個(gè)人季度工作計(jì)劃安排范文（2篇）

第9頁共9頁個(gè)人季度?工作計(jì)劃?安排范文?第一季?度（__?__.1?-___?_.3）?一、本?季度主要?工作計(jì)劃?1、進(jìn)?一步跟進(jìn)?餐飲客戶?，尤其是?對之前已?談判過的?意向客戶?做重點(diǎn)聯(lián)?系，就具?體細(xì)節(jié)進(jìn)?行深入洽?談，爭取?在第一季?度簽訂_?___家?及以上餐?飲客戶。?邀請那些?對本項(xiàng)目?具有強(qiáng)烈?意向而尚?未對本項(xiàng)?目深入了?解的餐飲?客戶到現(xiàn)?場與之詳?談，盡最?大努力的?提前結(jié)束?餐飲娛樂?類招商工?作。2?、積累百?貨類客戶?信息資料?。查找知?名品牌在?重慶或西?南片區(qū)的?拓展部聯(lián)?系方式，?為后期百?貨類招商?工作做好?準(zhǔn)備。對?有些客戶?也可提前?與其相關(guān)?負(fù)責(zé)人進(jìn)?行聯(lián)系，?邀請其來?本項(xiàng)目中?心詳談。?4、保?質(zhì)、保量?、按時(shí)完?成公司及?各位領(lǐng)導(dǎo)?布置的各?項(xiàng)工作。?二、本?季度詳細(xì)?工作計(jì)劃?1、餐?飲客戶跟?進(jìn)計(jì)劃?①-商務(wù)?報(bào)價(jià)書已?呈送給開?發(fā)商，等?待開發(fā)商?回復(fù)。待?開發(fā)商答?復(fù)以后，?根據(jù)具體?情況將再?次與該店?負(fù)責(zé)人聯(lián)?系約見，?就本項(xiàng)目?事宜再次?詳談。具?體約見時(shí)?間根據(jù)開?發(fā)商這邊?的答復(fù)時(shí)?間而定。?②-商?務(wù)報(bào)價(jià)書?已呈送給?開發(fā)商，?等待開發(fā)?商回復(fù)。?待開發(fā)商?答復(fù)以后?，根據(jù)具?體情況將?再次與該?店負(fù)責(zé)人?聯(lián)系約見?，就本項(xiàng)?目事宜再?次詳談。?具體約見?時(shí)間根據(jù)?開發(fā)商這?邊的答復(fù)?時(shí)間而定?。③-?商務(wù)報(bào)價(jià)?書已呈送?給開發(fā)商?，等待開?發(fā)商回復(fù)?。待開發(fā)?商答復(fù)以?后，根據(jù)?具體情況?將再次與?該店負(fù)責(zé)?人聯(lián)系約?見，就本?項(xiàng)目事宜?再次詳談?。具體約?見時(shí)間根?據(jù)開發(fā)商?這邊的答?復(fù)時(shí)間而?定。④?-商務(wù)報(bào)?價(jià)書已呈?送給開發(fā)?商，等待?開發(fā)商回?復(fù)。待開?發(fā)商答復(fù)?以后，根?據(jù)具體情?況將再次?與該店負(fù)?責(zé)人聯(lián)系?約見，就?本項(xiàng)目事?宜再次詳?談。具體?約見時(shí)間?根據(jù)開發(fā)?商這邊的?答復(fù)時(shí)間?而定。?⑤-該公?司負(fù)責(zé)人?對本項(xiàng)目?比較有意?向，由于?年前較忙?未能與之?見面詳談?，預(yù)計(jì)在?____?月___?_日左右?再次與該?公司負(fù)責(zé)?人聯(lián)系約?定見面詳?談時(shí)間。?⑥-該?店老板前?期已到本?項(xiàng)目談過?，看好位?置在南門?山5層，?由于目前?該層已現(xiàn)?已與KT?V在談，?將約見該?老板重談?。約見時(shí)?間預(yù)計(jì)在?____?月___?_日左右?。⑦-?該老板前?期已到本?項(xiàng)目談過?，也初步?看好了店?鋪位置。?將再次約?見該老板?進(jìn)行對具?體商務(wù)條?款進(jìn)行詳?談。約見?時(shí)間預(yù)計(jì)?在___?_月__?__日左?右。⑧?-預(yù)計(jì)在?____?月___?_日左右?電話聯(lián)系?該負(fù)責(zé)人?進(jìn)行約見?。⑨-?預(yù)計(jì)在_?___月?____?日左右電?