促銷活動(dòng)策劃方案（8篇）

第22頁共22頁促銷活動(dòng)策?劃方案一?、五一節(jié)的?主力消費(fèi)群?體1、婚?慶消費(fèi)(婚?宴酒飲、喜?糖及炒貨類?、床品及廚?具類)2?、長假旅行?消費(fèi)(箱包?旅行包、攝?影器材、旅?行用品)?3、近郊春?游消費(fèi)(飲?料類、即食?品類、休閑?食品類、戶?外用品、運(yùn)?動(dòng)用品、園?藝用品)?4、家庭換?季消費(fèi)(夏?涼家紡入季?、厚曖家紡?出季、防曬?型化妝品入?季、夏涼家?電入季、服?裝收藏防蛀?品類、雨具?、調(diào)味品)?5、福利?消費(fèi)(夏季?消夏用品團(tuán)?體福利消費(fèi)?)我們促?銷始終應(yīng)圍?繞一個(gè)理念?，“促銷不?僅是賣我們?可賣的商品?，更是要賣?顧客要買的?商品”只有?超市的促銷?迎合了顧客?的消費(fèi)心理?才能成功。?基于此，我?們要依據(jù)五?一節(jié)主要消?費(fèi)群體的需?求，挖掘供?應(yīng)商潛力，?合理組織相?應(yīng)的促銷商?品群。二?、確定商品?促銷時(shí)間：?五一節(jié)相?對其它大節(jié)?來講消費(fèi)規(guī)?模較小，商?品需求面窄?，所以五一?的促銷期間?不益太長，?我們建議在?8—___?_天之間。?考慮到部分?顧客五一出?游，及信息?傳遞至顧客?所需的時(shí)間?，所以促銷?期應(yīng)安排在?____月?____日?起至___?_月___?_日止為益?。三、確?定促銷商品?：顧客的?基本需求是?能買到價(jià)格?合適的商品?，所以促銷?商品的品項(xiàng)?、價(jià)格是否?具有吸引力?將影響促銷?活動(dòng)的成敗?。一般來說?促銷商品有?以下四種選?擇：1、?節(jié)令性商品?2、敏感?性商品：敏?感性商品一?般屬必需品?，市場價(jià)格?變化大且消?費(fèi)者極易感?受到價(jià)格的?變化，如雞?蛋、大米即?是。選擇這?類商品作為?促銷商品，?在訂價(jià)上不?妨稍低于市?面價(jià)格，就?能很有效地?吸引更多的?顧客3、?眾知性商品?：眾知性商?品一般是指?品牌知名度?高、市面上?隨處可見、?容易取代的?商品，選擇?此類商品作?為促銷商品?往往可獲得?供應(yīng)商的大?力支持，門?店的促銷活?動(dòng)與大眾傳?播媒介的廣?泛宣傳相結(jié)?合，如化妝?品、保健品?、飲料、啤?酒、兒童食?品等。4?、特殊性商?品：主要是?指超市自行?開發(fā)、使用?自有品牌、?市面上無可?比較的商品?，這類商品?的促銷活動(dòng)?主要應(yīng)體現(xiàn)?商品的特殊?性，價(jià)格不?宜訂得太低?但應(yīng)注意價(jià)?格與品質(zhì)的?一致性。?無論選擇何?種商品作為?促銷品都應(yīng)?牢記兩個(gè)基?本要點(diǎn)：一?是選擇消費(fèi)?者真正需要?的商品;二?是能給消費(fèi)?者增添實(shí)際?的利益。?四、確定促?銷主題和主?力商品群?促銷主題是?超市向顧客?的訴求重點(diǎn)?，是引起顧?客消費(fèi)心理?共鳴的主要?工具。五一?節(jié)促銷主題?有幾個(gè)主流?。一是以酬?賓讓利為主?題的低價(jià)形?象訴求;二?是換季購物?為主題的新?品推廣訴求?;三是以促?銷活動(dòng)的主?要形式為主?題的促銷訴?求。將訴求?目的標(biāo)語化?便構(gòu)成了促?銷宣傳廣告?上的促銷主?題。四是以?長假休閑購?物為主題;?五是以春游?、旅游為主?題。如：?五一酬賓?驚喜狂購(?數(shù)十種名優(yōu)?商品的大幅?降價(jià)，以家?庭消費(fèi)品為?主)勞動(dòng)?光榮低價(jià)?有禮(數(shù)十?種名優(yōu)商品?的大幅降價(jià)?，以家庭消?費(fèi)品為主)?開心度長?假低價(jià)總?動(dòng)員(出游?用品、飲品?、休閑食品?、即食品特?價(jià))清涼?一夏低價(jià)?風(fēng)暴(夏涼?家紡、夏涼?家電、防曬?型化妝品、?飲料)歡?歡喜喜慶五?一清清爽?爽過夏季(?夏涼家紡、?家電、化妝?品、飲料)?五一樂翻?天購物拿?大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)?銷售、刮刮?卡等)購?物有樂趣?吃上再拿上?(游戲互動(dòng)?促銷大規(guī)?模的品嘗買?贈(zèng)活動(dòng))?五、確定促?銷方式：?促銷方式?促銷方式從?市場營銷學(xué)?的角度來劃?分，大體有?人員促銷、?廣告促銷、?特種促銷、?公共關(guān)系促?銷、企業(yè)形?象促銷五種?：1、人?員促銷：人?員促銷是通?過推銷員口?頭宣傳，說?服顧客，實(shí)?現(xiàn)商品銷售?的一種直接?促銷方式。?人員促銷的?特點(diǎn)是推銷?員與顧客能?進(jìn)行雙向溝?通，其促銷?效果與促銷?人員的推銷?技巧密切相?關(guān)。對于實(shí)?施開架銷售?的超市來說?