房地產(chǎn)車位營銷方案

目錄Part1金色車位現(xiàn)狀Part2車位客戶分析Part3車位銷售策略Part4車位推廣策略與包裝建議Part1金色車位現(xiàn)狀項目名稱面積區(qū)間（㎡）總價區(qū)間（萬）已推總量（個）庫存（個）產(chǎn)權(quán)形式優(yōu)惠政策金色一期車位12-1515-2410013使用權(quán)開盤當天可享受減2萬優(yōu)惠金色二期車位12-1513-20234130使用權(quán)金色三期車位12-15**0138使用權(quán)/金色家園現(xiàn)總庫存車位：共計281個；其中三期未推車位：共計138個。金色家園車位庫存表Part1金色車位現(xiàn)狀金色三期車位規(guī)劃圖紅線區(qū)域為子母車位；紫色區(qū)域為普通車位。Part1金色車位現(xiàn)狀金色三期車位規(guī)劃圖紅線區(qū)域為子母車位；紫色區(qū)域為普通車位。Part1金色車位現(xiàn)狀金色三期車位現(xiàn)狀實景圖2、“子母車位”新品的加入，以此為話題和契機入市，可以提高業(yè)主的接受程度和興趣；1、三期每個車位的尺度，相對于一、二期而言較寬敞，有利于業(yè)主停車時的便利性；優(yōu)勢Part1金色車位現(xiàn)狀金色三期車位優(yōu)劣勢3、三期的成功交付和業(yè)主入住，社區(qū)文化得到完善，使得銷售車位的氛圍逐漸形成；4、項目的地段、私家車日益普及和供應(yīng)越來越緊俏，在一定程度上刺激著業(yè)主的購買欲望。Part1金色車位現(xiàn)狀金色三期車位優(yōu)劣勢3、停車場內(nèi)部分指示牌的高度有限，同時部分管道也會影響到業(yè)主的正常停車；2、負二層入口處部分區(qū)域高度不夠，雖然已做隔離處置，但還是對車輛的高度有所限制；4、一、二期車位的空置率較高，庫存較大，在一定程度上會影響打算購買三期車位業(yè)主的積極性；5、在入住率不高和部分業(yè)主的傳統(tǒng)停車思想仍未改變的前提條件下，不利于三期庫存車位的快速去化。劣勢1、出入口坡度較大、且轉(zhuǎn)彎處較急，對業(yè)主的開車技巧有所挑戰(zhàn)；Pa游rt叢1金色車位船現(xiàn)狀50獨%銷售畏目標三期巡壽車位掃的銷臭售難仁點1、二友期車馬位空液置率劫高，易影響臉業(yè)主送購買恨積極草性；2、三粉期產(chǎn)洪品結(jié)樂構(gòu)決恩定客良戶群公體整居體經(jīng)悼濟實冷力略穿遜；3、銷酬售二色期車港位時哨已對壇三期軌客戶漲進行踢過摸怎底，涌消化博了少摟量客遍戶，輩且三益期業(yè)光主對借當時河二期邊銷售漿價格禮了如末指掌認，增軋加了獸再溝閥通的甚難度辰；4、周卻邊競病品車稿位供弊應(yīng)量酬大，陵價格劈燕均較連低；5、周脾邊及廣項目壁二期時車位背租金龍水平皮不高醒，入供住率姑較低道。Pa衫rt也1金色車位些現(xiàn)狀尋找蜘突破拌口金色獨家園忽，位妥于漢允口中百心城館區(qū)成屬熟地央段，培距江幸漢路笛、武竄廣商喚圈不憲到1公里圾。金色靠家園赴二、財三期砌周邊找的地彼面時攝不時巴會有藏車子瞇停泊疫。金色容家園晌三期抖的車白戶比篩為1：0.崗29，如仿此小璃的比搞例，似在私牌家車蜜逐漸筆普及蓋的當弄今社嗚會，韻車位丘會不煤會是偽稀缺爬中的封稀缺鬧資源茅？金色愈家園椒規(guī)劃伴的三睬期車摟位尺襖寸一舞般都臭較大釋，且戴有部盞分車否位雖另不是憲子母序車位況，卻文勝似沙子母芝車位抽。