進口、國內(nèi)貿(mào)易實務與風險管理講義課件

王昭敏進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理

王昭敏進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理

1進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理

一、有關法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同注意事項五、合同審批流程六、簽約注意事項七、合同履行注意事項八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策2一、有關法規(guī)、政策1、《中華人民共和國合同法》2、《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》3、國際商會第500號出版物《跟單信用證統(tǒng)一慣例》即UCP5004、《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》，即《INCOTERMS2000》5、公司有關規(guī)章制度，如貿(mào)管規(guī)定、進出口貨物儲運報關管理規(guī)定、付款審批程序管理規(guī)定等。詳見國貿(mào)內(nèi)部網(wǎng)——規(guī)章制度/貿(mào)易類、財務類一、有關法規(guī)、政策1、《中華人民共和國合同法》3進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同注意事項五、合同審批流程六、簽約注意事項七、合同履行注意事項八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策4二、貿(mào)易業(yè)務流程1、商務談判2、草擬合同3、合同審批4、簽約5、合同履行二、貿(mào)易業(yè)務流程1、商務談判5進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同注意事項五、合同審批流程六、簽約注意事項七、合同履行注意事項八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策6三、商務談判1、客戶商業(yè)信譽：knowwhoismoreimportantthanknowhow2、商品性質(zhì)、市場行情3、交易金額：單個客戶金額不易過大；4、資金周轉(zhuǎn)率：資金周轉(zhuǎn)不易超過90天；三、商務談判1、客戶商業(yè)信譽：knowwhois7三、商務談判5、注意新情況、新政策。如公司根據(jù)近期金融形勢，對內(nèi)貿(mào)業(yè)務采取的相應措施的政策。6、擔?！B帶責任擔保、抵押、質(zhì)押三、商務談判5、注意新情況、新政策。如公司根據(jù)近期金融8進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同注意事項五、合同審批流程六、簽約注意事項七、合同履行注意事項八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策9四、草擬合同注意事項（一）注意事項1、合同編號：進口：對外合同—IT_D04****號，對內(nèi)合同—（國貿(mào)）_進字04****號；內(nèi)貿(mào)：采購合同—DT_D04****號，銷售/代理采購合同D_D04****號。2、合同條款：爭取采用公司合同范本。合同范本見國貿(mào)內(nèi)部網(wǎng)—備忘錄/合同范本。四、草擬合同注意事項（一）注意事項10四、草擬合同注意事項

（一）注意事項3、國內(nèi)貿(mào)易爭端解決方式（1）方式：簽約地法院管轄：爭取廈門國貿(mào)大廈；原告或被告所在地法院管轄；合同履行地法院管轄：貨物交貨所在地標的物所在地法院管轄（2）合同中未約定：被告所在地或合同履行地法院管轄。四、草擬合同注意事項

（一）注意事項11四、草擬合同注意事項

（二）進口合同注意事項1、單據(jù)條款：簽約前要了解商品通關的單據(jù)要求一般單據(jù)：提單、發(fā)票、品質(zhì)\數(shù)量證書、裝船通知、其他單據(jù)如：產(chǎn)地證、衛(wèi)生檢驗證書、無木質(zhì)包裝證明/熱處理證明、進口廢物批準證書；2、檢驗及索賠條款：要明確檢驗時間、地點、機構(gòu)、索賠期限。爭取CIQ檢驗證書作為最終檢驗標準；索賠期限一般為目地港卸貨后90天內(nèi)憑CIQ出具的檢驗證書向賣方索賠，不可將該期限訂得太短，以防我方無法及時出具索賠依據(jù)，喪失索賠權(quán)利；四、草擬合同注意事項

