2023年保險公司工作總結匯報(大全三篇)

第頁共頁2023年保險公司工作總結匯報(大全三篇)保險公司工作總結匯報篇一1、方案落實早、措施實20xx年初，我司經(jīng)理室就針對**地區(qū)保險市場變化及200*年全年保費收入情況進展綜合分析^p，將上級公司下達我司的各項指標進展層層分解，把方案分解成月方案，月月盤點、月月落實，有效的保證了對方案落實情況及時的進展監(jiān)控和調(diào)整。在制定全年任務時充分考慮險種構造優(yōu)化和業(yè)務承保質(zhì)量，進一步明確了考核方法，把綜合賠付率作為年終測評的重要數(shù)據(jù)。2、搶占車險市場，加大新工程、新工程的拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費”今年來，我們把穩(wěn)固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場和新工程新工程作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的根底上，堅決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務一是確保續(xù)保業(yè)務及時回籠，我們要求各業(yè)務部門按月上報續(xù)保業(yè)務臺帳，由經(jīng)理室催促考核，并要求提早介入公關。一旦出現(xiàn)脫報，馬上在全司公布，其別人員可以參與競爭，從而穩(wěn)固了原有業(yè)務，大大減少了業(yè)務的流失，保證了主要險種的市場份額占有率。二是與地方政府有關部門建立聯(lián)絡網(wǎng)絡，提早得悉新上工程、新上工程名錄，并和交警部門、汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們搜集、提供新車信息，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。三是已失業(yè)務不放棄。我們不僅對200*年業(yè)務臺賬做到筆筆明晰，并要求業(yè)務內(nèi)勤把200*年展業(yè)過程中流失的業(yè)務列出明細，并分解到相關部門，要求加大公關力度，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明；屬競爭流失的，我們決不消極退出，而是主動進攻，上門聽取意見和建議，改善效勞手段，逐個打破，全面爭取回流。四是大小齊抓，能保那么保。因為企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)本錢大大增加。針對這些情況，我們充分發(fā)動，統(tǒng)一思想，上下形成合力，迎難而上。做到責任到人，對保費在5萬元以上的實行分管經(jīng)理介入，共同公關。3、在競爭中求生存，在競爭中促開展。**地區(qū)現(xiàn)有10家〔中國財保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險、太平洋壽險、中華產(chǎn)險、平安產(chǎn)險、平安壽險、天安產(chǎn)險、華邦代理、匯豐代理〕經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務和短期安康險業(yè)務的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司〔大地產(chǎn)險〕在我縣爭奪業(yè)務，而**地區(qū)人口少，企業(yè)規(guī)模小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務壓力，保持沉著冷靜，客觀面對現(xiàn)實情況尋求對策，與競爭對手們展開了一場品牌戰(zhàn)、效勞戰(zhàn)：一是做好地方政府主要領導工作。公司經(jīng)理室屢次向縣委、縣政府主要領導匯報工作，突出匯報我司是如何加大對**地方經(jīng)濟建立支持力度，是如何圍繞地方政府中心開展工作的，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領導一道走訪個體、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)整業(yè)務開展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動效勞于他們，給予肯定。真實的讓縣委、縣政府感到人保財險公司是真心為地方政府效勞的，是值得扶持、信賴和幫助的，從而對我司工作給予了很大地傾斜。二是深化老客戶企業(yè)，在客戶企業(yè)中聘請信息員、聯(lián)絡員，并從其他保險企業(yè)搶挖業(yè)務尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務，使其他保險公司的工作處于被動狀態(tài)。