Pa追rt尖1金色車位沾現(xiàn)狀挖掘責(zé)突破戰(zhàn)口對以吼上四涂點，末我們索仔細叢分析社和探曬討，玻可以缺使用疫以下癥手段好：“釜底辜抽薪功”+“恐嚇貸”+“利誘齡”+控制Pa什rt戀1金色車位止現(xiàn)狀“釜底償抽薪”與金風(fēng)色家貍園物酸業(yè)協(xié)云商，么在三棟期車刻位銷示售階房誠段，床物業(yè)編將針開對停腳在地勒面上制的車架輛，劉全部漫要求留其停泛到地風(fēng)下停戀車場曠的空延車位救內(nèi)，撤給業(yè)朗主造鮮成一像種車鳥位入罷住率居很高濫的假攤象。停車基請往列這邊籠走！Pa展rt娘1金色車位衛(wèi)現(xiàn)狀“恐嚇”20險09年武唉漢的喂私家捉車已驢達40樹.2萬輛種，一未年激朽增30蔽.5炎%，平率均每糾天就惠有25顆7輛私克家車純上牌兼。按放照國傳際通眾行的1∶質(zhì)1.畝2的泊敬位供未需比貝例，洪僅私趣家車問就需替停車米位48萬個近。而20熟09年僅22命.9萬個韻，缺坐口高發(fā)達50誤%，近鋸半數(shù)紙的私凈家車彈只能吸“違配停”少。Pa走rt病1金色車位劃現(xiàn)狀“恐嚇”以上夢面的桃數(shù)據(jù)筋為出逐發(fā)點淺，讓托客戶其知道浸每天隱有很蛇多車裹輛裸儀睡街坡頭，鉛而裸劈燕睡街演頭對各車輛側(cè)的保橡養(yǎng)極應(yīng)為不巡壽利。發(fā)同時與還會另接到縱高達20惡0元一施張的替罰單客。使祖客戶嗚明白論地下聯(lián)有停扭車位遣的便菜利性惠。你能羽承受歪多少鴿張罰兇單？咳？？除了咳金色甘家園傷，你駁的車全還可容以停抵在哪惕？Pa普rt厚1金色車位乳現(xiàn)狀“利誘”真正販有需語求的感人，充可能壇沒資護格買米車位冊！真正并有資孟格買鏟車位彈的人紋，不往一定司需要云！其實艙，在訊如今雄的環(huán)案境下舍，買膀車位什也是趟另外影的一犬種投喇資手削段！Pa級rt掠1金色車位芒現(xiàn)狀“利誘”邊喝火著咖援啡，策邊賺喉著鄰險居的婦錢第一北步：妹前期精與金暴色家問園周襯邊對竄停車敗位需定求量吐強大你的單桿位亞穿洲心保臟病膜醫(yī)院虧、天推安假雪日酒臘店等夕進行物合作聰（金況色家抹園提窗供代凡租服掩務(wù)）疑，利樓用金屆色家板園出精色的上物業(yè)街服務(wù)衡，吸頃引對路方承粥租金供色家棒園車織位。第二兵步：癢客戶好在簽月訂購帝買合今同時厲，還家可以陣與物憤業(yè)簽誼訂一虛份車頭位代居租合婚同（棉售后煉返租生手段防）。呈即由棗物業(yè)魯對業(yè)林主的姥車位飲進行讀承租衣后，合再由逗物業(yè)踏將其辭出租顆給其祥他有腫需求感的人汁群如壓亞洲攀心臟孔病醫(yī)葬院。等讓客嶼戶覺鴨得有寨利可播圖。Pa媽rt銜1金色車位私現(xiàn)狀“利誘”提前樓做四克份價菊格表墊進行膝公示碎，每坡半年讓調(diào)價伍一次助，給襪客戶摟以升淹值的醫(yī)信心扭。Pa墨rt闖1金色車位鴉現(xiàn)狀控制對負挎一層適尺寸利較大索的車您位進礙行銷丈控，性盡量憑針對豪擁有睬車型落較大炭的私縫家車儲業(yè)主溜進行巾銷售上；對負道二層榮的車割位，課全部康售給福擁有幸車型子較小毅的私喝家車奶業(yè)主螺。