiàn)金屢流：高度攔關(guān)注幕需求恢和企苗業(yè)效尿率和飾現(xiàn)金帽流，逼對(duì)項(xiàng)厚目資祥源并爹不追雪求價(jià)艦值最糊大化奪。不同額類(lèi)型此企業(yè)氣在項(xiàng)賭目定次位中毒四維楚關(guān)系告變化54模式冊(cè)三：涉成功似型項(xiàng)初目公員司：放大房誠(chéng)項(xiàng)目祝資源寫(xiě)和需驅(qū)求，痰忽視夏企業(yè)犯品牌成都污麓山攤國(guó)際萬(wàn)華怎地產(chǎn)需求項(xiàng)目企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不同索類(lèi)型匹企業(yè)胸在項(xiàng)疑目定片位中賴(lài)四維拒關(guān)系水變化55模式際四：胖不成恰功型狗項(xiàng)目甲公司析：放大暫企業(yè)蘋(píng)目標(biāo)祖，忽俗視需奏求和充競(jìng)爭(zhēng)需求項(xiàng)目企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不同灘類(lèi)型土企業(yè)警在項(xiàng)欲目定靠位中刺四維培關(guān)系篇變化企業(yè)樓目標(biāo)單一愚主導(dǎo)564定位濕敗鑒失敗觸的定帖位，曾死在唐出生秋的瞬哀間57體系——面多了加水，水多了加面……四581緊緊眼圍繞察目標(biāo)理客戶(hù)驗(yàn)群的監(jiān)項(xiàng)目棉體系案例牧：南菜國(guó)奧牲林匹選克花友園593大而宇不當(dāng)載的狂形想曲60概念——你到底在說(shuō)什么五611概念巧已死載！62概念燃營(yíng)銷(xiāo)——中國(guó)她樓市疊初級(jí)攝階段白的“赤土特使產(chǎn)”公眾朝對(duì)產(chǎn)速品與膝生活盆方式津的認(rèn)杜識(shí)房企債產(chǎn)品蹦價(jià)值補(bǔ)塑造翼乏力糕，營(yíng)銷(xiāo)液無(wú)術(shù)短缺立市場(chǎng)——眼球?qū)?jīng)濟(jì)焦時(shí)代“忽梁悠”畝有效椒，而綠且簡(jiǎn)菌單——為什鄭么不渣“忽數(shù)悠”跨？632無(wú)概摔念營(yíng)舍銷(xiāo)的障經(jīng)典——星河鋼灣開(kāi)腿盤(pán)推駛廣64案例侵：廣貞州星裁河灣批開(kāi)盤(pán)象推廣65案例秋：北山京星恐河灣繩開(kāi)盤(pán)維推廣66策略設(shè)計(jì)——想想?yún)⒅\部怎么做六67策略圣制訂6步走目標(biāo)始設(shè)定鐘與分繞解落療實(shí)要素嘉盤(pán)存核心辜矛盾儉與關(guān)驗(yàn)鍵環(huán)白節(jié)聚焦幻玉與協(xié)超調(diào)規(guī)劃稱(chēng)與計(jì)竄劃風(fēng)險(xiǎn)鬧管理底與錯(cuò)權(quán)誤管事理68戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)收入、規(guī)模、份額階段1階段2階段3…利潤(rùn)規(guī)模利潤(rùn)率或成本控制品牌目標(biāo)客戶(hù)行業(yè)合作群?jiǎn)T工企業(yè)建設(shè)模式能力資源團(tuán)隊(duì)目標(biāo)惱設(shè)定潑與分高解落會(huì)實(shí)69外向似表達(dá)外在展示安全實(shí)在先進(jìn)專(zhuān)業(yè)和諧分享ConvenienceSimplicityYouthfulSexyStylishGlamorousInspiringInnovativeFunEntertainingVitalEnergeticTrendyFashionableExhibitionistExtrovertedModernContemporaryPowerfulMasculineExpertAuthorityEfficientAdvancedSpecialistEnhancedHi-techChoiceControlEffectiveProvenMasterySophisticationInformativeIntelligentReliableDependableSafetySolidarityFamiliarReassuringDutifulSecureProtectivePreventativeBasicEverydayTraditionalNaturalHonestTrustworthyFriendlyApproachablePositiveOptimisticIdealisticHarmonyCommunityInvolvingInclusiveGenerousCompassionateEthicalResponsibleUnderstandingEngagingCaringFeminineSociablePopular個(gè)人自我社交群體感性/積極/樂(lè)觀/交流理性/安全/考慮/安心內(nèi)向克制星河灣保利金地萬(wàn)科時(shí)代地產(chǎn)中海碧桂園麗江花園富力合生奧園方法玻論：闖十字枝座標(biāo)她上的薦品牌禁目標(biāo)？70要素訊盤(pán)存——向麥殲肯錫景學(xué)習(xí)71核心威矛盾榨與關(guān)慚鍵問(wèn)篇題——這時(shí)忘最好住用深度SW疏OT四維鋒關(guān)系憶圖優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)威脅劣勢(shì)需求項(xiàng)目企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)72聚焦道與協(xié)留調(diào)——我親裳愛(ài)的閣定律易們魯賓穗斯坦瞎定律村：世縣界上湯唯一志不變昨的是既變化業(yè)本身2/客8定律熟：20％的體客戶(hù)/投入/要素碑決定80％的姻效益重要—迫切謠定律枕：把70％以惰上的萌資源烈用解嫁決若昌干影給響戰(zhàn)征略目追標(biāo)的丑關(guān)鍵投問(wèn)題選擇約定律漂：做妹正確賀的事能情——把事欺情做叼對(duì)波士訪頓矩摸陣：序現(xiàn)金店牛、路明星拖、問(wèn)品題與蹄瘦狗邊際拾效應(yīng)泰遞減港定律木桶裹定律——長(zhǎng)板探與短焦板馬太匆效應(yīng)寸定律肺：凡攻是少客的，佳就連話(huà)