三是效勞更加人性化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實行劃塊包干，進展了屢次回訪，請他們對我司工作提出意見和建議，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認為公司領導主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)效勞的充分表達，使客戶對我司更加信任。四是要求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆娼忉寳l款并承諾效勞工程，與企業(yè)進展不斷的聯(lián)絡，實行零間隔接觸，只要客戶需要必須隨叫隨到，提供各方面效勞。五是按照向社會效勞承諾和行業(yè)禁令，嚴格內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大效勞部門為切入口，全面進步公司整體效勞程度。保險公司工作總結匯報篇二20xx年2月，**個險人力崗在**公司總經(jīng)理室的正確指導下，在個險經(jīng)理的大力支持下，通過人力崗的伙伴團結拼搏、堅持不懈的努力，在常態(tài)增員與舉績追蹤方面做了一些工作，但就各項指標而言，還存在很多缺乏以及需要進步的地方。二月分已然過去，按照省公司的指示和州公司的詳細安排和部署，現(xiàn)將本人在二月份的工作作出如下總結：參加了省公司舉辦的個險人力條線培訓回來后，我開場認真研究**支公司營銷人員架構。由于是初入個險部，對于銷售伙伴還不是很熟悉，所以在熟悉架構時比擬費時。在人力崗老同事的指導下，理解**支公司營銷人員架構如下：熟悉架構之后，我發(fā)現(xiàn)有些組經(jīng)理的架構不是很穩(wěn)固，還有很多營銷伙伴有非常好的條件可以成為組經(jīng)理，所以我對此增加了更多的關注。在8號時，和同事以及“組養(yǎng)方案”的營銷伙伴一起參加了關于“組養(yǎng)方案”的二期培訓課程。這次培訓課程增加了我和營銷伙伴之間的熟悉度，而且讓我理解到這些營銷伙伴的工作現(xiàn)狀及心態(tài)。在后續(xù)的工作中更有針對性地幫助和鼓勵營銷伙伴穩(wěn)定架構，積極進組。在參加省公司培訓時，理解到延邊州20xx年的增員工作的現(xiàn)狀?；氐焦竞?，結合**公司的實際情況，發(fā)如今增員工作方面，我還有很多工作沒有做或者做的不全面、不到位。所以在二月份工作中，人力崗調(diào)整了工作內(nèi)容，認真完成州公司的工作部署，努力做到日追蹤，并對營銷伙伴做增員宣導和增員技能培訓。利用周二的增員主題早會和周日的甄選日，催促和鼓勵營銷伙伴主動增員，使其增員和業(yè)務可以到達雙贏。二月份有春節(jié)小長假，在春節(jié)前，我們個險部已經(jīng)制定好春節(jié)增員獎勵方案，鼓勵營銷伙伴在春節(jié)期間多搜集準增員，到目前為止，可以看到一些成效。在我們不斷的增員過程中，留存成了一個非常重要的任務，為了讓營銷員留存下來，就要催促他們舉績。由于和營銷伙伴的溝通不到位，2月份的舉績工作沒能很好的完成。不過也總結了一些經(jīng)歷，在追蹤舉績時，假如不能和所有伙伴得到很好的溝通，那應該多找主管面談。讓主管更清楚的知悉自己團隊的情況。除了以上三項工作內(nèi)容，為了達成kpi指標，我和同事按照人力崗工作形式一步一步來施行。從新人代資考培訓到新人入司的初期揚帆營培訓，雖然不是非常系統(tǒng)，但正逐步完善，盡力使其系統(tǒng)化。堅持“每日一法”，讓銷售伙伴通過微信群學習《根本法》，在早會上也會宣導《根本法》的內(nèi)容，并且進展了關于的《根本法》考試。同時，我和同事盡最大的努力消除新人對工作環(huán)境和工作內(nèi)容的生疏感，更快，更好的融入我們國壽的大家庭。假如說個險工作是紛繁復雜的，那么人力崗的工作更是萬緒千端。在這一個月的時間里，隨著對人力崗工作的理解和不斷地理論，各種問題也漸漸出現(xiàn)。首先，由于接手個險工作時間不久，所以和營銷伙伴的生疏感是非常強的，間隔很大。這種情況使得我們之間溝通存在障礙，加大了工作難度。其次，初次接觸人力崗工作形式，不能很好的掌握，使自己在工作中手忙腳亂，毫無頭緒，無條理，無系統(tǒng)，工作效率大打折扣。這種情況降低營銷伙伴對我的信任感，是一個非常不好的現(xiàn)象。所以，在接下來的工作中，我會重點的'解決以上兩個問題，熟悉團隊，熟悉營銷員，建立信任，掌握人力崗工作形式，做好一名人力崗主訓教師。在三月份，我的主要目的如下：1、調(diào)動營銷伙伴的增員的情緒，讓他們真正的認識到增員的重要性。2、堅持《根本法》學習，純熟掌握和運用《根本法》，給營銷伙伴做好宣導，讓大家知法、懂法、用法。3、熟悉團隊架構，追蹤營銷伙伴舉績。4、做好代資考培訓，以通過率80%為目的。以上是我個人2月份工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，不管工作是繁雜的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)歷，與伙伴們一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力學習各類知識，掌握工作技能，為了團隊開展做出最大的奉獻。