DAF南區(qū)1-2月新春展廳包裝及展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)

DAF南區(qū)1-2月新春展廳包裝及展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)

活動(dòng)概述2

活動(dòng)思路：中國(guó)人重視傳統(tǒng)節(jié)日，尤以春節(jié)為最，舉國(guó)歡慶，呈現(xiàn)出喜慶祥和的氣氛，同時(shí)也是汽車銷售旺季，借由新春賀歲檔，結(jié)合翼虎上市輔以全車系進(jìn)行促銷宣傳。本期活動(dòng)以展廳包裝為主，以財(cái)神、利是、金桔等極具南區(qū)地域特色的形象作為展廳包裝元素，營(yíng)造出過年喜慶，熱鬧實(shí)惠的購(gòu)車氣氛，點(diǎn)燃潛在客戶的購(gòu)置欲望，從而到達(dá)增加展廳客流，促進(jìn)銷售的目的。促銷品3禮品名稱：福特新春禮包數(shù)量：9000套材質(zhì)：銅板紙活動(dòng)內(nèi)容4主題：新年添新“翼〞，福特送福氣翼〞，福特送福氣形式：提供展廳包裝方案和展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔由經(jīng)銷商自行執(zhí)行〕活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)期訂購(gòu)車客戶、潛客、展廳自然客流方案覆蓋城市/經(jīng)銷商：SS5/S6/S7區(qū)長(zhǎng)安福特授權(quán)經(jīng)銷商安福特活動(dòng)內(nèi)容：展廳可運(yùn)用具有節(jié)日元素的物料對(duì)展廳進(jìn)行包裝，營(yíng)造出喜慶、歡快的節(jié)日氣氛?！簿€下活動(dòng)公司根據(jù)新老展廳分別提供圣誕主題、新春主題的展廳包裝方案，經(jīng)銷商可根據(jù)展廳情況自行選擇進(jìn)行包裝〕活動(dòng)內(nèi)容：為回饋新老客戶，設(shè)置多輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，并結(jié)合趣味游戲和精彩演藝，讓客戶親身參與，樂在其中，以延長(zhǎng)客戶駐留展廳的時(shí)間，為展廳銷售助力?！鶄渥ⅲ涸敿?xì)內(nèi)容將表達(dá)在?DAF線下活動(dòng)安排表?中線下活動(dòng)—全區(qū)域展廳包裝〔新展廳新年主題設(shè)計(jì)〕國(guó)祥提供設(shè)計(jì)〔經(jīng)銷商自行制作〕新展廳門頭新年主題包裝示意圖安裝建議：在門頭上方粘貼新年門頭裝飾。新年門頭裝飾：厚泡沫板雕刻，附高精度車身貼；為了保護(hù)墻體，建議先粘貼一層地毯膠，再貼門廳裝飾新展廳新車展示區(qū)新年主題包裝效果圖

