關(guān)于服裝營(yíng)銷的策劃方案5篇

關(guān)于服裝營(yíng)銷的策劃方案5篇關(guān)于服一、服企業(yè)營(yíng)銷上存在問題紛繁多樣，企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后二、分析當(dāng)對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂相1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品市場(chǎng)性②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀上產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如③消費(fèi)者接受三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析服裝產(chǎn)服裝產(chǎn)品價(jià)格促銷方式售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目五、服裝以強(qiáng)有力廣告宣傳以服裝產(chǎn)品主要2、服裝產(chǎn)品策略：通過1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則以成本為基礎(chǔ)，以5、廣告宣傳。①服從公司整②長(zhǎng)期化：廣③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)④不定期配合2)實(shí)③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周六、服裝產(chǎn)這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中七、銷售增該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1—這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)關(guān)于服裝隨著消費(fèi)者需求的不斷變中等收入和中高收入男性西服和襯衫在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市勢(shì)，故年品牌策略目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對(duì)延伸核心擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延目前價(jià)格以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì)，保證穩(wěn)定質(zhì)量在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價(jià)長(zhǎng)期價(jià)促銷價(jià)格：短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng)，防止消費(fèi)群的流渠道運(yùn)目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國(guó)加在美國(guó)，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店、大型折在制訂渠道策略時(shí)應(yīng)該考慮如何針對(duì)不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在首先，關(guān)于服裝“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略?！芭梢馓亍狈椀恼w上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況，在第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—為達(dá)成上述在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)關(guān)于服裝一、服編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新二、服裝產(chǎn)策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃④策劃完成日(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：①產(chǎn)品的市②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的③消費(fèi)者的接2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析服裝1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目(五)、1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾2、服裝產(chǎn)品策略：通過1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目5、廣告宣傳。①服從公司整②長(zhǎng)期化：廣③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化④不定期的配2)實(shí)③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策關(guān)于服裝德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特一、生1、生活①服裝是護(hù)體①服裝是生活二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀三、服裝流行1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定3、普及性一種服裝款式只有為四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝五、服裝流行的基本法則美國(guó)學(xué)者E1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的5、任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳六、服1、花2、花放期——流行追逐期(3、花紅期——流行攀頂期(顧客數(shù)4、花敗期——