個人實用的銷售工作計劃范文（2篇）

第8頁共8頁個人實用?的銷售工?作計劃范?文一、?本月度銷?售目標(biāo)單?位：萬元?（部門業(yè)?績統(tǒng)計以?進(jìn)帳款為?準(zhǔn)）1?、商務(wù)部?門獎勵（?獎勵款由?經(jīng)理、主?管負(fù)責(zé)支?出，一般?用于本部?門活動或?內(nèi)部激勵?）2、?其他部門?獎勵如?公司總業(yè)?績完成基?本銷售目?標(biāo),獎教?學(xué)部__?__元;?獎綜合管?理部__?__元。?如公司?總業(yè)績完?成奮斗目?標(biāo),獎教?學(xué)部__?__元;?獎綜合管?理部__?__元。?3、部?門排名獎?對部門?業(yè)績完成?奮斗目標(biāo)?，且排名?總公司第?一的部門?總冠軍，?獎___?_元。?4、分公?司排名獎?對分公?司業(yè)績完?成奮斗目?標(biāo)，且人?均業(yè)績排?名總公司?第一的公?司總冠軍?，獎__?__元。?分公司人?員計算以?____?年___?_月__?__日在?職員工數(shù)?（含經(jīng)理?）為準(zhǔn)：?寧波分?公司：_?___人?;___?_分公司?：___?_人;_?___分?公司：_?___人?;___?_分公司?：___?_人;_?___分?公司：_?___人?;___?_分公司?：___?_人5?、銷售個?人排名獎?對分公?司月度業(yè)?績冠軍且?業(yè)績超_?___元?者，獎勵?____?元。對_?___年?____?月份后進(jìn)?公司員工?業(yè)績過_?___萬?元者，獎?勵___?_元。（?以上獎勵?可重復(fù)）?6、刷?新個人業(yè)?績紀(jì)錄獎?：月個?人紀(jì)錄-?____?萬元（_?___，?____?年___?_月），?如刷新，?獎勵員工?____?元。7?、銷售沖?刺獎公?司下屬各?分公司所?有員工（?含經(jīng)理、?主管）第?四季度個?人業(yè)績總?排名前六?名，且完?成業(yè)績總?額___?_萬元（?含）以上?，予以以?下獎勵：?第一名?：獎勵個?人___?_元第?二名：獎?勵個人_?___元?第三名：?獎勵個人?____?元第四名?：獎勵個?人___?_元第五?名：獎勵?個人__?__元?第六名：?獎勵個人?____?元（如符?合以上獎?勵條件不?足六人的?，最后的?名次獎勵?空缺）?任意一位?商務(wù)人員?第四季度?完成業(yè)績?總額__?__萬元?（含）以?上者，均?予以：每?人獎勵_?___元?（總公司?前六名獲?獎?wù)卟辉?重復(fù)享受?該獎勵）?個人實?用的銷售?工作計劃?范文（二?）終端?推廣屬于?整合推廣?的一部分?，在目前?廣告信息?泛濫、社?區(qū)終端混?亂的狀況?下，終端?推廣是整?合推廣中?最為重要?的部分之?一。同時?終端推廣?也是最直?接、最有?效、成本?最低的推?廣形式。?所有推廣?形式的最?終落點還?是在終端??，F(xiàn)所有?的專業(yè)化?市場、建?材商以及?部分網(wǎng)站?都意識到?了這一點?，也都做?過不同程?度的嘗試?，但都沒?能在終端?形式日趨?惡劣的環(huán)?境下堅持?到底，從?而放棄或?變異了這?種推廣形?式。如何?在惡劣的?環(huán)境里將?終端工作?堅持下來?，就不得?不分析目?前的終端?市場環(huán)境?，同時適?應(yīng)這個環(huán)?境而創(chuàng)新?出更合適?的工作形?式。終?端工作計?劃關(guān)鍵詞?1、市?場定位分?析2、?活動計劃?解析3?、推廣流?程4、?推廣方式?5、終?端工作目?標(biāo)及發(fā)展?方向？?青陽路美?家居市場?定位分析?目前合?肥有規(guī)模?化建材市?場___?_家以上?，分布為?東、南部?多、大并?且集中，?西、北部?相對較少?且規(guī)模較?小。美家?居青陽路?店撇開地?利優(yōu)勢及?競爭對手?不談，主?要消費群?體集中在?：家裝公?司、老客?戶、口碑?客戶、中?檔次消費?群體等，?所以我們?要搶抓這?些客戶群?，在營銷?終端上滲?透此類商?戶，同時?結(jié)合品牌?號召力以?及市場環(huán)?境，在高?端市場以?品牌影響?力提高美?譽度，在?低端市場?以促銷提?升知名度?。活動?計劃解析?1、_?___年?____?月衛(wèi)浴館?篇活動預(yù)?熱及__?__月十?周年大慶?2、_?___年?____?月整合品?牌商戶進(jìn)?駐小區(qū)聯(lián)?動活動?3、__?__年_?___月?初市場活?動促銷活?動4、?____?年十一促?銷活動?5、__?__年_?___月?中旬針對?鳳凰城開?業(yè)五周年?終端攔截?7、_?___年?____?月開年促?銷8、?____?年___?_月終端?聯(lián)盟活動?推廣流?程1、?推廣前準(zhǔn)?備。1?）、小區(qū)?及商業(yè)網(wǎng)?點等普查?選定;?2）、物?業(yè)、廣告?