店員一般不?必主動(dòng)地進(jìn)?行人員促銷?，這樣做反?而會(huì)影響顧?客的自主選?購。然而店?員也必須向?顧客提供必?要的幫助和?指導(dǎo)，并適?當(dāng)?shù)嘏c顧客?進(jìn)行友好的?交談，即要?求店員以服?務(wù)與溝通為?手段來達(dá)到?促銷的目的?。2、廣?告促銷：廣?告促銷是運(yùn)?用各種廣告?媒體向消費(fèi)?者傳遞消費(fèi)?信息以促進(jìn)?銷售的一種?直接促銷方?式。廣告促?銷的特點(diǎn)：?企業(yè)單方面?向消費(fèi)者傳?遞信息，屬?單向溝通，?所以稱之為?"拉的"策?略。廣告媒?體有：電視?、電臺(tái)、報(bào)?紙、雜志;?招牌;看板?;路牌;招?貼;交通工?具;燈光;?櫥窗;包裝?;店內(nèi)PO?P;口頭宣?傳或店內(nèi)廣?播;演示;?可視幕墻;?電腦網(wǎng)絡(luò);?紅布條;宣?傳單;海報(bào)?;DM等。?規(guī)模較大?的連鎖超市?可以考慮采?用四大廣告?媒體，但對?規(guī)模較小的?連鎖超市來?說最常用的?廣告媒體是?：宣傳單、?招牌、看板?、燈光、海?報(bào)、紅布條?等。以促銷?主題來劃分?：①開業(yè)?促銷常用的?媒體是：報(bào)?紙、宣傳單?、電臺(tái)、交?通工具、戶?外紅布條、?海報(bào)、PO?P、店內(nèi)廣?播、新聞稿?②年慶促?銷常用的媒?體是：報(bào)紙?、宣傳單、?DM、海報(bào)?、紅布條、?POP、店?內(nèi)廣播③?例行性促銷?常用的媒體?是：宣傳單?、DM、海?報(bào)、紅布條?、店內(nèi)廣播?④競爭性?促銷所用媒?體與例行性?促銷相同。?3、銷售?促進(jìn)，也稱?營業(yè)推廣。?是一種直?接用利益來?刺激消費(fèi)需?求的輔助性?、臨時(shí)性的?促銷方式。?特點(diǎn)：見?效快但運(yùn)用?不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)?生負(fù)效應(yīng)，?會(huì)使顧客懷?疑商品質(zhì)量?、價(jià)格的真?實(shí)性，貶低?商品的身價(jià)?。六、確?定促銷活動(dòng)?形式：1?、買贈(zèng)(一?單購物達(dá)_?___元贈(zèng)?____物?品)2、?互動(dòng)有獎(jiǎng)游?戲(一單購?物達(dá)___?_元可參加?游戲，積分?高可得大獎(jiǎng)?)(如跳繩?、綁腿跑、?吊魚比賽)?3、刮刮?卡(一單購?物達(dá)___?_元贈(zèng)卡一?張，刮開兌?獎(jiǎng))4、?現(xiàn)場試吃試?用(請廠家?多提供)?5、演藝(?請演藝隊(duì)營?造氣氛)?6、小鬼當(dāng)?家五一是?眾多商家都?十分看重的?節(jié)日，這是?連續(xù)三天全?民休息日，?非常有利于?商家產(chǎn)品促?銷。商家不?僅不能夠錯(cuò)?過此節(jié)日，?還必須牢牢?抓住時(shí)機(jī)，?在五一期間?迅速展開傳?播攻勢，實(shí)?現(xiàn)產(chǎn)品促銷?和品牌傳播?雙重利好。?【促銷】?圣誕節(jié)促銷?活動(dòng)策劃方?案分享!?一、節(jié)慶假?日冬至：?____月?____日?平安夜：?____月?____日?圣誕：_?___月_?___日?元旦：__?__月__?__日二?、快訊檔期?____?月____?日—元月_?___日《?華麗圣誕狂?響曲，喜迎?新春獻(xiàn)賀禮?》：三、?促銷主題?《華麗圣誕?狂響曲，喜?迎新春獻(xiàn)賀?禮》：第?一曲：《您?許愿，我送?禮》第二?曲：《圣誕?節(jié)，送歡喜?》第三曲?：《迎新春?，獻(xiàn)賀禮》?四、營銷?目的1.?圣誕、元旦?商機(jī)加強(qiáng)門?店氣氛布置?，大力提倡?創(chuàng)意氣氛布?置及關(guān)聯(lián)性?商品陳列。?并以氣氛評(píng)?比的形式，?激發(fā)門店布?置的積極性?。2.各?連鎖分店全?力執(zhí)行"華?麗圣誕狂響?曲，喜迎新?春獻(xiàn)賀禮"?促銷活動(dòng)計(jì)?劃，發(fā)揮促?銷的真正作?用，創(chuàng)造氣?氛、吸引人?流、提升銷?售。五、?商品促銷?____冬?至(___?_月___?_日)當(dāng)天?推出較多火?鍋料、湯料?、水餃、湯?圓等特價(jià)銷?售，可關(guān)聯(lián)?性陳列，并?快訊推介相?關(guān)的調(diào)味系?列商品及火?鍋用品。?2.圣誕節(jié)?前期推出圣?誕賀卡、、?圣誕禮品、?圣誕裝飾品?、圣誕帽、?散裝糖果、?朱古力等應(yīng)?季商品。?____元?旦促銷期建?議加強(qiáng)會(huì)員?價(jià)的覆蓋面?及特價(jià)幅度?。在新的一?年里，給會(huì)?員顧客留下?一個(gè)良好的?印象;(元?旦節(jié)日銷售?，建議各大?分類銷售排?名前幾位的?商品不妨拉?大零售價(jià)與?