成都萬科魅力之城營銷總結(jié)

萬科魅力之城2008年?duì)I銷總結(jié)2009－1－5房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫報(bào)告綱要：08年魅力年度營銷總綱回顧08年魅力各月面臨的市場競爭格局及表現(xiàn)08年魅力項(xiàng)目自身銷售分析08年魅力營銷推廣及活動(dòng)回顧分析08年魅力客戶分析08魅力大事件回顧及策略總結(jié)房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫1108年年度營銷總綱回顧房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫魅力08年初必須回答的問題OPI-1:魅力一直有銷售無形象Q1：如何以4期的入市為契機(jī)，讓魅力形象深入人心，并成為置業(yè)者的不二選擇？OPI-2:魅力產(chǎn)品線并沒有以純“大戶型”組團(tuán)Q2：如何讓魅力之城最后的盛宴形成華麗的轉(zhuǎn)身？OPI-3:土地屬性、產(chǎn)品、客戶群的改變Q3：新旗幟下如何“舞蹈”？房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫2008全年計(jì)劃銷售任務(wù)1季度2季度3季度4季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推盤動(dòng)作4A3#70#4.8.9#5-7#39-36-38#13-15#10-12#41#推盤面積160161203612172945712615145151728714418簽約面積1256111412118901357678599827231813910468115641232084002合計(jì)簽約面積124334０８年全年要完成１２萬余方的銷售面積，就需要我們從各方面進(jìn)行整體的戰(zhàn)略思考．房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫總總綱綱回回顧顧?基于目標(biāo)，市場，產(chǎn)品，客戶的戰(zhàn)略思考?我們的整體定位—城市中最宜居的棲息地?基于目標(biāo)的策略總綱—片區(qū)、競爭、體驗(yàn)和客戶?項(xiàng)目的行動(dòng)綱領(lǐng)—巧打片區(qū)后發(fā)制人！體驗(yàn)營銷個(gè)未來渠道致勝城一之?基于目標(biāo)和市場的推售建議魅力·許萬科房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫22魅力全年面臨的市場競爭格局及表現(xiàn)以下數(shù)據(jù)分析：p來源于易居房產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和魅力之城臺(tái)帳p所有數(shù)據(jù)口徑均為簽約口徑房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫城東市場供應(yīng)量分析2008年，城東代表樓盤年供應(yīng)量大多在10萬方以上，單盤年均放量在13.3萬方左右，放量主要集中在1-3月和8-9月，12月基本沒有放量。代表項(xiàng)目年度供應(yīng)量（單位：㎡）望江.橡樹林251862.54龍湖.三千城191516.83華潤.翡翠城176141.75華潤.二十四城163466.78錦江城市花園118138.44藍(lán)光.富麗東方107814.85數(shù)據(jù)來源：成都市房管局萬科.金域藍(lán)灣72363.22單盤月均供應(yīng)量1.1萬㎡萬科.魅力之城58655.85單盤年均供應(yīng)量13.3萬㎡藍(lán)谷地56100.51房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫2008年1-11月，城東代表項(xiàng)目成交價(jià)格均呈現(xiàn)持續(xù)大幅縮水，年內(nèi)單價(jià)平均下調(diào)近1500元/㎡，最高達(dá)到2500元/㎡；平均降幅為22%，最高達(dá)到29%。代表項(xiàng)目2008年內(nèi)最高價(jià)-目價(jià)格調(diào)整幅度前價(jià)格（元/㎡）華潤.翡翠城-2539-29%藍(lán)光.富麗東方-1286-26%華潤.二十四城-1918-25%藍(lán)谷地-1371-24%錦江城市花園-939-19%望江.橡樹林-1291-18%萬科.金域藍(lán)灣-1029-12%平均-1482-22%龍湖.三千城-2616-26%萬科.魅力之城-535-9%三千城、魅力之城因涉及銷售物業(yè)形態(tài)的變化，不參與對(duì)比分析。今年1-11月，城東代表項(xiàng)目成交均價(jià)均呈現(xiàn)出大價(jià)格調(diào)整最大樓盤：幅度的持續(xù)下跌，單價(jià)普遍下調(diào)了1000元/㎡以上，最大達(dá)到2500元/㎡；價(jià)格普遍降幅在20%以華潤.翡翠城上，降幅最大項(xiàng)目達(dá)到29%。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫2008年全年城東整體市場簽約套數(shù)和簽約均價(jià)交叉分析?城東08年銷售冠軍當(dāng)屬年成交均價(jià)最低的富麗東方，年成交均價(jià)僅為4389?從08年各板塊的銷售情況來看，建設(shè)路板塊和海蓉廠板塊無疑屬于城東的最熱點(diǎn)的板塊，區(qū)域價(jià)值和品牌效應(yīng)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)同。?魅力之城08年銷售業(yè)績?cè)跂|方新城板塊和三圣鄉(xiāng)板塊異軍突起，并且年度成交均價(jià)也高舉榜首，同時(shí)令人振奮的是年度銷量幾乎和熱點(diǎn)板塊持平。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫2008年全年城東整體市場簽約面積和簽約金額交叉分析?魅力之城的年度簽約面積在整個(gè)城東板塊排名第3，僅次于富麗東方和望江橡樹林?城東熱點(diǎn)板塊的簽約面積主要集中在7－8萬方，簽約金額主要集中在5－6億?魅力之城地處三環(huán)外，受區(qū)域價(jià)值的影響，魅力之城年度簽約金額為4個(gè)億，略低于熱點(diǎn)板塊的4個(gè)樓盤。