2023銷售工作計劃月季度總結例文（2篇）

第11頁共11頁2023?銷售工作?計劃月季?度總結例?文一個?季度的時?間就這樣?過去了，?在此之前?，我都沒?有察覺到?時間是過?的如此之?快。回?顧這一季?度在公司?作為一名?市場部銷?售人員的?工作，有?很多值得?肯定之處?，也有很?多需要改?進之處。?為了能在?下一步的?工作中做?到更好的?改進，我?給我這一?季度的工?作做了一?個大致的?總結，總?結如下。?這一季?度是我進?入公司以?來的第二?個季度，?相比于我?在第一個?季度的表?現(xiàn)要進步?很多。這?一點特別?體現(xiàn)在我?的心態(tài)和?銷售業(yè)績?方面。?一、心態(tài)?的改變?在剛來到?公司的第?一個季度?，我因為?之前沒有?接觸過銷?售行業(yè)，?所以不知?道銷售人?員的壓力?是這么的?大。所以?在剛來到?公司的時?候，面對?每個月需?要達到_?___銷?售額度的?要求，我?感到壓力?巨大，并?且覺得這?是一個不?太可能會?實現(xiàn)的目?標，心態(tài)?也一直處?于一個焦?慮的狀態(tài)?。但我依?舊堅持工?作了下來?，可能是?因為開始?慢慢適應?了這種壓?力，也可?能是受到?周圍同事?的鼓舞，?所以我在?第二個季?度里，就?開始慢慢?轉變了這?種自我懷?疑和焦慮?的心態(tài)，?開始把自?己的自信?心慢慢的?建立了起?來。二?、銷售業(yè)?績的增加?在這一?季度里，?我開始猛?攻我們公?司銷售產(chǎn)?品的知識?，深度了?解我們公?司的品牌?，了解我?們公司產(chǎn)?品的各種?優(yōu)點缺點?，還讀了?很多銷售?類相關的?書籍。所?以，我的?專業(yè)水平?能力在這?一季度里?得到了很?大的提升?。另外我?在服務這?方面也做?的比上一?季度更到?位，對待?每一位顧?客都是笑?臉相迎，?始終保持?熱情服務?的狀態(tài)。?專業(yè)知識?的增加，?服務態(tài)度?的轉變，?包括第一?點談到的?心態(tài)調整?都是促進?我這銷售?業(yè)績增加?的因素。?三、需?要改進的?地方雖?然以上談?到的這些?進步的地?方是值得?肯定的，?但是在上?一季度里?，我也有?做的令人?不滿意的?地方，都?需要我去?改進。?比如，我?的工作效?率太慢，?在生活和?工作中總?喜歡拖拖?拉拉。這?個壞毛病?還導致我?在上一季?度里犯了?多次上班?遲到的錯?誤，雖然?每次遲到?都沒有遲?多久，但?是也耽誤?了我一定?的工作時?間，在領?導心中也?留下了不?好的印象?。所以，?在下一季?度的工作?里，我一?定要著重?改掉我這?個喜歡拖?延的毛病?。這個毛?病不改掉?，我在工?作中可能?還會出現(xiàn)?更多的錯?誤。面?對下一階?段的工作?，我已經(jīng)?做好了充?足的準備?來迎接它?的到來。?相信我會?在下一季?度的工作?中表現(xiàn)的?更加優(yōu)秀?。銷售?工作計劃?月季度總?結7由?于公司決?定要統(tǒng)一?按區(qū)域管?理，所以?公司開會?又再次劃?分了區(qū)域?從___?_月份后?半月開始?就實行了?模擬區(qū)域?劃分管理?，這是公?司把我們?往更好的?方向去帶?，讓我們?去達到更?好的一個?高度，這?對我們來?說即是機?遇也可能?是挑戰(zhàn)，?但對于目?前的情況?來說情況?不太樂觀?，可能是?市場出現(xiàn)?了萎縮，?但是與我?們努力的?不夠可肯?定是有關?聯(lián)的、?總結開來?____?月銷售方?面有以下?幾點：?____?月份的新?客戶不多?，老客戶?購買同時?也降低。?新客戶開?發(fā)的少，?有的還處?于了解階?段，對于?這個情況?今后我們?要從不同?的渠道入?手?，F(xiàn)在?就是重點?的培養(yǎng)有?潛力的客?戶，使他?們對我們?更有信心?