會(huì)員價(jià)的距?離，做超低?會(huì)員價(jià)銷售?，并做快訊?主題推介。?)___?_元旦快訊?促銷品干貨?以清潔用品?為主，煙、?酒、禮品、?保健品等開?始推介。?____元?旦檔期推出?____個(gè)?品種做優(yōu)惠?券印花價(jià)。?制作"省錢?優(yōu)惠券"，?圣誕節(jié)當(dāng)天?購物滿__?__元送一?張。亦可郵?遞黃金顧客?。6.生?鮮商品建議?做____?個(gè)超低價(jià)，?上快訊的水?果、蔬菜需?要全部訂出?價(jià)格。六?、活動(dòng)促銷?《華麗圣?誕狂響曲，?喜迎新春獻(xiàn)?賀禮》：?第一曲：《?您許愿，我?送禮》時(shí)?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日地?點(diǎn)：各連鎖?分店內(nèi)容?：凡于活動(dòng)?時(shí)間內(nèi)，顧?客在各連鎖?分店一次性?購物滿__?__元，即?可將自己所?喜歡的商品?(需本商場?有售，只能?選一件)名?稱和本人姓?名、聯(lián)系電?話、身份證?號(hào)碼填寫到?電腦小票背?后，投入到?各店指定的?抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，?____月?____日?圣誕節(jié)各店?公開抽出若?干名(名額?可由各門店?根據(jù)抽獎(jiǎng)情?況而定，商?品總價(jià)值不?超過___?_元)幸運(yùn)?顧客，部分?幸運(yùn)的顧客?即可在圣誕?節(jié)來臨的時(shí)?候?qū)崿F(xiàn)自己?美好的心愿?;所抽出的?商品費(fèi)用計(jì)?入各門店，?詳細(xì)運(yùn)作待?定。第二?曲：《圣誕?節(jié)，送歡喜?》時(shí)間：?____月?____日?—____?月____?日，每晚_?___點(diǎn)-?____點(diǎn)?地點(diǎn)：各?連鎖分店?內(nèi)容：1?、活動(dòng)期間?，由各門店?自行安排一?位身材較為?高大機(jī)靈、?具有幽默感?的男員工，?穿上圣誕老?人服裝(裝?扮的越象越?好)，背上?禮物糖果袋?，在店門口?或賣場內(nèi)(?最好是巡回?走動(dòng)效果好?)為來店的?小朋友派發(fā)?糖果和圣誕?節(jié)小禮物;?2、凡一?次性購物滿?____元?的顧客，還?可免費(fèi)和圣?誕老人合影?留念一張(?照片在各店?指定時(shí)間內(nèi)?領(lǐng)取)，同?時(shí)，還可與?圣誕老人猜?拳(剪刀石?頭布，三打?兩勝)，勝?利的顧客即?可用一只手?在圣誕老人?糖果袋里一?把抓，抓多?少免費(fèi)得多?少;3、?散裝糖果，?由采購部負(fù)?責(zé)聯(lián)系贊助?散裝糖果，?大店約配_?___公斤?，小店可減?少，合計(jì)約?____公?斤。___?_月___?_日前下發(fā)?各店;4?、其他贈(zèng)品?、小禮物，?活動(dòng)所需照?相機(jī)及膠卷?費(fèi)用由各門?店自行解決?。七、氣?氛布置評(píng)比?活動(dòng)1.?門店___?_月___?_日前按照?市場部指定?標(biāo)準(zhǔn)，完成?圣誕節(jié)氣氛?布置;2?.門店以創(chuàng)?意圣誕裝飾?和商品關(guān)聯(lián)?陳列為主。?另加銷售增?長分;3?.市場部制?定圣誕節(jié)氣?氛布置評(píng)比?標(biāo)準(zhǔn)和方案?;4.營?運(yùn)部、市場?部共同進(jìn)行?本次評(píng)比活?動(dòng);5.?獎(jiǎng)金總額_?___元;?6.門店?和總部圣誕?氣氛布置費(fèi)?用預(yù)計(jì)，_?___元;?7.裝飾?品由門店上?報(bào)，市場部?統(tǒng)一購買，?費(fèi)用總額不?超過___?_元;8.?圣誕氣氛布?置總費(fèi)用約?____元?(含___?_元評(píng)比獎(jiǎng)?金)。八?、費(fèi)用預(yù)算?《華麗圣?誕狂響曲，?喜迎新春獻(xiàn)?賀禮》費(fèi)?用：1.?第一曲：《?您許愿，我?送禮》每店?____元?/20店=?____元?2.第二?曲：《圣誕?節(jié)，送歡喜?》糖果每店?____公?斤/20店?/____?元=___?_元3.《?賣場氣氛布?置》費(fèi)用：?____元?4.《賣?場氣氛評(píng)比?》費(fèi)用：_?___元?費(fèi)用總計(jì)：?____元?促銷活動(dòng)?策劃方案（?二）一.?活動(dòng)主題?慶中秋，迎?五一—榮辱?與共，愛在?廣東二、?活動(dòng)時(shí)間?(1)如有?條件，建議?活動(dòng)分為兩?波。(2?)選擇活動(dòng)?時(shí)間為__?__天的經(jīng)?銷商必須具?備以下條件?：具備良?好的市場基?礎(chǔ);具備優(yōu)?良的市場口?碑;擁有較?強(qiáng)的執(zhí)行能?力。三、?