（二）進口合同注意事項1、單據(jù)條款：簽12四、草擬合同注意事項

（二）進口合同注意事項3、爭端解決方式和適用法律由于仲裁容易在國外獲得承認和執(zhí)行，爭取采取仲裁原則（特點：一裁終局，選擇了仲裁就不能向法院起訴），簽訂該條款應明確仲裁地點、機構(gòu)、程序規(guī)則等，如：中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會按其仲裁規(guī)則在北京進行仲裁解決；中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會上海分會按其仲裁規(guī)則在上海進行仲裁解決；中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會深圳分會按其仲裁規(guī)則在深圳進行仲裁解決；適用法律：爭取中國法律、聯(lián)合國國際貨物銷售公約；4、注意背面條款四、草擬合同注意事項

（二）進口合同注意事項3、爭端解決方式13四、草擬合同注意事項

（三）國內(nèi)采購合同注意事項1、支付貨款、控制貨權(quán)：預付款：原則上對資信良好的生產(chǎn)型企業(yè)預付貨款；攜款提貨：確保收到貨權(quán)憑證后再支付貨款；2、發(fā)貨期限：明確發(fā)貨期限；3、質(zhì)量標準、檢驗機構(gòu)：國產(chǎn)貨采用國家標準；進口貨采取CIQ出具檢驗證書作為檢驗標準；4、運輸方式。若我方負責運輸，注意提前簽訂運輸合同，投保運輸險。四、草擬合同注意事項

（三）國內(nèi)采購合同注意事項1、支付貨款14四、草擬合同注意事項

（四）國內(nèi)銷售合同注意事項1、交貨時間：注意留有足夠的交貨時間，以免到期我方交不出貨；2、付款時間：須明確付款期限；3、質(zhì)量標準：應與采購合同中的質(zhì)量標準對接；四、草擬合同注意事項

（四）國內(nèi)銷售合同注意事項1、交貨時間15四、草擬合同注意事項

（五）代理協(xié)議注意事項

1、貨物情況：與進口/采購合同中相關條款一致；2、國家政策：應明確國家政策因素所產(chǎn)生的風險、責任由委托方承擔。要求委托方：（1）報關前委托方提供有關進口批文，如進口許可證；（2）若海關征收差額保證金、特別關稅、反傾銷稅，由委托方承擔；四、草擬合同注意事項

（五）代理協(xié)議注意事項

1、貨物情況：16四、草擬合同注意事項

（五）代理協(xié)議注意事項3、保證金：（1）履約保證金比例?？紤]商品性質(zhì)、市場行情、行規(guī)。特殊商品收取的保證金比例應較高于大眾商品；（2）跌價保證金。代理價格行情波動較大的原材料業(yè)務，代理協(xié)議中應增加跌價保證金條款；4、貨物的價格：業(yè)務員要熟悉貨物的市場價格，價格過高于或低于行情，都存在問題；

四、草擬合同注意事項

（五）代理協(xié)議注意事項3、保證金：（117四、草擬合同注意事項

（五）代理協(xié)議注意事項5、貨權(quán)的控制：除賒銷、后T/T及已收全款項的業(yè)務外，貨到后須以我方名義存放在我方指定倉庫，避免將貨物存放在：（1）客戶自己的倉庫、（2）保管方屬加工、生產(chǎn)或經(jīng)營同類的商品。注意提前簽訂倉儲合同；6、還款期限：明確委托方還款期限。代理協(xié)議中應明確：到還款期限，無論是否提貨，委托方須還款；7、代墊款項收取利息：我司代墊貨款、稅費，應向委托方收取利息。四、草擬合同注意事項

（五）代理協(xié)議注意事項5、貨權(quán)的控制：18四、草擬合同注意事項

（六）倉儲合同注意事項1、保管方情況。避免將貨存放在：（1）客戶自己的倉庫；（2）保管方屬加工、生產(chǎn)或經(jīng)營同類的商品。2、倉儲地點：須是保管方擁有的倉庫。否則，保管方須提供與倉庫擁有方之間的合同，該合同中明確保管方擁有該倉庫的使用權(quán)。3、出倉憑證：明確提貨單簽字人員、印章，附提貨單樣本。四、草擬合同注意事項

