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萬(wàn)科高爾夫別墅整體營(yíng)銷方案武漢易居投資有限公司2008年3月16日房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879Whereisthevilla尋找武漢真正高端別墅住區(qū)去除了所有的繁雜文字、慣用套路,讓我們直接尋找到同等級(jí)對(duì)手,武漢真正的高端別墅住區(qū)在哪里?房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里?盤龍城城金銀湖沌口湯遜湖
武漢別墅市場(chǎng)主要分布在湯遜湖區(qū)域、沌口、金銀湖、盤龍城四個(gè)板塊,除了金銀湖板塊供應(yīng)量相對(duì)偏小外,其余三個(gè)別墅板塊分別擁有良好的自然湖景和優(yōu)越的原生態(tài)自然環(huán)境。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里?2006年2007年漲跌幅供應(yīng)面積167189398613138.42%成交面積165645504237204.41%成交價(jià)格5231696433.13%供應(yīng)套數(shù)6181385124.11%成交套數(shù)6241892203.21%武漢別墅市場(chǎng)整體發(fā)展迅速,供應(yīng)面積增長(zhǎng)接近40%,而成交套數(shù)更是翻至1倍,說(shuō)明武漢對(duì)別墅的需求正在逐年加大,而均價(jià)高于11000元/平方,總價(jià)超過(guò)300萬(wàn)的別墅更是增長(zhǎng)迅猛,武漢高端別墅區(qū)域正在開始高速發(fā)展中。
單價(jià)分布20062007總價(jià)分布200620073000-400020.99%10.97%60-80萬(wàn)6.21%4.84%4000-500023.36%14.65%80-100萬(wàn)8.47%12.06%5000-60007.90%18.73%100-120萬(wàn)28.10%11.72%6000-700013.09%13.62%120-140萬(wàn)1.13%12.94%7000-800016.03%15.94%140-160萬(wàn)9.48%13.83%8000-900010.38%6.34%160-180萬(wàn)24.04%5.72%9000-100003.61%4.63%180-200萬(wàn)4.36%10000-110001.81%4.77%200-300萬(wàn)22.23%25.41%>110005.93%>300萬(wàn)0.34%7.02%房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里?項(xiàng)目名稱成交套數(shù)成交面積成交金額成交價(jià)格F、天下6218795164558755F、天下(二期)451074171906694寶安·山水龍城551415266744716保利十二橡樹莊園14744482367028251巢NEST7918893125556645豐澤苑二期751751192425278夢(mèng)湖香郡7117836129217244水岸星城一期東區(qū)29684465859621水岸星城一期西區(qū)57135461671812342莊園18963929140515116復(fù)地翠微326267527357298416總計(jì)6551699975286217780322007年武漢獨(dú)幢別墅市場(chǎng)上,整體成交量約17萬(wàn)平方米,占整個(gè)低密度別墅市場(chǎng)成交量的約1/3,平均成交價(jià)格在8032元/平方米。個(gè)案成交價(jià)格最高的是莊園1896,但全年僅成交3套,成交量排名第一的是保利十二橡樹莊園,共成交147套,成交面積達(dá)到4.44萬(wàn)方。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里?根據(jù)單價(jià)在11000元/平方以上或者總價(jià)超過(guò)300萬(wàn)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)篩選,我們找到能夠代表武漢目前高端別墅的參照項(xiàng)目,對(duì)比并分析,找到他們的優(yōu)劣勢(shì),從而尋找到萬(wàn)科高爾夫別墅的營(yíng)銷突圍方案。湯遜湖片區(qū)盤龍城片區(qū)后觀湖片區(qū)
保利十二橡樹莊園1896F天下巢NEST人信千年美麗房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\保利十二橡樹保利十二橡樹占地面積:750畝(50萬(wàn)㎡)總建面積:30萬(wàn)㎡,一期5.5萬(wàn)方,二期3.6萬(wàn)方容積率:0.4總戶數(shù):總共400套,一期162套,二期110套開盤時(shí)間:一期于2007年6月16日開盤,二期于2007年12月20日房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\保利十二橡樹推量及去化情況:推廣名總建筑面建筑形態(tài)開盤日期總套數(shù)銷售報(bào)價(jià)積保利十二橡51186㎡獨(dú)棟;2007-06-1616210000元/㎡樹一期(均價(jià))保利十二橡17500㎡獨(dú)棟2007-12-208615000元/㎡樹二期(均價(jià))時(shí)間07.12月08.1月08.2月當(dāng)月銷售均價(jià)(元/㎡)120001200011000成交套數(shù)2014保利十二橡樹一期已經(jīng)全部售罄,二期所推86套中,已銷售21套,銷售率24%,二期均價(jià)最高價(jià)達(dá)到12000元/平方。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\保利十二橡樹產(chǎn)品面積推廣名建筑形態(tài)總套數(shù)面積保利十二橡獨(dú)棟162260-460㎡樹一期保利十二橡獨(dú)棟86250-350㎡樹二期景觀特征
相關(guān)配套建行荷田會(huì)所工行中行湯遜湖魚丸美食街中國(guó)信合湖邊春色大酒店農(nóng)行武漢外校美加分校、華師一附中、光谷楓葉其建筑風(fēng)格和景觀風(fēng)格吸取了北美別墅的精髓, 國(guó)際學(xué)校、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中南民族大注重簡(jiǎn)約和現(xiàn)代的符號(hào),外立面大面積采用古學(xué)、武漢科技大學(xué)、武漢大學(xué)東湖分校樸文化石、掛板進(jìn)行裝飾,色彩的變化盡顯高貴、優(yōu)雅,與湯遜湖原生態(tài)綠地與湖泊完全相融,風(fēng)格自然、質(zhì)樸。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\保利十二橡樹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì)1、位于城市中環(huán)線,距離市中心僅10分鐘車程,交通便利2、項(xiàng)目品牌上海有成功案例3、純獨(dú)體別墅社區(qū)4、產(chǎn)品品質(zhì)(外立面,天井設(shè)計(jì),戶型較好)5、樣板間示范區(qū),自然坡地6、景觀資源好(湯遜湖畔)7、外賣場(chǎng),戶外推廣效果好8、國(guó)營(yíng)單位,政府關(guān)系,客戶好,富土康(客戶資源)9、教育配套(旁邊有華師一附中、楓葉外籍子女學(xué)校)10、開發(fā)商品牌(中國(guó)地產(chǎn)上市公司第二、地產(chǎn)5強(qiáng))
每棟別墅間距較近,無(wú)私密性1期部分獨(dú)體不能看湖房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\保利十二橡樹營(yíng)銷推廣保利十二橡樹莊園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣力度不大,僅采用戶外廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等,投放密度較少。優(yōu)惠活動(dòng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、付款方式優(yōu)惠、業(yè)主回饋優(yōu)惠市場(chǎng)預(yù)測(cè)從工程進(jìn)度來(lái)看,08年以去化所剩房源為主,下半年的均價(jià)會(huì)隨著區(qū)域的總體均價(jià)上漲而有所上調(diào),但幅度不超過(guò)25%房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\莊園1896莊園1896占地面積:102466㎡總建面積:44050㎡容積率:0.43綠化率:51%建筑密度:18%總戶數(shù):總共140套開盤時(shí)間:2007年9月28日物業(yè)管理費(fèi):暫定3元/平米·月房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\莊園1896推量及去化情況:戶型疊拼雙聯(lián)獨(dú)棟套數(shù)322880莊園1896共推出138套,總推量為已售套數(shù)651944050平米,銷售率24%。