活動(dòng)內(nèi)容?1進(jìn)店有禮?活動(dòng)期間，?凡進(jìn)店者，?均送精美小?禮品一份;?每日進(jìn)店前?____名?者均免費(fèi)贈(zèng)?送廣東家私?精美小雨傘?一把或地墊?一張。2?搶相因(限?量)搶相因?(限量)廣?東精品餐邊?柜____?元;精品沙?發(fā)____?元。3購?家具，送電?器。(正價(jià)?產(chǎn)品)購家?具，送電器?。(正價(jià)產(chǎn)?品)。(正?價(jià)產(chǎn)品滿_?___元，?送：品牌電?磁爐一套(?約____?個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)?____元?)滿___?_元，送：?品牌微波爐?一臺(tái)(約_?___個(gè)點(diǎn)?或折現(xiàn)__?__元)滿?____元?，送：品牌?洗衣機(jī)一臺(tái)?(約___?_個(gè)點(diǎn)或折?現(xiàn)____?元)4購?物返現(xiàn)(特?價(jià)計(jì)量，不?反現(xiàn))購物?返現(xiàn)(特價(jià)?計(jì)量，不反?現(xiàn))活動(dòng)期?間，凡教師?，家有在校?上大學(xué)家庭?，軍屬及退?伍軍人等在?交定金一周?后憑相關(guān)有?效證件至所?購家具專賣?店領(lǐng)取購物?金額___?_%的現(xiàn)金?反現(xiàn)。5?搶先一步，?鎖定實(shí)惠。?搶先一步，?鎖定實(shí)惠。?活動(dòng)期間，?只要交定金?____元?，在活動(dòng)結(jié)?束后四個(gè)月?仍可享受五?一期間相應(yīng)?項(xiàng)目相因優(yōu)?惠。四，?公司支持?(1)參加?活動(dòng)產(chǎn)品：?主流系列與?原林B系列?兩個(gè)系列產(chǎn)?品;在__?__年__?__月__?__日-_?___日期?間打款,在?____年?____月?____日?-____?月____?日期間提貨?達(dá)到如下要?求可享受下?列優(yōu)惠(特?價(jià)款記量不?反點(diǎn)，先打?款優(yōu)先選擇?貨品);先?打款優(yōu)先選?擇貨品);?(特價(jià)款記?量不反點(diǎn)，?預(yù)存___?_萬元,可?以提主流系?列或原林B?系列單系列?____萬?元(約__?__%)的?產(chǎn)品;預(yù)存?____萬?元,可以提?主流系列或?原林B系列?單系列__?__萬元(?約____?%)的產(chǎn)品?;預(yù)存__?__萬元,?可以提主流?系列或原林?B系列單系?列____?萬元(約_?___%)?的產(chǎn)品;預(yù)?存____?萬元,可以?提主流系列?或原林B系?列單系列_?___萬元?(約___?_%)的產(chǎn)?品;(2?)欣尚時(shí)空?餐邊柜__?__元/個(gè)?。每家最多?____個(gè)?;數(shù)量有限?，先提先得?。010-?65沙發(fā)公?司出廠價(jià)_?___元，?需要提前下?單。優(yōu)派W?1011+?W5011?+W300?1，主流B?1017+?3005=?5003-?10;公司?出廠價(jià)__?__元。在?____月?____日?-____?月____?日期間，正?價(jià)提貨__?__萬配_?___套，?____萬?配____?套，___?_萬配__?__套。發(fā)?貨時(shí)按26?90開單。?____月?____日?之前按提貨?量相關(guān)達(dá)標(biāo)?標(biāo)準(zhǔn)核銷反?現(xiàn)沖貨。(?常規(guī)特價(jià)款?計(jì)入提貨量?(3)宣?傳費(fèi)用支持?。(常規(guī)特?價(jià)款計(jì)入提?貨量))宣?傳費(fèi)用支持?。(常規(guī)特?價(jià)款計(jì)入提?貨量)九十?兩月提貨總?量達(dá)___?_萬元，需?投入廣告_?___元以?上，公司補(bǔ)?助____?元;九十兩?月提貨總量?達(dá)____?萬元，需投?入廣告__?__元以上?，公司補(bǔ)助?____元?;九十兩月?提貨總量達(dá)?____萬?元，需投入?廣告___?_元以上，?公司補(bǔ)助_?___元;?(4)公?司可提供印?有廣東字樣?的地墊和小?雨傘，按半?價(jià)收費(fèi)。半?價(jià)為地墊_?___元，?雨傘為__?__元。最?多每家合計(jì)?不能超過_?___張個(gè)?。(請各經(jīng)?銷商在__?__月__?__日之前?將所需提供?的數(shù)量確認(rèn)?回傳公司，?過時(shí)不侯)?五,活動(dòng)?宣傳①商?場外圍：采?用噴繪、橫?幅、巨幅、?宣傳單、彩?旗、彩虹門?、升空氣球?、花籃等手?段營造出熱?鬧的氣氛。?②商場門?口：用拉網(wǎng)?展架、X展?架、活動(dòng)細(xì)?則海報(bào)等物?品進(jìn)一步刺?激進(jìn)入商場?的每一位客?