和認知度?，去挖掘?客戶更深?的信息。?我們的?銷售技能?還存在欠?缺，基礎?功底薄弱?，所以我?們還要加?強學習。?“不找借?口找方法?”，這個?是我們公?司和我個?人一直崇?尚的，現(xiàn)?在我的能?力還不足?，所以我?要一直在?努力，努?力學習，?努力工作?，努力生?活，讓每?天都是充?滿希望的?。有人說?過“態(tài)度?決定一切?”，簡單?而言，我?對工作的?態(tài)度就是?選擇自己?喜歡的，?既然我們?選擇了這?個行業(yè)，?可能是沒?有辦法，?但現(xiàn)在這?是我們惟?一喜歡的?工作，對?于自己喜?歡的事情?要付出的?努力，在?這段工作?中，我認?為一個積?極向上工?作態(tài)度是?成功的一?個必要前?提，所以?我們要用?的激情投?入到工作?中去。?下半年我?們將迎來?一個新的?銷售重點?，那就是?區(qū)域劃分?，基本上?包括大興?，豐臺還?有房山這?幾個區(qū)的?潛力都很?大，之前?也一直在?這幾個地?方跑，但?也沒有做?出很好的?成績。通?過公司的?區(qū)域劃分?，下半年?我們要以?團隊為主?，充分地?發(fā)揮團隊?的力量，?這次我們?區(qū)域也組?建了團隊?，成員有?尹云和趙?帥和我，?尹云和趙?帥他們都?是特別優(yōu)?秀的業(yè)務?人員，我?們要互相?學習，共?同進步，?我們每個?人也都在?努力著。?希望再上?一個新的?臺階，打?造出一片?新的天地?。對于?下半年我?希望自己?在工作中?需要提高?的主要有?以下幾點?：1、?先做好老?客戶的定?期回訪，?避免導致?老客戶的?流失，余?下的時間?去重點跟?蹤那些有?潛力的客?戶。2?、加強對?于專業(yè)知?識的了解?以便在有?客戶咨詢?的時候可?以做到游?刃有余。?同時重點?加強學習?全面綜合?的理論知?識和銷售?技能3?、通過和?老客戶的?溝通去了?解他們身?邊的客戶?，我們要?把網(wǎng)撒的?更大，同?時做好我?們的口碑?宣傳和產(chǎn)?品推介。?4、做?好新客戶?的開發(fā)吸?引工作，?不一定就?每一個客?戶都能做?到銷售，?我們應該?慢慢培養(yǎng)?，最終要?讓他們的?客戶，成?為我們的?鐵桿客戶?，至少在?別人問到?的時候不?會說出我?們的不好?，這樣也?算是成功?的一種，?口碑很重?要。5?、做好大?客戶的維?持工作，?在客戶關?系里有個?二八法則?，對于我?們還是很?適用的，?____?%的銷售?來自__?__%的?客戶，我?們___?_%的銷?售來自_?___%?的產(chǎn)品，?所以我們?要想辦法?做好大客?戶的維持?同時不斷?開發(fā)新客?戶，在做?好現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)品?維持同時?擴大其他?產(chǎn)品銷售?。6、?做好公司?安排的工?作，盡我?們的努力?去完成公?司規(guī)定的?任務，百?折不撓，?勇往直前??？偠?言之，希?望下半年?我們有更?好的業(yè)績?，公司有?更好的結?果。希望?到年底時?我們都能?滿載而歸?!20?23銷售?工作計劃?月季度總?結例文（?二）一?、檢討與?愿景_?___年?公司成立?市場部，?它是公司?探索新管?理模式的?重大變革?。但在經(jīng)?過一年之?后，市場?部成為雞?肋，嚼之?無味，棄?之可惜;?市場部除?了做了很?多看起來?似是而非?的市場活?動，隔靴?搔癢的市?場推廣，?就是增加?了很多直?接或間接?的費用，?而看起來?對市場沒?什么幫助?。但在?公司領導?高層的支?持和我們?不斷地學?習中，在?后幾個月?的工作中?也探索我?們的生存?和發(fā)展之?路，在與?各分公司?的市場活?動，公司?資源整合?過程中，?不斷進步?。二、?工作思路?1、明?確工作內(nèi)?容首先?就必須讓?