經(jīng)銷商自行采購(gòu)國(guó)祥提供設(shè)計(jì)〔經(jīng)銷商自行制作〕線下活動(dòng)—全區(qū)域展廳包裝〔新展廳圣誕主題設(shè)計(jì)〕安裝建議：展車放置在背景墻中央，背景墻左右各放一盆金桔樹；面向展車右側(cè)1.5m處放置一組禮品盒堆頭，m每組堆頭禮品盒數(shù)量為15個(gè)，大號(hào)7個(gè)，中號(hào)4個(gè)，小號(hào)4個(gè)，可參照效果圖進(jìn)行擺放；面向展車左側(cè)3m處擺放利是墻，利是墻靠近背墻面向展廳入口45°角擺放；利是墻背后離地2米處墻面上粘貼元寶、金錢裝飾墻貼；接待臺(tái)靠近利是墻一側(cè)離地1.5m位置粘貼金蛇送福墻貼。〔備注：經(jīng)銷商可根據(jù)展廳實(shí)際情況和尺寸作相應(yīng)調(diào)整.〕禮品盒堆頭〔擺放4個(gè)小號(hào)禮品盒〕禮品盒堆頭金桔樹：高度1m金色裝飾彩帶新年裝飾：紅色辣椒串新年裝飾：金色福字掛件金色元寶墻貼：KT板裱寫真金桔樹造型+五路財(cái)神紅包利是墻金蛇送福墻貼：KT板裱寫真國(guó)祥制作支持經(jīng)銷商新展廳新年主題包裝示意圖經(jīng)銷商自行采購(gòu)國(guó)祥提供設(shè)計(jì)〔經(jīng)銷商自行制作〕線下活動(dòng)—全區(qū)域展廳包裝〔新展廳新年主題設(shè)計(jì)〕安裝建議：每扇窗戶懸掛一組金色福字掛件，展廳辦公室區(qū)域每根立柱上懸掛一組金色福字掛件，高度2.5m。備注：可根據(jù)展廳實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。禮品盒堆頭。備注：建議2根幕墻立柱下堆放一組新年裝飾：金色福字掛件，邊長(zhǎng)0.4m×0.4m新年裝飾：紅色辣椒串，長(zhǎng)度1m.備注：建議每根幕墻立柱懸掛一條金色裝飾彩帶，2.8m處懸掛金桔樹：高度1m，與禮品盒堆頭錯(cuò)開擺放，每2根立柱放置一盆線下活動(dòng)—全區(qū)域展廳包裝〔老展廳新年主題設(shè)計(jì)〕國(guó)祥提供設(shè)計(jì)〔經(jīng)銷商自行制作〕老展廳門頭新年主題包裝示意圖圣誕門頭裝飾：厚泡沫板雕刻，附高精度車身貼；為了保護(hù)墻體，建議先粘貼一層地毯膠，再貼門廳裝飾老展廳SUV區(qū)新年主題包裝示意圖經(jīng)銷商自行采購(gòu)國(guó)祥提供設(shè)計(jì)〔經(jīng)銷商自行制作〕線下活動(dòng)—全區(qū)域展廳包裝〔老展廳新年主題設(shè)計(jì)〕安裝建議：展車擺放SUV區(qū)靠側(cè)門位置，左右擺放2組禮品盒堆頭，面對(duì)展車右側(cè)背景墻根處放置金桔樹一盆；紅包利是墻在面對(duì)SUV區(qū)左側(cè)，離背墻1m，玻璃幕墻1m的位置，傾斜45°角面向展廳放置；利是墻背后離地2m粘貼金色元寶墻貼、吊旗以錯(cuò)層布局，間距3m,平均懸掛。備注：可根據(jù)展廳實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整金桔樹：高度1m禮品盒堆頭。金色裝飾彩帶新年裝飾：紅色辣椒串新年裝飾：金色福字掛件金桔樹造型+五路財(cái)神紅包利是墻金色元寶墻貼：KT板裱寫真吊旗：KT板雕刻，雙面附高精度寫真國(guó)祥制作支持經(jīng)銷商老展廳接待、交車區(qū)新年主題包裝示意圖經(jīng)銷商自行采購(gòu)國(guó)祥提供設(shè)計(jì)〔經(jīng)銷商自行制作〕線下活動(dòng)—全區(qū)域展廳包裝〔老展廳新年主題設(shè)計(jì)〕安裝建議：交車區(qū)懸掛一條金色裝飾彩帶，3組金色福字掛件；展廳玻璃幕墻上每扇窗戶懸掛一組金色福字掛件，每根立柱下擺放一盆金桔樹和一組禮品盒堆頭，每組堆頭建議15個(gè)禮品盒，大號(hào)7個(gè)，中號(hào)4個(gè)，小號(hào)4個(gè)〔可參照效果圖進(jìn)行布置〕；備注：可根據(jù)展廳實(shí)際情況調(diào)整。禮品盒堆頭，放置4個(gè)小號(hào)禮品盒禮品盒堆頭金色裝飾彩帶，3m處懸掛金桔樹：高度1m，與禮品盒堆頭錯(cuò)開擺放，每1根立柱放置一盆新年裝飾：紅色辣椒串，長(zhǎng)度1m.備注：建議每根幕墻立柱懸掛一條新年裝飾：金色福字掛件，邊長(zhǎng)0.4m×0.4m全區(qū)展廳支持物料——利是墻祝福樹、利是封〔以上物料由線下活動(dòng)公司制作發(fā)貨至展廳，由經(jīng)銷商自行安裝〕

展廳利是墻祝福樹效果圖

利是效果圖線下活動(dòng)—全區(qū)域展廳包裝展廳內(nèi)放置利是墻和金桔造型的祝福樹，寓意迎福納祥、新年大吉，以增加展廳新春氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶注意力，營(yíng)造良好的銷售氣氛。利是墻可用于展廳客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)。分為試駕禮品區(qū)〔利是禮品為對(duì)聯(lián)、“福〞門貼、彩票等，禮品由經(jīng)銷商自行提供〕和購(gòu)車禮品區(qū)〔利是禮品為汽車美容卡、維修券等，禮品由經(jīng)銷商自行提供〕。金桔造型的祝福樹用于張貼客戶新年寄語。金桔是南方非常喜歡的賀歲物品，金為財(cái)，桔為吉，金桔即是招財(cái)桔祥之意。線下活動(dòng)—全區(qū)域展廳包裝建議方案一〔參考附件方案流程一〕活動(dòng)流程：前期客戶邀約經(jīng)銷商通過微博、短信、廣告宣傳等收集潛客信息，由銷售參謀回訪并邀約參加展廳活動(dòng)；經(jīng)銷商日常收集潛客或維修保養(yǎng)客戶邀約參加展廳活動(dòng)；2.活動(dòng)當(dāng)日迎賓簽到客戶到場(chǎng)簽到，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券；獎(jiǎng)券上設(shè)置正副券，客戶將副券投入抽獎(jiǎng)箱，自行保存抽獎(jiǎng)券正券；在活動(dòng)環(huán)節(jié)中將有時(shí)機(jī)贏取幸運(yùn)禮品。到場(chǎng)客戶還可獲得到店禮品〔該禮品由經(jīng)銷商自行提供〕。