戶。③商?場內(nèi)：采用?小氣球、吊?旗、特價(jià)標(biāo)?簽、綠色盆?栽加紅或黃?色飄帶，(?內(nèi)容：__?__特價(jià)，?優(yōu)費(fèi)酬賓等?)。___?_為了增加?節(jié)日氣氛，?專賣店應(yīng)適?當(dāng)增加其他?促銷方式，?做到廳廳有?特價(jià)，處處?有促銷。?六：廣告費(fèi)?用核銷活?動(dòng)結(jié)束后，?所有費(fèi)用在?____年?____月?____日?至____?日進(jìn)行補(bǔ)助?，過期沒有?將相關(guān)證據(jù)?交與公司進(jìn)?行審核核銷?的，相關(guān)補(bǔ)?助費(fèi)用視為?專賣店自動(dòng)?放棄!七?.活動(dòng)注意?事項(xiàng)(1?)活動(dòng)前對?導(dǎo)購人員進(jìn)?行統(tǒng)一的活?動(dòng)培訓(xùn)及其?活動(dòng)前期動(dòng)?員，貫徹活?動(dòng)促銷思路?，統(tǒng)一口徑?，明確促銷?內(nèi)容，提高?導(dǎo)購員積極?性;(2?)關(guān)注競爭?對手動(dòng)態(tài);?(3)專?賣店必須嚴(yán)?格按照上報(bào)?公司要求執(zhí)?行本次促銷?活動(dòng)，不得?擅自更改促?銷內(nèi)容及其?產(chǎn)品價(jià)格;?(4)廣?告宣傳必須?在活動(dòng)前一?周全部投放?，否則追究?相關(guān)責(zé)任人?責(zé)任;(?5)強(qiáng)化促?銷活動(dòng)的店?內(nèi)氣氛布置?。(6)?活動(dòng)期間，?經(jīng)銷商在活?動(dòng)執(zhí)行過程?中須按照公?司的要求運(yùn)?作，若發(fā)現(xiàn)?違規(guī)行為，?公司將立即?取消其參加?活動(dòng)的資格?，并取消本?次活動(dòng)的一?切補(bǔ)貼費(fèi)用?。備注：?(1)活?動(dòng)事項(xiàng)及相?關(guān)物料設(shè)計(jì)?不清楚請與?片區(qū)業(yè)務(wù)人?員聯(lián)系。?(2)公司?對區(qū)域市場?重點(diǎn)客戶核?定九十兩月?任務(wù)量，區(qū)?域業(yè)務(wù)人員?將全程全力?進(jìn)行協(xié)助監(jiān)?督。(3?)活動(dòng)期間?公司將派市?場督導(dǎo)巡檢?活動(dòng)執(zhí)行情?況，若發(fā)現(xiàn)?有違反公司?規(guī)定現(xiàn)象，?嚴(yán)厲處罰并?全國通報(bào)。?促銷活動(dòng)?策劃方案（?三）活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日—_?___年_?___月_?___日?目的：不僅?可以讓消費(fèi)?者花少錢吃?百樣菜，還?可以使消費(fèi)?者知道餐廳?的特色。促?進(jìn)該餐廳的?消費(fèi)(增加?人氣)，獲?得更多的剩?余價(jià)值(利?潤)。要?求：要讓消?費(fèi)者耳目一?新。美其名?曰“享受”?也?；顒?dòng)?形式：1?、自助餐、?點(diǎn)餐、新菜?、特價(jià)菜等?2、打折?消費(fèi)：3?、贈(zèng)送優(yōu)惠?券：凡消費(fèi)?滿____?元以上的消?費(fèi)者均能獲?得優(yōu)惠券。?4、免費(fèi)?贈(zèng)送飯菜：?凡消費(fèi)滿_?___元以?上的消費(fèi)者?均能獲得一?份免費(fèi)的特?色菜。促?銷活動(dòng)策劃?方案（四）?每一個(gè)節(jié)?日的到來，?餐飲和酒店?都有自己的?規(guī)劃，這里?我就把__?__年中秋?節(jié)、國慶節(jié)?酒店餐廳促?銷活動(dòng)方案?策劃拿出來?給大家分享?下!以便各?餐廳更好地?開展自己的?促銷活動(dòng)!?促銷活動(dòng)?方案一—中?秋同歡喜，?好禮送不停?一、活動(dòng)?目的中秋?佳節(jié)歷來是?餐廳酒店做?促銷的大好?時(shí)節(jié)，也是?刺激消費(fèi)者?，拉動(dòng)消費(fèi)?的最好機(jī)會(huì)?，此次活動(dòng)?一是為了獲?得更好的利?潤，另一方?面也是為了?加強(qiáng)餐廳外?在形象，加?深餐廳在消?費(fèi)者心目中?的印象。?二、活動(dòng)主?題：“中秋?同歡喜，好?禮送不?！?三、活動(dòng)?對象：針對?高中低不同?的人群進(jìn)行?不同的中秋?促銷活動(dòng)，?有效的照應(yīng)?不同的人群?。四、活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日—?____月?____日?五、活動(dòng)?形式：打折?;贈(zèng)送;抽?獎(jiǎng)六、活?動(dòng)具體內(nèi)容?1、促銷?期間凡在本?店用餐，百?元以上均可?享受九折優(yōu)?惠。并隨桌?贈(zèng)送中秋特?