雅居樂民森迪茵湖小鎮(zhèn)示范區(qū)包裝后評(píng)估及案例分享20180116

雅居樂·民森迪茵湖小鎮(zhèn)示范區(qū)包裝后評(píng)估及案例分享2018.01.17廣州區(qū)域穗南事業(yè)部 集團(tuán)營銷中心品牌管理部項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地址位于廣東省中山市三角鎮(zhèn)，地處“大灣區(qū)”核心地，距離珠江新城雅居樂中心僅1個(gè)小時(shí)車程。項(xiàng)目整體規(guī)劃750畝地產(chǎn)項(xiàng)目占地約750畝產(chǎn)品以高層洋房為主，有少量別墅產(chǎn)品項(xiàng)目配套有幼兒園、小學(xué)、商業(yè)等本次推售地塊占地面積：47,530㎡地上建面：96,665㎡（住宅：90,394㎡；商業(yè)：5,267㎡）容積率：約2.0建筑高度：20層建筑密度：22.57％綠地率：35％總戶數(shù)：約900戶產(chǎn)品：洋房（復(fù)式/平層，帶裝修）、別墅項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目推廣稿鋪排設(shè)計(jì)品牌發(fā)布會(huì) 示范區(qū)開放開盤稿示范區(qū)開放前預(yù)熱 熱銷稿示范區(qū)包裝三大亮點(diǎn)示范區(qū)動(dòng)線設(shè)置合理整體VI元素運(yùn)用統(tǒng)一性仿真樹的包裝示范區(qū)動(dòng)線設(shè)置合理游湖體驗(yàn)區(qū)后廣場(chǎng)草坪 商業(yè)街商業(yè)街停車場(chǎng)

示范區(qū)動(dòng)線為單一、循環(huán)，不走重復(fù)路，動(dòng)線為：主干道——項(xiàng)目入口——停車場(chǎng)——商業(yè)街——售樓部——看樓通道——板房參觀動(dòng)線燈旗圍擋精神堡壘整體VI元素運(yùn)用統(tǒng)一性整體VI元素運(yùn)用統(tǒng)一性 白鷺元素的運(yùn)用仿真植物的包裝包裝時(shí)間軸及方向定位整體包裝時(shí)間軸困難點(diǎn)： 時(shí)間短 包裝范圍大 合作項(xiàng)目費(fèi)用需雙方同意初步方案風(fēng)格不統(tǒng)一 包裝定案 示范區(qū)及板房開放 完美開盤2107年10月21日 2017年10月底 2017年12月16日 2018年1月13日方案階段：包裝定案：制作過程中遠(yuǎn)程把控細(xì)節(jié)整改：1、廣告公司根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化快：廣告公司一周內(nèi)區(qū)域營銷及事業(yè)部每開放當(dāng)天集團(tuán)營銷中包裝點(diǎn)位布置，出具包完成整個(gè)方案調(diào)整天監(jiān)控包裝進(jìn)度，營心品牌部現(xiàn)場(chǎng)巡盤并裝方案銷負(fù)責(zé)人親自監(jiān)控供溝通開放后包裝調(diào)整2、事業(yè)部、區(qū)域、集團(tuán)準(zhǔn)：與集團(tuán)及區(qū)域緊應(yīng)室制作工藝、色板，細(xì)節(jié)，整理整改報(bào)告共同溝通及調(diào)整包裝方密溝通，集團(tuán)提供參保證品質(zhì)案考，加快風(fēng)格及細(xì)節(jié)確定