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫2008年全年城東整體市場簽約套數(shù)和套均面積交叉分析?全年套均成交面積最高的是卓錦城和恒大綠洲，其次是三千城和魅力之城?全年消化套數(shù)在700－900的熱點(diǎn)板塊樓盤中，魅力之城的全年套均成交面積最高，銷售難度最大，為105平米房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫p2008年城東品牌開發(fā)商各月銷售走勢圖分析各盤年消化的總體趨勢基本一致，2月由于春節(jié)的影響，各盤銷量均較為低迷；5月受地震的影響，各盤進(jìn)入銷售低谷階段；隨后銷售情況漸漸復(fù)蘇；9月底的春交會(huì)給低迷中的城東樓市注入一劑小高朝，銷量有小幅度上揚(yáng)；11月受國際金融危機(jī)和市場不景氣的影響，成交量進(jìn)一步萎縮，略高于地震后的銷量。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫p2008年城東品牌開發(fā)商各月成交套均面積走勢圖分析我們可以看到魅力之城的單月套均成交面積除1季度外，2－4季度基本穩(wěn)居城東之首，并且有逐月遞增的趨勢。綜合以上數(shù)據(jù)分析，以及魅力全年的成交面積，成交套數(shù)等因素，我們可以得出以下結(jié)論：在國家宏觀調(diào)控的政策背景下，地處三環(huán)外的魅力之城，赫然取得簽約面積第三，全年單月成交套均面積最高的成績，可以判斷的是魅力08全年綜合銷售難度最大，取得這樣喜人的銷售業(yè)績是值得欣慰的。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫33項(xiàng)項(xiàng)目目自自身身銷銷售售分分析析房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫消化速度分析青年置業(yè)計(jì)劃挪威森林開盤126m2裝修房加推n魅力之城08年月均消化速度65套，全年認(rèn)購情況呈波浪式延展，總體銷量呈下降趨勢；在1-2月份的青年置業(yè)計(jì)劃中達(dá)到最高，月最高認(rèn)購186套；在地震階段的6月達(dá)到年度最低值14套；n08年的日成交速度2.2套/天。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫套均面積130m290m2n08年度套均面積為104m2；n總體上年度套均面積呈逐月上升趨勢，由年初的88m2逐步增加到年末的120m2左右房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫成交均價(jià)58894871n年度認(rèn)購均價(jià)為5204元/m2，月認(rèn)購均價(jià)全年變化幅度約1000元；n均價(jià)曲線略微呈凸型走勢，從整體上劃分為2個(gè)階段，以7月份（挪威森林開盤）為界；7月前價(jià)格呈緩慢上升趨勢，至7月達(dá)到最高峰，7月后價(jià)格逐步回落。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫月均速度與套均面積關(guān)系n從左圖可以看出項(xiàng)目月均速度與套均面積存在一定的負(fù)相關(guān)關(guān)系，當(dāng)套均面積較小時(shí)，銷量相對(duì)較大；反之，銷量較??；n從右圖的相關(guān)性分析驗(yàn)證來看，套均面積與月均速度的確實(shí)存在負(fù)相關(guān)，且負(fù)相關(guān)較明顯，為0.748.房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫月均速度與套均面積關(guān)系n從上圖明顯看出成交均價(jià)對(duì)月均速度存在一定的負(fù)相關(guān)，均價(jià)上升，銷量下降，均價(jià)下降，銷量上升；n均價(jià)與速度的相關(guān)性更強(qiáng)，為-0.824；驗(yàn)證說明均價(jià)對(duì)速度的影響相對(duì)面積更強(qiáng)烈。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫2008年年度成交轉(zhuǎn)化情況來訪成交轉(zhuǎn)化量量率2008295178226%年2007416596123%年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年來訪量3572011962231221042592942252234203272951成交量1829975963314577645174341782轉(zhuǎn)化率51%49%38%43%27%13%22%26%20%8%10%13%26%認(rèn)購均5339572660205915605064246308610362936361617757135897價(jià)n魅力之城08年全年來訪量2951組，成交782套，總體轉(zhuǎn)化率為26％；n相對(duì)07年轉(zhuǎn)化率提高3個(gè)百分點(diǎn)房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫月均轉(zhuǎn)化情況分析30％-50％ 20％-30％ 10％-20％n08年魅力來訪呈波浪式延展，月均來訪246組，其中最低為6月104組，最高為11月份420組；n轉(zhuǎn)化率曲線總體上呈下降趨勢，最高值為1月青年置業(yè)計(jì)劃的52％，最低值為10月份8％；n可以看出，年度轉(zhuǎn)化率整體劃分為3個(gè)階段，分別以5月及10月為界；1-4月轉(zhuǎn)化率較高為30％-50％，5-9月轉(zhuǎn)化率次之，為20％-30％；10-12月較低為10-20％房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫2008年魅力銷售總結(jié)通過上述對(duì)08魅力銷售情況的總結(jié)，我們將魅力的08年劃分為3個(gè)階段：首置產(chǎn)品消化期；首改產(chǎn)品消化期；再該產(chǎn)品消化期；不同時(shí)期具有不同的銷售特征首置產(chǎn)品消化期1-3月n月均消化速度120套，其中每月的首置產(chǎn)品占比超過80％；n每月轉(zhuǎn)化率在40％左右，轉(zhuǎn)化率較高；n單月認(rèn)購均價(jià)在5300-6000元/平米

