產(chǎn)品計劃書范本

產(chǎn)品計劃書范本篇一：產(chǎn)品計劃書樣本項目計劃書一、企業(yè)概述及歷史沿革1.企業(yè)概況及現(xiàn)狀本部分介紹企業(yè)的基本情況，包括企業(yè)名稱、注冊資本、注冊地址、經(jīng)營范圍、員工人數(shù)、法定代表人等信息。2.企業(yè)主要業(yè)務(wù)本部分介紹企業(yè)的主要產(chǎn)品或服務(wù)，包括產(chǎn)品或服務(wù)的特點、市場占有率、銷售收入等信息。3.企業(yè)背景本部分介紹企業(yè)的背景，包括企業(yè)的歷史、組織結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)等信息。4.企業(yè)發(fā)展過程本部分介紹企業(yè)的發(fā)展歷史，包括企業(yè)的重大事件、變更情況等信息。二、項目/產(chǎn)品技術(shù)情況說明1.項目/產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性、適用性本部分介紹項目/產(chǎn)品的技術(shù)水平、技術(shù)優(yōu)勢、適用范圍等信息。2.項目/產(chǎn)品的主要性能及特點本部分介紹項目/產(chǎn)品的主要性能、特點、優(yōu)勢等信息。3.項目/產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、用戶描述本部分介紹項目/產(chǎn)品的應(yīng)用范圍、目標(biāo)用戶、用戶需求等信息。4.項目/產(chǎn)品的環(huán)保情況說明本部分介紹項目/產(chǎn)品的環(huán)保情況，包括環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保措施等信息。5.知識產(chǎn)權(quán)情況本部分介紹項目/產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)情況，包括專利、商標(biāo)、著作權(quán)等信息。6.研發(fā)機構(gòu)的設(shè)置本部分介紹研發(fā)機構(gòu)的設(shè)置、研發(fā)人員構(gòu)成、后續(xù)項目及目標(biāo)、合作研發(fā)情況等信息。三、行業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)業(yè)政策1.所處行業(yè)國內(nèi)外基本情況本部分介紹所處行業(yè)的基本情況，包括行業(yè)管理體制、競爭狀況、技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、進(jìn)入障礙等信息。2.國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)發(fā)展預(yù)測本部分介紹國內(nèi)產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展預(yù)測等信息。3.項目企業(yè)在行業(yè)中的地位本部分介紹項目企業(yè)在行業(yè)中的地位，包括競爭狀況、競爭優(yōu)勢等信息。四、項目/產(chǎn)品市場1.現(xiàn)有市場容量本部分介紹現(xiàn)有市場容量，包括國內(nèi)、國際市場的情況。2.市場發(fā)展前景本部分介紹市場發(fā)展前景，包括市場規(guī)模、增長率、競爭狀況等信息。3.項目或產(chǎn)品的獨特性、核心價值與競爭優(yōu)勢本部分介紹項目或產(chǎn)品的獨特性、核心價值、競爭優(yōu)勢等信息。4.企業(yè)競爭狀況及市場占有率本部分介紹企業(yè)競爭狀況、市場占有率等信息。5.市場開拓情況本部分介紹市場開拓情況，包括產(chǎn)品營銷政策、銷售方式、銷售進(jìn)展情況等信息。6.預(yù)計年銷售量/銷售額等本部分介紹預(yù)計年銷售量、銷售額等信息。五、生產(chǎn)經(jīng)營1.項目/產(chǎn)品目前所處階段本部分介紹項目/產(chǎn)品目前所處的階段，包括試制、樣品、小批量、批量等信息。2.項目/產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)的資金需要計劃本部分介紹項目/產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)的資金需要計劃，包括資金需求、資金缺口、配套資金等信息。3.主要業(yè)務(wù)收入占比本部分介紹主要業(yè)務(wù)收入占總業(yè)務(wù)收入比例、業(yè)務(wù)收入的地區(qū)分布等信息。4.廠房、設(shè)備、原材料、員工素質(zhì)及培訓(xùn)本部分介紹廠房、設(shè)備、原材料、員工素質(zhì)及培訓(xùn)等信息。5.廠址及交通運輸便利程度本部分介紹廠址及交通運輸便利程度等信息。6.供應(yīng)渠道/供應(yīng)保證能力本部分介紹供應(yīng)渠道、供應(yīng)保證能力等信息。7.生產(chǎn)配套本部分介紹生產(chǎn)配套情況，包括生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品配套等信息。8.生產(chǎn)組織/進(jìn)度保證本部分介紹生產(chǎn)組織、進(jìn)度保證等信息。9.生產(chǎn)及服務(wù)的質(zhì)量控制情況本部分介紹生產(chǎn)及服務(wù)的質(zhì)量控制情況，包括質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)、措施、售后服務(wù)等信息。10.生產(chǎn)成本本部分介紹生產(chǎn)成本，包括直接成本、間接成本等信息。六、財務(wù)狀況及應(yīng)力預(yù)測1.企業(yè)近期財務(wù)狀況本部分介紹企業(yè)近期財務(wù)狀況，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等信息。2.企業(yè)今后但年盈利預(yù)測本部分介紹企業(yè)今后的盈利預(yù)測，包括銷售收入、成本、利潤等信息。七、企業(yè)/產(chǎn)品發(fā)展情況1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃本部分介紹企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓計劃等信息。2.產(chǎn)品開發(fā)計劃本部分介紹產(chǎn)品的開發(fā)計劃，包括研發(fā)計劃、生產(chǎn)計劃等信息。A.我們是國內(nèi)領(lǐng)先的電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品品牌設(shè)備供應(yīng)商。B.我們已經(jīng)成為一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造商和供應(yīng)商。C.我們以系統(tǒng)集成項目為驅(qū)動力，推動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。1.我們采用從上到下的銷售策略，重點發(fā)展區(qū)域分銷商。2.我們強調(diào)重點區(qū)域和代理商的發(fā)展，這對于實現(xiàn)銷售目標(biāo)非常重要。