疫情中的“危”與“機(jī)”課件

只爭(zhēng)朝夕不負(fù)韶華疫情中的“?！迸c“機(jī)”不/懼/風(fēng)/雨/不/畏/險(xiǎn)/阻只爭(zhēng)朝夕不負(fù)韶華疫情中的“危”與“機(jī)”不/懼/風(fēng)/雨/不/畏1目錄線上增員的支持及要求線上增員的機(jī)遇目錄線上增員的支持及要求線上增員的機(jī)遇2不變才是最大的危機(jī)不變才是最大的危機(jī)3個(gè)人觀點(diǎn)（有點(diǎn)大）：人類文明就是在克服一個(gè)個(gè)困難的過程中，不斷進(jìn)化的，過去如此，今天如此，未來亦如此！凡是不能適應(yīng)變化，不為變化后準(zhǔn)備和努力的，都將消失在歷史長(zhǎng)河中。不適應(yīng)、不變化，才是最大的危機(jī)！個(gè)人觀點(diǎn)（有點(diǎn)大）：4疫情下有危，更有機(jī)會(huì)……010203042019年春節(jié)檔票房58.59億，占全年票房642.66億的9%。2020年春節(jié)檔原本飽受期待，春節(jié)檔預(yù)計(jì)總票房近70億。受疫情沖擊，2020年大年初一票房?jī)H181萬(wàn)。電影行業(yè)春節(jié)檔近乎顆粒無收為避免人群聚集，春節(jié)各類聚餐和婚宴等幾乎全部取消，大量餐廳飯館停止?fàn)I業(yè)，備菜存貨拿出來低價(jià)甩賣。2019年除夕至正月初六，全國(guó)零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額約10050億元，2020年勢(shì)必嚴(yán)重萎縮。餐飲行業(yè)損失慘重春節(jié)是除“十一”和“五一”之外的重要旅游黃金周。但是受疫情沖擊，居民紛紛終止出行計(jì)劃，各主要景點(diǎn)關(guān)閉，大型文娛活動(dòng)取消。2019年春節(jié)假期，全國(guó)旅游接待總?cè)藬?shù)4.15億人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入5139億元，2020年必然大幅下滑。旅游行業(yè)黃金周不再旅客出行需求減少，部分城市封城封路，交運(yùn)物流不暢。1月27日，春運(yùn)第十八天（正月初三），全國(guó)鐵路、道路、水路、民航共發(fā)送旅客1626.7萬(wàn)人次，比去年同期下降68.3%。交運(yùn)行業(yè)出行人次減少約七成05061月26日晚間，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)向會(huì)員單位并全行業(yè)發(fā)出號(hào)召，暫時(shí)停止售樓處銷售活動(dòng)，待疫情過后再行恢復(fù)。房地產(chǎn)行業(yè)暫停銷售活動(dòng)建筑業(yè)停工，金融業(yè)在后續(xù)可能因不良率上升、證券交易量下降受損。農(nóng)林牧漁的家禽養(yǎng)殖，一方面物流受阻導(dǎo)致飼料無法運(yùn)送，另一方面活禽屠宰、買賣受限，生產(chǎn)和銷售兩端受到雙重?cái)D壓。建筑業(yè)、金融業(yè)、農(nóng)林牧漁等行業(yè)均受到波及疫情下有危，更有機(jī)會(huì)……010203042019年春節(jié)檔票房52月3日是這個(gè)被疫情籠罩春節(jié)后的第一個(gè)交易日，截至收盤，上證綜指跌7.72%，深圳成指跌8.45%，創(chuàng)業(yè)板指跌6.85%。除醫(yī)藥板塊表現(xiàn)搶眼外，其他板塊均遭遇重創(chuàng)。股市低迷，經(jīng)濟(jì)走向仍然是個(gè)謎！2月3日是這個(gè)被疫情籠罩春節(jié)后的第一個(gè)交易日，截至收盤，上證6企業(yè)員工為防范疫情擴(kuò)散，全國(guó)春節(jié)假期延長(zhǎng)3天，部分省市復(fù)工時(shí)間進(jìn)一步推遲一周，企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃被打亂。生產(chǎn)和營(yíng)業(yè)停擺，收入和現(xiàn)金流中斷，但是房租、工資、利息等費(fèi)用剛性支付，企業(yè)將蒙受巨大損失。員工收入與企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益息息相關(guān)，當(dāng)企業(yè)效益下滑，員工的薪資、獎(jiǎng)金乃至就業(yè)都會(huì)受到嚴(yán)重影響，尤其是彈性薪酬制的員工，例如外賣、快遞、滴滴以及部分制造業(yè)等計(jì)件工資的工種，基礎(chǔ)保障低、收入波動(dòng)大，是受疫情沖擊最大的人群。疫情對(duì)不同微觀個(gè)體的沖擊程度不一樣，從受沖擊程度，民企大于國(guó)企，小微企業(yè)大于大企業(yè)，農(nóng)民工大于正式職工。疫情下有危，更有機(jī)會(huì)……企業(yè)員工為防范疫情擴(kuò)散，全國(guó)春節(jié)假期延長(zhǎng)3天，部分省市復(fù)工時(shí)7

