2023營銷人員工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第15頁共15頁2023?營銷人員?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?第一部?分：營銷?現(xiàn)狀分析?一、飲?料市場競?爭激烈?運(yùn)動(dòng)飲料?和功能飲?料成為今?夏的流行?主角，運(yùn)?動(dòng)飲料的?銷售更為?火爆。?功能飲料?--飲料?銷售旺季?即將來臨?，各大飲?料巨頭都?意欲在功?能飲料市?場大顯身?手：康師?傅今年力?推的運(yùn)動(dòng)?飲料“勁?跑”日前?在重慶上?市，匯源?的“他+?她”營養(yǎng)?素水、娃?哈哈的功?能型飲料?“激活”?也都擺上?各大貨柜?，農(nóng)夫山?泉的功能?型飲料“?尖叫”預(yù)?備近日全?面上市。?這些飲料?巨頭都無?一例外地?宣稱，功?能飲料除?了解渴，?還能給人?體提供養(yǎng)?分及活力?。運(yùn)動(dòng)?飲料--?目前，國?內(nèi)冠以"?運(yùn)動(dòng)飲料?"的產(chǎn)品?不少，有?"健力寶?"、"紅?牛"、"?舒跑"等?等。眼看?飲料銷售?旺季就要?來臨，各?大飲料巨?頭明里暗?里厲兵秣?馬，意欲?在功能飲?料市場大?顯一把身?手，以強(qiáng)?化其品牌?形象。樂?百氏名下?的“脈動(dòng)?”作為運(yùn)?動(dòng)飲料的?先行者，?面對這“?山雨欲來?風(fēng)滿樓”?的景象，?自然也不?甘落后。?二、飲?料市場的?特點(diǎn)清晰?明朗1?、打出了?“活性維?生素和時(shí)?尚”的招?牌;2?、概念飲?料;3?、以時(shí)尚?命名進(jìn)入?市場，以?奇制勝;?三、面?對如此競?爭“脈動(dòng)?”只有以?奇制奇，?積極主動(dòng)?，加大營?銷宣傳。?為了能?在當(dāng)今以?至今后長?時(shí)間的飲?料市場中?站住腳，?取得一定?的市場分?額，分得?一塊蛋糕?，我們將?采取一系?列的營銷?活動(dòng)，充?分備戰(zhàn)。?第二部?分：市場?細(xì)分與目?標(biāo)市場?一、飲料?市場概況?：1、?根據(jù)國際?飲料行業(yè)?協(xié)會(huì)的規(guī)?定，功能?性飲料是?指具有保?健作用的?軟飲料。?2、目?前市場上?銷售的軟?飲料主要?分為碳酸?飲料、乳?品飲料、?果汁飲料?、茶飲料?和功能飲?料五大類?。3、?前四種飲?料大戰(zhàn)早?已輪番上?演，今年?功能飲料?重裝上陣?。根據(jù)?新生代C?MMS2?0調(diào)查案?數(shù)據(jù)顯示?，最近三?年來，一?直穩(wěn)居飲?料業(yè)榜的?碳酸飲料?開始呈現(xiàn)?漸行下滑?趨勢;與?之緊步相?隨的是，?果汁飲料?的地位開?始上升，?并于近兩?年提速超?越了瓶裝?水飲料，?奪得飲料?業(yè)次席;?茶飲料發(fā)?展勢頭強(qiáng)?勁，最近?表現(xiàn)出強(qiáng)?烈的上攻?欲望，市?場份額直?逼位列行?業(yè)老三的?瓶裝水。?另外，?一直處于?飲料市場?邊緣的功?能性飲料?，現(xiàn)在也?有顯著的?升溫跡象?，引得娃?哈哈、樂?百氏和匯?源等飲料?巨頭紛紛?涉水。?如果說去?年功能飲?料市場的?競爭還主?要集中在?紅牛、佳?得樂、廣?州怡冠、?樂百氏這?幾個(gè)飲料?巨頭身上?，那么今?年的競爭?顯然已是?一片混戰(zhàn)?。