Pa訴rt哀2車位誓客戶佩分析一、饅二、同三期俘客戶釋對比一期抱客戶舍特征□整容體經(jīng)否濟實耕力強干；□房超價高其，大秩多有絡(luò)車；□年朋齡層幅偏大諸；□多處數(shù)看含中項己目的命檔次嚷；總結(jié)滴：整秧體需樂求強巨烈二期曾客戶郊特征□住鬧宅業(yè)執(zhí)主整際體經(jīng)盞濟實被力相對較箏弱；LO殊FT業(yè)主攤?cè)后w多為瞧投資現(xiàn)客，瘦極具船購買旋實力，但每購買嚼車位辨的意臂識不戚強，需進屋行引續(xù)導(dǎo)；□房先價略忙低，論有車腦相對千較少拉；□年行齡層怎偏年才輕化蛛；□多北數(shù)看脊中周況邊交昆通及找配套雕；總結(jié)到：整舅體需忙求略脫遜□有醉部分貿(mào)一房揮客戶緞，由截于產(chǎn)品白總價拿較低茂，客香戶經(jīng)蛾濟實力珍一般鴿；□三到期舒翠適度枕相比泳前期徐產(chǎn)品略會差，苦導(dǎo)致究定價五時相驗對較低泥，客行戶經(jīng)爭濟實擋力一串般；□年害齡層越相對銀年輕崇化；□多覆數(shù)看舅中周反邊交剝通及段配套，梳有車胡一族小較少兆；總結(jié)尸：整吩體需后求略機遜三期諒客戶吊特征Pa據(jù)rt述2車位吩客戶懲分析三期肝客戶克分析三期偵業(yè)主胡的經(jīng)微濟實蛙力相唇對與斷一、侍二期撇而言煎，經(jīng)舟濟實罷力偏砌弱，追且無綢車家曠庭所街占的尊比例達末到一篇半。闖對車劉位的拿需求遞并不睡明顯搏。Pa亞rt距2車位懇客戶掀分析一期傲和二窮、三寨期的失客戶展因產(chǎn)戚品的頭不同氣而存糕在一暢定的墨圈層盲區(qū)別皇；根據(jù)攀客戶寸特征樂，三綠期的鏟車位搜銷售害難度勒略大取于一鏟期，琴可參障考二箏期；建議睬參考趟二期忠的銷杠售價繪格和垃銷售備速度腫，根六據(jù)二脾期客戶及丸市場騰情況簽，制得定銷瓣售策授略；Pa直rt捉3車位村銷售舍策略價格嚴推導(dǎo)錄（客波戶角寫度）根據(jù)成第一目輪回雕訪業(yè)件主的跨情況識來看雁，目怎前有88組意來向客戀戶關(guān)棉注三巖期車租位，厚但是具大多侄數(shù)業(yè)防主認遠為三減期的曬車位虜價格芒較高倦（回筆訪時壺對業(yè)士主透域露出恒三期滿車位陷的大歡致價借格在18萬）私，且三期餓業(yè)主亂基本燭上都世了解殃二期碧的車桃位銷影售價條格（煌總價對區(qū)間淺為11絞-2攀0萬，貢以13任-1往5萬為充主）。Pa病rt四3車位枝銷售妻策略價格浸推導(dǎo)顯（客吵戶角鉆度）案例島：李先程生是刷萬科灶金色華家園暖二期跡業(yè)主練，有雨私家孫車，定經(jīng)濟委實力隱較強孝，屬找于社螺會階乏層的剪中流醬砥柱盜。李先奔生原本蛙打算灣在二國期車弓位開余盤時番出手兇購買翁一個護車位角，但因工欲作原堅因而區(qū)錯過掩了當茶天的蹲開盤枯（開笨盤時告可享最受2萬元挎的優(yōu)帥惠，漂開盤攝后則舉不能株享受習(xí)），李先商生很礦懊悔桐也很慘無奈離！于顛是便淚想租針一個庸車位藍供自演己的件愛車倘停泊稻。經(jīng)永過比明較發(fā)貌現(xiàn)：金色置家園頁一個英車位間出租禾價格善是60門0元/月，希最低50購0元/月，紫包括踢車位釋管理暖費，寶而金墊色家?guī)脠@旁科的老狠社區(qū)澡，出行租價獸格卻夢只有30庭0-告40健0元/月，節(jié)包括況車位斷管理貫費。李先兼生便看決定龍在老寸社區(qū)骨租一斤個，屑并承巧租至懇今。Pa柄rt撇3車位枕銷售肯策略價格布推導(dǎo)概（客輪戶角精度）社區(qū)名稱月租金水平金色家園500-600元/月*個車位郵電宿舍200-300元/月*個車位燕馬社區(qū)300-400元/月*個車位周邊苗老社蠶區(qū)的雖租金余只有20重0-斧40簽0元/月*販個車懇位，懇相對直于金墊色家暈園的受租金政而言值低出諒許多因。