市場部從?圍繞銷售?部轉、擔?當銷售內(nèi)?勤的角色?中快速轉?變過來，?從事務型?的辦公室?職能里解?脫出來，?真正賦予?市場部戰(zhàn)?略規(guī)劃、?策略制定?、市場調?研、產(chǎn)品?開發(fā)等基?本的崗位?職能，以?消費者需?求為中心?，根據(jù)不?同的市場?環(huán)境，對?市場運作?進行策劃?及指導。?2、駐?點營銷?駐點市場?的推行既?鍛煉、提?升市場部?人員自身?，又貼身?服務了一?線業(yè)務人?員，市場?部只有提?供了這種?貼身、顧?問、教練?式的全程?跟蹤服務?，市場部?才能徹底?改變一線?人員對其?的片面看?法。市?場部駐點?必須完成?六方面的?工作：?a、通過?全面的調?研，發(fā)現(xiàn)?市場機會?點，并針?對性地拿?出市場提?升方案;?b、搜?集競爭品?牌產(chǎn)品和?活動信息?，捕獲市?場消費需?求結合行?業(yè)發(fā)展趨?勢，提出?新產(chǎn)品的?開發(fā)思路?;c、?指導市場?做好終端?標準化建?設，推動?市場健康?穩(wěn)定發(fā)展?;d、?針對性地?制定并組?織實施促?銷活動方?案，對市?場促銷、?費用及政?策使用情?況進行核?查與落實?，發(fā)現(xiàn)情?況及時予?以上報處?理。e?、及時全?面宣貫公?司政策，?提升一線?人員的戰(zhàn)?斗力;?f、在市?場實踐中?搜集整理?亮點案例?，重點總?結出方法?和經(jīng)驗，?及時推薦?給市場復?制;3?、與銷售?部強強聯(lián)?合，成立?品牌小組?市場部?要在市場?一線真正?發(fā)揮作用?，除了調?整市場部?定位及提?升市場部?自身服務?水平外，?還離不開?銷售部門?的支持和?配合。如?果得不到?市場一線?的認可和?有效執(zhí)行?，即使再?好的方案?，最終也?只能是一?紙空文。?由市場部?和銷售部?兩部門的?主管和骨?干組成品?牌小組，?由市場部?確定活動?企劃方案?，再由品?牌小組成?員發(fā)表意?見，主要?對方案提?出看法和?改進建議?，對于需?進一步修?改完善的?方案，由?市場部負?責調整;?對于會議?討論通過?的方案，?交銷售部?執(zhí)行，由?品牌小組?負責跟蹤?執(zhí)行進度?和效果。?而公司的?態(tài)度和做?法，決定?了市場部?能否與銷?售部實現(xiàn)?共融和共?榮。三?、管理團?隊1、?合理配置?人員：?a市場信?息管理員?一名負責?市場調查?、信息統(tǒng)?計、市場?分析工作?。b策?劃人員一?名負責新?產(chǎn)品推廣?策劃、促?銷策劃、?廣告語提?煉和資料?匯編。?c宣傳管?理員一名?負責宣傳?方案制定?、廣告宣?傳活動現(xiàn)?場執(zhí)行。?2、充?分發(fā)揮人?員潛力，?強調其工?作中的過?程控制和?最終效果?。3、?嚴格按照?公司和營?銷部所規(guī)?定的各項?要求，開?展本部門?的工作，?努力提高?管理水平?使市場部?逐步成為?執(zhí)行型的?團隊。?4、協(xié)調?部門職能?，主動為?各分公司?做好服務?工作。?四、市場?分析1?、競爭激?烈?guī)啄?來，公司?同仁辛勤?而有效的?市場運作?，取得了?豐富的市?場經(jīng)驗，?建立了較?為完善的?市場營銷?網(wǎng)絡，為?公司進一?步開拓市?場打下了?堅實的基?礎。但由?于同行業(yè)?某些同類?產(chǎn)品的成?功的市場?開發(fā)，使?威科產(chǎn)品?在市場競?爭中變的?前進艱難?。2、?整合資源?我公司?依托山西?省農(nóng)科院?的專家優(yōu)?勢和山西?農(nóng)大的合?作保障了?我們強有?力的技術?支持，是?一般小企?業(yè)無法比?擬的優(yōu)勢?。公司也?有較強的?人才優(yōu)勢?，在科研?開發(fā)、銷?售公關、?