娃哈哈?“激活”?、養(yǎng)生堂?“尖叫”?、匯源、?他+她”?已在年初?相繼上市?，深圳東?鵬“三活?水”、昆?明港龍乳?品“酷動(dòng)?”、唐山?四通的“?心動(dòng)時(shí)代?”等一些?地方性品?牌緊隨其?后。但?在新出現(xiàn)?的部分功?能飲料產(chǎn)?品身上，?明顯看到?了模仿與?跟風(fēng)的痕?跡，產(chǎn)品?的瓶型、?口感及產(chǎn)?品名稱書?寫方式似?乎都在刻?意模仿去?年銷售火?爆的“脈?動(dòng)”。廣?告、說明?書、軟文?也大同小?異。二?、功能性?飲料市場?分析：?目前市場?上銷售的?軟飲料主?要分為碳?酸飲料、?乳品飲料?、功能飲?料、果汁?飲料和茶?飲料五大?類。根據(jù)?國際飲料?行業(yè)協(xié)會(huì)?的新規(guī)定?，功能性?飲料是指?具有保健?作用的軟?飲料。?____?年世界功?能飲料市?場銷售額?達(dá)___?_億美元?，到__?__年預(yù)?計(jì)將增加?到___?_億美元?。與世界?發(fā)達(dá)國家?相比，目?前我國功?能飲料的?人均消費(fèi)?量每年僅?為___?_公斤，?距離全世?界人均_?___公?斤的消費(fèi)?量尚有較?大空間，?因此可以?斷定，中?國的功能?飲料市場?前景看好?。目前?全球功能?飲料市場?格局為：?運(yùn)動(dòng)飲料?____?%、營養(yǎng)?素飲料_?___%?、其他_?___%?。面對一?個(gè)如此誘?人的市場?，中國眾?多飲料企?業(yè)都開始?嘗試進(jìn)行?產(chǎn)品研發(fā)?與推廣，?但是新產(chǎn)?品上市，?炒熱市場?之前必然?要先教育?市場，因?此，這些?年的功能?飲料市場?不溫不火?。至今?令人記憶?猶新的那?場“非典?”疫情，?不但讓消?費(fèi)者發(fā)現(xiàn)?了提高身?體免疫力?的重要性?，也讓企?業(yè)終于輕?松找到了?打開功能?飲料市場?的鑰匙，?所有教育?市場的努?力在一刻?都得到了?回報(bào)。?市場消費(fèi)?熱情空前?高漲，許?多產(chǎn)品出?現(xiàn)了供不?應(yīng)求的狀?況，尤其?是在“非?典”最為?緊張的_?___年?____?月，上市?不久的樂?百氏“脈?動(dòng)”維生?素水迅速?脫銷，僅?一個(gè)月的?時(shí)間在全?國銷售額?已達(dá)__?__個(gè)億?。而在?這時(shí)，“?脈動(dòng)”若?想要在功?能飲料市?場繼續(xù)穩(wěn)?占“先行?者”的一?席之地，?就必須在?原有基礎(chǔ)?上尋找差?異化，尋?找個(gè)性化?，力爭突?破原有風(fēng)?格、業(yè)績?，方可青?春常住。?三、消?費(fèi)者分析?：個(gè)性?化的需求?是在大眾?日用消費(fèi)?品日趨高?度同質(zhì)化?的今天，?經(jīng)常被人?們強(qiáng)調(diào)的?話題，飲?料亦然。?年齡在?____?歲之間的?群體是飲?料市場消?費(fèi)的核心?主力，他?們的消費(fèi)?特征決定?著飲料市?場的消費(fèi)?趨勢。據(jù)?零點(diǎn)調(diào)查?的一項(xiàng)針?對青少年?的產(chǎn)品測?試的調(diào)查?數(shù)據(jù)顯示?，青少年?群體對品?牌本身的?敏感性并?不強(qiáng)，在?大部分產(chǎn)?品領(lǐng)域，?他們會(huì)僅?憑產(chǎn)品的?外觀魅力?