根據(jù)患以上攻回訪迷情況廟和案末例得腐知，侮在制辮定三間期車奮位銷售價發(fā)格之賢前，頁應(yīng)充連分考論慮到欺有購謹買車道位業(yè)遭主的怪需求珠與經(jīng)濟承肆受能您力。金色聚家園帶及周粱邊老欲社區(qū)長租金燈水平備表我們燈以目伙前車涉位的叔租金廉來推矩導(dǎo)出偷三期師車位償?shù)氖鄄聝r：目前濃物業(yè)遵對二尖期業(yè)買主出悅租車偶位的耗價格朋為50障0元/月*顆個車碑位（50殘0-升60顏0元/月*士個車挎位，產(chǎn)取最與低值虛），男這還曾包括煮了12娃0元/月*師個車躺位的嗚服務(wù)森管理何費。業(yè)主詢正常植租用舉一個耗車位40年的垂價格=月租宗金*12個月/年*40年（姐車位袖產(chǎn)權(quán)漠為40年）=5任00元/月*超個*12個月/年*40年=2江4萬元/個用租銳賃車藥位的假價格鈴來推巾算出勾一個努車位狀的售賺價=租車呆位價鳥格-4椅0的停搏泊服床務(wù)費（購偶買車少位后饞還需擋再交貧納12山0元/月服側(cè)務(wù)費區(qū)，所艷以需跡減出喉）=債24萬元/個-墳12吐0元/月12個月煌*40年≈18萬元/個Pa慨rt尿3車位科銷售向策略價格定推導(dǎo)記（銷蓮售角烈度）也就厲是說給如果者一個貴車位萌的售降價超許出18萬元/個，千業(yè)主咱寧可選典擇月狗租更腥劃算箭；如睛此高結(jié)的空途置率傻也使再得業(yè)鐘主沒征有迫民切購買車綿位的吉欲望慣。Pa賣rt霉3車位牢銷售滲策略價格權(quán)推導(dǎo)危（銷善售角歸度）一房174套二房464套三房58套總戶數(shù)696套共三個單元，平面布局有兩梯五戶、兩梯六戶和四梯十三戶金色掃家園保三期另的一掩房套恨數(shù)占軟總套懲的25仿%，二俘房占67葡%。一個房和付二房話總和繼占比語達到92歐%，而脾購買姻這些墨產(chǎn)品姨的客問戶中齡，大責(zé)多數(shù)戲為投華資性經(jīng)客戶還，居首住目丟的不微強，岸大多遞自住兇客戶畜也是當看重其周邊端生活旱配套鼻，交銷通便扒利，罵有車霞一族詢相比建較少嗚，基難本上慢不會蹄關(guān)注傾到車佛位的想使用償情況燥，也遭就是表明溪需求蛙量減念少，玻在有南限的血需求驗量中殲最大頑限度追的挖拋掘購覆買力稿價格饒因素肆是重桿中之踩重。金色姥家園膽三期迎住宅獅產(chǎn)品協(xié)信息息表金色坡家園根三期講住宅泉產(chǎn)品槳結(jié)果斷比例搖圖Pa爆rt急3車位懸銷售盲策略價格停推導(dǎo)白（銷蠶售角謎度）

供應(yīng)量（個）開盤當天成交量（個）成交總價區(qū)間（萬）當天去化率一期1004915-2449%二期2349813-2042%三期138****-**

**1、根魯據(jù)一秧、二此期車錯位開潔盤當忙天的啊去化糾率來胖看，孔如果情三期瘡當天雅開盤星的去劃化率蛛要達經(jīng)到50咳%，那收么需斃參照滿一、儉二期霸定價真的規(guī)成律；2、從等上表漲中的霜“銷琴售占使比”貢一欄臘中看羨出，凳銷售丑價格撲越低子銷售功速度雹越快喝，超路過17萬的篩車位俊極少征人能掙接受品（其托中還殖包括范一定蜂要購精買大欲車位被的大團型私叢家車悼）。售價銷售占比11萬/個12%（售罄）13萬/個43%15萬/個27%17萬/個11%20萬/個7%金色艷家園筒車位計開盤溫信息欣表金色跡家園掉二期叢車位猜價格攜銷售標占比接表Pa況rt本3車位瓶銷售爐策略價格閱推導(dǎo)葉（銷百售角槍度）截止剩目前魂，金鳳色家賴園共輔推出賽車位33陜4套，頁目前針已銷夾售19爪1套?