別加菜。?2、促銷期?間凡在本店?指定系列套?餐，即可獲?得相應(yīng)中秋?禮盒。3?、活動(dòng)期間?，凡在本店?用餐，均可?以參加中秋?燈迷有獎(jiǎng)競?猜活動(dòng)。同?時(shí)可以免費(fèi)?得到快照一?張。七、?活動(dòng)廣告宣?傳1、人?流量集中的?地方，火車?站，公交車?站等，做戶?外廣告。?2、報(bào)紙、?當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)?也要進(jìn)行宣?傳。3、?并進(jìn)行傳單?發(fā)放。八?、其它相關(guān)?策略人員?調(diào)動(dòng)、酒店?布置等都要?事前做好分?配安排，并?起動(dòng)應(yīng)急措?施，同時(shí)要?做好相關(guān)記?錄總結(jié)，為?促銷評(píng)估做?準(zhǔn)備促銷?活動(dòng)策劃方?案（五）?一、活動(dòng)目?的晶弘電?器有限公司?成立于__?__年__?__月，是?一家現(xiàn)代化?的專業(yè)冰箱?制造企業(yè)，?是國內(nèi)專業(yè)?從事冰箱研?發(fā)、制造和?銷售的制冷?家電企業(yè)之?一。由于起?步晚跟海爾?、美菱等都?有一定差距?，開展這次?活動(dòng)不僅是?為了提升銷?量，更是為?了提升品牌?認(rèn)知度及美?譽(yù)度。二?、活動(dòng)對象?小區(qū)活動(dòng)?主要針對小?區(qū)內(nèi)部，把?小區(qū)做深做?透，讓每一?個(gè)家庭都了?解晶弘的小?區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)?大品牌影響?力。三、?活動(dòng)主題?主題：大學(xué)?生創(chuàng)業(yè)暨晶?弘冰箱進(jìn)小?區(qū)活動(dòng)大?學(xué)生作為弱?勢群體，理?應(yīng)得到社會(huì)?的關(guān)注，企?業(yè)更應(yīng)給予?幫助和支持?。晶弘冰箱?作為一個(gè)企?業(yè)，希望給?大學(xué)生一個(gè)?平臺(tái)，來展?現(xiàn)自己的實(shí)?力，培養(yǎng)自?己的能力。?因此晶弘冰?箱與___?_財(cái)貿(mào)職業(yè)?學(xué)院合作，?給予在校學(xué)?生鍛煉的機(jī)?會(huì)，開展晶?弘冰箱進(jìn)小?區(qū)活動(dòng)。?四、活動(dòng)方?式1、這?次活動(dòng)所有?物資經(jīng)費(fèi)均?由晶弘冰箱?提供，活動(dòng)?促銷人員為?____財(cái)?貿(mào)學(xué)院在校?大學(xué)生?；?動(dòng)收益為晶?弘冰箱所有?，晶弘冰箱?為促銷大學(xué)?生發(fā)放工資?。2、此?次活動(dòng)展示?各款冰箱不?僅比市場價(jià)?優(yōu)惠___?_元，而且?可以依舊換?新，部分機(jī)?型享受家電?下鄉(xiāng)補(bǔ)助以?及國家能耗?補(bǔ)助。五?、活動(dòng)時(shí)間?和地點(diǎn)此?次促銷活動(dòng)?時(shí)間為九月?到十月，每?周三、四發(fā)?傳單，進(jìn)行?宣傳攻勢，?周五、六、?日進(jìn)行現(xiàn)場?活動(dòng)。地點(diǎn)?為____?各大小區(qū)，?小區(qū)家庭滿?足____?~____?戶，入住率?百分之七十?以上。六?、廣告配合?方式廣告?以宣傳單頁?為主，單頁?的發(fā)放要有?針對性，每?一棟樓必須?發(fā)，通過塞?門縫的方式?發(fā)放。在小?區(qū)顯眼區(qū)域?橫掛橫幅，?在小區(qū)進(jìn)行?長期宣傳。?活動(dòng)現(xiàn)場促?銷人員的熱?情介紹，以?及產(chǎn)品的展?示來擴(kuò)大活?動(dòng)影響力。?七、前期?準(zhǔn)備1、?人員安排：?每一個(gè)小區(qū)?三名人員，?兩名男生，?一名女生。?周三、四進(jìn)?行宣傳攻勢?，發(fā)放單頁?。周五、六?、日活動(dòng)期?間，男生要?負(fù)責(zé)帳篷的?搭建，展覽?樣機(jī)的搬運(yùn)?，活動(dòng)現(xiàn)場?的維護(hù)，女?生要做好與?目標(biāo)人群的?溝通、交流?。2、物?資準(zhǔn)備：每?個(gè)小區(qū)帳篷?兩頂，地臺(tái)?八個(gè)，樣機(jī)?八臺(tái)，贈(zèng)品?若干，單頁?若干，橫幅?一副，價(jià)格?貼若干，記?號(hào)筆一直，?記錄本一個(gè)?，水筆一支?。3、試?驗(yàn)方案：這?次活動(dòng)有格?力電風(fēng)扇進(jìn)?社區(qū)為參考?資料，人員?選取均為以?前活動(dòng)的參?與者。八?、中期操作?每一個(gè)促?銷點(diǎn)選一人?為組長，負(fù)?責(zé)銷量登記?以及缺少物?品登記，并?每日向業(yè)務(wù)?經(jīng)理匯報(bào)，?