3.我們重點發(fā)展住宅（智能小區(qū)）、醫(yī)院、教育、政府和金融等行業(yè)。1.我們采用從下到上的銷售策略，通過發(fā)展小型經(jīng)銷商，以密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2.我們通過整體解決方案來推動整體銷售，并要求我們的產(chǎn)品能夠形成完整的解決方案，并有成功的案例。3.我們在中心城市和中小城市同時突破，以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力的廣告。5.我們大力發(fā)展OEM廠商，以迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量和營業(yè)額的提高。1.我們的目標(biāo)是在很短的時間內(nèi)快速成長，使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，與國內(nèi)同水平產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。2.我們致力于發(fā)展分銷市場，在2012年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右的系統(tǒng)集成商，并在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。1.我們的營銷團(tuán)隊的基本理念是開放心胸、戰(zhàn)勝自我和專業(yè)精神。2.我們的營銷基本規(guī)則包括分銷合作伙伴名稱的分為兩類，競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商，目標(biāo)客戶的基本特征是市場上處于成長類的公司、在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司和具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。1.我們采用逐步深入的方式建立渠道，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，并訂購第一批貨。如果不進(jìn)貨，則不能簽定代理協(xié)議。草簽協(xié)議采用注冊登記表傳真、產(chǎn)品定單和正式代理協(xié)議。B.采取尋找重要客戶的策略，通過談判將貨物壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理商之間營造競爭心態(tài)，通過談判因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。我們不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。D.在草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑起分銷商和原廠商之間的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌順?gòu)成威脅并起到促進(jìn)作用。2.給代理商信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）A.客戶分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）。B.A級有20家，AA級有100家，只有A級才能獲得信用支持。C.A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：1）簽訂了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒賬事件和商業(yè)糾紛。4）積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動。5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。6.價格策略1.高品質(zhì)、高價格、高利潤空間是我們的原則！2.制定較為現(xiàn)實的價格表，價格表分為兩層，媒體公開報價和市場銷售的最底價。3.制定較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4.嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商、二級分銷商、系統(tǒng)集成商和最終用戶之間的價格距離和利潤空間。7.渠道銷售策略1.市場上有推、拉的力量。要快速增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上。另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2.短渠道策略：分為四種客戶：A、AA、系統(tǒng)集成商和行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起到了一個融資平臺、財務(wù)平臺和物流平臺的作用。8.售后服務(wù)體系1.可以與分銷商（A）簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議，以備件支持。公司將派專人負(fù)責(zé)全國授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。2.公司將提供維修備件，費用為過去三個月營銷額的1%。3.公司將建立專門的授權(quán)維修中心，并支付一定費用。4.為售后技術(shù)咨詢設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題。此外，公司的網(wǎng)站也將開通專門的BBS。9.培訓(xùn)工作的開展1.公司將開展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作，分為初級和高級兩個級別。同時也將開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前者為收費培訓(xùn)，后者為免費培訓(xùn)。2.公司將在廣告上宣傳培訓(xùn)內(nèi)容的豐富和權(quán)威。同時，公司將制作招生簡章和頁，并在網(wǎng)上公布。此外，還將印制宣傳冊，其中包括課程內(nèi)容簡介。3.公司將制定授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，以合作辦學(xué)。4.公司將提供網(wǎng)上培訓(xùn)、考試和發(fā)放結(jié)業(yè)證書。10.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點1.公司將在網(wǎng)絡(luò)站點上展示公司形象、產(chǎn)品介紹、手冊、驅(qū)動程序下載和解答等信息。2.公司將提供電子化服務(wù)，如資料和圖片等。3.公司將提供電子商務(wù)服務(wù)，包括客戶下單、貨物查詢和庫存查詢等。11.內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策1.公司將每周一召開工作會議，要求提交工作報告，內(nèi)容包括本周完成的銷售數(shù)、本周渠道開發(fā)的進(jìn)展、下