疫情當(dāng)前，企業(yè)如何自保？“疫情致2萬(wàn)多員工待業(yè)，貸款發(fā)工資也只能撐3月行業(yè)翹楚尚且如此，如何破局？面對(duì)如此困境！大量的中小企業(yè)勢(shì)必”斷臂自?！安脝T？關(guān)店？疫情下有危，更有機(jī)會(huì)……

8朋友圈和微博曬起了“2020第一季度規(guī)劃”，真的有點(diǎn)扎心。旅游行業(yè)的小伙伴，“要飯”......影視行業(yè)的小伙伴，“要飯”......新媒體行業(yè)的小伙伴，也是“要飯”......確實(shí)，在疫情之下，很多行業(yè)都面臨“寒冬”。疫情下有危，更有機(jī)會(huì)……朋友圈和微博曬起了“2020第一季度規(guī)劃”，真的有點(diǎn)扎心9以上都是危的狀況，有沒有機(jī)會(huì)呢？以上都是危的狀況，有沒有機(jī)會(huì)呢？10“非典”時(shí)期下的保險(xiǎn)業(yè)“非典”時(shí)期下的保險(xiǎn)業(yè)11“非典”時(shí)期下的保險(xiǎn)業(yè)疫情改變了人們的生活，同樣也給保險(xiǎn)業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。刺激健康險(xiǎn)的發(fā)展提升了保險(xiǎn)業(yè)形象推動(dòng)新險(xiǎn)種開發(fā)2003年，全國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)承?？偨痤~658011億元，比上年增長(zhǎng)23.36%；保費(fèi)收入3880.40億元，比上年增長(zhǎng)27.1%；保險(xiǎn)深度3.33%，比上年增長(zhǎng)0.35個(gè)百分點(diǎn)；保險(xiǎn)密度287.44元，比上年增加49.80元;保險(xiǎn)行業(yè)總資產(chǎn)9122.84億元，比上年增長(zhǎng)40.46%“非典”時(shí)期下的保險(xiǎn)業(yè)疫情改變了人們的生活，同樣也給保險(xiǎn)業(yè)新12疫情影響下的保險(xiǎn)業(yè)，如同2015年7月1日取消的代理人資格考試將會(huì)是從業(yè)人員的井噴式增長(zhǎng)！數(shù)據(jù)顯示，2009年至2016年一季度保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量變動(dòng)的情況如下：2009年保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量為290萬(wàn)人，當(dāng)年增長(zhǎng)34萬(wàn)人；2010年為329萬(wàn)人，增長(zhǎng)39萬(wàn)人；2011年為335萬(wàn)人，增長(zhǎng)約6萬(wàn)人；2012年為278萬(wàn)人，減少57萬(wàn)人；2013年為290萬(wàn)人，增長(zhǎng)12萬(wàn)人；2014年為325萬(wàn)人，增長(zhǎng)35萬(wàn)人；2015年10月末為505萬(wàn)人，10個(gè)月增長(zhǎng)180萬(wàn)人；2016年一季度末，保險(xiǎn)營(yíng)銷員近710萬(wàn)人，5個(gè)月增長(zhǎng)205萬(wàn)人。疫情影響下的保險(xiǎn)業(yè)，如同2015年7月1日取消的代理人資格考13