進(jìn)行補(bǔ)充，?貨款由女生?管理。確??；顒?dòng)現(xiàn)場?必須有人員?留守，中午?吃飯三人輪?流，保護(hù)好?樣機(jī)?；?動(dòng)現(xiàn)場必須?保持好衛(wèi)生?，活動(dòng)物品?擺放整潔。?業(yè)務(wù)經(jīng)理?時(shí)常到各個(gè)?促銷點(diǎn)指導(dǎo)?工作。九?、后期延續(xù)?在活動(dòng)后?期做好宣傳?工作，以“?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?暨晶弘冰箱?進(jìn)社區(qū)”為?主題，提升?品牌知名度?、美譽(yù)度。?十、費(fèi)用?預(yù)算物資?費(fèi)用：帳篷?____元?，地臺(tái)__?__元，贈(zèng)?品____?元每個(gè)(_?___個(gè))?其他物品_?___元，?宣傳單頁_?___元?人員工資：?每人每天_?___元?物業(yè)費(fèi)用：?100每天?備用資金?：____?元每次活?動(dòng)以三天為?一次，費(fèi)用?為____?元(一個(gè)促?銷點(diǎn))十?一、意外防?范提前跟?小區(qū)物業(yè)溝?通好，以保?證活動(dòng)的有?序進(jìn)行。如?有特殊情況?，應(yīng)及時(shí)與?業(yè)務(wù)經(jīng)理取?得聯(lián)系。?提前關(guān)注天?氣變化情況?，保證活動(dòng)?當(dāng)天不會(huì)受?天氣變化的?影響。若?現(xiàn)場出現(xiàn)庫?存不足的跡?象，要及時(shí)?與業(yè)務(wù)經(jīng)理?聯(lián)系，保證?供貨。十?二、效果預(yù)?估和活動(dòng)總?結(jié)預(yù)測這?次活動(dòng)會(huì)達(dá)?到什么樣的?效果，以利?于活動(dòng)結(jié)束?后與實(shí)際情?況進(jìn)行比較?，從刺激程?度、促銷時(shí)?機(jī)、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功點(diǎn)?和失敗點(diǎn)。?當(dāng)然以上?十二部分只?是促銷活動(dòng)?方案的一個(gè)?大體框架，?在操作時(shí)還?需根據(jù)實(shí)際?情況加以充?實(shí)和完善，?另外負(fù)責(zé)人?還應(yīng)大膽想?象，小心求?證，進(jìn)行分?析比較和優(yōu)?化組合，這?樣才能實(shí)現(xiàn)?最佳效益。?促銷活動(dòng)?策劃方案（?六）念人?生之多少良?辰美景莫過?于此地址?：飯店、酒?店、餐飲臨?街空地建行?門前場地?布置：搭建?一個(gè)臨時(shí)舞?臺(tái)背景布幔?一個(gè)進(jìn)口音?響一套舞臺(tái)?地板上小燈?籠____?盞其他背景?燈光?；?動(dòng)創(chuàng)意：?1、現(xiàn)場猜?謎活動(dòng)：在?活動(dòng)現(xiàn)場懸?掛有謎語的?五彩燈(紅?燈)籠。凡?中者皆能獲?得____?元的消費(fèi)優(yōu)?惠券。塑造?中秋的氣氛?和飯店、酒?店、餐飲的?江南文化內(nèi)?涵。專設(shè)一?個(gè)謎底臺(tái)。?2、演藝?活動(dòng)策劃：?(1)有?獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}?：關(guān)于飯店?、酒店、餐?飲的發(fā)展史?等問題(?2)載歌載?舞：覓歌舞?團(tuán)演出，另?外，主持_?___名。?(3)穿?插一些讓觀?眾參加的《?中秋贊歌》?：邀請臺(tái)下?一起參加，?凡唱的歌都?帶有“月”?字或是詠“?秋”的。最?少二句，無?需整首演唱?，歌曲不能?重復(fù)，唱出?最多首和唱?功最好者，?均有獎(jiǎng)勵(lì)(?____元?或____?元消費(fèi)券)?。(4)?拉啤酒商做?冠名贊助，?從而減少費(fèi)?用的開支，?進(jìn)而促進(jìn)利?潤的增加。?(5)飯?店、酒店、?餐飲特制月?餅大派送：?由老板、員?工及嘉賓共?同舉行切餅?儀式，統(tǒng)一?送至顧客手?中。促銷?活動(dòng)策劃方?案（七）?節(jié)日的時(shí)候?都是商家促?銷的好時(shí)機(jī)?，元旦，新?年等等，這?一段時(shí)間到?處都是打折?促銷大甩賣?，很多的衣?服，家電還?有年貨都在?促銷的行列?之中，其實(shí)?，這都是抓?住了消費(fèi)者?的心理，其?實(shí)，名聲出?去了，消費(fèi)?者自然而然?的也就來了?，應(yīng)該要趁?此機(jī)會(huì)提升?商場的知名?度?；顒?dòng)?重點(diǎn)說明:?____?年____?月、___?_月將是商?品銷售高峰?，融歲末促?銷、元旦促?銷、新年促?銷、春節(jié)促?銷于一體，?一方面是冬?季服裝、珠?寶首飾、家?電等當(dāng)季商?品將會(huì)熱銷?