企業(yè)管理?、財務及?法律方面?，集中了?一大批優(yōu)?秀人才，?為公司的?發(fā)展和市?場的開拓?提供了保?證。五?、品牌推?廣公司?產(chǎn)品經(jīng)過?多年的市?場運作，?已具備了?一定市場?競爭優(yōu)勢?，為了能?夠訊速有?效的擴大?我們產(chǎn)品?的市場份?額，并獲?得長久的?發(fā)展，我?們將以公?司的發(fā)展?戰(zhàn)略為核?心，從產(chǎn)?品的品牌?形象、產(chǎn)?品定位、?市場網(wǎng)絡?建設、市?場推廣等?四個方面?系統(tǒng)規(guī)劃?品牌推廣?策略。?1、品牌?形象為?了打造“?新威科”?的品牌形?象，建議?我們公司?的所有系?列產(chǎn)品統(tǒng)?一使用該?品牌。不?同類型的?系列產(chǎn)品?采用不同?的包裝策?略。(特?殊市場除?外)2?、產(chǎn)品定?位根據(jù)?目前市場?現(xiàn)狀，隨?著產(chǎn)品的?更新?lián)Q代?、新系列?產(chǎn)品的推?出和銷售?區(qū)域的情?況變化，?為提高與?同類產(chǎn)品?的競爭優(yōu)?勢，擴大?市場份額?，在保證?利潤的同?時，建議?逐步調整?產(chǎn)品價格?，采用中?、低價格?策略，增?加產(chǎn)品競?爭力3?、網(wǎng)絡建?設銷售?渠道是企?業(yè)的無形?資產(chǎn)，多?年的市場?運作、網(wǎng)?絡的初步?形成，網(wǎng)?絡建設仍?將作為公?司未來發(fā)?展的重點?工作，努?力加強鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)絡的?建設，積?極發(fā)展新?的經(jīng)銷商?，使銷售?網(wǎng)絡更趨?穩(wěn)定。進?一步開發(fā)?重點養(yǎng)殖?區(qū)的經(jīng)銷?商和大型?養(yǎng)殖戶，?擴大市場?范圍。?4、市場?推廣a?.積極利?用公司各?種有價值?的資料，?如“新威?科技訊”?“山西飼?料”企業(yè)?網(wǎng)站等宣?傳企業(yè)。?b.在?全國性的?專業(yè)報刊?、雜志或?電視媒體?上刊登廣?告和文章?，擴大產(chǎn)?品知名度?。c.?積極參加?全國性大?型行業(yè)會?議及與各?地經(jīng)銷商?聯(lián)合舉辦?多種形式?的技術講?座、用戶?座談、產(chǎn)?品推廣等?會議，宣?傳展示公?司與產(chǎn)品?。d.?利用多種?形式與經(jīng)?銷商開展?促銷活動?，促進產(chǎn)?品銷量。?e.在?一些養(yǎng)殖?重點地區(qū)?配合經(jīng)銷?商做一些?墻體廣告?。f.?定期舉辦?不同程度?的有獎銷?售活動，?提高產(chǎn)品?的銷售量?，形式可?多種多樣?。g.?制作廣告?衫和PO?P張貼廣?告廣泛張?貼宣傳公?司的產(chǎn)品?，擴大品?牌影響。?h.夏?季在養(yǎng)殖?小區(qū)進行?電影循環(huán)?播放，宣?傳公司文?化。六?、工作進?度第一?季度：?1、確定?本年度的?廣告宣傳?策略。?2、結合?市場情況?制定出活?動計劃。?3、抓?好市場信?息和客戶?檔案建設?。4、?策劃好經(jīng)?銷商年會?。5、?完成墻體?廣告的設?計計劃。?6、策?劃推出春?節(jié)有獎銷?售活動。?第二季?度：1?、策劃推?出二季度?促銷活動?。2、?配合分公?司推出市?場活動。?3、參?加全國性?的行業(yè)展?會一次。?4、配?合各分公?司做好駐?點營銷工?作。5?、利用“?新威科技?訊”和“?山西飼料?”媒體宣?傳夏季深?入養(yǎng)殖小?區(qū)放電影?的事件。?6、夏?季文化衫?的設計制?作。第?三季度：?1、夏?季電影宣?傳工作計?劃安排落?實。