獨(dú)棟別墅面積為300-700㎡,單價(jià)在時(shí)間9月10月11月12月08年1月08年2月16000-18000元/㎡,戶型大總價(jià)高。一線臨湖獨(dú)棟別墅均在1000萬(wàn)以上,均價(jià)(元/㎡)1600017000180001800000銷售難度較高。成交套數(shù)6771000房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\莊園1896產(chǎn)品特色三面環(huán)湖的莊園1896將成立武漢首家游艇俱樂(lè)部,為業(yè)主提供完美生活享受的同時(shí),為其進(jìn)行更高層次的對(duì)話創(chuàng)造了條件。莊園配備4000m2高爾夫果嶺,使自然健康的GOLF被賦予莊園主固有的氣質(zhì),成為貴族專享的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。全球頂級(jí)物業(yè)服務(wù),為業(yè)主提供最完善貼心的服務(wù),同時(shí)實(shí)現(xiàn)物業(yè)的保值增值。景觀特征半島地塊,在整個(gè)項(xiàng)目中位置最好,三面環(huán)湖。規(guī)劃中軸對(duì)稱,植被對(duì)稱與水系相間相連,構(gòu)成純?nèi)黄碌厍鹆稚鷳B(tài)園。她依造地勢(shì)規(guī)劃出六大莊園組團(tuán),每個(gè)組團(tuán)各有一種風(fēng)格。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\莊園1896相關(guān)配套雙會(huì)所:普通級(jí)與會(huì)員級(jí);商場(chǎng):英倫城邦商業(yè)街;學(xué)校:武漢國(guó)際大學(xué)城、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)(南湖校區(qū))、武漢科技大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、中南民族大學(xué)、華中科技大學(xué)等。武漢外國(guó)語(yǔ)學(xué)校光谷分校、華師一附中寄宿學(xué)校。幼兒園:準(zhǔn)備與周邊開發(fā)商合作共建;銀行:建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)信合;購(gòu)物:中百超市宜家·湯臣店、魯巷購(gòu)物廣場(chǎng)等大型超市及周邊小型便民店;餐飲:湯遜湖魚丸美食街、度假區(qū)酒店等。休閑:武漢民族文化村、中洲旅游度假園、親水平臺(tái)、湖邊露天劇場(chǎng)、游艇碼頭等。
戶型特征獨(dú)棟別墅:一層超大露臺(tái),270度轉(zhuǎn)角,1.8米寬。主臥全廣角超大露臺(tái),大衛(wèi)生間;聯(lián)排別墅:戶型面積段為230-257㎡,246-252㎡,290-295㎡;面積適中,空間利用合理;疊拼別墅:170㎡的疊拼別墅帶270度觀湖餐廳和58㎡空中大花園。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\莊園1896產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、自然景觀好,內(nèi)部園林景觀優(yōu)美,大部分可以看湖2、規(guī)模大,社區(qū)成熟,配套齊全3、樓王效應(yīng)4、產(chǎn)品品質(zhì)好,運(yùn)用大量石材,歐文掛板,院子面積大
項(xiàng)目劣勢(shì)1、密度大,產(chǎn)品單一,面積大,總價(jià)高2、湖面水質(zhì)差,水岸景觀設(shè)計(jì)不強(qiáng)3、入住率不高4、教育配套不全5、無(wú)外賣場(chǎng),營(yíng)銷推廣渠道單一6、不能上武漢戶口房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\莊園1896客群分析多為二次以上置業(yè),東湖高新區(qū)域外來(lái)務(wù)工的中高級(jí)管理人士為主,其中1%有港臺(tái)人士。營(yíng)銷推廣項(xiàng)目注重增加產(chǎn)品高附加值;物業(yè)管理方面開發(fā)商全球招標(biāo)物業(yè)公司,為138位頂級(jí)業(yè)主提供國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)英式管家服務(wù),除安全性穩(wěn)定性在硬件上絕對(duì)保障外,還通過(guò)管家主動(dòng)式的服務(wù),全方位體現(xiàn)莊園主非同一般的尊貴身份;利用臨湯遜湖的自然資源優(yōu)勢(shì)成立武漢首家游艇俱樂(lè)部;前期營(yíng)銷宣傳具有亮點(diǎn),結(jié)合F1賽車、慈善捐款和明星剪彩的切合高端客戶的營(yíng)銷宣傳手法。市場(chǎng)預(yù)測(cè)08年將繼續(xù)去化已推的剩余房源,獨(dú)棟別墅的最高價(jià)格上漲空間不大,疊拼別墅的均價(jià)會(huì)有所增加,總均價(jià)上漲到20000元/平米為瓶頸線。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\F、天下F、天下占地面積::2100000㎡總建面積:720000㎡容積率:0.33綠化率:66.35%總戶數(shù):2100戶開盤時(shí)間:一期2003年11月8日二期2006年12月6日物業(yè)管理費(fèi):1.80元/平方米/月房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\F、天下推量及去化情況:推廣名總建筑面積開盤日期建筑形態(tài)總套數(shù)價(jià)格備注F·天下2003-11-獨(dú)棟71510000-12000元/銷售剩100余套,多為獨(dú)棟,288000㎡㎡(一期)08雙拼在10套左右雙拼1568000-8500元/㎡F·天下2006-12-獨(dú)棟799000元/㎡25360㎡售完(二期)16雙拼68000-8400元/㎡F天下二期的價(jià)格都要低于一期,雖然推出時(shí)間晚于一期,但其去化速度明顯要快于一期。造成價(jià)格差異的原因在于其處于整個(gè)項(xiàng)目最西邊,離盤龍城核心區(qū)域較遠(yuǎn),并且其也遠(yuǎn)離項(xiàng)目中心的景觀區(qū)。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\F、天下產(chǎn)品特色別墅區(qū)內(nèi)共分五個(gè)風(fēng)情組團(tuán),由亞景園、歐景園、奧景園、美景園、地中海風(fēng)情園,各組團(tuán)代表不同建筑風(fēng)格。同時(shí)園區(qū)圍繞“山、水、林、島”展開主題,依山就勢(shì),規(guī)劃建造了森林別墅、親水別墅、草原別墅、陽(yáng)光坡地別墅等個(gè)性化別墅建筑。景觀特征最大限度地保留原始地形地貌、水系植被的前提下,將別墅建筑與天然的山坡、溪流、湖泊、森林融合在一起,在盤龍城這片古老文明的肇基地上創(chuàng)造了“山重水復(fù)、天人合一”的意境空間。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\F、天下戶型特色“以人為本”、不拘于設(shè)計(jì),可根據(jù)戶主要求自行設(shè)計(jì)或修改。一期主力面積為280~320㎡,二期現(xiàn)在售主力面積區(qū)間為360~420㎡。相關(guān)配套社區(qū)娛樂(lè)、休閑、文化設(shè)施一應(yīng)俱全。10000平米的俱樂(lè)部會(huì)所,設(shè)有中高檔娛樂(lè)及各種健身設(shè)施。中餐廳、咖啡廳、酒吧、SPA、KTV、超市、棋牌室、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、臺(tái)球、健身中心、會(huì)議中心;另外設(shè)有籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球練桿場(chǎng)等。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\F、天下項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目機(jī)會(huì)1、成熟社區(qū),配套齊全; 1、定位高端市場(chǎng),注重產(chǎn)品品質(zhì);2、產(chǎn)品風(fēng)格多元化; 2、重視產(chǎn)品建筑與自然景觀、地勢(shì)的融合;3、人氣旺,入住率高; 3、專注于別墅產(chǎn)品的建造的同時(shí),充分考慮項(xiàng)目?jī)?nèi)別墅產(chǎn)品的差異化;4、品牌在武漢富人中深入人心;4、通過(guò)社區(qū)配套,進(jìn)一步突出高檔項(xiàng)目的定位5、規(guī)模大,檔次高。項(xiàng)目劣勢(shì)1、區(qū)域中存在大量別墅項(xiàng)目,競(jìng)爭(zhēng)壓力大;2、沒(méi)有天然景觀優(yōu)勢(shì),相較有天然景觀的樓盤缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
