服裝銷售數(shù)據(jù)分析

銷售數(shù)據(jù)分析格格公司培訓(xùn)二1/14為何要對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?一、理解市場需求二、針對性配送貨物三、有助于積極調(diào)貨四、預(yù)測市場需求五、計算安全庫存五、提前追單補(bǔ)貨六、提前進(jìn)行促銷（調(diào)價）2/14主要銷售數(shù)據(jù)一、每日銷售總金額二、每日銷售總數(shù)量（銷售頻率）三、每日庫存量（單款、總量）四、庫存與銷售百分比（庫銷比）五、單款銷售期（單款總量\銷售頻率）六、銷售尺碼百分比（單款、總量）七、款式類別百分比（上衣、褲、裙、套裝）八、款式大類百分比（婚慶、禮服、生活裝\男裝）九、季節(jié)款銷售周期十、7、15、30天分析3/14輔助數(shù)據(jù)一、特價產(chǎn)品庫存量二、追單入庫周期（平均、單款）三、運(yùn)輸周期四、氣候、溫度五、商場活動、促銷活動內(nèi)容、時間六、暢銷款面料庫存量4/14商場銷售80-20原理一、20%多款式產(chǎn)生80%左右銷售；二、近80%款式只產(chǎn)生20%左右銷售；三、重點關(guān)注20%左右款式貨物；四、專賣店加10%百分比5/14新款鋪貨分析一、首單裁剪量、裁剪碼比；二、入庫進(jìn)度、日期；三、主推款與試銷款(形象款)；四、氣候與鋪貨次序；五、補(bǔ)貨距離與時間；六、商場銷量和掛桿量；6/14補(bǔ)貨分析1、日銷售報表（款、碼、色）；2、補(bǔ)碼、補(bǔ)色；3、市外補(bǔ)貨分析到一周；4、市外補(bǔ)貨估計一周銷量；5、補(bǔ)貨調(diào)動次序：庫房----市內(nèi)----外埠7/14調(diào)貨分析1、一周不動款（看氣候減量）；2、二周不動款（看氣候調(diào)回只留樣）；3、三周不動款（所有調(diào)回）4、一月內(nèi)各地基本不動款（申請調(diào)價）；8/14追單分析1、暢銷款銷售周期和頻率；2、面料庫存量3、生產(chǎn)入庫時間4、還能夠銷售時間5、確定追單量6、確定追單碼比7、競爭對手情況（款式、價格）9/14調(diào)價分析上貨時間銷售頻率銷售總量庫存總量氣候滯銷原因競爭對手價格10/14款式分析一、暢銷款、滯銷款百分比二、婚慶、禮服、生活裝\男裝百分比；三、高、中、低價格百分比；四、顏色百分比；五、男女裝百分比；六、春秋、夏、冬裝百分比；七、正價、特價百分比；八、新款、老款百分比；11/14統(tǒng)一幾個概念一、暢銷款二、平銷款三、滯銷款(只對內(nèi)部使用)四、主推款五、試銷款六、形象款七、搭配款八、打折款九、特價款十、調(diào)價款12/14建立對數(shù)據(jù)敏感1、分析數(shù)據(jù)使用只是加減、乘除，不需要高深數(shù)學(xué)知識；2、判斷數(shù)據(jù)多用百分比；3、數(shù)