我們都是伴隨中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)成長(zhǎng)的人，冷靜下來想想，保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的開展哪兒有那么的限制。只要理念到位，線下或線上有什么區(qū)別？不要被自己的“窮思想”嚇?biāo)?！我們都是伴隨中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)成長(zhǎng)的人，冷靜下來想14你想到過改革開放會(huì)讓我們過上今天的日子嗎？你想到過房子會(huì)有這么貴嗎？你想到過今天汽車、飛機(jī)、動(dòng)車、電話、互聯(lián)網(wǎng)的生活嗎？你想到過手機(jī)支付嗎？你適應(yīng)了嗎？你想過如果不適應(yīng)，你會(huì)是個(gè)什么樣的人？你想到過改革開放會(huì)讓我們過上今天的日子嗎？15用我們自己的成績(jī)亮瞎你的眼睛用我們自己的成績(jī)亮瞎你的眼睛16線上經(jīng)營(yíng)取得的成績(jī)隨著線上打卡的推動(dòng)，截至2月6日，出勤人力一度突破360人,仍有上漲趨勢(shì)，完成分公司既定300人出勤目標(biāo)，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期！出勤提升線上經(jīng)營(yíng)取得的成績(jī)隨著線上打卡的推動(dòng)，出勤提升17線上經(jīng)營(yíng)取得的成績(jī)由于傳統(tǒng)形式的創(chuàng)說會(huì)在新型肺炎時(shí)期無法舉辦，公司采用新模式，通過微信群進(jìn)行產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作，拉動(dòng)客戶靈活高效，目前如火如荼的推動(dòng)中。2月4日單日，有訪量人員1758人，召開微產(chǎn)會(huì)657人！微產(chǎn)會(huì)大量召開線上經(jīng)營(yíng)取得的成績(jī)由于傳統(tǒng)形式的創(chuàng)說會(huì)在新型肺炎時(shí)期無法舉辦18微創(chuàng)會(huì)舉辦情況微創(chuàng)會(huì)舉辦情況19目前同引情況簡(jiǎn)述目前同引情況簡(jiǎn)述20增員案例在無強(qiáng)力推動(dòng)的情況下，線上增員效果明顯，雖是個(gè)例，但證明了線上增員的巨大空間!增員案例在無強(qiáng)力推動(dòng)的情況下，線上增員效果明顯，雖是個(gè)例，但21廣大業(yè)務(wù)伙伴的創(chuàng)造力，不能不讓我們驚嘆！我們只需要推波助瀾就好！廣大業(yè)務(wù)伙伴的創(chuàng)造力，22

