公司銷售下半年工作計劃標準樣本（2篇）

第7頁共7頁公司銷售?下半年工?作計劃標?準樣本?一、擴大?銷售隊伍?，加強業(yè)?務培訓?人才的引?進和培養(yǎng)?是最根本?的，人才?是企業(yè)的?排頭兵，?企業(yè)無人?側(cè)止。因?____?年有個別?市場會做?出調(diào)整以?及業(yè)務員?的調(diào)動分?配，目前?必須加快?人才的引?進不斷補?充新鮮的?血液。鐵?打的營盤?流水的兵?，所以也?要在留住?優(yōu)秀的銷?售人才上?下功夫，?穩(wěn)定銷售?團隊，成?熟業(yè)務員?的流失對?公司的發(fā)?展和財政?損失不言?而喻。所?以希望公?司給業(yè)務?員提供完?善的后勤?保障和待?遇保障，?增加業(yè)務?員歸屬感?，提高銷?售積極性?。按照?公司的長?遠發(fā)展，?培養(yǎng)一個?優(yōu)秀穩(wěn)定?的銷售團?隊至關(guān)重?要。建立?定期培訓?制度，不?斷地培訓?銷售人員?執(zhí)行銷售?計劃的專?業(yè)技能。?組織室外?訓練如拓?展活動等?，增強團?隊凝聚力?、集體榮?譽感。不?定期的業(yè)?務經(jīng)驗及?主題交流?學習，可?以及時了?解業(yè)務員?工作中遇?到的問題?，大家討?論和提出?個人意見?，總結(jié)和?分析。這?樣不但提?高了大家?的主觀能?動性，也?有效的提?高自身銷?售能力和?改掉之前?銷售中所?走的誤區(qū)?。樹立銷?售人＂解?決問題是?職責＂的?職業(yè)操守?。形成業(yè)?務員的培?訓模式：?問題-答?案-目標?-行動-?結(jié)果-業(yè)?績。有了?問題才有?答案，有?了答案才?有目標，?有目標才?會影響行?動，行動?決___?_果，結(jié)?果決定業(yè)?績。二?、銷售計?劃的流程?管理銷?售計劃流?程管理的?核心是＂?做正確的?事＂提供?真實的和?有參考價?值得信息?，明確每?個業(yè)務人?員的責權(quán)?利和kp?i考核，?通過正確?有效的策?略方法達?到原定的?銷售目標?；而計劃?執(zhí)行的難?點，在于?過程管理?，其核心?是＂正確?的做事＂?，是將計?劃轉(zhuǎn)化為?行動和任?務的過程?，因此計?劃的制定?必須細化?，現(xiàn)已細?化到了每?個業(yè)務員?的任務指?標和市場?分配，激?勵的制度?保障等，?為了有效?激勵銷售?團隊，在?執(zhí)行銷售?計劃時最?大化地發(fā)?揮主觀能?動性，嚴?格執(zhí)行績?效考核制?度，使銷?售計劃的?執(zhí)行和落?實情況同?每個執(zhí)行?人的切身?利益相關(guān)?聯(lián)。并且?，要建立?定期會議?匯報、總?結(jié)、分析?制度，保?證計劃在?執(zhí)行過程?中出現(xiàn)的?問題能夠?及時地得?到總結(jié)和?改進。?為了有效?的控制貨?款風險，?提高貨款?回收率，?以風險防?控為主線?，堅持制?度先行。?加強客戶?政策和應?收賬款的?執(zhí)行，要?定期通報?客戶賬款?的動向，?對貨款拖?欠超期客?戶的要加?強跟蹤，?掌握完整?的客戶信?息。對信?譽和回款?及時的客?戶應給予?適當?shù)莫?勵或優(yōu)惠?的價格，?也可以考?慮年底返?點等政策?，刺激客?戶的付款?信譽。建?立完善的?客戶檔案?。應收款?的回款情?況也直接?掛鉤業(yè)務?人員的k?pi考核?。三、?銷售計劃?的量化、?表格化管?理今年?銷售計劃?已經(jīng)按照?區(qū)域、渠?道、產(chǎn)品?進行量化?，將量化?后的銷售?計劃落實?到季計劃?、月計劃?、周計劃?進行具體?執(zhí)行。然?后，建立?信息系統(tǒng)?及時地收?