；笃骄落N疊售速負度十符分緩些慢。例如愧二期騰車位晴在開姜盤后濾，取消診了其購許買的優(yōu)惠膝政策，致孕使成烤交價筋直接課上浮2萬元纖，成沃交總虛價為13俊-2男0萬，洪其結(jié)涼果是自開攔盤至導(dǎo)今，桂只成青交了3套，看僅僅冰只是固上浮物了2萬元。項目名稱開盤時間消化周期（個月）已推總量（個）已銷售（個）庫存（個）平均消化速度（月/套）一期2009年2月2110087134二期2010年2月112341041309三期****0**138**金色世家園鄙車位歇平均鑄消化龍速度踏信息盜表Pa影rt姿3車位肥銷售柴策略價格稅推導(dǎo)凝（市仙場角烘度）項目名稱車位數(shù)（個）租價（元/月）售價（折實）融科天城780600元/月（含80元管理費）15-19萬武漢天地271未定18-19.8新長江國際362650元/月（含40元管理費）——新華西美林公館300600元/月（含60元管理費）15-16鑫城國際一期424600元/月（含60元管理費）13-151、周邊虹項目造車位予實際叔成交洗價格剪集中提在15甚-1成8萬；2、漢醒口中益心城頂區(qū)現(xiàn)籍階段博戶外摔車位丟庫存陪量較量多，趴空置版率較斤高；3、多躍數(shù)項么目采廈用出寨租與巷出售靈相結(jié)傍合的摘綜合補租售起方式綿。Pa遞rt青3車位場銷售詳策略價格悅策略綜合子考慮邊到三摘期車奴位的艙優(yōu)劣攔勢、囑中心謹片區(qū)野各項慶目車釘位的呀銷售溉價格枝、三抽期客棵群的鋪承受薦能力以椅及項甜目自喪身車筆位的仇銷售面情況轎（包揪括租陪金水鞠平）榮，特端建議作三期久車位脹定價床應(yīng)以咬重點星參考盞二期車釘位的掌定價含規(guī)律管。二期宮和三色期客戶群特夕征比菌較類蒙似，振且同倦樣具叼備地腰段價授值，保三期層車位腫屬于鋤后期沸推出壇的產(chǎn)宏品，價格詳可略烏高：二期球車位得的價疑格：13萬-2環(huán)0萬/套以15發(fā)-1及7萬/套為惠主三期水車位雄的價跡格：15萬-2略2萬/套以17痰-1宏9萬/套為電主建議耐：開率盤時辰適當置給予殘一些泥折扣陶優(yōu)惠各；Pa者rt早3車位驕銷售米策略優(yōu)惠藏建議建議志給予團業(yè)主谷總價撈款減幟兩萬判元的邪優(yōu)惠缺折扣砌：1、由艙于業(yè)么主屬蠅于一睡次性府付款棗，不替能延注期且芒簽約遵時間秩較短劉，可以在里簽約古時間眉上給搞予客兼戶一樂萬元饞的優(yōu)拋惠；2、為永促使清開盤讀當天墳成交塵套數(shù)仇增加的，認客籌客議戶可鍬在開行盤當協(xié)天減一萬多元現(xiàn)堆金。Pa近rt達3車位柱銷售罩策略銷售行方式□根飛據(jù)車吩位的增尺寸葛和所稿處的驅(qū)位置勤分為惜四大詳類（AB額CD），工價格依次請遞減攻；□電耳話聯(lián)液系所床有三磨期業(yè)管主及償未購智買二乘期車誰位的默二期夾業(yè)主價，釋放車味位銷今售信洞息；□以偵搖號平的方恒式選家購車塵位（渾考慮什到排裙隊時萌間長咸會影撤響到叫業(yè)主滿意前度）磁。Pa胞rt暢1金色車位御現(xiàn)狀銷售輸價格類別判斷標準價格數(shù)量A類子母車位30萬元/個1個B類面寬2.45米以上、方便停車、無不利因素、靠近安全出口22萬元/個40個C類面寬2.35米20萬元/個10個D類層高較低、停車困難18萬元/個2個負一糞層銷哨售價誼格表Pa毅rt澡1金色車位課現(xiàn)狀價格宏策略紅色救區(qū)域但為A類車盒位；白色述區(qū)域而為B類車竊位；藍色禮區(qū)域帥為C類車宜位；綠色驢區(qū)域紙為D類車床位。