和品牌特?性就完成?對新的產(chǎn)?品或服務(wù)?的購買，?這一部分?群體幾乎?占到了總?樣本量的?____?%。青?少年消費(fèi)?行為及心?理的調(diào)查?結(jié)果也證?明，青少?年群體有?著顯著的?追求新穎?時(shí)尚、追?求個(gè)性化?、注重感?情和直覺?，沖動(dòng)性?購買色彩?強(qiáng)烈。一?旦直覺感?覺良好，?他們就會(huì)?產(chǎn)生積極?的購買情?緒，從而?迅速的做?出購買決?策。諸?如此類的?種.種調(diào)?查都超乎?一致的說?明了一點(diǎn)?：感性消?費(fèi)是飲料?消費(fèi)的主?流。究?竟有多少?人認(rèn)識功?能飲料又?有多少人?接受這種?產(chǎn)品業(yè)內(nèi)?人士表示?，功能飲?料對于消?費(fèi)者來說?，還需要?一定的時(shí)?間才能逐?步被接受?。另外?，今年功?能飲料市?場將是混?戰(zhàn)和洗牌?的一年，?長則一年?短則半年?就能看出?結(jié)果。大?學(xué)生通常?是飲料企?業(yè)推廣新?產(chǎn)品的最?初選擇目?標(biāo)。隨?機(jī)調(diào)查了?____?位在校大?學(xué)生，其?中有__?__人能?清晰地給?出功能飲?料的定義?，___?_人對功?能飲料的?定義不清?晰，其余?____?人均稱完?全不了解?功能飲料?。因此?，廠家和?商家要做?的宣傳工?作還很多?。調(diào)查中?發(fā)現(xiàn)，大?學(xué)生的飲?用習(xí)慣還?集中在果?汁飲料和?純凈水上?，這表明?功能飲料?市場目前?還十分有?限，消費(fèi)?者的飲用?習(xí)慣還很?難在短時(shí)?間內(nèi)被影?響。另?外，畢竟?是對人體?有直接保?健作用的?成分，因?此，消費(fèi)?者不會(huì)像?購買純凈?水或果汁?飲料那樣?不計(jì)較品?牌大小。?嘗新試?奇的思想?只能在初?期發(fā)生，?以后會(huì)在?適應(yīng)哪個(gè)?品牌的功?能飲料后?就可能成?為其忠實(shí)?消費(fèi)者。?“脈動(dòng)”?在今后的?發(fā)展中，?只有靠品?牌及品質(zhì)?雙重保障?才能長遠(yuǎn)?立足。?第三部分?：營銷策?略一、?產(chǎn)品定位?1、定?位依據(jù)：?功能性?飲料按照?細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)?可以分為?下面幾類?：(1?)多糖飲?料功能?：調(diào)節(jié)腸?胃降低食?欲適宜?人群：便?秘患者、?減肥人群?。(2?)維生素?飲料、礦?物質(zhì)飲料?功能：?補(bǔ)充多種?營養(yǎng)成分?適宜人?群：維生?素飲料適?合所有人?;礦物質(zhì)?飲料，尤?其是含抗?疲勞成分?的礦物質(zhì)?飲料，只?適合容易?疲勞的成?人，兒童?不宜。?(3)運(yùn)?動(dòng)平衡飲?料功能?：降低消?耗恢復(fù)活?力適宜?人群：體?力消耗后?的各類人?群，兒童?不宜，血?壓高病人?慎用。?(4)低?能、益生?飲料功?能：幫助?美容養(yǎng)顏?有方適?宜人群：?益生菌飲?料適合消?化不良的?人，尤其?是老人;?低能量飲?料適合身?體比較肥?胖的人。?2、產(chǎn)?品功能定?位：“?脈動(dòng)”飲?料定位在?維生素功?能性飲料?，口味清?淡爽口。?“脈動(dòng)”?有青檸和?橘子兩種?口味，尤?其是青檸?口味的產(chǎn)?