整改驗(yàn)收：千人搶房，紅開放后整改動(dòng)灣區(qū)！雅居完成，并現(xiàn)樂民森迪茵湖場(chǎng)驗(yàn)收小鎮(zhèn)首開勁銷近7億元原包裝方案風(fēng)格不統(tǒng)一，檔次低 調(diào)整后整體統(tǒng)一白色、綠色、金色三大色調(diào)形象定位語IMAGEPOSITIONING關(guān)鍵詞提煉KEYWORDEcologyVacationLeisuretime生態(tài)度假休閑主題色彩提煉DeepGreen綠沉COLORREFININGRoseGoldDarkCoffee玫瑰金深咖啡DarkGoldDeepBlue暗金色深藍(lán)色主題形象提煉THEMEIMAGEEgret白鷺白鷺身負(fù)優(yōu)雅與潔白于一身，身段修長(zhǎng)有致，曲線柔和如波。白鷺喜好在湖畔邊生活，從容有序，符合“迪茵湖”的慢調(diào)人生·奢享生活追求。章節(jié)一【外圍環(huán)境包裝】章節(jié)一 主入口保安亭1、形象崗位于主干道金三大道、高平大道十字路口，昭示明顯，屬地感強(qiáng)。2、項(xiàng)目logo可以夜間發(fā)光，夜間導(dǎo)視性明顯。章節(jié)一 主入口沿路道旗1、7.5m高陣列式道旗，儀式感強(qiáng)，營銷氛圍濃厚。2、間色排列，主打賣點(diǎn)展示，形象直觀。3、增加白鷺元素，保持主要視覺元素的傳達(dá)。章節(jié)一 景觀路地面標(biāo)識(shí)指引1、創(chuàng)新采用地面標(biāo)識(shí)指引，成本低，視覺效果明顯。2、景觀路增加了趣味，品質(zhì)感強(qiáng)。章節(jié)一 主入口精神堡壘1、10m高精神堡壘，氣勢(shì)感強(qiáng)。2、項(xiàng)目VI色，白鷺異形造型，突出項(xiàng)目寧靜、生態(tài)、高貴等特點(diǎn)3、案名及白鷺造型晚上發(fā)光，導(dǎo)視明顯。章節(jié)一 主入口天橋招牌1、天橋30m長(zhǎng)異形包裝，正對(duì)迪茵湖路，導(dǎo)視性非常明顯。2、立體白鷺，波浪形底板，造型感強(qiáng)，仿佛白鷺飛于湖面。3、夜間發(fā)光設(shè)計(jì)，有效保證晚上的昭示性。章節(jié)一 花間字1、2m高，停車場(chǎng)入口位置，昭示明顯，與前花后樹形成階梯性排列，有層次感。2、夜間發(fā)光，導(dǎo)視性明顯。章節(jié)一 外圍白鷺雕塑1、白鷺，項(xiàng)目最具特色的元素，能很好的傳達(dá)生態(tài)、旅游、休閑的特點(diǎn)2、神態(tài)各異的白鷺，與示范區(qū)的花草樹木很好的融入，增加了示范區(qū)的動(dòng)感。章節(jié)二【商業(yè)體驗(yàn)區(qū)域】商業(yè)街區(qū)域示范區(qū)商業(yè)街的包裝是對(duì)未來業(yè)主生活的一種直觀刻畫和導(dǎo)入，提前展示商業(yè)業(yè)態(tài)、對(duì)后期商業(yè)導(dǎo)入做引導(dǎo)，成功商業(yè)包裝是提升項(xiàng)目調(diào)性，塑造項(xiàng)目氣質(zhì)的重要手段。能直觀的給客戶構(gòu)建信心，給項(xiàng)目整體加分，輔助銷售。因此在實(shí)際包裝思考中，主要2方面分析：1、商業(yè)街的氣質(zhì)（主要由客戶氣質(zhì)決定），2、商業(yè)的業(yè)態(tài)屬性（滿足生活的方方面面)。符號(hào)性