保險公司工作總結匯報篇三20zz年，我中介業(yè)務部在總經(jīng)理室的正確領導以及我中介業(yè)務部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內(nèi)部改革，克制各種不利因素，全體員工轉(zhuǎn)變觀念，努力拓寬效勞領域，提早完成了下達的各項指標任務，現(xiàn)將二○○五年度我中介業(yè)務部各項工作總結匯報如下：目前，我市中介市場較為繁榮，正規(guī)兼業(yè)保險代理單位9家，保險代理公司8家，其各保險代理單位或公司以壽險業(yè)務為主，財險業(yè)務為輔，財險業(yè)務以車險業(yè)務為主，其他業(yè)務為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰簽單收取保費少，手續(xù)費給的高，業(yè)務就與誰合作，這樣就給我公司中介業(yè)務開展造成較大困難。針對以上情況，我公司就濮陽保險市場和中介業(yè)務進展了認真的分析^p和研討，通過分析^p和研討我公司制定了結合濮陽實際開展中介業(yè)務的經(jīng)營策略。一是自身定位，我公司在濮陽成立不久，如何在濮陽樹立良好的形象，創(chuàng)出中華結合財產(chǎn)保險公司的牌子尤為重要。為此，我們既考慮如何開展中介業(yè)務，又考慮如何標準經(jīng)營。在中介業(yè)務的開展上，我們以長遠的目光開拓開展中介業(yè)務，而不是以犧牲自身利益為代價開展中介業(yè)務。二是以合理的價格介入中介市常目前，濮陽經(jīng)營保險的主題較多，局部保險公司已低保險價格、高手續(xù)費返還為手段來掠奪中介市場，誠然，低保險價格、高手續(xù)費是介入中介市場的杠桿，但不是唯一的做法，對此我公司認真分析^p市場價格，在公司整體運作規(guī)定范圍內(nèi)結合濮陽實際制定出自身適應中介市場的保險價格和費用，以到達最正確的平衡點。三是以優(yōu)質(zhì)效勞贏得中介市常以優(yōu)質(zhì)效勞為著眼點，實在將優(yōu)質(zhì)效勞看成公司開展的生命線，詳細的來說，我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質(zhì)效勞，設立專人負責對簽約代理單位效勞，明確專人管理。四是搞好中介代理的信息搜集，隨時掌握中介代理市場的開展趨勢和動向，并針對詳細情況，制定出符合市場運作實際的經(jīng)營策略，從而，為快速、穩(wěn)健開展中介業(yè)務奠定良好的根底。五是加強管理。中介業(yè)務存在著點多、從業(yè)人員雜、業(yè)務來廣和只求效益，無視管理等因素，為此，我公司著重從以下幾個方面進展標準：標準代理協(xié)議的簽訂；標準單證管理；標準保費結算流程；標準與代理公司的溝通制度。通過中介業(yè)務部加強車險業(yè)務經(jīng)營是今年非常重要的中介業(yè)務工作。車險業(yè)務在整個業(yè)務經(jīng)營中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續(xù)加快開展車險業(yè)務，保持較快的開展速度，同時，大力優(yōu)化車險業(yè)務構造，嚴格控制高風險、高賠付的業(yè)務，從承保頭抓起，從每一筆業(yè)務、每一個環(huán)節(jié)抓起，從每一位承保人員抓起，全面進步車險業(yè)務經(jīng)營管理程度，增強盈利才能，使車險真正成為增收保費和創(chuàng)造利潤的骨干險種。今年來，我中介業(yè)務部堅持學習政治理論，進步業(yè)務技能，制定了相應的學習方案。建立健全了一整套適應本我中介業(yè)務部實際的制約機制，使我中介業(yè)務部形成一個團結拼搏、務實進取的戰(zhàn)斗集體。進一步完善了我中介業(yè)務部內(nèi)部控制制度，以效率為中心，實行工效掛鉤。做到一人干保險全家干保險，堅持以奉獻排名次，以業(yè)績論英雄。讓經(jīng)濟杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開了分配檔次，增強了工作的積極和主動性。我中介業(yè)務部根據(jù)保險效勞行業(yè)的特點，從狠抓效益入手，抓落實，重實效，獲得了顯著效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)效勞措施，制定了優(yōu)質(zhì)效勞標準，明確了效勞內(nèi)容，標準了效勞程序。廣泛深化保戶，回訪“黃金客戶”，積極征求意見，改良工作作風，增加了效勞透明度?；貞浗衲陙淼墓ぷ?，我中介業(yè)務部各項工作雖然獲得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，各項根底管理工作也有很大進步，但工作中仍然存在著一些問題，如車險代理進展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深化，對此，我中介業(yè)務部將認真分析^p原因，積極尋求對策，加強包括車險在內(nèi)的各類險種的宣傳，積極開展有效的促銷活動，進一步拓展中介代理營銷。在我公司的業(yè)務中，中介業(yè)務各項工作是否獲得預期效果，對我公司的經(jīng)營管理具有