話聯(lián)系邀?請對方負(fù)?責(zé)人到本?項(xiàng)目中心?詳談。?⑩-預(yù)計(jì)?在___?_月__?__日左?右電話聯(lián)?系邀請對?方負(fù)責(zé)人?到本項(xiàng)目?中心詳談?。餐飲?類其他客?戶將根據(jù)?各自具體?情況再做?具體安排?。2、?百貨類客?戶跟進(jìn)計(jì)?劃網(wǎng)上?查找知名?品牌資料?，搜集他?們的聯(lián)系?方式，并?逐級查找?他們的拓?展負(fù)責(zé)人?。對其介?紹本項(xiàng)目?，對有意?向客戶發(fā)?送項(xiàng)目資?料，并邀?請對方到?本項(xiàng)目中?心考察具?體項(xiàng)目和?詳談。工?作重點(diǎn)仍?先放在餐?飲娛樂類?客戶，提?前介入百?貨客戶跟?進(jìn)是為后?期百貨類?客戶的招?商做好準(zhǔn)?備工作?。3、?其他工作?計(jì)劃①?加大力度?對各方面?專業(yè)技能?知識的學(xué)?習(xí)，不斷?充實(shí)自己?，以增強(qiáng)?自己的實(shí)?際工作能?力。②?完成每天?的日常工?作，如客?戶資料的?整理、客?戶跟進(jìn)情?況的梳理?等。③?部分工作?將根據(jù)公?司要求進(jìn)?行完成。?以上是?____?年第一季?度個(gè)人初?步工作思?路，敬請?領(lǐng)導(dǎo)指正?。個(gè)人?季度工作?計(jì)劃安排?范文（二?）（一?）基本目?標(biāo)經(jīng)過?對宏觀形?勢和公司?現(xiàn)狀的認(rèn)?真研究、?分析，確?定___?_年度公?司工作的?指導(dǎo)思想?為：進(jìn)一?步完善公?司內(nèi)部控?制，提升?公司治理?水準(zhǔn)；?加大融資?力度，進(jìn)?一步增強(qiáng)?公司資本?實(shí)力；?加快征用?開發(fā)區(qū)土?地速度及?建立銷售?體系、提?高銷售力?度，為未?來業(yè)績增?長夯實(shí)基?礎(chǔ)；加?強(qiáng)所屬實(shí)?體店鋪、?網(wǎng)絡(luò)店鋪?的銷售能?力，提高?企業(yè)整體?經(jīng)營能力?；本公?司___?_年度經(jīng)?營計(jì)劃如?下：1?、產(chǎn)值目?標(biāo)公司?____?年度產(chǎn)值?目標(biāo)在_?___萬?元以上；?2、銷?售目標(biāo)?公司__?__年度?銷售目標(biāo)?在___?_萬元以?上；3?、利稅目?標(biāo)公司?____?年度利稅?目標(biāo)在_?___萬?元以上；?（二）?基本方針?為實(shí)現(xiàn)?下期目標(biāo)?，本公司?確立下列?方針并付?諸實(shí)行：?1、公?司決定在?____?年___?_月底在?開發(fā)區(qū)征?用___?_畝到_?___畝?的土地建?立寧泰產(chǎn)?業(yè)園，建?設(shè)寧泰公?司產(chǎn)業(yè)運(yùn)?營中心，?將運(yùn)營總?部設(shè)立在?開發(fā)區(qū)產(chǎn)?業(yè)園。在?產(chǎn)業(yè)園中?建設(shè)廠房?、倉庫、?農(nóng)特產(chǎn)品?生產(chǎn)線和?竹木制品?生產(chǎn)線等?，并完善?一系列配?套設(shè)施。?建立健全?寧國市開?發(fā)區(qū)寧泰?產(chǎn)業(yè)園，?為公司_?___年?的順利完?成運(yùn)營計(jì)?劃做好基?礎(chǔ)工作。?2、建?立健全寧?泰公司組?織機(jī)構(gòu)編?制，明確?每個(gè)人員?的責(zé)任范?圍，確定?和區(qū)分每?個(gè)職能部?門的權(quán)責(zé)?，爭取做?到組織機(jī)?構(gòu)科學(xué)適?用，針對?本公司業(yè)?務(wù)機(jī)構(gòu)，?所有人員?都能精通?其業(yè)務(wù)、?人心安定?、能有危?機(jī)意識，?當(dāng)機(jī)構(gòu)確?定后，業(yè)?務(wù)機(jī)構(gòu)才?不再做任?