項(xiàng)目威脅1、售樓部裝修不精致;2、小區(qū)內(nèi)道路單行道設(shè)計(jì);3、無(wú)自然的山水環(huán)境。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\F、天下客群分析客戶為漢口、青山或外地城市,多次置業(yè)者,看重環(huán)境、升值潛力。營(yíng)銷推廣1、營(yíng)銷中心設(shè)置上多采取現(xiàn)場(chǎng)+外展售樓部形式+網(wǎng)上售樓部2、開盤前大量廣告投入(互聯(lián)網(wǎng)展示、平面媒體、車身、路牌、燈箱、主要路段戶外廣告)3、開盤前大多以VIP卡選房,及抵房款的優(yōu)惠活動(dòng)(預(yù)計(jì)此類活動(dòng)今后會(huì)受政策影響)4、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、樣板房營(yíng)銷5、參加各種評(píng)選活動(dòng),增加樓盤知名度市場(chǎng)預(yù)測(cè)F天下目前在開發(fā)的總建方為72萬(wàn)方,而目前已推31萬(wàn)方,剩余41萬(wàn)方的推量沒(méi)有入市。該項(xiàng)目規(guī)劃為純別墅項(xiàng)目,因此后期仍應(yīng)為獨(dú)棟別墅產(chǎn)品。由于別墅用地停批,因此市場(chǎng)上的別墅產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越稀缺,預(yù)計(jì)價(jià)格在13000-16000左右。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\巢NEST巢NEST占地面積:600000㎡總建面積:250000㎡容積率:0.59綠化率:45%總戶數(shù):總共528套開盤時(shí)間:2005.9.25入住時(shí)間:2007.12.31房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\巢NEST推量及去化情況:推案日期推案量建筑形態(tài)推案套數(shù)價(jià)格備注2005-09-2543000㎡獨(dú)棟;雙拼213套3200-4600元/㎡售完2006-11-0526819㎡獨(dú)棟;雙拼115套3600-4900元/㎡售完2007-9-1647000㎡獨(dú)棟144套8000元/㎡銷售剩75套雙拼56套7500元/㎡獨(dú)棟剩50套左右雖然左圖反映出07年巢的成交價(jià)格有比較大的漲幅,但別墅是比較特殊的產(chǎn)品,其成交量較普通樓盤低,產(chǎn)品價(jià)格差別較大,但總體來(lái)說(shuō)其價(jià)格在7500元左右,且去化情況良好。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\巢NEST產(chǎn)品特色具有現(xiàn)代風(fēng)格的簡(jiǎn)潔,清新、自然、直觀、具有強(qiáng)烈美感的形體,強(qiáng)大的功能空間強(qiáng)調(diào)和體現(xiàn)大氣。
景觀特征依青山眺碧水,就著地勢(shì)用雅麗飄逸的建筑點(diǎn)綴原生景觀。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\巢NEST戶型特色注重功能設(shè)計(jì)和用地節(jié)約,使空間的平面功能達(dá)到最大化,使240平米的別墅在平面功能上能達(dá)到甚至超過(guò)300平米的別墅,從而突出了產(chǎn)品的性價(jià)比。由于其在戶型設(shè)計(jì)上創(chuàng)造了高效的空間的獨(dú)特設(shè)計(jì),因此其每種戶型都申請(qǐng)了專利。相關(guān)配套擁有會(huì)所、商業(yè)超市、幼兒園、運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng)等配套設(shè)施。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\巢NEST項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目機(jī)會(huì)1、盤龍城距離市區(qū)最近的別墅產(chǎn)品;1、通過(guò)“巢”的廣告訴求營(yíng)造出家的氛圍;2、“有愛(ài)就有巢”的推廣語(yǔ)打響了其品牌;2、迎合目前人們的環(huán)保理念3、擁有湯仁海天然湖景;4、運(yùn)用節(jié)能材料。項(xiàng)目劣勢(shì)項(xiàng)目威脅1、產(chǎn)品較為單一;1、由于項(xiàng)目不是正對(duì)湯仁海,使景觀效2、巢上城產(chǎn)品與巢產(chǎn)品的落差,影響果不如旁邊的山水龍城;項(xiàng)目的整體性2、區(qū)域中存在大量別墅項(xiàng)目,競(jìng)爭(zhēng)壓力大房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\巢NEST客群分析客戶為漢口、青山或外地城市,多次置業(yè)者,看重環(huán)境、升值潛力。營(yíng)銷推廣1、緊緊抓住了“有愛(ài)就有巢”的推廣語(yǔ)2、利用活動(dòng)營(yíng)銷傳遞品牌文化,如:舉行“完美主義”油畫巡展3、營(yíng)銷中心設(shè)置上多采取現(xiàn)場(chǎng)+外展售樓部形式+網(wǎng)上售樓部4、開盤前大量廣告投入(互聯(lián)網(wǎng)展示、平面媒體、車身、路牌、燈箱、主要路段戶外廣告)5、開盤前大多以VIP卡選房,及抵房款的優(yōu)惠活動(dòng)(預(yù)計(jì)此類活動(dòng)今后會(huì)受政策影響)6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、樣板房營(yíng)銷7、參加各種評(píng)選活動(dòng),增加樓盤知名度市場(chǎng)預(yù)測(cè)巢的別墅項(xiàng)目已經(jīng)推完,其后期產(chǎn)品為多層、小高層和高層的普通住宅,價(jià)格在3500-4000左右。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\人信千年美麗人信千年美麗占地面積:330000㎡總建面積:200000㎡容積率:0.65綠化率:56.80%總戶數(shù):1120戶開盤時(shí)間:2005-12-03物業(yè)費(fèi)用:1.0--2.0元/㎡/月房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\人信千年美麗推量及去化情況:期數(shù)總建筑面積建筑形態(tài)開盤日期總套數(shù)銷售報(bào)價(jià)備注一期7.5萬(wàn)㎡多層;獨(dú)棟;雙聯(lián)2005-12-03532/售完二期5.4萬(wàn)㎡獨(dú)棟;雙拼2007-6-302477000-18000在售三期15000㎡獨(dú)棟2008-1-18418000剩2套一期房型套數(shù)面積比例棟數(shù)獨(dú)棟4154-2520.89%4雙聯(lián)21193-1994.69%6二期獨(dú)棟57154-25261.96%57雙聯(lián)35193-19938.04%10三期(限量)獨(dú)棟4243-318100%4千年美麗別墅推量不大,社區(qū)內(nèi)除了別墅產(chǎn)品外,有多層產(chǎn)品,二期獨(dú)棟別墅銷售情況良好,對(duì)后期產(chǎn)品具有一定的口碑效應(yīng)。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\人信千年美麗產(chǎn)品特色一戶一景,大量運(yùn)用流水、鵝卵石、灌木構(gòu)造景觀。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\人信千年美麗戶型特色私家庭院 里弄合院 中心庭院開放式陽(yáng)臺(tái)、景觀具有強(qiáng)烈層次型、別院式設(shè)計(jì)可營(yíng)造出獨(dú)特的氛圍相關(guān)配套房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\人信千年美麗周邊配套社區(qū)配套:中餐廳、咖啡廳、酒吧、SPA、KTV、超市、棋牌室、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、臺(tái)球、健身中心、會(huì)議中心;另外設(shè)有籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等。教育機(jī)構(gòu):武漢外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、江漢大學(xué)、新開發(fā)區(qū)一中、三角湖小學(xué)、開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)育才幼兒園、神龍小學(xué)、原開發(fā)區(qū)一中;醫(yī)療機(jī)構(gòu):神龍醫(yī)院、同濟(jì)醫(yī)院開發(fā)區(qū)分院;商業(yè)機(jī)構(gòu):時(shí)代商業(yè)中心、中百超市、中國(guó)電信、銷品茂。