首改產(chǎn)品消化期4-7月n月均消化速度在50套左右，首改產(chǎn)品的月均消化比率占總月總消化量的60％；n月均轉(zhuǎn)化率為25％左右，明顯低于首置產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率；n單月認(rèn)購均價(jià)在5900-6400元/平米，高于首置產(chǎn)品約400-600元/平米

再該產(chǎn)品消化期8-12月n月均消化速度在44套左右，再改產(chǎn)品的月均消化比率占總月總消化量的50％；n月均轉(zhuǎn)化率為17％左右，低于首置及首改轉(zhuǎn)化率；n單月認(rèn)購均價(jià)在5700-6100元/平米，微低于首置產(chǎn)品均價(jià)。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫44萬科魅力之城營銷推廣及活動(dòng)回顧分析房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫魅力08報(bào)廣分析（1）春交會(huì)秋交會(huì)1月2月3月4月5、6月7月8月9月10月11月12月41＃畜4A3棟開盤70棟加推挪威森林地震期挪威森林開盤6、7棟加推40＃加推41＃加推（1月19日）（2月2日）畜客期（7月27日）客期（12月6日）（8月26日）（9月26）一月價(jià)格主題：青年置業(yè)計(jì)劃魅力篇，87-89m2板式兩房，37.5w起房源：87m2首置產(chǎn)品

三月景觀主題：中央公園全景實(shí)現(xiàn)，8組團(tuán)準(zhǔn)現(xiàn)房同步發(fā)售房源：8組團(tuán)：70＃71＃118m2

四月優(yōu)惠主題：約116-137平米舒居準(zhǔn)現(xiàn)房認(rèn)購，享改善基金2w元房源：8組團(tuán)及4組團(tuán)改善類產(chǎn)品（配合春交會(huì)促銷）房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫魅力08報(bào)廣分析（2）春交會(huì)秋交會(huì)1月2月3月4月5、6月7月8月9月10月11月12月41＃畜4A3棟開盤70棟加推挪威森林地震期挪威森林開盤6、7棟加推40＃加推41＃加推（1月19日）（2月2日）畜客期（7月27日）客期（12月6日）（8月26日）（9月26）七－八月氣勢主題：挪威森林－現(xiàn)已運(yùn)到；魅力之城染綠成都房源：四期挪威森林B1組團(tuán)