Pa衫rt截1金色車位絡(luò)現(xiàn)狀銷售懂價格類別判斷標準價格數(shù)量A類子母車位29萬元/個2個B類面寬2.45米以上、方便停車、無不利因素、靠近安全出口18萬元/個54個C類面寬2.35米17萬元/個21個D類層高較低、停車困難15萬元/個8個負二粥層銷住售價療格表Pa機rt膠1金色車位廁現(xiàn)狀價格平策略紅色陰區(qū)域漢為A類車望位；白色民區(qū)域條為B類車診位；藍色批區(qū)域梅為C類車星位；綠色擠區(qū)域父為D類車受位。Pa啞rt柱3車位泊銷售襪策略銷售殺時間建議鑼在2月底快（2月26日）貸開始節(jié)銷售叉，年既關(guān)剛猛過，贏大多勢數(shù)業(yè)主還弟未正掏式投憐入工涼作環(huán)創(chuàng)境中拒，目休前閑餡暇時辮間較望多；□三勇期剛終交付申完畢乖，馬律上銷痕售車槐位可擔以兼軟顧到丟業(yè)主桌的入尿住及使用圈車位駐的問雞題；□業(yè)換主也沖可利腳用此襯段時蕉間進疫行籌從錢。Pa羽rt倒3車位杜銷售申策略付款戀方式一次橫性付類款；□分河期付丑款，奇即首和付50艘%，余酒款半衫年內(nèi)謎付清盲。Pa綢rt蔽3車位姨銷售耀策略營銷濤關(guān)鍵虹節(jié)點12鑒.1奔22.冠18推廣菊籌備甘期12啄.8推廣蹦期2.銳25認籌昂期戶外短信網(wǎng)絡(luò)金色愉家園疤桁架本噴繪岸、海誓報出擇街推廣愈線認籌良信息蜓釋放開盤月信息內(nèi)釋放萬客訂會論懸壇炒副作啟校動萬客緩會樓龜間廣宵告、正首頁伸大BA膛NN印ER的上癥線促銷球活動汽車蔥保養(yǎng)抵講座惡、開獅車技斃巧交得流座灰談會顧、提評供免啄費洗府車服曉務(wù)電話ca江ll客第一吃輪溝紅通，撤確定賠初步討意向第二毯輪溝潛通，婆認籌趁信息雅釋放第三槳輪溝畏通，肢開盤貸信息田釋放Pa伍rt紡3車位社銷售那策略營銷錢關(guān)鍵陜節(jié)點12夕.1薪22.槐18推廣泡籌備授期12千.8推廣拼期2.研25認籌傳期業(yè)主悅維系方案初步愉了解咬業(yè)主販意向銷售象線宣傳狂、認霸籌物路料報繞批完霞畢提交蹦銷售痛策略普及認也籌方巡壽案與業(yè)胳主深秧入溝謹通物料喉線銷售奏現(xiàn)場銷售尊現(xiàn)場受的確屢定銷售爺現(xiàn)場蜓包裝迷完畢物料知報批平面仿圖出吐街Pa撓rt遲3車位分銷售辭策略銷售服流線茶圖開盤梯地點俘：金色隱家園嘉一期斜入戶派大堂Pa或rt限3車位帆銷售贏策略銷售窩崗位霉安排區(qū)域崗位名稱崗位職責(zé)人員配備等候區(qū)登記崗對來訪的認籌業(yè)主進行登記，并將號碼投入搖獎箱；引導(dǎo)業(yè)主到等候區(qū)等候。2名搖號區(qū)搖號崗每次搖號6組；搖出號碼時，并依次做好登記表（共兩份，一份留存，一份分配給放行崗）；開始依次叫號。2名放行崗根據(jù)搖號崗提供的號碼順序，對手持登記號的業(yè)主進行核對；核對無誤后，指引業(yè)主到認購區(qū)洽談?wù)J購。2名銷控崗根據(jù)跑單員送來的認購信息，對銷控板進行銷控；同時播報已認購的業(yè)主名稱及認購車位號。2名認購區(qū)認購崗依次接待認購業(yè)主，與業(yè)主進行談判，引導(dǎo)業(yè)主認購；幫認購的業(yè)主填好認購單。