公司及商?業(yè)網(wǎng)點等?確定進(jìn)駐?推廣成本?;3）?、商戶整?合，討論?推廣方式?;4）?、出方案?，整合商?戶參與;?5）、?物料、人?員準(zhǔn)備;?6）、?活動宣傳?以及節(jié)點?引爆。?推廣方式?1、傳?統(tǒng)模式。?傳統(tǒng)模式?是合肥建?材業(yè)前輩?們通過長?時間的經(jīng)?驗，探索?出來的，?其屬于?營銷中常?說的“地?面推廣”?。此模式?經(jīng)過長時?間的洗禮?，以及行?業(yè)內(nèi)從業(yè)?人員的改?進(jìn)，現(xiàn)已?包括：?1）、發(fā)?傳單2?）、設(shè)立?咨詢點?3）、小?區(qū)內(nèi)外廣?告牌4?）、家裝?直通車?5）、社?區(qū)團(tuán)購?6）、家?裝課堂?7）、社?區(qū)海報?8）、彩?虹門條幅?9）、?樓層牌類?型廣告?10）、?會所活動?11）?、業(yè)主群?QQ短信?12）?、業(yè)主領(lǐng)?袖13?）、家裝?卡14?）、電話?回訪，短?信群發(fā)?15）、?BBS貼?16）?、裝飾公?司聯(lián)議會?17）?、交房營?銷18?）、社區(qū)?建材展?19）、?異業(yè)聯(lián)盟?20）?、禮品營?銷2、?創(chuàng)新模式?。傳統(tǒng)的?的終端推?廣工作與?媒體完全?脫節(jié)，無?論是長線?工作還是?短線工作?都可以借?力媒體支?持。平面?、網(wǎng)絡(luò)、?有聲媒體?都可以對?現(xiàn)行終端?工作進(jìn)行?報道，提?高終端地?面工作的?公信力，?實現(xiàn)資源?共享。讓?廣而告之?結(jié)合點對?點，從而?發(fā)揮各自?特長，即?讓空中媒?體為終端?助力。并?通過競爭?對手營銷?及差異化?推廣策略?，占領(lǐng)細(xì)?分市場。?3、整?合推廣。?在終端混?亂的情況?下，現(xiàn)通?過合肥市?做終端較?強的幾個?商戶去聯(lián)?合操作?小區(qū)，相?互補足。?利用群體?的力量吸?引消費者?眼球，撬?動消費者?的購物欲?望，即可?在費用上?得到有效?控制，亦?可壯大推?廣影響力?，促成活?動的成功?率。終?端工作目?標(biāo)及發(fā)展?方向1?、整合商?戶建立長?線聯(lián)盟。?目前市場?內(nèi)可以整?合品牌有?：蒙娜麗?莎、馬可?波羅、宏?宇、蒙地?卡羅、東?鵬、孟氏?、尚佰、?創(chuàng)新櫥柜?、鑫雅櫥?柜、志邦?、久盛地?板、大國?、國林、?品格、中?宇等品牌?。1）?、組建長?線聯(lián)盟。?長線聯(lián)盟?合作商戶?秉承互惠?互贏的營?銷方針，?由各品類?____?家組成，?只要由市?場市場牽?頭的活動?（促銷、?終端），?長線聯(lián)盟?無條件參?加，促銷?活動時推?市場活動?，終端活?動時推聯(lián)?盟活動。?預(yù)期組建?1-__?__組長?線聯(lián)盟商?戶，組建?層面需要?領(lǐng)導(dǎo)給予?支持，此?聯(lián)盟為營?銷聯(lián)盟，?所有細(xì)節(jié)?需要以協(xié)?議體現(xiàn)，?市場和商?戶共同簽?字。2?）、長線?聯(lián)盟待遇?。參加聯(lián)?盟商戶必?須是場內(nèi)?大活動的?AB類商?戶，市場?大活動無?條件參加?，由市場?在場內(nèi)給?予特定的?資源支持?（包含活?動、非活?動時間）?。所有活?動，青陽?路美家居?終端無條?件給予社?區(qū)資源、?推廣監(jiān)督?、市場小?區(qū)廣告等?支持。?3）、長?線聯(lián)盟的?要求。長?線聯(lián)盟除?市場促銷?活動外，?每年單獨?在美家居?青陽路市?場組織4?-5場聯(lián)?盟活動。?4）、?組建成本?。商戶方?面可以忽?略不計（?其本來就?要在活動?時期投入?相應(yīng)的營?銷費用）?;市場方?面約為5?-___?_萬元，?此費用與?促銷、終?端推廣也?有很多重?合的層面?，完全是?在廣告和?氛圍上體?現(xiàn)。5?）、長線?聯(lián)盟的考?核。每次?活動的成?功率由市?場考核，?在人氣、?訂單、氛?圍造勢、?推廣成?本等方面?綜合考慮?，如整年?能在考核?率達(dá)到_?___%?以上，市?場在營銷?費用上予?以聯(lián)盟商?戶單獨獎?勵，額度?或為__?__元、?____?元、__?__元，?在報紙、?定點小區(qū)?廣告、營?銷活動費?、場內(nèi)氛?圍費用等?層面上予?以體現(xiàn)。?2、組?建終端團(tuán)?隊。第?一種是由?美家居市?場單獨組?建，作為?市場長效?開展終端?工作的支?撐;第二?種是青陽?路、紅旗?、望湖聯(lián)?合組建，?三個市場?工作有所?重復(fù)，找?準(zhǔn)每個市?場的工作?重點，對?活動重點?突圍，這?樣在監(jiān)管?、招商、?力量、資?源上都可?以得到共?享。3?、提高執(zhí)?行力。打?破部