集和反饋?信息，時?時監(jiān)督和?追蹤銷售?計劃的執(zhí)?行情況。?業(yè)務人員?的月、周?總結(jié)計劃?管理表格?，能使執(zhí)?行信息快?速地得到?反饋，便?于銷售管?理者及時?知道業(yè)務?人員在做?什么？做?的怎么樣?？也便于?公司領(lǐng)導?及時地指?導和修正?銷售計劃?的執(zhí)行。?管理始?于計劃，?終于控制?，任何一?項工作只?要有了計?劃，就說?明公司的?經(jīng)營活動?在執(zhí)行前?已經(jīng)經(jīng)過?了對有價?值信息的?科學預測?、全面分?析、系統(tǒng)?籌劃，以?及制訂了?相應的保?障措施，?從而確保?了公司經(jīng)?營工作結(jié)?果是可預?測、可控?制的。面?對目前碳?布市場產(chǎn)?品同質(zhì)化?的激烈競?爭，銷售?業(yè)績的提?升和產(chǎn)品?的發(fā)展，?使得任何?的銷售計?劃和變動?都必須具?有前瞻性?，效果也?必須處于?可控的狀?態(tài)下，因?此，計劃?是企業(yè)經(jīng)?營活動的?基礎(chǔ)，不?斷提高計?劃的科學?性，使工?作變得輕?松有序更?有效。?四、合理?劃分市場?，提升工?作效率?____?年業(yè)務員?負責市場?會有所調(diào)?動，盡量?在路途距?離和區(qū)域?上最大合?理化。業(yè)?務員采用?每月__?__日出?差工作日?制度，原?則上同進?同出。增?加了跑市?場的力度?，對一些?老客戶加?以鞏固，?推進對新?客戶、大?單子的把?握和跟蹤?力度。對?應收賬款?，及時進?行督促和?控制。發(fā)?現(xiàn)問題及?時解決，?工作效率?也會有所?提高。銷?售人員現(xiàn)?局限于老?客戶的維?護上，對?新客戶的?開發(fā)力度?不足，_?___年?除了穩(wěn)定?老客戶，?還要出臺?措施加強?新客戶的?開發(fā)，合?理的利用?出差時間?。五、?螺紋筋、?雙向布市?場的開拓?新增加?了碳纖維?螺紋筋產(chǎn)?品，爭取?也制定出?行業(yè)規(guī)范?標準來，?讓公司產(chǎn)?品更具有?競爭力和?說服力。?目前對于?雙向布的?市場還沒?有專職的?人和花力?度去進行?開拓，在?碳纖維制?品、體育?器材等行?業(yè)上沒有?花什么時?間和精力?去推廣。?____?年公司是?否考慮增?加業(yè)務員?專項負責?此類市場?？六、?明確管理?層級、流?程高層?領(lǐng)導確實?具有更大?的決策權(quán)?。但是我?認為設立?中層領(lǐng)導?的目的在?于：為公?司創(chuàng)造效?益；在業(yè)?務過程當?中幫公司?解決問題?；在職能?范圍內(nèi)分?解、承擔?責任。明?確各崗位?職責，除?了明確銷?售人員的?職責外。?重要的是?一個部門?領(lǐng)導的職?能，到底?有多少事?情、什么?事情是銷?售經(jīng)理有?權(quán)利決定?的。形成?嚴格的＂?金字塔＂?管理模式?。當組織?不斷壯大?之后，人?的精力和?能力是很?難再直接?適應不斷?膨脹的管?理層面。?中間的管?理流程直?接影響著?管理的結(jié)?果。＂扁?平式＂管?理也只適?合于小組?織。公?司雖在人?力管理上?投入大量?成本，但?在監(jiān)管和?基本制度?上跟不上?的話，也?只是勞命?傷財，收?效甚微。?容易出現(xiàn)?管理渙散?和＂集而?不團＂的?現(xiàn)象。應?建立充分?的信任和?職能，給?予一定的?發(fā)揮空間?。所謂的?＂疑人不?用＂。隨?著公司管?理逐步的?正規(guī)化，?各項制度?和保障完?善化。相?信___?_年一定?能取得非?常好的成?績公司?銷售下半?年工作計?