（六）倉儲合同注意事項1、保管方情況。19四、草擬合同注意事項

（七）國內(nèi)運輸合同注意事項1、承運人運輸資格。如船代公司提供水陸運輸服務許可證、船公司提供適行證。為控制貨權(quán)，爭取我方簽訂運輸合同；2、運輸工具：保險公司不接受船齡超過30年的老船、或平潭籍船舶及浙江溫嶺、樂清、江蘇高淳、福建福安建造、改造的船舶承運的貨物。四、草擬合同注意事項

（七）國內(nèi)運輸合同注意事項1、承運人運20四、草擬合同注意事項

（八）擔保合同注意事項1、常見擔保形式：連帶責任擔保（見國貿(mào)內(nèi)部網(wǎng)—備忘錄/合同范本）：自然人——如法人代表個人擔保；非自然人——有實力的企業(yè)。抵押：動產(chǎn)，不動產(chǎn)質(zhì)押（質(zhì)押物放在質(zhì)押權(quán)人處）：動產(chǎn)，權(quán)利—如股權(quán)、著作權(quán)四、草擬合同注意事項

（八）擔保合同注意事項1、常見擔保形式21四、草擬合同注意事項

（八）擔保合同注意事項

2、注意事項審查擔保人的資格。國家機關和以公益為目地的社會團體、事業(yè)單位不能成為經(jīng)濟合同提供擔保；擔保合同中要明確擔保人承擔的是連帶擔保責任。因一般保證，只有在被保證人經(jīng)依法強制執(zhí)行仍不能還清債務時，債權(quán)人才可請求保證人承擔責任。而連帶責任是指當沒履行債務時，債權(quán)人可要求債權(quán)人履行債務，也可同時要求保證人在其保證范圍內(nèi)承擔責任；四、草擬合同注意事項

（八）擔保合同注意事項2、注意事項22四、草擬合同注意事項

（八）擔保合同注意事項2、注意事項抵押、質(zhì)押擔保必須事先查清抵押、質(zhì)押人對抵押、質(zhì)押物有無所有權(quán)，是否已經(jīng)抵押、質(zhì)押。合同簽訂后，雙方應到如房屋、汽車、土地等主管部門辦理登記手續(xù)；合同要當場簽章。四、草擬合同注意事項