對(duì)于線上增員——特殊時(shí)期的增員利器2020年已過去一個(gè)月，疫情過去一個(gè)月，找工作又一個(gè)月，發(fā)工資又一個(gè)月，2020年領(lǐng)到工資時(shí)已經(jīng)是4月份！先在線上蓄客完成崗前培訓(xùn)疫情結(jié)束直接來出勤上崗！不受疫情的限制陌生客戶轉(zhuǎn)化快增員名單覆蓋廣對(duì)于線上增員——特殊時(shí)期的增員利器2020年已過23各行各業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，優(yōu)增好時(shí)機(jī)當(dāng)下的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力巨大，高風(fēng)險(xiǎn)的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀，私營(yíng)業(yè)主內(nèi)心茫然，企業(yè)裁員，員工何去何從？轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)是個(gè)不錯(cuò)的選擇！私營(yíng)業(yè)主≈優(yōu)質(zhì)增員企業(yè)裁員=大量目標(biāo)經(jīng)濟(jì)下行=利好保險(xiǎn)各行各業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，優(yōu)增好時(shí)機(jī)當(dāng)下的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力巨大，私營(yíng)24當(dāng)“工作忙”、“沒時(shí)間”不再是借口！手游《王者榮耀》在大年三十當(dāng)天的流水為20億元左右。之前，《王者榮耀》的單日流水紀(jì)錄為2019年大年三十的13億元，單月流水紀(jì)錄為2019年2月的71億，預(yù)計(jì)這兩個(gè)紀(jì)錄都將在2020年春節(jié)期間被打破?！伴e”在家中，手機(jī)不離手，正是微信經(jīng)營(yíng)增員的好時(shí)機(jī)，親朋好友，聊聊保險(xiǎn)，低成本下的高效率操作當(dāng)“工作忙”、“沒時(shí)間”不再是借口！手游《王者榮耀》在大年三25疫情期間是增員機(jī)遇線上經(jīng)營(yíng)是增員抓手抓住就是成功錯(cuò)過機(jī)會(huì)不再有！一個(gè)微信通知，一個(gè)聊天群，也許這就是你成功的第一步.....疫情期間是增員機(jī)遇一個(gè)微信通知，26疫情中的“危”與“機(jī)”ppt課件27一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)能力如何，往往就看其是否善于抓住迎面而來的機(jī)會(huì)。善抓時(shí)機(jī)是非常重要的，這是奪得事業(yè)成功的必不可少的因素。一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)能力如何，往往就看其是否善于抓住迎面而來的機(jī)會(huì)。28目錄線上增員的支持及要求線上增員的機(jī)遇目錄線上增員的支持及要求線上增員的機(jī)遇292月份增員目標(biāo)（期待超額達(dá)成）機(jī)構(gòu)2月新增目標(biāo)機(jī)構(gòu)2月新增目標(biāo)鎖定增員主體，用基本法思想和基本法語(yǔ)言進(jìn)行推動(dòng)2月份增員目標(biāo)（期待超額達(dá)成）機(jī)構(gòu)2月新增目標(biāo)機(jī)構(gòu)2月新增目30線上增員，無限可期1、增員方式：線上增員，隨時(shí)組織隨時(shí)有，一天可以召開多場(chǎng)；2、增員主體：鎖定主管、RAS、準(zhǔn)RAS，推動(dòng)全員；3、增員對(duì)象：客戶、私營(yíng)企業(yè)主、家庭主婦、因疫情停業(yè)在家的人4、增員效果：有量才有質(zhì)5、增員路徑：自己熟知的同質(zhì)性人員微創(chuàng)會(huì)、老客戶轉(zhuǎn)介紹微創(chuàng)會(huì)zen線上增員，無限可期1、增員方式：線上增員，隨時(shí)組織隨時(shí)有，一31增員周工作安排一、規(guī)劃好就成功了一半：

2月8日，以營(yíng)業(yè)部為單位進(jìn)行微創(chuàng)會(huì)行事歷安排，要求每個(gè)營(yíng)業(yè)部每天至少規(guī)劃召開一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)。二、落實(shí)規(guī)劃、營(yíng)造氛圍、萃取典型1、9-14日，每個(gè)營(yíng)業(yè)部每天至少召開一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)，每場(chǎng)5-10人，分公司進(jìn)行紅包費(fèi)用支持。2、9-14日，營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理進(jìn)行線上面試，每日反饋面試及參訓(xùn)意愿情況。三、線上學(xué)習(xí)，高效便捷

