市場營銷同仁堂案例分析

第1頁同仁堂成功發(fā)展市場營銷理念是什么？01文本目錄

答：同仁堂成功發(fā)展市場營銷理念總結(jié)有一下幾點：

1、同仁堂是當(dāng)代公司，這標(biāo)志著同仁堂營銷觀念已不再是單純傳統(tǒng)生產(chǎn)、產(chǎn)品或推銷以“生產(chǎn)”為中心營銷觀念，而是走上了一條以公司經(jīng)營活動出發(fā)點是消費需要，終點是消費滿意并從消費者滿意中獲取利潤----以消費者為中心市場營銷理念道路。第2頁

例如：1）、1992年，北京同仁堂集團(tuán)組建成立；1997年，北京同仁堂被國務(wù)院確定為當(dāng)代化公司制度試點；1997年，北京同仁堂組建北京同仁堂有限公司；2023年，北京同仁堂有限責(zé)任公司正式揭牌。2）、客戶導(dǎo)向始終是同仁堂信條。第3頁

2、同仁堂為了滿足消費者需求，在繼承和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)前提下，與時俱進(jìn)，不停創(chuàng)新，不停突破。1）、同仁堂始終抱著“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)身”堂訓(xùn)；2）、同仁堂不停開發(fā)新產(chǎn)品，目前擁有了生產(chǎn)中成藥24個藥劑、800多種品種，經(jīng)營中藥材、飲片3000余種；3）、47種產(chǎn)品榮獲國家級、部級和市級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。例如：第4頁

3、同仁堂把自己公司、產(chǎn)品不只局限于國內(nèi)，而是走向全世界，開拓新市場。例如：1）、1993年來，同仁堂相繼在中國香港、馬來西亞、英國和澳大利亞開設(shè)了分店；2）、同仁堂與泰國合資組建北京同仁堂（泰國）有限公司；3）、2023年，在香港成立了同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限公司。第5頁

4、同仁堂利用股票在市場上拉攏資金為后來公司發(fā)展奠定結(jié)實基礎(chǔ)（懂得利用社會上閑散資金）1）、2023年，以北京同仁堂股份有限公司為主要發(fā)起人，組建北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司并在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，23878.4萬港元。例如：第6頁

5、同仁堂在經(jīng)營已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，還組建了醫(yī)院，進(jìn)入了一種新行業(yè)，這也表白同仁堂開始實行了走多元化發(fā)展戰(zhàn)略得道路。1）、2023年，同仁堂集團(tuán)組建了北京同仁堂崇文中醫(yī)醫(yī)館，同仁堂正在實現(xiàn)中醫(yī)中藥有機(jī)結(jié)合；2）、2023年，在香港成立了同仁堂和記（香港）藥業(yè)發(fā)展有限公司。例如：第7頁

6、同仁堂不但在國內(nèi)得到了認(rèn)可，還得到了國際認(rèn)可與保護(hù)，這說明同仁堂不但重視品牌效應(yīng)，同步還重視保護(hù)自我知識產(chǎn)權(quán)。1）、1989年，國家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定“同仁堂”為馳名商標(biāo)；2）、同仁堂已在加拿大、泰國、澳大利亞以及馬德里協(xié)定組員國等50多種國家和地域注冊，受到尤其保護(hù)。例如：第8頁

總之，同仁堂以客戶為導(dǎo)向，充足體現(xiàn)了市場營銷觀念，以消費者需要出發(fā)，來實現(xiàn)公司利益。但同步同仁堂始終遵循“炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力”訓(xùn)規(guī)，從而以質(zhì)量優(yōu)良、療效顯著而聞名海內(nèi)外，同仁堂也因此成為質(zhì)量與信譽象征。此訓(xùn)規(guī)十分重視質(zhì)量和信譽，因而聞名海內(nèi)外，有助于中國公司、中國產(chǎn)品信譽和形象。能夠看出同仁堂不但考慮公司利益，同步還考慮了消費者利益和國家、社會久遠(yuǎn)利益。是實踐社會營銷觀念典范。第9頁從同仁堂成功經(jīng)驗中老公司可得到哪些有益啟發(fā)？從同仁堂成功經(jīng)驗中老公司可得到哪些有益啟發(fā)？02文本目錄文本目錄答：同仁堂成功發(fā)展市場營銷理念總結(jié)有一下幾點：1、首先營銷理念要有所變化，但不能只把營銷重心放在產(chǎn)品生產(chǎn)上，而是要更多把營銷重心轉(zhuǎn)向消費者需求，并且吸取市場營銷和社會營銷理念和辦法。

2、在繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)營銷長處基礎(chǔ)上，要不停創(chuàng)新，不停開辟新市場，讓產(chǎn)品走向全國，走向全世界，走向消費者心中。第10頁3、重視兩個市場（國內(nèi)和國外）。以國內(nèi)市場為立足點，積極開拓國際市場。兩市場相結(jié)合，推進(jìn)公司向國際化，當(dāng)代化深入發(fā)展；

4、兩種利益（公司本身利益和國家社會利益）相結(jié)合。公司在追求本身利益同步，也要重視維護(hù)國家形象和社會利益，充足考慮消費者利益和需求以誘導(dǎo)消費者需要，這樣，一方面有助于公司久遠(yuǎn)發(fā)展，同步尚有助于構(gòu)建社會主義友好社會。第11頁5、公司能夠立足于本身產(chǎn)品和經(jīng)營特性，實行有助于公司本身發(fā)展多元化戰(zhàn)略。6、公司要懂