體驗(yàn)性

娛樂性SIGNCHARACTER

EXPERIENCENATURE

FORENTERTAINMENT包裝主題：“樂活”商業(yè)街樂活是一種文化內(nèi)涵，異種時(shí)代產(chǎn)物它是一種貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態(tài)度以樂活的綠色生活為理念打造休閑、時(shí)尚繽紛樂活生活街。時(shí)尚街角精品烘焙咖啡館家居館書吧 兒童 藝術(shù) 前衛(wèi) 超市餐廳花店商業(yè)街包裝實(shí)景圖章節(jié)二 商業(yè)街1、商業(yè)街包裝獨(dú)樹一幟，雨棚高低錯(cuò)落，立體感強(qiáng)，顏色搭配豐富，塑造熱烈氛圍。3、搭配休閑桌椅，努力營造商業(yè)街自成一體的休閑空間。章節(jié)三【銷售中心區(qū)域】售樓部外立面及樓頂字售樓部后廣場(chǎng)章節(jié)三 形象墻發(fā)光字尺寸大氣適中，突出顯眼。制作工藝為拉絲玫瑰金水光字，與米白色的大理石墻體設(shè)計(jì)調(diào)性相吻合，給人以尊貴奢華而不夸張的高貴典雅體驗(yàn)。凸顯項(xiàng)目高貴典雅的氣質(zhì)。章節(jié)三 品牌墻品牌墻在集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行重新排版，符合售樓部裝修風(fēng)格及突顯品牌實(shí)力章節(jié)四【看樓通道包裝】看樓通道包裝在示范區(qū)通道里，進(jìn)行了詩和遠(yuǎn)方的主題包裝設(shè)計(jì)景觀長(zhǎng)廊，結(jié)合綠植、白鷺及廣告語，起到了增加客戶參觀體驗(yàn)，避免被陽光、雨水等天氣因素影響其參觀心情。章節(jié)四 示范區(qū)雕塑極具現(xiàn)代化的雕塑，提高項(xiàng)目的藝術(shù)氛圍，在色調(diào)上。大膽運(yùn)用了紅黃藍(lán)等豐富多彩的色調(diào)，提升了整個(gè)示范區(qū)的暖色調(diào)，突出旅游度假氛圍。章節(jié)四 板房入口1、整體以香檳金配搭大理石作一種現(xiàn)代典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，與銷售中心的設(shè)計(jì)風(fēng)格相吻合，形成一呼一應(yīng)的參觀體驗(yàn)。2、同時(shí)，在主入口放置鮮花，墻體布置立體字，配合整體溫暖明亮的燈光，給客戶一種溫暖如春，回到家里的溫馨感覺。3、大理石與香檳金則給客戶一種尊貴的參觀體驗(yàn)。章節(jié)四 板房大堂1、大堂拜放鮮花擺件，提升大堂氛圍，增加參觀因素，強(qiáng)化客戶的觀感體驗(yàn)。2、而桌子則采用香檳金色調(diào)，凸顯一種低調(diào)的奢華感，給人以尊貴的體驗(yàn)章節(jié)四 歡迎牌尺寸大氣顯眼，鮮花提升亮度，配合項(xiàng)目白鷺主logo，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶點(diǎn)。章節(jié)四 5棟板房大堂墻體裝飾字，以項(xiàng)目主推廣語為主，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，輸出項(xiàng)目主要賣點(diǎn)。章節(jié)四 電梯轎廂包裝對(duì)電梯內(nèi)部進(jìn)行整體包裝，香檳色設(shè)計(jì)。輸出內(nèi)容為項(xiàng)目logo和項(xiàng)目推廣語。增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)以及強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的記憶點(diǎn)。章節(jié)五【導(dǎo)視系統(tǒng)】章節(jié)五 導(dǎo)視系統(tǒng)香檳金主色調(diào)，凸顯尊貴，月亮造型契合項(xiàng)目logo元素各分區(qū)導(dǎo)視一應(yīng)俱全，清晰明了章節(jié)五 導(dǎo)視系統(tǒng)資料擺放展架整齊合理，利于客戶觀看香檳色主色調(diào)高貴顯眼，月亮造型契合項(xiàng)目logo元素章節(jié)五 導(dǎo)視系統(tǒng)樣板房導(dǎo)視清晰明了設(shè)計(jì)款式符合整體園林設(shè)計(jì)風(fēng)格章節(jié)五 導(dǎo)視系統(tǒng)示范區(qū)各分區(qū)導(dǎo)視擺放一應(yīng)俱全，客戶觀看自然更舒心，整體導(dǎo)視設(shè)計(jì)采用香檳金色調(diào)，凸顯項(xiàng)目氣質(zhì)。章節(jié)五 棟號(hào)牌亞克力噴漆立體字，清晰凸顯周邊香檳金設(shè)計(jì)，高貴大氣本次包裝的啟示1、前期要與設(shè)計(jì)充分溝通，結(jié)合示范區(qū)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，進(jìn)行包裝方案深化；包裝過程中讓設(shè)計(jì)深度參與，對(duì)物料的尺寸、點(diǎn)位擺放提出專業(yè)意見。2、前期要與工程充分溝通，尤其是相關(guān)點(diǎn)位電源接口的預(yù)留、功率的大小及安裝工藝需提前與工程確定，避免后期出現(xiàn)電源外露，重復(fù)施工及對(duì)裝修造成破壞。3、示范區(qū)包裝需深度結(jié)合項(xiàng)目定位進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，此次包裝很好的結(jié)合了項(xiàng)目的特色，通過白鷺、月亮造型，傳達(dá)出了詩和遠(yuǎn)方的意境，通過VI色蒂芙尼藍(lán)，將近在眼前的尊貴感也做了很好的視覺灌輸?？梢哉f，整個(gè)示范區(qū)都有項(xiàng)目特色元素的視覺觸點(diǎn)。4、大項(xiàng)目因?yàn)閰⒂^動(dòng)線長(zhǎng)，導(dǎo)視系統(tǒng)非常重要，尤其是項(xiàng)目外圍的昭示性。這次包裝在小鎮(zhèn)主入口設(shè)置了形象崗，在景觀路做了彩色的標(biāo)識(shí)指引，通過低成本的方式取得了很好的導(dǎo)視效果。尤其是在戶外牌報(bào)批困難，營銷費(fèi)用緊的情況下，做了一個(gè)很好的嘗試和突破。本次包裝的啟示4、包裝的互動(dòng)性很重要，尤其是吸引客戶拍照進(jìn)行微信傳播，售樓部門口的桃花、散布在各處的白鷺、草坪區(qū)的彩色大鳥都吸引了客戶拍照，小朋友玩耍，起到了客戶自發(fā)性的項(xiàng)目傳播。5、”聆聽迪茵湖的聲音，會(huì)說話的示范區(qū)”打破常規(guī)的示范區(qū)靜態(tài)展示，通過新媒體，借助聲音介質(zhì)，用視覺與聽覺打動(dòng)影響客戶。“動(dòng)態(tài)的示范區(qū)”會(huì)是我們接下來考慮的一個(gè)重點(diǎn)。6、包裝一定要考慮白天和夜晚的昭示性，尤其在動(dòng)線節(jié)點(diǎn)。7、此次的商業(yè)街包裝獨(dú)樹一幟，錯(cuò)開雨棚與品類搭配，追求色彩的豐富性，塑造街區(qū)熱鬧的景象，同時(shí)也能見兼顧到商業(yè)街的整一性。8、針對(duì)不同的客戶說不一樣的話，針對(duì)不一樣的市場(chǎng)灌