2月15日各機(jī)構(gòu)陽(yáng)光班進(jìn)班（線上陽(yáng)光班舉辦見培訓(xùn)部）。增員周工作安排一、規(guī)劃好就成功了一半：32線上增員支持——微創(chuàng)會(huì)課件支持每頁(yè)課件后都附帶講述腳本，使所有內(nèi)外勤伙伴都有講述微創(chuàng)會(huì)的能力！主持、主講手冊(cè)，充分考慮到微信語(yǔ)音時(shí)間的限制因素，分段提醒。業(yè)務(wù)伙伴需要做的僅僅是做好微信邀約，不會(huì)講，照著念都行！線上增員支持——微創(chuàng)會(huì)課件支持每頁(yè)課件后都附帶講述腳本，使所33家庭主婦私營(yíng)企業(yè)主上班族

除總部課件之外，分公司針對(duì)不同人群專門制作了不同的微創(chuàng)會(huì)課件，滿足隊(duì)伍的不同需求。線上增員支持——微創(chuàng)會(huì)課件支持家庭主婦私營(yíng)企業(yè)主上班族除總部課件之外，分34線上增員支持——方案支持方案期間：2020年2月9-14日方案對(duì)象：濟(jì)南本部方案內(nèi)容：方案期間給予各機(jī)構(gòu)費(fèi)用支持如表所述，用于微創(chuàng)會(huì)推動(dòng)，要求每個(gè)營(yíng)業(yè)部每天至少召開一場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)。要求：1、每場(chǎng)微創(chuàng)會(huì)需在戰(zhàn)區(qū)群上報(bào)并保存截圖；線上增員支持——方案支持方案期間：2020年2月9-14日35增員周工作要求一、規(guī)劃行事歷：2月8日以營(yíng)業(yè)部為單位進(jìn)行微創(chuàng)會(huì)行事歷安排，9日中午12點(diǎn)之前完成上報(bào)。二、活動(dòng)量管理：

1、10日-14日每日中午10:00前反饋前一日微創(chuàng)會(huì)+面試情況匯總。2、營(yíng)業(yè)區(qū)在齊魯戰(zhàn)區(qū)群進(jìn)行每一場(chǎng)微創(chuàng)會(huì)報(bào)道。報(bào)道模板：【向陽(yáng)而升一起登峰——線上微創(chuàng)會(huì)篇】X月X日XX營(yíng)業(yè)區(qū)XXX組召開微創(chuàng)說會(huì)。參會(huì)人數(shù)XX人，其中準(zhǔn)增員XX人，主講人：XXX，準(zhǔn)面試人員X人。另附：參會(huì)人員截圖1張+群信息（含課件）截圖1張+群信息（含紅包）截圖1張?jiān)鰡T周工作要求一、規(guī)劃行事歷：36增員周工作要求二、活動(dòng)量管理：

3、每日安排專人統(tǒng)計(jì)前一日創(chuàng)說會(huì)召開情況，并將統(tǒng)計(jì)表、戰(zhàn)區(qū)群內(nèi)反饋截圖打包（每場(chǎng)微創(chuàng)會(huì)一個(gè)文件夾）反饋分公司；4、請(qǐng)各機(jī)構(gòu)人發(fā)負(fù)責(zé)人將微信增員（包括微創(chuàng)會(huì)、一對(duì)一以及微信群經(jīng)營(yíng)）成功案例進(jìn)行簡(jiǎn)單萃取報(bào)送戰(zhàn)區(qū)群進(jìn)行氛圍營(yíng)造。三、會(huì)議管理：1、9日上午預(yù)定10點(diǎn)30召開人發(fā)負(fù)責(zé)人好視通會(huì)議，人發(fā)負(fù)責(zé)人匯報(bào)增員周工作具體安排；2、10-14日下午預(yù)定2點(diǎn)召開線上增員日清會(huì)，其中10號(hào)、12號(hào)機(jī)構(gòu)總需要參加。增員周工作要求二、活動(dòng)量管理：372月工作再次提醒1、指導(dǎo)思想：基本法+登峰合伙人2、推動(dòng)方式：榮譽(yù)方案（揚(yáng)州游）+匹配資源（1000元/人）+線上3、同業(yè)