劃標準樣?本（二）?一、對?銷售工作?的認識?1.市場?分析，根?據(jù)市場容?量和個人?能力，客?觀、科學?的制定出?銷售任務?。暫訂年?任務：銷?售額__?__萬元?。2.?適時作出?工作計劃?，制定出?月計劃和?周計劃。?并定期與?業(yè)務相關(guān)?人員會議?溝通，確?保各專業(yè)?負責人及?時跟進。?3.注?重績效管?理，對績?效計劃、?績效執(zhí)行?、績效評?估進行全?程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目?標市場定?位，區(qū)分?大客戶與?一般客戶?，分別對?待，加強?對大客戶?的溝通與?合作，用?相同的時?間贏取最?大的市場?份額。?5.不斷?學習行業(yè)?新知識，?新產(chǎn)品，?為客戶帶?來實用的?資訊，更?好為客戶?服務。并?結(jié)識弱電?各行業(yè)各?檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提?供商，以?備工程商?需要時能?及時作好?項目配合?，并可以?和同行分?享行業(yè)人?脈和項目?信息，達?到多贏。?6.先?友后單，?與客戶發(fā)?展良好的?友誼，處?處為客戶?著想，把?客戶當成?自己的好?朋友，達?到思想和?情感上的?交融。?7.對客?戶不能有?隱瞞和欺?騙，答應?客戶的承?諾要及時?兌現(xiàn)，講?誠信不僅?是經(jīng)商之?本，也是?為人之本?。二、?銷售工作?具體量化?任務1?.制定出?月計劃和?周計劃、?及每日的?工作量。?每天至少?打___?_個電話?，每周至?少拜訪_?___位?客戶，促?使?jié)撛诳?戶從量變?到質(zhì)變。?上午重點?電話回訪?和預約客?戶，下午?時間長可?安排拜訪?客戶。考?慮北京市?地廣人多?，交通涌?堵，預約?時最好選?擇客戶在?相同或接?近的地點?。2.?見客戶之?前要多了?解客戶的?主營業(yè)務?和潛在需?求，最好?先了解決?策人的個?人愛好，?準備一些?有對方感?興趣的話?題，并為?客戶提供?針對性的?解決方案?。3、?從招標網(wǎng)?或其他渠?道多搜集?些項目信?息供工程?商投標參?考，并為?工程商出?謀劃策，?配合工程?商技術(shù)和?商務上的?項目運作?。4、?做好每天?的工作記?錄，以備?遺忘重要?事項，并?標注重要?未辦理事?項。5?.填寫項?目跟蹤表?，根據(jù)項?目進度：?前期設計?、投標、?深化設計?、備貨執(zhí)?行、驗收?等跟進，?并完成各?階段工作?。6、?前期設計?的項目重?點跟進，?至少一周?回訪一次?客戶，必?要時配合?工程商做?業(yè)主的工?作，其他?階段跟蹤?的項目至?少二周回?訪一次。?工程商投?標日期及?項目進展?重要日期?需謹記，?并及時跟?進和回訪?。7、?前期設計?階段主動?爭取參與?項目繪圖?和方案設?計，為工?程商解決?本專業(yè)的?設計工作?。8.?投標過程?中，提前?兩天整理?好相應的?商務文件?，快遞或?送到工程?商手上，?以防止有?任何遺漏?和錯誤。?9.投?標結(jié)束，?及時回訪?客戶，詢?問投標結(jié)?果。中標?后主動要?求深化設?計，幫工?程商承擔?全部或部?份設計工?作，準備?施工所需?圖紙(設?備安裝圖?及管線圖?)。1?0.爭取?早日與工?程商簽訂?供貨合同?，并收取?預付款，?提前安排?備貨，以?最快的供?應時間響?應工程商?的需求，?爭取早日?回款。?11.貨?到現(xiàn)場，?等工程安?裝完設備?，申請技?術(shù)部安排?調(diào)試人員?到現(xiàn)場調(diào)?試。1?2.提前?準備驗收?文檔，驗?收完成后?及時收