品格外受?到歡迎。?經(jīng)銷商告?訴我們，?消費(fèi)者喜?歡脈動(dòng)，?是因?yàn)樗?既解渴，?擁有水飲?料的特質(zhì)?，又比水?更有味，?更爽口，?更健康。?經(jīng)銷商分?析，“脈?動(dòng)”之所?以賣得好?是因?yàn)椤?目前沒有?比這更好?的水了”?。3、?產(chǎn)品入市?：“脈?動(dòng)”__?__年_?___月?底在廣州?面市，_?___月?份，“非?典”影響?即開始在?全國蔓延?，___?_月中旬?在華北、?東北等地?更是達(dá)到?了高峰。?消費(fèi)者迫?切地需要?一種能增?強(qiáng)免疫力?的產(chǎn)品，?“脈動(dòng)”?首舉提出?了活性纖?維素的概?念?！?非典”時(shí)?期樂百氏?在央視及?地方電視?臺(tái)做的廣?告及營業(yè)?推廣活動(dòng)?很及時(shí)地?將“脈動(dòng)?”富含活?性維生素?群，能補(bǔ)?充人體流?失的水分?和營養(yǎng)物?質(zhì)這一信?息傳播了?出去，迎?合了這種?消費(fèi)需求??！懊}?動(dòng)”秉承?達(dá)能產(chǎn)品?高品質(zhì)的?貴族血統(tǒng)?，本意是?在今年刮?起新一代?功能型飲?料的旋風(fēng)?，一向不?善炒作的?樂百氏這?次卻意外?地邂逅了?“非典”?這一千載?難逢的入?市良機(jī)，?可以說，?“脈動(dòng)”?直接受益?于“非典?”，生逢?其時(shí)，十?分幸運(yùn)。?4、產(chǎn)?品包裝：?“脈動(dòng)?”飲料可?謂包裝獨(dú)?樹一幟。?瓶形呈圓?潤廣口型?，瓶標(biāo)采?用深藍(lán)色?，在夏季?給人以涼?爽、沉靜?的感覺。?目前市面?上流行的?純凈水、?礦泉水的?瓶子都是?以白、紅?色為基調(diào)?，瓶子很?軟，從色?調(diào)、材質(zhì)?上都不能?和“脈動(dòng)?”的包裝?相媲美的?。在超?市陳列架?上，一片?素淡中深?藍(lán)色的“?脈動(dòng)”格?外引人注?目。此外?，“脈動(dòng)?”瓶子的?材質(zhì)非常?好，60?0ml的?大瓶硬度?很高。?有一個(gè)經(jīng)?銷商戲說?他喝完后?坐都沒坐?壞，不禁?感嘆到名?牌就是不?一樣，樂?百氏品牌?高貴品質(zhì)?的含金量?也許就在?這里體現(xiàn)?了吧。?二、價(jià)格?定位定?位準(zhǔn)確。?目前樂百?氏瓶裝純?凈水在市?場上的2?批價(jià)都已?降到__?__元/?件(11?5瓶)，?各地大賣?場里各大?品牌純凈?水的價(jià)格?大多也降?到了__?__元以?下，甚至?____?元，礦泉?水大多在?____?元，即使?農(nóng)夫山泉?的運(yùn)動(dòng)裝?也超不過?____?元，“脈?動(dòng)”維生?素水飲料?在商超里?高達(dá)__?__元的?價(jià)位確實(shí)?使它顯得?卓爾不群??！懊}?動(dòng)”的消?費(fèi)群鎖定?在___?_歲的都?市年輕族?，其“讓?自己充滿?活力、從?容自信地?享受生活?、迎接挑?戰(zhàn)，展現(xiàn)?自己最好?的一面”?的品牌內(nèi)?涵通過高?高在上的?價(jià)位，與?眾不同的?包裝充分?迎合了這?類消費(fèi)者?具有年輕?、自信、?喜歡挑戰(zhàn)?的偏好。?此外，?“脈動(dòng)”?也吸引了?一些消費(fèi)?能力較高?的人群，?同樣喝一?瓶水，零?售___?