意境九—十一月、專利主題：魅力之城情花花園大洋房房源：B1組團(tuán)140-180戶型

十二月優(yōu)惠主題：情花精裝版送12w精裝大禮包房源：B6組團(tuán)126裝修房08年魅力之城平面報(bào)廣根據(jù)項(xiàng)目自身的特性進(jìn)行轉(zhuǎn)變，針對(duì)不同人群采用不同的表現(xiàn)手法，各個(gè)擊破，從而創(chuàng)造各個(gè)熱銷節(jié)點(diǎn)！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫08活動(dòng)展示一月開篇——樣板青年比賽及周星馳見面會(huì)房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫08活動(dòng)展示——上半年售樓部中小型暖場活動(dòng)三八節(jié)贈(zèng)送康乃馨及免費(fèi)體檢活動(dòng)風(fēng)箏DIY華西都市報(bào)魅力踏青活動(dòng)三月蛋糕、陶藝DIY房交會(huì)活動(dòng)—抽崔健門票寵物大聯(lián)歡華星車站活動(dòng)四月5月——美食奇緣6月——端午節(jié)活動(dòng)6月——燒烤派對(duì)五月六月房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫08活動(dòng)展示——下半年售樓部樣板區(qū)小型暖場活動(dòng)七月清涼季活動(dòng) 八九月奧運(yùn)寶貝競歡暢活動(dòng)十月油畫展、少兒書畫比賽、以及業(yè)主生日會(huì)、喬遷之喜等系列活動(dòng)十至十二月親子系列活動(dòng)：趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、智力大比拼、親子心理講座、麥當(dāng)勞肯德基活動(dòng)、迎新年活動(dòng)房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫魅力活動(dòng)營銷大致可分為以下幾個(gè)方面基礎(chǔ)活動(dòng)影響力活動(dòng)

周末小型暖場活動(dòng)n頻率高，經(jīng)費(fèi)較少；n活動(dòng)對(duì)象以老業(yè)主小太陽家庭為主；n活動(dòng)地點(diǎn)主要為銷售大廳門口n活動(dòng)作用：暖場、營造生活氛圍、提升老帶新n活動(dòng)形式多樣，主要可分為：親子類，成人類，老年類（老年大學(xué)）大型資源合作活動(dòng)n引入另一強(qiáng)勁品牌進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，資源整合n活動(dòng)花費(fèi)相對(duì)較少或免費(fèi)n如：油畫邀請(qǐng)展、書畫比賽、大型車展、引入新東方培訓(xùn)等

節(jié)日促銷活動(dòng)n配合節(jié)日主題組織活動(dòng)，并配合現(xiàn)場的促銷進(jìn)行n目的：為促銷暖場、邀請(qǐng)誠意客戶到達(dá)現(xiàn)場n中秋祈福、新春送禮、教師節(jié)購房有禮等活動(dòng)重大事件活動(dòng)n配合社會(huì)熱點(diǎn)及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)組織大型活動(dòng)n目的：提高事件知名度及業(yè)主尊貴性n形式：周星馳見面會(huì)、奧運(yùn)火炬進(jìn)社區(qū)、知心姐姐夏令營等