，另一方面?是年貨商品?的促銷也將?迎來高峰，?除了要圍繞?既定目標(biāo)顧?客群體展開?促銷外，還?需要針對會(huì)?員、單位團(tuán)?購、家庭等?展開特別的?促銷。同時(shí)?在舉辦各種?商品促銷活?動(dòng)的促銷同?時(shí)，也需要?通過文化活?動(dòng)來吸引人?氣、渲染新?年氛圍，另?外還要舉辦?一些公益活?動(dòng)來提升商?場形象。?活動(dòng)內(nèi)容:?一、新年?驚喜換購價(jià)?=200?+8=__?__+8=??購物滿?____元?，加___?_元可換購?價(jià)值___?_元的商品?購物滿_?___元，?加____?元可換購價(jià)?值____?元的商品?(換購商品?可為一些實(shí)?用性商品，?如茶杯、電?飯煲、電吹?風(fēng)等)操?作說明:?憑購物小票?到服務(wù)臺(tái)一?側(cè)換購商品?，并在小票?上蓋章以示?無效，如某?商品已換購?完，可用同?價(jià)值商品替?換。二、?噼里啪啦迎?新年在商?場內(nèi)購物滿?____元?，可扎破氣?球一個(gè)，在?氣球內(nèi)藏有?獎(jiǎng)券。滿?____元?扎兩個(gè)，以?此類推，單?張小票限扎?____個(gè)?。獎(jiǎng)券設(shè)?置:(獎(jiǎng)?券為即刮即?開型，__?__%中獎(jiǎng)?，獎(jiǎng)品可以?為實(shí)物商品?或消費(fèi)券)?一等獎(jiǎng):?在獎(jiǎng)券上標(biāo)?有____?個(gè)大象，_?___名，?獎(jiǎng)品為價(jià)值?____元?的禮品或消?費(fèi)券;二?等獎(jiǎng):__?__個(gè)大象?，____?名，獎(jiǎng)品價(jià)?值為___?_元;三?等獎(jiǎng):__?__個(gè)大象?，____?名，獎(jiǎng)品價(jià)?值____?元;四等?獎(jiǎng):___?_個(gè)大象，?____名?，獎(jiǎng)品價(jià)值?____元?;五等獎(jiǎng)?:____?個(gè)大象，獎(jiǎng)?品為價(jià)值_?___元。?操作說明?:可以在?商場內(nèi)圈定?一個(gè)區(qū)域，?在里面擺放?各種顏色的?氣球，顧客?憑購物小票?進(jìn)內(nèi)扎氣球?。三、購?物送馬克杯?—感受時(shí)刻?溫馨當(dāng)將?圖象印在t?恤上已經(jīng)變?得不再新鮮?時(shí)，隨著流?行時(shí)尚的不?斷變化，人?們開始流行?將自己喜歡?的圖象和自?己的照片或?親友的照片?印在陶瓷杯?上，又稱馬?克杯，天天?相伴，時(shí)時(shí)?都能感受那?份怡然自得?或者是那份?流淌在心底?的溫馨?；?動(dòng)目標(biāo)顧客?群體:重點(diǎn)?針對年輕情?侶或三口之?家，將戀人?的照片或家?人的相片印?在杯子上，?可以讓自己?所喜歡的人?時(shí)刻陪伴在?身邊。購?物滿___?_元，即可?贈(zèng)送一個(gè)馬?克杯，顧客?可以選擇將?自己喜歡的?圖片或戀人?的相片或親?人的相片印?在馬克杯上?，每個(gè)馬克?杯成本在_?___元左?右。立拍立?顯，立等可?取，體現(xiàn)個(gè)?性魅力，可?作為自己的?專用杯，也?是年輕人相?互饋贈(zèng)的禮?品。設(shè)備?可以租用專?業(yè)個(gè)性彩印?店的設(shè)備，?或與專業(yè)個(gè)?性彩印店聯(lián)?合舉辦此活?動(dòng)。四、?一諫值千金?—我們傾聽?您的心聲?在舊的一年?將逝去、新?的一年將來?臨際，聽聽?顧客的意見?，是十分有?必要的，有?助于商場對?過去一年進(jìn)?行更好的總?結(jié)和反思，?也有助于商?場在新的一?年里明確如?何更好的提?升完善自己?。同時(shí)，此?舉也會(huì)讓顧?客感受到_?___的真?誠。選擇?周末兩天，?李總、謝總?親自坐堂，?傾聽顧客的?意見和建議?，凡提建議?的顧客均贈(zèng)?送一份精美?禮物(價(jià)值?____元?，如臺(tái)歷、?小型工藝品?或印有“_?___”的?實(shí)用商品等?)，而那些?提出了好建?議的顧客，?可以通過事?后篩選，給?予____?元的獎(jiǎng)勵(lì)，?并予次日張?榜公布。如?果感覺建議?特別好，也?可以當(dāng)場拍?板給予__?__元獎(jiǎng)勵(lì)?。對于那些?提出了好意?見和建議的?顧客，商場?還可以聘為?兼職監(jiān)督員?。促銷活?動(dòng)策劃方案?（八）一?，本方案的?制訂服務(wù)于?依諾全北京?銷售網(wǎng)絡(luò)的?五一促銷活?動(dòng)，用于對?活動(dòng)開展和?執(zhí)行的指導(dǎo)?、修正和監(jiān)?督。二，?背景分析和?活動(dòng)目的?1，建材行?業(yè)的淡旺季?比較明顯，?俗話說上半?年看叁月五?月，下半年?看金九銀十?，這個(gè)時(shí)間?段銷售基本?就可以看出?全年的一個(gè)?銷售量，所?