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\人信千年美麗項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)項(xiàng)目劣勢(shì)1、擁有廣袤的湖景資源;1、交通不便;2、管家式物業(yè)管理服務(wù);2、配套較少;3、規(guī)模較大;3、前期營(yíng)銷策略出現(xiàn)失誤,形象受損;項(xiàng)目威脅項(xiàng)目機(jī)會(huì)1、沌口區(qū)持續(xù)迅速發(fā)展,汽車產(chǎn)業(yè)帶1、周邊項(xiàng)目較多,且均為大體量項(xiàng)目;動(dòng)整體發(fā)展;2、知音湖南岸品牌開發(fā)商進(jìn)入(恒大、和黃);2、項(xiàng)目對(duì)面有規(guī)劃中的高爾夫球場(chǎng);3、四新片區(qū)的逐漸發(fā)展必定吸引沌口區(qū)內(nèi)大量3、沌口區(qū)域土地緊縮,供不應(yīng)求;客戶。4、隨著大沌路的開通,完整的商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)配躍于眼前房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\人信千年美麗市場(chǎng)預(yù)測(cè)項(xiàng)目后期存量約為7萬(wàn)平方米左右,并且在陸續(xù)開發(fā)中,預(yù)計(jì)會(huì)采取多批次、少推量的方式營(yíng)銷,其一線臨湖獨(dú)棟別墅產(chǎn)品售價(jià)達(dá)到18000元/平方米,雙聯(lián)別墅產(chǎn)品售價(jià)也達(dá)到8000元/平方米,同期同區(qū)域普通住宅銷售報(bào)價(jià)約為3500元/平方米。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\總體評(píng)價(jià)別墅市場(chǎng)小結(jié)別墅市場(chǎng)供求量?jī)r(jià)迅速上升,獨(dú)棟等高端別墅產(chǎn)品市場(chǎng)接受度明顯提高2007年以來(lái),武漢別墅市場(chǎng)的較2006年明顯好轉(zhuǎn),除2007年樓市火爆的原因之外,單從成交面積和成交價(jià)格兩方面來(lái)看,均有大幅提升。從成交單價(jià)上看,5000元/㎡的低檔別墅成交總量由06年的46%下降到07年的27%,9000元/㎡以上的高價(jià)項(xiàng)目則由06年的5%增加到07年的16%。這與獨(dú)棟等高端別墅的推量增加不無(wú)關(guān)系,從另一個(gè)側(cè)面也可看出,高端別墅產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度相對(duì)較高。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端別墅在哪里\總體評(píng)價(jià)別墅市場(chǎng)小結(jié)高端別墅購(gòu)買人群大多關(guān)注別墅產(chǎn)品的綜合品質(zhì)別墅產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品特殊性,消費(fèi)群體對(duì)生活品質(zhì)的要求相對(duì)普通住宅來(lái)說(shuō),比較高。尤其看重居住的景觀資源,樓盤品質(zhì),社區(qū)氛圍和同住人群的素質(zhì)等。從目前市場(chǎng)在售的別墅產(chǎn)品可見,均價(jià)萬(wàn)元以上的別墅產(chǎn)品大多占據(jù)優(yōu)美的自然資源,稀缺景觀資源是別墅產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。以莊園1896為例,作為目前武漢市場(chǎng)成交價(jià)格最高的別墅,三面環(huán)湖的半島地勢(shì)是他盤所不能及的。此外,開發(fā)商實(shí)力、樓盤品質(zhì)和戶型上的優(yōu)勢(shì)是支撐中檔別墅走量的重要支持,保利十二橡樹莊園就是典范。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879Wherearethecustomers尋找真正的目標(biāo)客戶以上市場(chǎng)分析,可以得出武漢不是缺乏高端別墅購(gòu)買能力,而是缺乏找到這些目標(biāo)客戶的有效途徑,找到他們,必須先研究他們房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端人群在哪里\湯遜湖客戶分析區(qū)域因素保利十二橡樹莊園1896客戶來(lái)源東湖高新、武昌、其他城市私營(yíng)業(yè)主、外來(lái)務(wù)工的高管人士、企業(yè)總裁人物、設(shè)計(jì)研究院領(lǐng)導(dǎo)、盤龍城職業(yè)特征高校學(xué)科負(fù)責(zé)人年齡特征35-45歲置業(yè)目的多次置業(yè)、自住、投資驅(qū)動(dòng)因素環(huán)境、物業(yè)、品牌、升值湯遜湖高端別墅購(gòu)買人群區(qū)域化特征較為明顯,多為在光谷及周邊上班的人士。而較高教育背景也較為明顯,大多數(shù)學(xué)歷超過(guò)本科及以上,這與東湖高新為新興產(chǎn)業(yè)工業(yè)園有較大關(guān)系,他們多為新興行業(yè)的新貴,年齡層上也較為年輕。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端人群在哪里\盤龍城客戶分析區(qū)域因素F天下巢NEST客戶來(lái)源漢口、青山、其他城市盤龍城職業(yè)特征私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、投資客、空港人員年齡特征40歲以上置業(yè)目的多次置業(yè)、自住、投資驅(qū)動(dòng)因素環(huán)境、升值潛力盤龍城高端別墅購(gòu)買人群主要集中在漢口及青山區(qū)域,而從事鋼材、實(shí)業(yè)及傳統(tǒng)制造業(yè)的客戶居多,因此可以稱他們?yōu)閭鹘y(tǒng)行業(yè)的客戶,因此他們的年齡層要更大一點(diǎn),同樣,環(huán)境也是他們考慮的主要原因。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端人群在哪里獨(dú)棟別墅的客戶具有較大的同質(zhì)性,整體看來(lái),可以都統(tǒng)稱為中年以上·經(jīng)濟(jì)收入較高·擁有較高社會(huì)地位·自住為主·外地客戶有一定比例但是這樣的分析太過(guò)形式,也十分籠統(tǒng),換個(gè)角度,讓我們?cè)倏纯椽?dú)棟客戶的獨(dú)特特性。拋棄傳統(tǒng)的區(qū)域、地段、年齡層等表面的指標(biāo)數(shù)據(jù),我們從骨子里面深挖客戶的內(nèi)心。我們找到一個(gè)有趣的客戶區(qū)分。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端人群在哪里在我們對(duì)武漢代表高端別墅項(xiàng)目目標(biāo)客戶的分析中,可以清楚的判斷出,高端獨(dú)棟客戶可以大致分為兩類。所謂的富豪客戶有兩種人,一種是傳統(tǒng)行業(yè)的富豪,一種是新興行業(yè)的新貴。這兩種客戶雖然擁有相對(duì)不同的消費(fèi)習(xí)慣、生活態(tài)度與金錢觀念,但是卻統(tǒng)一追求更高質(zhì)量的生活品質(zhì)。單獨(dú)對(duì)這兩類客戶進(jìn)行研究,將可以將我們的目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端人群在哪里傳統(tǒng)行業(yè)的富豪訪談客戶:2#/19#客戶客戶身份:從事傳統(tǒng)實(shí)業(yè)行業(yè)客戶生活描述:對(duì)他來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)行業(yè)靠資源生存,這個(gè)資源包括政府資源、社會(huì)資源和關(guān)系資源。所以,每天他要考慮的就是如何解決問(wèn)題,如何讓企業(yè)生存下去,并自己掌握公司運(yùn)營(yíng)的所有資源。客戶購(gòu)買理由:通過(guò)辛苦工作,作為獎(jiǎng)勵(lì)自己與家人最好的方法,就是買頂級(jí)別墅享受生活,另外可以作為維系社會(huì)關(guān)系的一個(gè)更好的道具。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端人群在哪里新興行業(yè)的新貴訪談客戶:29#客戶客戶身份:從事金融投資行業(yè)客戶生活描述:主要是掌握技術(shù),通過(guò)技術(shù)領(lǐng)先、技術(shù)創(chuàng)新所帶來(lái)的財(cái)富收入。很多時(shí)候,他們不是把大量精力花在維護(hù)關(guān)系上,因?yàn)樵儆嘘P(guān)系,沒(méi)有專業(yè)也不行。有獨(dú)斷的專業(yè)能力,他們的收入和事業(yè)也都相對(duì)穩(wěn)定了。有在國(guó)外的生活經(jīng)歷,知道高質(zhì)量的生活意味著什么。更注重休閑、健康,也是為了更好地去工作。