種子客戶維系活動(dòng)n活動(dòng)對(duì)象:項(xiàng)目忠實(shí)業(yè)主，老帶新記錄較高n活動(dòng)主要體現(xiàn)業(yè)主的尊貴感、自豪感及專屬性n目的：提高老帶新，提高口碑傳播n如：喬遷之喜、魅力清涼季活動(dòng)、業(yè)主生日會(huì)等集團(tuán)社區(qū)大型活動(dòng)n對(duì)象：品牌社區(qū)業(yè)主n目的：提升品牌美譽(yù)度，提高業(yè)主滿意度及自豪感n活動(dòng)形式：運(yùn)動(dòng)會(huì)、抽獎(jiǎng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫Part5 魅力年度大事件回顧及總結(jié)房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫前言：2008年，是個(gè)充滿太多記憶的年代，從年初的南方雪災(zāi)到5月的汶川大地震；從8月的奧運(yùn)會(huì)到如今席卷全球的金融風(fēng)暴，我們經(jīng)歷了太多，感受了太多……在波瀾壯闊的時(shí)代畫面下，2008年成都的凄涼與平靜。沒有了徹夜排隊(duì)的人群、沒有了耀眼奪目的“地王”、沒有了率創(chuàng)新高的房價(jià)……這一年的樓市就如這歲末的晚風(fēng)一樣，清冷而又蕭瑟。但，無論如何這終將會(huì)是讓人銘記的一年！這一年的成都樓市在痛苦中蛻變著！當(dāng)“房價(jià)永遠(yuǎn)不會(huì)下跌”的那層窗戶紙被捅破時(shí)，所有的謊言與欺騙都已赤裸裸的暴露在我們的面前。有人在笑、有人在哭……當(dāng)2008年即將與我們揮手作別時(shí)，就讓我們以類比敘事的形式來祭奠這即將逝去的2008房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫劍鋒所所向指披靡 — ！房產(chǎn)庫 房地產(chǎn)思想庫當(dāng)知道對(duì)立者不是自己的對(duì)手的時(shí)候，為出劍！明知道自己不是對(duì)立者的對(duì)手的時(shí)候，為亮劍！亮劍，意為臨危不懼，在強(qiáng)敵面前，猶有一絲亮劍的勇氣，就算死也要死的有尊嚴(yán)，在敵人心目中，有一種骨氣，或是說劍客的尊嚴(yán)。古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無論對(duì)手有多么強(qiáng)大，就算對(duì)方是天下第一劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍，即使倒在對(duì)手的劍下，也雖敗尤榮，這就是亮劍精神！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫1.19青年置業(yè)計(jì)劃······房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫青年人是八九點(diǎn)鐘的太陽，是國家的希望，他們是國家重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象！首先得解決青年人的住房問題！青年人的住房問題解決了，戰(zhàn)爭勝利的關(guān)鍵點(diǎn)就找到了！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫同志們，這是抗日戰(zhàn)爭打響的第一仗，只能成功不許失??！堅(jiān)決完成任務(wù)房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫為確保此次戰(zhàn)役的勝利，首先得找個(gè)新聞發(fā)言人呵呵，還是周星馳有號(hào)召力···讓大家都知道這是一場正義凜然的戰(zhàn)役！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫配合青年置業(yè)計(jì)劃的事件營銷——樣板青年活動(dòng)要讓老百姓，特別是年輕人買得起房有個(gè)溫暖的小窩，他們才能放下家人和我們一起出征！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫戰(zhàn)役打響咯···沖啊···這場戰(zhàn)役持續(xù)了將近2個(gè)多月······房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫房子賣歡咯，銷售人員吃票子咯···這個(gè)時(shí)候降價(jià)才是硬道理沒錯(cuò)，沒錯(cuò)！這三個(gè)月算是吃飽了房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫魅力08第一場硬仗打得漂亮···這一仗票子吃了不少！團(tuán)隊(duì)歡聲雷動(dòng)！開盤當(dāng)天銷售50套，截至3月底魅力2房共計(jì)銷售325套。樓姐笑了，譚哥笑了，龔姐也笑了，連高總都笑了···房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫2008年魅力春交會(huì)······房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫08年春交會(huì)背景?央行日前宣布上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，從而使存款準(zhǔn)備金率升至16%。這意味著，銀行放貸將更加慎重，開發(fā)商的資金壓力可能進(jìn)一步加大。事實(shí)上，上海證券報(bào)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在國家實(shí)施多種調(diào)控措施和貨幣政策持續(xù)收緊的疊加影響下，越來越多的開發(fā)商資金鏈正面臨重大壓力?