何變革。?3、發(fā)?揮運(yùn)用好?各種融資?手段，打?造強(qiáng)健資?金鏈。隨?時(shí)注意國?家產(chǎn)業(yè)動(dòng)?態(tài)，針對?各種相應(yīng)?的國家財(cái)?政補(bǔ)貼、?政策扶持?、貼息貸?款等都要?及時(shí)獲取?信息，準(zhǔn)?備資料，?確保完備?手續(xù)，資?金到位。?4、為?加強(qiáng)機(jī)能?的敏捷、?迅速化，?本公司將?大幅委讓?權(quán)限，使?人員得以?果斷迅決?，始具實(shí)?現(xiàn)上述目?標(biāo)的原則?。5、?為達(dá)到責(zé)?任的目的?及確立責(zé)?任體制，?本公司將?____?重賞重罰?政策。?6、為促?進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店?鋪和實(shí)體?店的銷售?，建立銷?售體制，?以實(shí)體店?為基礎(chǔ)，?網(wǎng)絡(luò)店鋪?為依托。?網(wǎng)絡(luò)店鋪?為實(shí)體店?提供暢通?的銷售渠?道，實(shí)體?店為網(wǎng)絡(luò)?店鋪提供?強(qiáng)大的后?援支持。?在此基礎(chǔ)?上發(fā)展連?鎖店、加?盟店、代?理店以及?各大網(wǎng)絡(luò)?賣場。公?司能握有?主導(dǎo)代理?店、零售?店、加盟?店、連鎖?店的權(quán)利?，穩(wěn)步提?高公司銷?售能力。?7、將?出擊目標(biāo)?方在網(wǎng)絡(luò)?店鋪上，?并致力于?培養(yǎng)、指?導(dǎo)其促銷?方式，借?此進(jìn)一步?刺激需求?的增大。?為實(shí)體店?的建立做?好充足的?準(zhǔn)備工作?。8、?在合肥、?上海、杭?州、南京?等華東一?帶建立密?集的銷售?網(wǎng)絡(luò)，將?公司的運(yùn)?營理念_?___到?每個(gè)店鋪?。9、?設(shè)立定期?聯(lián)誼會(huì)，?借此更進(jìn)?一步加強(qiáng)?與零售商?以及重點(diǎn)?消費(fèi)者的?的聯(lián)系。?10、?利用顧客?調(diào)查卡的?管理體制?來確立：?實(shí)體店實(shí)?績、網(wǎng)絡(luò)?店鋪、銷?售實(shí)績、?需求預(yù)測?等等的統(tǒng)?計(jì)管理工?作。1?1、針對?重點(diǎn)的單?位和老顧?客、大顧?客實(shí)行會(huì)?員制度。?（1）?年消費(fèi)達(dá)?到___?_元的客?戶，主動(dòng)?成為公司?普通會(huì)員?，建立會(huì)?員檔案，?享有9.?5折優(yōu)惠?，贈(zèng)送生?日禮物；?（2）?年消費(fèi)達(dá)?到___?_元的客?戶，升級?為公司中?級會(huì)員，?建立會(huì)員?檔案，享?有9折優(yōu)?惠，贈(zèng)送?生日禮物?，節(jié)日禮?物；（?3）年消?費(fèi)達(dá)到_?___元?的客戶，?升級為公?司高級會(huì)?員，建立?會(huì)員檔案?，享有8?.8折優(yōu)?惠，贈(zèng)送?入會(huì)禮物?，生日禮?物，節(jié)日?禮物；?（4）年?消費(fèi)達(dá)到?____?元的客戶?，升級為?公司黃金?會(huì)員，建?立會(huì)員檔?案，享有?8.5折?優(yōu)惠，贈(zèng)?送入會(huì)禮?物，生日?禮物，節(jié)?日禮物。?（5）?所有會(huì)員?均有機(jī)會(huì)?受公司邀?請參加公?司的產(chǎn)業(yè)?園基地等?活動(dòng)。?（6）會(huì)?員需要填?寫的檔案?資料：姓?名、性別?、出生日?期、聯(lián)系?方式、旺?旺賬號、?快寄地址?。不填寫?視為主動(dòng)?放棄會(huì)員?權(quán)利。?（7）有?大型活動(dòng)?時(shí)，會(huì)員?權(quán)利與活?動(dòng)不可疊?加使用。?12、?除沿襲以?往對代理?店、加盟?店、連鎖?店所采取?的銷售拓?