客戶購(gòu)買理由:注重生活質(zhì)量,購(gòu)買獨(dú)棟別墅完全是自住,滿足自己對(duì)更好生活的要求,并積極去享受生活房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端人群在哪里客群相同點(diǎn)傳統(tǒng)行業(yè)的富豪新興行業(yè)的新貴為人風(fēng)格為人低調(diào),不愿意露富物業(yè)喜好喜歡頂級(jí)別墅這樣的物業(yè)形態(tài)置業(yè)次數(shù)二次以上置業(yè)并能顯示超高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力朋友檔次有自己層次相當(dāng)?shù)娜优笥阎脴I(yè)心理關(guān)鍵詞充分占有稀缺資源作為頂級(jí)階層,充分占有稀缺資源將是在置業(yè)別墅時(shí)最大的心理因素房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端人群在哪里客群不同點(diǎn)因素傳統(tǒng)行業(yè)的富豪新興行業(yè)的新貴滿足社交與尊貴感需驅(qū)動(dòng)因素要滿足物質(zhì)欲望的享受忙于工作并無(wú)太多時(shí)生活狀態(tài)間休息喜歡并懂得享受生活工作重心維系社會(huì)各種關(guān)系提高專業(yè)及研發(fā)產(chǎn)品忙于各種聚會(huì)社交應(yīng)旅游、健身、聽音樂(lè)會(huì)、生活態(tài)度酬打高爾夫置業(yè)心理關(guān)鍵詞尊貴、奢華時(shí)尚、高端不同的頂級(jí)階層,尊貴、時(shí)尚將滿足不同的消費(fèi)心理需求房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879作為不同客群,我們綜合之前總結(jié)出傳統(tǒng)富豪與知本新貴各個(gè)相同點(diǎn)及興趣、消費(fèi)的不同點(diǎn),我們同樣可以找到屬于各自置業(yè)與銷售心理需求理性置業(yè)心理需求傳統(tǒng)富豪 知本新貴尊貴、奢華 時(shí)尚、現(xiàn)代充分占有稀缺資源房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879武漢真正高端人群在哪里總體而言購(gòu)買高端獨(dú)棟別墅本身更多是一種非理性的精神需求,這種購(gòu)買行為代表著高端客戶較為明顯的心理需求。關(guān)鍵詞:欲望稀缺時(shí)尚身份StatusDesireRareF房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879作為自然主體的人具有主觀能動(dòng)性,他們能動(dòng)地參與社會(huì)活動(dòng),高揚(yáng)理想的價(jià)值,追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自身絕對(duì)需要的欲望,從而獲得更高的物質(zhì)享受,得到個(gè)人優(yōu)越感和個(gè)人地位……追逐時(shí)尚潮流元素 時(shí)尚感非理性精神需求 占有稀缺并炫耀 稀缺感渴望尊貴至尚的地位 身份感房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879頂級(jí)豪宅的購(gòu)買受欲望所驅(qū)使。故此,客戶欲望給予頂級(jí)豪宅營(yíng)銷動(dòng)作以指引,頂級(jí)豪宅的營(yíng)銷需要——迎合客戶的欲望需求。找到頂級(jí)豪宅的營(yíng)銷根本:營(yíng)造 時(shí)尚感稀缺感尊貴感房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879Wherearethehighlights尋找產(chǎn)品中真正打動(dòng)他們之處找到真正的目標(biāo)客戶,分析出他們受到欲望購(gòu)買高端別墅的消費(fèi)心理,那么我們的別墅究竟有哪些賣點(diǎn),是可以驅(qū)使他們的消費(fèi)欲望,為其買單呢?房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879優(yōu)勢(shì)一 萬(wàn)科品牌力對(duì)上流言論的影響對(duì)于高端別墅客戶而言,在追求住宅的風(fēng)格、空間、質(zhì)量、環(huán)境外,更注重一種身份的認(rèn)知,如同奢侈品的消費(fèi),講究“上流言論”對(duì)別墅的認(rèn)同,在同一圈層具有美譽(yù)度,這對(duì)品牌的要求非常之高。萬(wàn)科高爾夫獨(dú)體別墅是萬(wàn)科系出品,它擁有與高端別墅所需要匹配的高知名度。最為高端消費(fèi)品,與高端奢侈品一樣,它將進(jìn)入品牌消費(fèi)時(shí)代,萬(wàn)科無(wú)疑是地產(chǎn)界最耀眼的一塊牌子。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879優(yōu)勢(shì)二 天生高貴的豪宅區(qū)域空港經(jīng)濟(jì)圈內(nèi),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極金銀湖生態(tài)圈,高爾夫球場(chǎng)、東方馬場(chǎng)咫尺之遙緊臨城市核心CBD,與城市核心動(dòng)靜相宜房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879優(yōu)勢(shì)三 全市稀有的產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理產(chǎn)品特征:私家電梯、私家泳池、建筑材質(zhì)相比全市高端別墅項(xiàng)目,獨(dú)棟別墅中設(shè)有私家電梯、私家泳池等高端配置,將是武漢頂級(jí)別墅中的較大亮點(diǎn);而建造材質(zhì)上的精益求精,也是值得推薦的理由。從產(chǎn)品細(xì)部規(guī)劃上,產(chǎn)品具有一定的亮點(diǎn)。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879優(yōu)勢(shì)四 高檔大氣的社區(qū)內(nèi)部配套與規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃:五星會(huì)所、濱湖商業(yè)、未來(lái)尊貴別墅區(qū)超級(jí)豪華的五星會(huì)所,設(shè)有多項(xiàng)娛樂(lè)功能,只針對(duì)尊貴業(yè)主開放即將未來(lái)規(guī)劃的濱海商業(yè)區(qū),將是金銀湖的高檔商業(yè)中心與四期聯(lián)排別墅一起,成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的別墅居住群房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879優(yōu)勢(shì)明顯,是否意味著產(chǎn)品可以高枕無(wú)憂?看清劣勢(shì),才能走的更遠(yuǎn)房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879劣勢(shì)一 產(chǎn)品樓間距近將是最致命傷痕對(duì)于高端別墅而言,滿足居住者對(duì)舒適度與隱秘度的要求將是一個(gè)最基本的居住要求。而高爾夫獨(dú)體別墅建筑密度過(guò)大,樓間距較近,許多客戶的居住私秘性得不到保證,而這與其它別墅項(xiàng)目相比,更是較為明顯。各項(xiàng)目容積率對(duì)比:保利十二橡樹:0.4莊園1896:0.43F天下:0.33 巢NEST:0.55高爾夫:1.39房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879劣勢(shì)二 物業(yè)管理是否可以體現(xiàn)出獨(dú)體別墅的尊貴許多高端獨(dú)體別墅,物業(yè)管理將單獨(dú)成為一個(gè)較大賣點(diǎn)。而高爾夫獨(dú)體別墅,物業(yè)管理服務(wù)上并無(wú)較大亮點(diǎn),在提供尊貴感上,有較大的弱勢(shì)。莊園1896物業(yè)服務(wù)管理在全球招標(biāo),提供全球頂級(jí)物業(yè)服務(wù),為業(yè)主提供最完善貼心的服務(wù),同時(shí)實(shí)現(xiàn)物業(yè)的保值增值。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879劣勢(shì)三 內(nèi)部花園面積過(guò)小影響項(xiàng)目品質(zhì)許多高檔獨(dú)體別墅講究的是前庭后院,能給業(yè)主提供最大空間的舒適居住享受,滿足居住者尊貴居住性與生活的品質(zhì)感。而高爾夫的內(nèi)部花園存在過(guò)小的設(shè)計(jì)硬傷,影響樓盤檔次房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879劣勢(shì)四 單體別墅與其它物業(yè)形態(tài)混居在一起獨(dú)棟客戶都是頂級(jí)人士,有一定的朋友圈層,在居住選擇上同樣喜歡與同階層的高層客戶比鄰而據(jù)。而高爾夫的獨(dú)體別墅較為分散,并與聯(lián)排、疊拼別墅混雜而居,與純獨(dú)棟項(xiàng)目有一定的距離F天下、保利十二橡樹、巢NEXT等項(xiàng)目全部為純別墅項(xiàng)目,滿足居住尊貴感。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)得出產(chǎn)品缺陷+物管差距萬(wàn)科品牌+豪宅區(qū)域
產(chǎn)品層面將影響居住者的尊貴性精神層面將滿足居住者的尊貴性