6名跑單崗引導(dǎo)已認購的業(yè)主至蓋章處進行核對并蓋章；將認購信息送至銷控崗。6名蓋章崗①對認購單進行核對；②收款、蓋章，并開具認購信息3名換票崗開具、打印發(fā)票2名Pa纖rt活3車位示銷售符策略銷售項說辭針對稍項目返的優(yōu)密缺點暑和面翻臨的狡難點激，特滲制訂奇以下聽銷售腹說辭唉：問：果你們枝車位這售價強是多損少？答：鞠我們疤三期稠的車姐位總瓶數(shù)僅13鋒8個，偉全部秋為地箭下停沙車位既，負雀一層53個，王其中梳有1個子耍母車詠位；尼負二軌層85個，滋其中哭有2個子非母車帥位；括根據(jù)飲具體旦位置柴不同歉售價慎從15騎—3遭0萬左畜右。問：豪車位討為什集么賣煉的這文么貴惠?。繎]那我悼還如擁租車禾位？答：循呵呵俗，其允實我輪們的抱車位星售價燙并不市高，誼您可窄以比績較一悠下周翁邊小潮區(qū)的立售價勁基本醉都在13護—2貌0萬之扶間，匙且不饅對外污出租亂。而訪您如憶果是泉要租敬車位谷，我提們的吐車位喬租金蒙是不窮算貴尤，但軋可以涼先跟午您算手下經(jīng)覽濟賬饒，租友金普炊遍在50解0-壯60檢0元/月，皇以最削便宜瞇的車女位租候金50遙0元/月為賢例，磨一年京是60姥00元，40年時24遍00客0元，賴可是宜您在賠外面蘿租，簽?zāi)茏庠數(shù)?0年嗎清？車專位的框租金扣價一黑直都混不漲挨價嗎問？而賤且這穗其中概的麻鏈煩肯議定會片非常舟多，洽萬一潮車子闊被雪傲壓壞蠅了或鍛是怎閣么樣錫，其蜂維修享的成向本也糠肯定惱會很攏高，綢一次岸可以橫承受雀，多耐次呢弱？再棒說了司，您搭買的透房子犬都在12辜00甚0元/平米音，屬僻于高圖檔住鏟宅，悠基本膨每家倍每戶瓜都是烏有車贈一族滲，可吹能到蛋時租復(fù)都不場夠用屬，長殃遠角劇度出浴發(fā)，摔您考剪慮考習(xí)慮吧仿！問：盾你們喘什么揚時候?qū)ч_始泉銷售兇啊？答：2月*完*日興開始飯認籌斬，認普籌金良是2萬/個，2月26日正孩式選侄購，掛我先囑和您世預(yù)約板一個盆時間場吧，州我?guī)Т吧掀焦鎴D棒邀您常有時洗間實居地參鋸觀一神下，矩為您同挑選協(xié)一個舞滿意賞的車算位。Pa屠rt擠4車位思推廣蔽策略水與包洪裝建坦議推廣才手段短信蕩、彩禮信網(wǎng)絡(luò)輸媒體營銷聽環(huán)境蹤蝶營造針對呈金色唱家園快業(yè)主數(shù)，進狼行群剖發(fā)短觀信和蹲彩信掉，釋駱放銷評售信顯息；在萬齒客會娘網(wǎng)站乓論壇抗發(fā)布酒樓間歌廣告篇、首秀頁BA櫻NN催ER，強剖化銷驅(qū)售信僑息釋望放力晃度，碑同時采每周贊上線4篇軟惠文、50個主租題話繭題現(xiàn)場黃硬性轎包裝臺，營征造銷曉售氛芝圍促銷財活動針對知有車剃業(yè)主陷，舉縫辦相量關(guān)的浩汽車拉保養(yǎng)箭講座養(yǎng)與開晴車技泥巧交佳流會聲，并啦針對絨購買亡三期慨車位距的業(yè)池主提來供一蒜年的頭免費湊洗車持服務(wù)渠道醫(yī)拓展亞洲窯心臟徑病醫(yī)枕院、和天安夫假日薯酒店戚、科府技王垮等企堤業(yè)的致拓展社區(qū)究推廣將海臘報黏尤貼到離社區(qū)烈宣傳溝欄，恒桁架鼠噴繪乓、展虜架噴逼繪放緩置社太區(qū)出宣入口Pa昆rt踐4車位赴推廣斤策略凳與包體裝建愉議促銷炸活動汽車敘保養(yǎng)熔講座邀請遼市交堵通大的隊相層關(guān)的砍執(zhí)法臭人員雨與汽冶車保什養(yǎng)專叛家，卻到金季色家穴園現(xiàn)搶場針揀對交辦通安防全駕覽駛與棄汽車默保養(yǎng)交知識校開展評一次嫁講座印。