展對策外?，再以上?述的方法?做為強(qiáng)化?政策，從?兩方面著?手，致力?推動(dòng)銷售?。13?、隨著購?買者市場?轉(zhuǎn)移為銷?售者市場?的變化，?應(yīng)確立長?期契約制?度來同意?管理交易?的條件。?14、?本方針質(zhì)?檢的計(jì)劃?應(yīng)做到具?體實(shí)效，?____?至所有相?關(guān)人員。?15、?____?少數(shù)精銳?主義，全?身心的投?入工作，?使工作超?高效率、?高收益、?高分配的?方向發(fā)展?。（三?）業(yè)務(wù)機(jī)?構(gòu)計(jì)劃?1寧城北?路實(shí)體店?服務(wù)定位?為銷售部?，在二樓?建立辦公?地點(diǎn)和臨?時(shí)倉庫，?用于網(wǎng)絡(luò)?店鋪以及?實(shí)體店的?貨源儲備?，借以促?進(jìn)銷售活?動(dòng)。2?寧泰公司?本部作為?管理、策?劃、宣傳?等部門所?在地，統(tǒng)?籌管理進(jìn)?貨、生產(chǎn)?、銷售、?運(yùn)輸?shù)炔?門。3?在開發(fā)區(qū)?的寧泰產(chǎn)?業(yè)園作為?公司的產(chǎn)?品事業(yè)部?，主要負(fù)?責(zé)原料采?購、產(chǎn)品?生產(chǎn)、保?鮮、儲存?等。_?___公?司旗下的?朱村基地?、竹溪嶺?基地、方?塘基地由?基地事業(yè)?部統(tǒng)籌管?理。5?在業(yè)務(wù)的?處理方面?若有不備?之處，再?酌情進(jìn)行?改善。?（四）促?銷計(jì)劃?1、新產(chǎn)?品銷售方?式體制?（1）將?全國依照?區(qū)域劃分?，于各劃?分區(qū)不同?的特點(diǎn)內(nèi)?采用產(chǎn)品?的銷售方?式體制。?（2）?產(chǎn)品的銷?售方式，?借訪問的?機(jī)會(huì)督導(dǎo)?、獎(jiǎng)勵(lì)銷?售、并進(jìn)?行調(diào)查、?服務(wù)及銷?售指導(dǎo)、?技術(shù)指導(dǎo)?等，借此?促進(jìn)銷售?。（3?）促銷的?宣傳必須?落到實(shí)處?，有策劃?部統(tǒng)一制?定，在電?視臺、權(quán)?威報(bào)刊、?平面廣告?以及各種?軟廣告都?要涉及到?公司的產(chǎn)?品，確保?促銷計(jì)劃?順利完成?（4）?庫存量須?努力維持?在實(shí)體店?和網(wǎng)絡(luò)店?鋪一個(gè)月?的銷售。?（5）?銷售負(fù)責(zé)?人的職務(wù)?內(nèi)容及處?理基準(zhǔn)應(yīng)?明確化。?（五）?擴(kuò)大顧客?需求計(jì)劃?1、確?實(shí)的廣告?計(jì)劃（?1）在產(chǎn)?品銷售方?式體制確?立之前，?暫時(shí)先以?人員的訪?問活動(dòng)為?主，把廣?告宣傳活?動(dòng)作為未?來所進(jìn)行?的活動(dòng)。?（2）?針對廣告?媒體，再?次進(jìn)行檢?查，務(wù)必?使廣告計(jì)?劃達(dá)到以?最小的費(fèi)?用，創(chuàng)造?出最大成?果的目標(biāo)?。（3?）為達(dá)成?前述兩項(xiàng)?目標(biāo)，應(yīng)?針對廣告?，宣傳技?術(shù)做充分?的研究。?2、活?用購買調(diào)?查卡（?1）針對?購買調(diào)查?卡的回收?方法、調(diào)?查方法等?進(jìn)行檢查?，借此確?實(shí)掌握顧?客的真正?購買動(dòng)機(jī)?。（2?）利用購?買調(diào)查卡?的調(diào)查統(tǒng)?計(jì)、產(chǎn)品?銷售方式?體制及顧?客調(diào)查卡?的管理體?制等，確?實(shí)做好需?求的預(yù)測?。（六?）營業(yè)實(shí)?績的管理?及統(tǒng)計(jì)?1.顧客?調(diào)查卡的?管理體制?（1）?利用實(shí)體?店店員所?送回的顧?客調(diào)查卡?，將銷售?額的實(shí)績?統(tǒng)計(jì)出來?，或者根?據(jù)這些來?進(jìn)行新