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕活動(dòng)流程：3.暖場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)演奏進(jìn)行暖場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧氣氛以提升展廳人氣；建議展廳總經(jīng)理在暖場(chǎng)期間可穿著西點(diǎn)工作服為現(xiàn)場(chǎng)客戶效勞，當(dāng)主持人宣布邀請(qǐng)展廳總經(jīng)理抽獎(jiǎng)時(shí)，總經(jīng)理穿著西點(diǎn)工作服上臺(tái)抽獎(jiǎng)并說明身份，為客戶帶來驚喜，表達(dá)長(zhǎng)安福特的親民形象和效勞品質(zhì)。

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔樂隊(duì)示意圖〕4、魔術(shù)表演魔術(shù)師表演互動(dòng)魔術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)變出各種可愛的小公仔拋向觀眾席，激發(fā)客戶的熱情，掀起現(xiàn)場(chǎng)第一輪高潮。 線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔魔術(shù)示意圖〕5、致辭，宣布優(yōu)惠政策銷售經(jīng)理致歡送詞并宣布當(dāng)期活動(dòng)購(gòu)車優(yōu)惠政策。線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕6、第一輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)主持人邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表，現(xiàn)場(chǎng)抽出六名幸運(yùn)客戶，可自行挑選舞臺(tái)區(qū)的一個(gè)金蛋，砸金蛋獲取相應(yīng)的禮品。線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕7、互動(dòng)游戲一：歡樂福鑼現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置銅鑼，邀請(qǐng)兩名客戶參與游戲，其中一名蒙上眼，另一位客戶指揮前者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)越過障礙物，成功敲響銅鑼即闖關(guān)成功，每人可獲得精美禮品一份，寓意敲鑼打鼓賀新年。未完成也可獲得參與獎(jiǎng)一份?！泊谁h(huán)節(jié)可進(jìn)行兩輪〕線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕8、互動(dòng)游戲二：齊力斷金主持人邀請(qǐng)兩組客戶參與游戲，每組三名客戶，抽取三張卡片，每張卡片分別代表手、嘴、大腿。抽到“手〞的客戶只能用手拿著氣球，再由抽到“嘴〞的客戶用嘴將氣球吹大，最后由抽到“腳〞的客戶將氣球踩爆。先踩爆氣球的小組獲勝，每人可獲得優(yōu)勝禮品一份，另一小組也可獲得參與獎(jiǎng)一份。〔此環(huán)節(jié)共進(jìn)行兩輪〕

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕9、第二輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)主持人邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表，現(xiàn)場(chǎng)抽出六名幸運(yùn)客戶，可自行挑選舞臺(tái)區(qū)的一個(gè)金蛋，砸金蛋獲取相應(yīng)的禮品。

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕10、互動(dòng)游戲三：喜慶年貨現(xiàn)場(chǎng)放置不同價(jià)格的年貨，公布任意價(jià)格，邀請(qǐng)兩名現(xiàn)場(chǎng)客戶參加，客戶可選擇任意年貨進(jìn)行組合，最接近此價(jià)格的客戶可在所選年貨中領(lǐng)取任意兩個(gè)作為禮品，另一位客戶也可在所選年貨中領(lǐng)取任意一個(gè)?！泊谁h(huán)節(jié)共進(jìn)行兩輪〕

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕11、互動(dòng)游戲四：翼虎領(lǐng)先現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)6名客戶與銷售參謀參與此游戲，六名客戶手拿拼圖，銷售參謀指揮客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼成一幅完整的圖片，拼圖成功的客戶每人可獲得精美禮品一份，未完成也可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)一份。(此環(huán)節(jié)共進(jìn)行兩輪，畫面可以為翼虎〕

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕12、第三輪幸運(yùn)抽獎(jiǎng)通過新?？怂沟腟NYC功能與相鏈接，主持人公布一個(gè)號(hào)碼，最先拔入此號(hào)碼的前六名客戶，可自行挑選一個(gè)金蛋，砸金蛋獲取相應(yīng)的禮品。線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕13、訂購(gòu)車客戶幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)針對(duì)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)車客進(jìn)行抽獎(jiǎng)，可分為一、二、三，三個(gè)等級(jí)，被抽中的客戶即可獲得相應(yīng)禮品。

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕14、冷餐及現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了精美的糕點(diǎn)、水果和飲料供客戶享用。在每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)間歇中，現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)演湊背景音樂，同時(shí)也為銷售參謀與客戶交流營(yíng)造一個(gè)良好環(huán)境。注：展廳活動(dòng)流程見附件：?DAF南大區(qū)〔S5/S6/S7)2021年1-2月展廳活動(dòng)執(zhí)行流程表?