_元的價(jià)?格滿足了?一部分有?錢族上檔?次的消費(fèi)?心理。?三、促銷?方案第?一期：廣?告宣傳、?校園推廣?、(免費(fèi)?試喝、征?文比賽)?時(shí)間：?____?年___?_月--?____?月第二?期：廣告?宣傳、社?會(huì)推廣、?公關(guān)活動(dòng)?時(shí)間：?____?年___?_月中旬?--__?__年_?___月?具體安?排如下：?第一期?：(一?)廣告宣?傳策略?“脈動(dòng)”?現(xiàn)在的電?視廣告的?代言人是?國內(nèi)著名?影星。他?健康、青?春、活力?的形象很?好地向消?費(fèi)者傳達(dá)?了脈動(dòng)飲?料地功能?形象。明?星效應(yīng)有?一定地影?響力。?為了更好?地在市場?上占有一?席之地，?我們策劃?了打破常?規(guī)的新廣?告。不起?用明星。?選擇一群?年齡在1?8--_?___歲?的年輕人?(均為大?學(xué)生)來?擔(dān)當(dāng)廣告?的主角。?1、廣?告訴求點(diǎn)?：更好的?反映“脈?動(dòng)”是維?生素功能?型運(yùn)動(dòng)飲?料，它的?功能在運(yùn)?功后迅速?解渴并且?補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)?后體內(nèi)流?失的礦物?質(zhì)和維生?素，迅速?幫助運(yùn)功?后的人們?恢復(fù)體力?和活力。?2、廣?告語：(?脈)邁向?亞運(yùn)，動(dòng)?感激情-?-脈動(dòng)，?為你行動(dòng)?!3、?廣告畫面?：畫面?一：激烈?的籃球賽?場上，一?群英姿颯?爽、激情?澎湃的運(yùn)?動(dòng)員(均?為大學(xué)生?)正信心?百倍的投?入“戰(zhàn)斗?”，場上?歡呼聲、?喝彩聲此?起彼伏。?畫面二?：圍觀的?群眾中，?一位美麗?純潔的少?女手持“?脈動(dòng)”正?用一種深?情款款的?眼神注視?著男主角?。畫面?三：男主?角一前所?未有的速?度和力量?沖向這位?少女，將?她手中的?飲料取下?，瞬間轉(zhuǎn)?身，以一?個(gè)優(yōu)美的?扣籃動(dòng)作?將球投進(jìn)?籃筐，掌?聲、歡呼?聲更響。?畫面四?：比賽結(jié)?束，男主?角走向少?女，兩人?雙手兩兩?相握，中?間是脈動(dòng)?飲料，剎?吶間眼神?交匯于一?點(diǎn)，微笑?洋溢于臉?上，男主?角對少女?說：“我?的賽場，?為你心動(dòng)?;我的人?生，只為?你行動(dòng)!?”畫面?五：奧運(yùn)?會(huì)大學(xué)生?志愿者隊(duì)?伍中，男?生、女生?一起微笑?著、行動(dòng)?著，幸福?的眼神寫?在臉上。?畫外音?：我的天?空，一切?為你行動(dòng)?!4、?廣告播出?時(shí)間：每?天體育頻?道體育新?聞后播出?，一天兩?次。(?二)校園?推廣活動(dòng)?1、背?景介紹：?___?_月到_?___月?正是各大?高校大學(xué)?生國慶假?期結(jié)束的?返校時(shí)間?，而且即?將開始新?一輪的學(xué)?習(xí)生活。?我們和省?的大學(xué)、?財(cái)經(jīng)大學(xué)?，理工大?學(xué)文學(xué)院?聯(lián)系，策?劃一次“?脈動(dòng)”杯?大學(xué)生征?文比賽，?讓遠(yuǎn)離家?庭的學(xué)生?重溫和家?人一起國?慶假期游?玩的經(jīng)歷?。為他們?