經(jīng)過房交會(huì)新一輪降價(jià)的混戰(zhàn)，并沒有讓全部商家都因此獲利。劍走偏鋒，在降價(jià)都無法快速回籠資金的形勢下，一些商家采用了全額差價(jià)補(bǔ)償?shù)慕^招。?可見在市場未見回暖的情況下，供應(yīng)量卻有大幅度增加，未來競爭將會(huì)更加激烈。5月份將進(jìn)入傳統(tǒng)的推盤旺季，預(yù)計(jì)供應(yīng)量仍將會(huì)有大幅度的增加，但市場是否回暖仍是個(gè)未知數(shù)，樓市將掀起一輪慘烈的競爭。房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫宜居成都，品質(zhì)生活前言從2007年11月份銀根緊縮至今，成都樓市經(jīng)歷了翻天覆地的變化：從最初的激情火爆、一房難求到現(xiàn)在所有樓盤變著戲法的降階，跨度之大一時(shí)讓人無法理解。而廣大民眾也明顯處于這種心態(tài)轉(zhuǎn)換的過渡之中，觀望氣氛日漸濃厚，一時(shí)間導(dǎo)致大部分樓盤門可羅雀。2008年春季房交會(huì)在一片”降價(jià).優(yōu)惠.觀望.回暖”聲中拉開序幕.房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫小荷才露尖尖角···這是魅力08年第一次在聯(lián)合國（后子門交易中心）登場魅力要走向成都，走向四川，走向全國！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫魅力08春交會(huì)——趁熱打鐵，越戰(zhàn)越勇房交會(huì)期間4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日合計(jì)喜來登咨詢登記組數(shù)354129207125登上看房班車組數(shù)419913545現(xiàn)場來電統(tǒng)計(jì)組數(shù)131128現(xiàn)場來訪統(tǒng)計(jì)組數(shù)282113228844A(88)成交套數(shù)24617204組團(tuán)(137)成交套數(shù)0341198組團(tuán)(118)成交套數(shù)2536521成交合計(jì)4121381050在聯(lián)合國的各國競爭壓力下，魅力還是取得了50套的驕人戰(zhàn)績！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫這是一次團(tuán)結(jié)的大會(huì)！勝利的大會(huì)！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫5.12汶川大地震······房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫2008年5月12日，下午14：25分四川汶川發(fā)生里氏8.0級(jí)特大地震···房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫同志們···p萬科魅力之城即日起暫停銷售！p所有在建工程全部停工！p關(guān)懷問候此次因地震而受驚的業(yè)主！p業(yè)主臨時(shí)救災(zāi)帳篷的搭建！p把銷售中心騰出來給業(yè)主當(dāng)做臨時(shí)居所！p加強(qiáng)物業(yè)管理，在最為難的時(shí)候展示萬科金牌物管！p對(duì)業(yè)主的住所進(jìn)行受損檢查和維修！p工程部的車輛全部調(diào)走，支援災(zāi)區(qū)！p萬科拿出1個(gè)億支援災(zāi)后重建！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫魅力人民聚集售樓部等待余震···銷售人員輪流通宵值班···房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫同志們···此次地震，魅力的快速反應(yīng)能力以及在逆境中展示出來的堅(jiān)強(qiáng)精神，是值得我們學(xué)習(xí)的！謝謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和贊揚(yáng)！魅力一定會(huì)好好的活下去！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫一時(shí)間，“豬堅(jiān)強(qiáng)”這一光榮稱號(hào)被賦予了魅力！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫雖然此次地震給國家?guī)砹司薮蟮娜松砗拓?cái)產(chǎn)損失，但地震后短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)魅力還是銷售15套，至少為災(zāi)后重建作出了一些的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)，這無疑是雪中送炭?。?！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫4期挪威森林開盤······房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫開盤背景n汶川大地震2個(gè)月后n客戶購房的恐慌心理久久不能平息n競品市場價(jià)格大幅度跳水n低價(jià)無量的市場持續(xù)走低趨勢越發(fā)明顯房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫我們要逆勢而上?一定要找準(zhǔn)自己的挖掘?qū)ο螅繕?biāo)客戶）?一定要說正確的話（訴求清晰）?清水房怎么也得買個(gè)6000（產(chǎn)品價(jià)值）