弱化強(qiáng)化房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879項(xiàng)目發(fā)展研判突出精神層次尊享,弱化產(chǎn)品劣勢(shì)與弱點(diǎn),緊緊跟隨客戶心理需求,打造武漢獨(dú)一無(wú)二的超高端項(xiàng)目。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879Wherearethemethods尋找滿足精神欲望的方法從精神層面下手,仔細(xì)研究客戶心態(tài),找到項(xiàng)目的最大利益點(diǎn),著重進(jìn)行適合的營(yíng)銷方法,就一定可以開啟項(xiàng)目的去化法寶房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879確立營(yíng)銷方向弱化:改變?cè)袉误w別墅散落在社區(qū)中的形象,結(jié)合后期四期聯(lián)排別墅蓄水,建立整體“獨(dú)立別墅區(qū)”概念。強(qiáng)化:突出萬(wàn)科獨(dú)棟大別墅的高端性,強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值和出身尊貴的獨(dú)特定位。重新進(jìn)行案名推廣及調(diào)性的定位房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879組團(tuán)推廣名主題概念萬(wàn)科高爾夫活性別墅群主推概念活性別墅生活廣告推廣語(yǔ)世界觀從這里形成房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879確立營(yíng)銷方向外地資源營(yíng)銷異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷奢侈品牌營(yíng)銷資源共贏營(yíng)銷堅(jiān)持走高端別墅特殊的營(yíng)銷通路與方法房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879確立營(yíng)銷方向客戶心理需求 主要營(yíng)銷方向奢侈品牌營(yíng)銷尊貴感外地資源營(yíng)銷時(shí)尚感 異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷稀缺感 資源共贏營(yíng)銷
輔助營(yíng)銷方向現(xiàn)場(chǎng)尊貴包裝產(chǎn)品細(xì)部包裝軟性產(chǎn)品升值時(shí)尚活動(dòng)配合客戶資源聯(lián)動(dòng)推廣宣傳炒作房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879營(yíng)銷節(jié)奏鋪排3-4月時(shí)間獨(dú)棟別墅銷售強(qiáng)力銷售+聯(lián)排蓄水節(jié)奏別墅區(qū)概論導(dǎo)入推廣主題營(yíng)銷資源共贏營(yíng)銷側(cè)重建立項(xiàng)目形象,完成階段目標(biāo)蓄客目標(biāo)
5-7月聯(lián)排別墅開盤銷售獨(dú)棟別墅持續(xù)銷售項(xiàng)目賣點(diǎn)闡述異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷有效去化
8-12月別墅區(qū)持續(xù)銷售別墅尊貴感宣傳奢侈品牌營(yíng)銷外地資源營(yíng)銷促進(jìn)銷售持續(xù)銷售房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:10535278793-4月營(yíng)銷節(jié)奏總指導(dǎo)思想導(dǎo)入萬(wàn)科獨(dú)立別墅群落的概論,給予市場(chǎng)新的刺激點(diǎn),建立區(qū)隔市場(chǎng)形象的樓盤品質(zhì);配合周邊資源進(jìn)行一系列的事件的聯(lián)合營(yíng)銷,炒熱這個(gè)區(qū)域及高爾夫球場(chǎng);宣傳節(jié)奏:宣傳主題:活性別墅區(qū)概念;渠道營(yíng)銷節(jié)奏:多種渠道立體組合;通過(guò)多資源組合營(yíng)銷;房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題萬(wàn)科活性別墅群概念的提出參考案例1、突出萬(wàn)科品牌,加大品牌別墅的營(yíng)銷力度營(yíng)銷主題2、活性的概念:活動(dòng)配合 ※高爾夫綠地是一種活性的綠色草坪,它是大自然的饋贈(zèng),同時(shí)也是目前提倡的“活性生活”最好的演繹。通路選擇 ※緊鄰金銀湖生態(tài)區(qū),與湖毗居,也是一種活性自然生活的演繹。※“活”代表有生命,它會(huì)成長(zhǎng),有積淀和沉淀,會(huì)成熟。當(dāng)這個(gè)片區(qū)的價(jià)值及高爾夫球會(huì)的發(fā)展成熟后,這個(gè)高爾夫別墅的升值也是必然。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題參考案例營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
稀缺感——資源共贏營(yíng)銷參考案例觀瀾湖高爾夫別墅觀瀾湖別墅在全國(guó)高端高爾夫別墅中可謂佼佼者,其價(jià)值體現(xiàn)在第一觀瀾湖獲得了WGC連續(xù)十二年的承辦權(quán),觀瀾湖這種人文基礎(chǔ)是在深圳市所有的樓盤里面是不可復(fù)制,不可超越的。第二,觀瀾湖成為世界第一大球會(huì),這個(gè)球會(huì)的品牌價(jià)值越高的時(shí)候,人文交織越高的時(shí)候,觀瀾湖別墅所升值也是必然。球會(huì)所承接的賽事越有影響力,球會(huì)知名度越高,其別墅的市場(chǎng)認(rèn)同度及價(jià)值也越高。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題參考案例營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
稀缺感——資源共贏營(yíng)銷與球會(huì)資源共贏金銀湖高爾夫球場(chǎng)的價(jià)值如果被放大,直接的受益者將是高爾夫城市花園的別墅區(qū)。共贏策略由萬(wàn)科牽頭,結(jié)合高爾夫球場(chǎng)在武漢舉辦一次較大規(guī)模與影響力的高爾夫球賽,并共享尊貴客戶資源。凡是購(gòu)買高爾夫別墅的業(yè)主,均可以獲贈(zèng)高爾夫球會(huì)會(huì)員資格一年。可以免費(fèi)打高爾夫一年,并和高爾夫球會(huì)交換客戶名單。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題參考案例營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
稀缺感——資源共贏營(yíng)銷與馬場(chǎng)資源共贏馬場(chǎng)經(jīng)濟(jì),一向是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動(dòng)力。而馬場(chǎng)資源,可以利用起來(lái)聯(lián)合營(yíng)銷,取得共贏。共贏策略由萬(wàn)科牽頭,與東方馬城舉辦一次較大規(guī)模與影響力的賽馬會(huì),并共享尊貴客戶資源。凡是購(gòu)買高爾夫別墅的業(yè)主,均可以獲贈(zèng)馬場(chǎng)會(huì)員資格一年??梢悦赓M(fèi)在馬場(chǎng)享受服務(wù)一年,并和馬場(chǎng)球會(huì)交換客戶名單。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題參考案例營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
稀缺感——資源共贏營(yíng)銷活動(dòng)配合活動(dòng)時(shí)間:4月初活動(dòng)內(nèi)容:與高爾夫球會(huì)共同舉辦“全國(guó)高爾夫邀請(qǐng)賽”,萬(wàn)科高爾夫城市花園貫名,并在高爾夫五星會(huì)所舉辦新聞發(fā)布會(huì)?;顒?dòng)效果:提高萬(wàn)科高爾夫別墅群的市場(chǎng)知名度,并加強(qiáng)高爾夫別墅區(qū)的品牌號(hào)召力度。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題參考案例營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
稀缺感——資源共贏營(yíng)銷活動(dòng)配合活動(dòng)時(shí)間:4月初活動(dòng)內(nèi)容:與馬場(chǎng)球會(huì)共同舉辦“全國(guó)馬會(huì)邀請(qǐng)賽”,萬(wàn)科高爾夫城市花園貫名,并在高爾夫五星會(huì)所舉辦新聞發(fā)布會(huì)。活動(dòng)效果:提高萬(wàn)科高爾夫別墅群的市場(chǎng)知名度,并加強(qiáng)高爾夫別墅區(qū)的品牌號(hào)召力度。兩個(gè)活動(dòng)可以兼選其一房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題參考案例營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