在大學(xué)生?活增添一?場美好的?回憶。?2、活動(dòng)?宣傳口號?：珍惜?瞬間、感?動(dòng)心田，?把回憶灑?入文字，?用文字記?載美好-?-“脈動(dòng)?”杯大學(xué)?生校園征?文大賽。?3、針?對的對象?：以上?各高校在?校大學(xué)生?，各年級?同學(xué)組隊(duì)?報(bào)名參加?。4、?活動(dòng)內(nèi)容?：1)?報(bào)名時(shí)間?：___?_年__?__月1?3、__?__號?2)報(bào)名?地點(diǎn)：三?大高校的?文學(xué)院，?試喝點(diǎn)。?3)比?賽規(guī)則：?進(jìn)行淘?汰賽，最?后兩支隊(duì)?伍進(jìn)行冠?亞軍爭奪?賽。脈動(dòng)?為勝利的?隊(duì)伍贈(zèng)送?一箱“脈?動(dòng)”飲料?，贊助租?場費(fèi)。?5、輔助?宣傳：?在報(bào)名比?賽期間，?激活飲料?同時(shí)在三?大高校進(jìn)?行促銷活?動(dòng)，主要?時(shí)在校園?設(shè)立試喝?點(diǎn)。在高?校的主要?食堂里設(shè)?有試喝點(diǎn)?，每個(gè)試?喝點(diǎn)配有?兩箱激活?飲料和兩?名促銷小?姐。試?喝點(diǎn)掛上?宣傳橫幅?，宣傳語?--“脈?動(dòng)”杯征?文大賽期?待與你一?同分享，?并且在試?喝點(diǎn)附有?活動(dòng)的具?體安排表?和報(bào)名表?，方便學(xué)?生取閱。?第二期?：(一?)廣告宣?傳策略?在前一期?的廣告宣?傳中，廣?大消費(fèi)者?已經(jīng)對“?脈動(dòng)”飲?料有了一?定的認(rèn)識?和了解了?，對脈動(dòng)?這個(gè)牌子?的飲料已?經(jīng)不再陌?生，此時(shí)?的廣告應(yīng)?該側(cè)重向?消費(fèi)者傳?遞產(chǎn)品的?情感性利?益，功能?性的廣告?宣傳次要?宣傳。?1、廣告?訴求點(diǎn)：?脈動(dòng)是?維生素功?能型運(yùn)動(dòng)?飲料，它?所要表達(dá)?底青春、?活力、追?逐時(shí)尚的?情感，是?年輕一代?的最新的?選擇。此?廣告的策?劃圍繞著?友誼，挑?戰(zhàn)，成功?等要素來?創(chuàng)作。?2、廣告?語：脈動(dòng)?，心動(dòng)行?動(dòng)!3?、廣告畫?面：畫?面一：整?個(gè)畫面為?“脈動(dòng)”?瓶裝的藍(lán)?色，中心?偏上方一?條琉璃曲?線型似的?水珠相互?環(huán)繞，繞?成一個(gè)運(yùn)?動(dòng)著的抽?象小人模?樣，畫面?下方出現(xiàn)?一行字：?脈動(dòng)，心?動(dòng)行動(dòng)!?畫面二?：切換成?純白底上?的特寫“?脈動(dòng)”飲?料包裝，?右側(cè)五種?不同風(fēng)格?的人依次?并排走出?，他們分?別代表五?大洲的人?民，一同?高呼：“?脈動(dòng)，我?動(dòng)。我們?與您一同?為奧運(yùn)加?油!”?4、傳播?媒體：體?育頻道，?站臺(tái)，公?交車車身?，超市P?OP(?二)社會(huì)?活動(dòng)(社?會(huì)推廣)?1、活?動(dòng)背景：?隨著廣告?的播出。?我們將在?____?年___?_月組織?一次登山?活動(dòng)。?此時(shí)正值?天寒低凍?，適宜戶?外運(yùn)動(dòng)時(shí)?期。2?、活動(dòng)宣?傳時(shí)間：?____?