一定不黨能對(duì)辜你負(fù)們的期望！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫戰(zhàn)役階段鋪排項(xiàng)目亮相客戶深訪會(huì)開盤營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間6營銷階段蓄勢預(yù)熱期營銷強(qiáng)度l針對(duì)種子客渠道支持戶的維系活動(dòng)l業(yè)主看房品鑒活動(dòng)

亮相起勢期客戶甑別排號(hào)期4.275.18開盤熱消期l報(bào)廣l公交站臺(tái)l短信l戶外l戶外l戶外l4A樓梯廣告l4A樓梯廣告l4A樓梯廣告l短信l短信l院線貼片廣告l院線貼片廣告l院線貼片廣告l居周刊l電臺(tái)l寫字樓巡展l拆遷片區(qū)巡展l城市花園巡展房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫挪威森林，現(xiàn)已運(yùn)到！盼望著，盼望著，挪威森林在眾人的期盼中開掀起神秘的面紗……蓄勢預(yù)熱階段?萬科清涼季，越夜越“魅力”系列活動(dòng)6.28水上燒烤派對(duì)7.5水上電影節(jié)7.12水上熱帶水果品鑒房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫行銷篇——魅力對(duì)成都中高端人群的征途?10大高端寫字樓巡展、萬科城市花園巡展、攀成鋼拆遷片區(qū)巡展川信大廈、時(shí)代廣場、冠城廣場、凱樂廣場、匯日央擴(kuò)大廈、新時(shí)代廣場、城市之心、天府綠洲、國際大廈、威斯頓聯(lián)邦大廈推廣篇——2008，魅力之城染綠成都！戶外、展臺(tái)、短信、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)……房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫7月27日，挪威森林盛裝發(fā)售！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫開盤銷售去化情況開盤當(dāng)天銷售33套n5#清水銷售8套n8#裝修銷售124棟實(shí)收價(jià)格表5棟實(shí)收價(jià)格表n9#共計(jì)銷售13套樓層總價(jià)樓層總價(jià)81289185015654840821750076148664318216501565484082129578289715500761486643175858棟實(shí)收價(jià)格表9棟實(shí)收價(jià)格表145015654840828575478658樓層總價(jià)樓層1單元2單元13500761486643168911566795523441117644217644217581467393211250156548408283949786381055807553239810758773758773752498733673115007614866431514105037984862909568997532398976442176442175814673932185754786588562479536904875877375877375249873367395052274910591489757340153690477644217644217581467393218508263490706839497863865668835414116765048765048758773733673750969249547513146512729495122557780554141157769717769717706967393218575478658551415849989145712875459174777598777598771323733673128945127294951223577805541411378324678324677697173304635096924954752樣板間樣板間2樣板間樣板間822492769692—房產(chǎn)庫房地產(chǎn)思想庫83949786382513257490706推出128套，銷售33套胡總很生氣后果很嚴(yán)重！這像是黨的作風(fēng)嗎？如何突破再改產(chǎn)品的銷售，是推進(jìn)GDP持續(xù)增長的關(guān)鍵所在！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫總書記話還在戰(zhàn)士們的耳邊繚繞之際······第四次世界大戰(zhàn)開始了···房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫龍湖三千城l二環(huán)邊建設(shè)路板塊l贈(zèng)送13萬元的精裝修l贈(zèng)送5萬元的家電l贈(zèng)送3萬元的家具l90變120 VSl總價(jià)63萬起 金域藍(lán)灣VS富麗東方

l二環(huán)邊建設(shè)路1號(hào)l臨沙河l90變150平米l總價(jià)65萬起l3980一口價(jià)我也來湊個(gè)熱鬧，看你恨，還是我恨，哈哈哈···房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫總書記請(qǐng)放心，堅(jiān)決完成任務(wù)！魅力團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，頑強(qiáng)拼搏8月新增認(rèn)購83套，一舉完成簽約金額5000萬創(chuàng)造樓市新奇葩······房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫戰(zhàn)士們，你們辛苦了！希望你們?cè)俳釉賲?，勇攀高峰！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫戰(zhàn)士們8月的疲憊9月的松懈···魅力08年第三次未完成任務(wù)形式越發(fā)嚴(yán)峻房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫最后小平同志發(fā)言了：和諧共融才是硬道理！咱們齊心協(xié)力把房子賣好，咱們都是一家人！房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫業(yè)主鬧事······房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫業(yè)主拉橫幅鬧事``````房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫魅力的戰(zhàn)士們不容易！很堅(jiān)強(qiáng)！將革命進(jìn)行到底···魅力婚慶小分隊(duì)，頂著巨大壓力堅(jiān)持做暖場活動(dòng)房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫魅力41#精裝房開盤······房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思想庫開盤背景p受國際金融危機(jī)的影響，客戶觀望心理越來越重p擔(dān)心自己購買的物業(yè)會(huì)降價(jià)貶值p擔(dān)心自己未來收入的不穩(wěn)定因素p客戶面減小，近期成交客戶幾乎為收入穩(wěn)定的職業(yè)p市場持續(xù)探底的趨勢不減房產(chǎn)庫—房地產(chǎn)思