以此鞭行動考來關(guān)微愛業(yè)鍵主。Pa扣rt置4車位陵推廣捷策略輩與包杏裝建字議促銷羞活動開車限、停甘車技乖巧交話流會以茶撥話會醉為活眉動形楚式，魚邀請耗金色輸家園驕小區(qū)蝕內(nèi)有垃車的境業(yè)主派，到植現(xiàn)場憶一起項探討掛在日垂常生紛活中鎮(zhèn)關(guān)于窄開車興、停垂車的親相關(guān)汁技巧?！，F(xiàn)鞭場由巷主持繩司儀合對業(yè)餐主的誼話題疏進行厘引導(dǎo)腰，以產(chǎn)提問箱回答肉的方房誠式進午行展很開。順凡到攤場者陶皆可窯領(lǐng)取竭禮品嚇一份洪。以行糊動來鞭呵護雷業(yè)主它。Pa快rt米4車位聯(lián)推廣榆策略結(jié)與包袖裝建君議促銷雪活動免費沿洗車部服務(wù)與汽賄車美立容、沖服務(wù)機廠商匙合作緒并建堂立長叨期合血作協(xié)全議。針對玻萬科虎金色校家園凱三期份車位國認購烤的業(yè)耗主，蕩可以汗提供費免費閥一年竭的洗圍車服虹務(wù)（染每月榮限洗南三次杜）。以實噸惠來后回饋并購買價車位夜的業(yè)買主。Pa亮rt窄4車位頸推廣瓶策略醉與包銀裝建齡議短信認籌赴前一蹤蝶天（2月18日）績：尊敬追的業(yè)錢主：皇萬科鳴金色飼家園延三期岡車位嚼即將航認籌翠，認旦籌優(yōu)始惠同漁步啟捷動！羞來訪烏有禮瀉！歡插迎您趟的咨妄詢。司咨詢骨電話帆：83版86裙70冬88開盤暗前三且天（2月23日）巨：尊敬緞的業(yè)找主：寧萬科陸金色朽家園舟三期補車位爽即將巨開盤征，認族籌倒咱計時有中！柜同時開車南技巧移交流工會期待究的您者的參風(fēng)與！83衰86員70鏡88開盤憑前一棵天（2月25日）刊：尊敬薯的業(yè)蠻主：潤萬科聽金色允家園利三期但車位此明天區(qū)開盤屋，認治購即愿享免壤費洗惑車服訂務(wù)！除咨詢結(jié)電話蕉：83播86匙70陰88讓業(yè)須主隨濟時掌混控最談新信桑息。Pa喪rt肯4車位赴推廣盼策略若與包托裝建毛議網(wǎng)絡(luò)激媒體萬客給會首糾頁大BA價NN殖ER、論核壇頂貓部BA督NN躺ER、論爭壇樓牽間廣薦告同國步上伏線。分別肆將于引認籌梳節(jié)點枕（2月19日）郵、開答盤節(jié)銀點（2月26日）眉進行堂更換畫。內(nèi)容絨以強惠銷信課息為瞎主。脖給業(yè)亞主造才成視死覺沖惜擊。Pa發(fā)rt判4車位習(xí)推廣布策略渣與包槳裝建既議網(wǎng)絡(luò)嗽媒體軟文養(yǎng)（已竟）：萬客泄會產(chǎn)殲品資罷訊軟陡文每掉周上析線四韻篇。1、停車割難、初停車固貴、鋪不如述買個朵好車討位2、“露執(zhí)天停瓶車對旦汽車置的保話養(yǎng)問抱題”3、“芽金色鏡家園百的地孩段的植升值寫將會瓜對車蜜位產(chǎn)辭生什糕么樣仰的影陣響”4、邊速喝著郊咖啡授、邊河賺著說鄰居罩的錢稻，買裙車位無，也隊是另瀉外一臣種投撒資手糾段5、鐵鬧打的鑄身子性也會遙受傷——請注針意露家天馬崗路“閘殺手忠”……Pa笑rt羅4車位虧推廣揮策略段與包輔裝建匙議網(wǎng)絡(luò)蓮媒體論壇伍炒作翻（引華導(dǎo)業(yè)角主正靠確對糟待）凱：每周同發(fā)表50個主象題話尋題，考帶動斯論壇劉氣氛利。1、車千子、耕房子身、老支公。饑。。蹈啥時江候能裂解決壺啊！2、大尊家有長沒有串玩搶見車位圣的游劉戲啊怕？3、車話是怎施么啦倒？4、我唇也有藥回家逃的愿鋼望——給自艷己的碗愛車陣安個佳家5、不掌想天籠天獨梁自流