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔冷餐示意圖〕活動(dòng)內(nèi)容〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕26備選方案二：〔參考方案流程二〕〔針對(duì)情人節(jié)主題活動(dòng)〕主題：“翼〞心一意，愛你“翼〞生一世——長(zhǎng)安福特與你甜蜜約“惠〞活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)期訂購(gòu)車客戶、潛客、展廳自然客流方案覆蓋城市/經(jīng)銷商：SS5/S6/S7區(qū)長(zhǎng)安福特授權(quán)經(jīng)銷商活動(dòng)內(nèi)容：展廳開展主題為“翼〞心一意，愛你“翼〞生一世的情人節(jié)專場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)期間訂購(gòu)車客戶即可享1314元購(gòu)車基金或裝飾基金，還將有時(shí)機(jī)獲得甜蜜大禮包：情侶電影票+浪漫燭光晚餐+幸福之旅港澳四日游〞。與“巴黎經(jīng)典〞“金夫人〞等婚紗影樓合作進(jìn)行造勢(shì)宣傳，凡拍攝婚紗攝影套餐到達(dá)一定金額的客戶到展廳參加活動(dòng)，即可享受特別惠價(jià)。展廳活動(dòng)設(shè)置新車品鑒和“尋找最親密愛人〞互動(dòng)環(huán)節(jié)展廳內(nèi)可用心形氣球進(jìn)行裝飾點(diǎn)綴，增添甜蜜浪漫的氣氛?！鶄渥ⅲ涸敿?xì)內(nèi)容將表達(dá)在?DAF線下活動(dòng)安排表?中活動(dòng)流程：前期客戶邀約在大型超市、電影院線、高端消費(fèi)場(chǎng)所等地，設(shè)置招募點(diǎn)，以“活動(dòng)期間購(gòu)車情侶有時(shí)機(jī)獲得甜蜜大禮包：情侶電影票、浪漫燭光晚餐和幸福之旅港澳四日游〞為噱頭吸引人氣，留下有效信息即可到展廳參加情人節(jié)專場(chǎng)活動(dòng)，并領(lǐng)取到店禮。同時(shí)招募現(xiàn)場(chǎng)放置X宣傳展架，發(fā)放宣傳資料，以提升品牌知曉度。可聯(lián)合易車網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)，積累潛客。經(jīng)銷商日常收集潛客或維修保養(yǎng)客戶邀約參加展廳活動(dòng)。2.活動(dòng)當(dāng)日迎賓簽到客戶到場(chǎng)簽到，領(lǐng)取到店禮〔玫瑰花或巧克力，該禮品由經(jīng)銷商自行提供〕，同時(shí)領(lǐng)取一張愛情卡，填寫愛的宣言或祝福，并在卡片上留下聯(lián)系，等待活動(dòng)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕活動(dòng)流程：3.暖場(chǎng)小提琴演奏背景音樂，營(yíng)造展廳浪漫氣氛現(xiàn)場(chǎng)提供精美冷餐：飲料、水果、點(diǎn)心。4.浪漫曼妙的國(guó)標(biāo)舞開場(chǎng)表演

線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕5、新車講解和優(yōu)惠政策宣布銷售精英對(duì)翼虎進(jìn)行新車講解，介紹車型亮點(diǎn)并宣布當(dāng)期活動(dòng)購(gòu)車優(yōu)惠政策。線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)〔愛的宣言〕由抽獎(jiǎng)嘉賓從簽到時(shí)客戶填寫的愛情卡片中隨機(jī)抽出三張，現(xiàn)場(chǎng)撥打卡片上的聯(lián)系，邀請(qǐng)幸運(yùn)客戶情侶上臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)大聲讀出卡片上的愛情宣言或祝福，擁抱合影，即可獲得幸運(yùn)好禮：情侶電影票一套。線下活動(dòng)——新春展廳活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)〔經(jīng)銷商自行組織執(zhí)行〕〔示意圖〕7、互動(dòng)游戲：尋找最親密愛人現(xiàn)場(chǎng)選出4對(duì)情侶參與游戲工程的比賽，比賽采用積分淘汰制，每個(gè)游戲結(jié)束后總分最低的一對(duì)情侶即被淘汰，全部游戲工程結(jié)束后，總積分最高的一對(duì)情侶為優(yōu)勝者，可獲得“燭光晚餐情侶套券〞，被淘汰的情侶獲得紀(jì)念獎(jiǎng)“情侶電影套票〞。游戲一：默契大問答