稀缺感——資源共贏營(yíng)銷資源共贏話題炒作活性價(jià)值居住區(qū)萬(wàn)科高爾夫牽頭,聯(lián)合東方馬城、高爾夫球場(chǎng)進(jìn)行“活性價(jià)值生活住區(qū)”的話題炒作,借鑒深圳觀瀾湖區(qū)的成功先例等案例,證明同時(shí)存在馬城、高爾夫。航空港的區(qū)域必然存在巨大的升值潛力,同時(shí)也有著不可估計(jì)的發(fā)展空間,炒熱“活性”的概念。主要利用軟文及網(wǎng)絡(luò)話題的通路進(jìn)行炒作,將整個(gè)區(qū)域的資源聯(lián)合起來(lái),構(gòu)成整體的有利因素。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題參考案例營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
稀缺感——資源共贏營(yíng)銷全面媒體鋪開造勢(shì)的初期,媒體通道將全面鋪開,但是根據(jù)不同的推廣主題采取不同的方式。報(bào)廣、戶外、樓書、海報(bào)、單張突出萬(wàn)科高爾夫別墅區(qū)的“活性”概念及聯(lián)排蓄水信息網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、廣播、電視等突出萬(wàn)科高爾夫聯(lián)名舉辦的高爾夫大賽、賽馬會(huì)大賽等房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:10535278795-7月營(yíng)銷節(jié)奏總指導(dǎo)思想與異業(yè)合作,舉辦大型時(shí)尚活動(dòng),創(chuàng)造市場(chǎng)話題,并配合聯(lián)排別墅的開盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn);活性別墅的細(xì)部概念的演繹;通過(guò)地段片區(qū)的最大化宣傳包裝,得到尊貴富人區(qū)域的社會(huì)認(rèn)知度;宣傳節(jié)奏:宣傳主題:活性別墅群濃彩上演;渠道營(yíng)銷節(jié)奏:通過(guò)多資源組合營(yíng)銷;房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
與異業(yè)資源一起高端合作1、推廣主題:讓頂級(jí)對(duì)話頂級(jí)2、異業(yè)資源聯(lián)盟:※萬(wàn)科高爾夫獨(dú)體別墅正式與世界品牌或者國(guó)際巨星建立品牌聯(lián)盟。一是品牌形象互相豐富,共同挖掘更深層次的內(nèi)涵;二是在品牌宣傳上相互捆綁,制造宣傳亮點(diǎn),使宣傳更加深入到位;三是客戶資源的共享與共通。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷與賓利進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)與賓利名車聯(lián)合起來(lái),在高爾夫五星會(huì)所進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)及賓利名車寶馬試乘試駕會(huì)。共贏策略與賓利合作,在品牌宣傳上相互捆綁,制造宣傳亮點(diǎn),使宣傳更加深入到位。并與賓利合作交換會(huì)員名單,并有一系列的優(yōu)惠共享計(jì)劃。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷與華納聯(lián)動(dòng)進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)與華納品牌聯(lián)動(dòng),結(jié)合5月上映的國(guó)際大片,將上映的首映會(huì)及明星見面會(huì)放在高爾夫城市花園舉行。共贏策略通過(guò)社會(huì)對(duì)焦點(diǎn)國(guó)際大片的關(guān)注,轉(zhuǎn)向項(xiàng)目的關(guān)注,并利用明星的聚光度來(lái)加強(qiáng)項(xiàng)目的營(yíng)銷力度。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題 時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷營(yíng)銷主題 與萬(wàn)事通高端雜志進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)配合 聯(lián)合武漢的萬(wàn)事通、BOSS等高端媒體,通過(guò)邀請(qǐng)各個(gè)大企業(yè)的老總及知名精英,在高爾夫的高檔會(huì)所進(jìn)行峰層酒會(huì),為獨(dú)棟別墅尋找客戶。通路選擇共贏策略利用高端雜志的高端客戶資源,進(jìn)行雙方品牌聯(lián)合,共同建立高端形象。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題 時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷參考案例營(yíng)銷主題
活動(dòng)配合活動(dòng)時(shí)間:5月初活動(dòng)配合 活動(dòng)內(nèi)容:在聯(lián)排別墅的開盤之時(shí),與華納影院聯(lián)動(dòng),舉行電影《功夫之王》首映通路選擇 式,邀請(qǐng)成龍、李連杰、劉亦菲等國(guó)際巨星來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)所,進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷參考案例活動(dòng)配合營(yíng)銷主題活動(dòng)時(shí)間:6月中活動(dòng)配合活動(dòng)內(nèi)容:與賓利聯(lián)合舉行新車發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主參與并可以得到名車試駕的優(yōu)惠體驗(yàn)。通路選擇房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題 時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷參考案例營(yíng)銷主題
活動(dòng)配合活動(dòng)時(shí)間:7月底活動(dòng)配合 活動(dòng)內(nèi)容:與萬(wàn)事通共同舉辦“上流星光酒會(huì)”的活動(dòng),邀請(qǐng)武漢金融界、政界等通路選擇 各個(gè)杰出人士參與,共同體驗(yàn)高端圈層樂(lè)趣。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題參考案例營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷大眾與高端媒體全面結(jié)合在宣傳期,除了報(bào)廣上主要蓄水的銷售信息,此時(shí)需要展開高端通路營(yíng)銷。報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、廣播、戶外突出萬(wàn)科高爾夫活性別墅區(qū)即將精彩上市商會(huì)內(nèi)刊、航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志突出萬(wàn)科高爾夫活性別墅區(qū)的高端形象房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:10535278798-12月營(yíng)銷節(jié)奏總指導(dǎo)思想從營(yíng)銷的活動(dòng)各個(gè)方面為業(yè)主提供尊貴感,滿足其尊貴的心理需求;活性別墅的細(xì)部尊貴包裝;進(jìn)行外地行銷,到外地吸引有效客戶;宣傳節(jié)奏:宣傳主題:活性別墅的世界觀;渠道營(yíng)銷節(jié)奏:重點(diǎn)外地行銷高端活動(dòng)行銷房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