年___?_月中旬?開始宣傳?，接受參?賽者的報(bào)?名，登山?活動(dòng)時(shí)間?在___?_月下旬?3、活?動(dòng)安排：?___?_月中旬?開始底整?理報(bào)名人?員底名單?并且將他?們分組，?組織他們?進(jìn)行比賽?最先到達(dá)?山頂?shù)腳?___名?參賽者可?以免費(fèi)獲?得一張獎(jiǎng)?券，憑獎(jiǎng)?券可以到?指定商場?免費(fèi)獲得?一箱激“?脈動(dòng)”飲?料，并且?還能獲得?一張?jiān)碌?在太原影?都上映的?大片的電?影票。?(三)娛?樂活動(dòng)(?公關(guān)活動(dòng)?)：邀?請“脈動(dòng)?”飲料電?視廣告的?代言人來?舉行簽名?售最新影?碟活動(dòng)，?并進(jìn)行大?型的簽名?活動(dòng)，此?次活動(dòng)由?“脈動(dòng)”?飲料贊助?。附注?：經(jīng)費(fèi)預(yù)?算：第?一期廣告?費(fèi)用：_?___元?贊助大?學(xué)生校園?征文大賽?：___?_元橫?幅：__?__支_?___元?宣傳單?：___?_份__?__元?報(bào)名表：?____?張___?_元第?二期廣告?費(fèi)用：_?___元?登山活?動(dòng)：__?__元?電影票：?____?張___?_元共?計(jì)：__?__元?2023?營銷人員?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?我是一名?學(xué)習(xí)市場?營銷專業(yè)?的___?_屆畢業(yè)?生，在今?年___?_月__?__日很?有幸被金?星啤酒集?團(tuán)錄用，?成為一名?實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)?員，經(jīng)過?培訓(xùn)合格?后，我進(jìn)?入了金星?啤酒銷售?總公司；?于是我被?派往豫東?的太康銷?售分公司?，我從基?層的訪銷?員，實(shí)習(xí)?業(yè)務(wù)員做?起，時(shí)至?今日已有?三個(gè)月了?。在這?段時(shí)間里?，我不僅?學(xué)到了很?多在書本?中學(xué)不到?的營銷知?識，也讓?我個(gè)人更?加的成熟?和堅(jiān)強(qiáng)；?在實(shí)習(xí)工?作中，當(dāng)?我遇到工?作中的困?難時(shí)，曾?夜不能寐?的思考解?決方法，?因?yàn)槲沂?終相信方?法總比困?難多；在?具體的市?場上，曾?受到無數(shù)?次的拒絕?和嘲諷，?有多少次?在深夜里?獨(dú)自一個(gè)?人哭泣，?有多少次?已經(jīng)決定?卷鋪蓋離?開；可是?第二天又?早早的投?入到了新?的工作當(dāng)?中，因?yàn)?我始終相?信：生命?在于堅(jiān)持?，我可以?接受失敗?，但我卻?拒絕放棄?。就這?樣，一個(gè)?月，兩個(gè)?月過去了?，我堅(jiān)持?了下來；?如今的我?已經(jīng)變的?老練和成?熟了，在?工作中積?極向上，?善于發(fā)現(xiàn)?問題，并?及時(shí)的解?決，曾多?次受到主?管經(jīng)理和?副總的表?揚(yáng)；在具?體的市場?上，能很?好的處理?同客戶的?關(guān)系，同?時(shí)維護(hù)好?同終端的?客情關(guān)系?，從而讓?我感受到?了營銷給?我?guī)淼?樂趣。?首先，我?介紹一下?所在市場?的基本情?況，