奢侈品牌營(yíng)銷1、推廣主題:世界觀從這里形成2、奢侈品牌營(yíng)銷:※本階段不針對(duì)一個(gè)高端品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷,而是邀請(qǐng)各個(gè)知名品牌參與,進(jìn)行整體高端奢侈品的營(yíng)銷,通過(guò)奢侈品活動(dòng)營(yíng)銷,獲得高端人群的認(rèn)知3、外地資源營(yíng)銷:※同時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的外地行銷,進(jìn)行異地的聯(lián)動(dòng)推廣房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題 尊貴感——奢侈品營(yíng)銷營(yíng)銷主題 參與品牌活動(dòng)活動(dòng)配合國(guó)際二線品牌聯(lián)系,承辦品牌的新品發(fā)布會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì),加通路選擇強(qiáng)產(chǎn)品的國(guó)際感與品牌化房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題 尊貴感——奢侈品營(yíng)銷營(yíng)銷主題 送準(zhǔn)業(yè)主參加F1車會(huì)活動(dòng)配合 送業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主觀看F1車會(huì),并享受尊貴客人的豪華招待,滿足其對(duì)尊貴感的需求。通路選擇房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題 尊貴感——奢侈品營(yíng)銷營(yíng)銷主題 送(準(zhǔn))業(yè)主參加奧運(yùn)會(huì)開幕式活動(dòng)配合 組團(tuán)請(qǐng)業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主參加北京奧運(yùn)會(huì)的開幕儀式,并享受尊貴客人的豪華招待,滿足其對(duì)尊貴感的需求。通路選擇房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題尊貴感——奢侈品服務(wù)營(yíng)銷主題與銀行合作提供尊崇感活動(dòng)配合建議引進(jìn)外資銀行,例如東亞銀行、花旗銀行、匯豐銀行等進(jìn)入高爾夫現(xiàn)場(chǎng)放貸,以私人的專寵服務(wù)為高爾夫客戶提供服務(wù)。通路選擇建議與招商銀行的私人銀行服務(wù)合作,為準(zhǔn)業(yè)主提供專屬的尊貴理財(cái)服務(wù)及投資咨詢建議等房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
尊貴感——奢侈品服務(wù)牽手上海美洲俱樂(lè)部上海美洲俱樂(lè)部入會(huì)費(fèi):5.8萬(wàn)元以上會(huì)員構(gòu)成:大陸人士多為私營(yíng)業(yè)主。地址:上海灘國(guó)際大廈第3、28、29層建議與上海美洲俱樂(lè)部達(dá)成協(xié)議,凡是購(gòu)買高爾夫獨(dú)棟別墅的客戶,均可以自動(dòng)成為上海美洲俱樂(lè)部會(huì)員,可以享受會(huì)員的一切待遇。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題 尊貴感——奢侈品服務(wù)營(yíng)銷主題 看房動(dòng)線的包裝,在客戶看房的主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)置門童,為客戶提供高品質(zhì)禮儀服務(wù),讓客戶體驗(yàn)尊貴感受;活動(dòng)配合 現(xiàn)場(chǎng)配備老爺車外形的看房車,新穎、別致,讓客戶產(chǎn)生尊貴的共鳴。通路選擇房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題 尊貴感——奢侈品服務(wù)營(yíng)銷主題現(xiàn)場(chǎng)配有咖啡、紅茶等飲品及其它服務(wù),細(xì)致、周到,不僅體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì),更令客戶體驗(yàn)到尊貴身份感活動(dòng)配合通路選擇
現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)擦車服務(wù),為參觀獨(dú)棟客戶提供專屬洗車服務(wù),體貼到客戶生活各方面。房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
尊貴感——外地營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容:挖掘外地客戶,重點(diǎn)為深圳、廣州、上海與北京客戶,活動(dòng)的形式主要為去外地做專場(chǎng)的推薦會(huì),并與外地的湖北商會(huì)聯(lián)系,進(jìn)行商會(huì)活動(dòng)的贊助。活動(dòng)時(shí)間:08.08-08.11(四個(gè)月,每月一場(chǎng))活動(dòng)地點(diǎn):深圳、廣州、上海與北京房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879推廣主題參考案例營(yíng)銷主題活動(dòng)配合通路選擇
尊貴感——奢侈品營(yíng)銷大眾媒體加強(qiáng)與高端媒體精選在持續(xù)銷售期,加強(qiáng)大眾媒體的對(duì)高端活動(dòng)的宣傳力度,并持續(xù)保留高端媒體的有效投放報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、廣播、戶外配合各種高端活動(dòng)進(jìn)行宣傳航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志突出萬(wàn)科高爾夫活性別墅區(qū)的高端形象房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879營(yíng)銷方向 現(xiàn)場(chǎng)包裝國(guó)際俱樂(lè)部外地營(yíng)銷奧運(yùn)開幕式奢侈品營(yíng)銷F車會(huì)品牌活動(dòng)異業(yè)營(yíng)銷萬(wàn)事通聯(lián)動(dòng)華納聯(lián)動(dòng)賓利聯(lián)動(dòng)從客戶心理出發(fā),用各種資源營(yíng)銷球會(huì)。馬會(huì)高端營(yíng)銷方式打動(dòng)客戶活性別墅概念稀缺感 時(shí)尚感 尊貴感 營(yíng)銷動(dòng)作房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879從媒體通路找尋準(zhǔn)確的客戶別墅客戶資源的尋找將是別墅營(yíng)銷的關(guān)鍵,尋找到準(zhǔn)備的通道,讓我們的目標(biāo)客戶知曉項(xiàng)目,將是成功的一半房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879媒體總策略房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879大推廣策略推廣原則強(qiáng)調(diào)“精、準(zhǔn)、狠”推廣渠道強(qiáng)盜“多渠道、多媒體、全方位”推廣方法強(qiáng)調(diào)“硬軟結(jié)合、事件結(jié)合”推廣訴求強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚性、尊貴性、稀缺性”推廣策略強(qiáng)調(diào)“分開通路、區(qū)分訴求、相互結(jié)合”利用不同通路進(jìn)行不同訴求營(yíng)銷房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879大眾通路房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879宣傳通路—大眾通路1)報(bào)紙選擇;長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)2)電臺(tái)選擇:楚天音樂(lè)臺(tái)、武漢交通體育臺(tái)3)網(wǎng)絡(luò)選擇:搜房、中國(guó)別墅網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng)4)戶外選擇:二橋、機(jī)場(chǎng)、馬場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879高端通路房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879宣傳通路—高端通路1)內(nèi)刊選擇;商會(huì)內(nèi)刊、MBA???)雜志選擇:萬(wàn)事通、航空雜志、三聯(lián)生活周刊3)視頻選擇:武漢國(guó)際廣場(chǎng)液晶屏房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879補(bǔ)充通路房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879宣傳通路—機(jī)動(dòng)直銷組1)定期組織武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)MBA等高學(xué)校員召開產(chǎn)品推薦會(huì);2)定期組織武漢市各商會(huì)組織,如浙江商會(huì)、溫州商會(huì)等召開產(chǎn)品推介會(huì)房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》,QQ:1053527879蓄水渠道—場(chǎng)外直投(車線)封鎖加油站形式:加油送當(dāng)日?qǐng)?bào)紙同時(shí)進(jìn)行廣告夾帶目的:對(duì)廣大的私家車車主進(jìn)行蓄水積累封鎖4S店形式:品牌車系4S店進(jìn)行原有客戶DM的投送目的:對(duì)廣大的私家車車主進(jìn)行蓄水積累房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載!《2
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