（八）擔保合同注意事項2、注意事項23進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同注意事項五、合同審批流程六、簽約注意事項七、合同履行注意事項八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策24五、合同審批注意事項注意事項：自營業(yè)務：合同報批時附成本核算表（須報核算員審核）；代理業(yè)務：代墊稅費的代理業(yè)務合同報批時要注明預估提貨價，即預估提貨價=進口單價+代墊稅費單價；五、合同審批注意事項注意事項：25五、合同審批注意事項2、流程：根據(jù)貿(mào)管規(guī)定的權(quán)限報批。業(yè)務部門——風險管理部——財務部——法律室——分管副總裁——總裁（美元300萬、人民幣2800萬、以上合同或800萬元以上預付款合同、貨物存放在經(jīng)公司核定之外的倉庫）。有自行審批權(quán)限的部門、權(quán)限內(nèi)的業(yè)務報備風險管理部，超過權(quán)限的業(yè)務按上述程序報批。五、合同審批注意事項2、流程：根據(jù)貿(mào)管規(guī)定的權(quán)限報批。業(yè)務部26進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同注意事項五、合同審批流程六、簽約注意事項七、合同履行注意事項八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策27六、簽約注意事項1、審查簽約主體資格是否具備簽約權(quán)。辦事處、代表處、有些分支機構(gòu)不具備簽約權(quán)。如代總公司簽約的須有合法有效的受權(quán)書。2、落實合同審批意見。如根據(jù)合同審批件上的意見修改合同有關條款，提供有關資料。六、簽約注意事項1、審查簽約主體資格是否具備簽約權(quán)。辦事處、28六、簽約注意事項3、代理業(yè)務流程：簽訂代理合同/收到履約保證金委托方書面確認進口/購貨合同條款簽訂進口/購貨合同委托方書面確認信用證開證條款、信用證及合同條款修改；六、簽約注意事項3、代理業(yè)務流程：29六、簽約注意事項4、由若干頁組成的合同應注意：（1）若傳真給客戶確認，一定要整份合同傳真，切勿僅將最后一頁傳給客戶確認；（2）須加蓋騎逢章。5、合同條款涂改處須加蓋校對章。六、簽約注意事項4、由若干頁組成的合同應注意：（1）若傳真給30進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策二、貿(mào)易業(yè)務流程三、商務談判四、草擬合同注意事項五、合同審批流程六、簽約注意事項七、合同履行注意事項八、貿(mào)管系統(tǒng)九、檔案管理進口、國內(nèi)貿(mào)易實務及風險管理一、有關法規(guī)、政策31七、合同履行注意事項1、改證或與賣方作新約定，須征得委托方書面同意。2、到貨：注意事項：到貨時應到現(xiàn)場接貨、驗貨；流程：將到貨情況輸入貿(mào)管系統(tǒng)七、合同履行注意事項1、改證或與賣方作新約定，須征得委托方書32七、合同履行注意事項3、倉儲：（1）注意事項貨到后，除賒銷業(yè)務或買方已付清貨款，貨物應以我司名義存入我司指定倉庫，所有權(quán)歸我司；倉庫的選擇為：首選泰達倉庫、公司核定的協(xié)議倉庫。其他倉庫應事前報儲運部審核，且該倉庫應信譽良好、操作規(guī)范；提前簽訂倉儲協(xié)議，預留提貨單樣本；及時取得進倉單正本；貨物進倉后定期盤點；考察倉庫經(jīng)營狀況，操作的規(guī)范性、原則性；（2）流程：將進倉單交風險管理部確認進倉七、合同履行注意事項3、倉儲：33七、合同履行注意事項4、付匯/款：（1）注意事項：預付款—支付給資信良好的生產(chǎn)企業(yè)，原則上不對中間貿(mào)易商預付貨（2）流程：將付匯/款情況輸入貿(mào)管系統(tǒng)—善制付款申請書—經(jīng)辦人員、經(jīng)理、核算員簽字—風險管理部簽章并確認貿(mào)管系統(tǒng)付匯\款金額七、合同履行注意事項4、付匯/款：34七、合同履行注意事項5、收款：（1）注意事項：及時查詢款項的到帳情況（2）流程：輸入貿(mào)管系統(tǒng)—將進帳單交財務部—核算員初審貿(mào)管系統(tǒng)收款數(shù)據(jù)七、合同履行注意事項5、收款：35七、合同履行注意事項6、發(fā)貨：（1）注意事項：代墊稅費的代理業(yè)務，貨物出倉時須收足貨款（含代墊稅費）；須憑公司風險管理部簽章的提貨單發(fā)貨（2）流程：將發(fā)貨情況輸入貿(mào)管系統(tǒng)—填寫提貨單—經(jīng)辦人員、經(jīng)理、核算員簽字—風險管理部簽章并確認貿(mào)管系統(tǒng)出倉數(shù)據(jù)七、合同履行注意事項6、發(fā)貨：36七、合同履行注意事項7、保險：及時投保運輸險、財產(chǎn)險，不得漏保。（1）運輸險：啟運前投?；蝾A約投保，必須足額投保運輸險。對未造成損失的漏保，一旦查實將對部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員處予每單2000元以上的罰金；若給公司造成損失的，將視損失程度進一步追究部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員的相關責任。七、合同履行注意事項7、保險：及時投保運輸險、財產(chǎn)險，不得漏37七、合同履行注意事項1）國內(nèi)水路貨物運輸保險：運輸工具：保險公司不接受船齡超過30年的老船、或平潭籍船舶及浙江溫嶺、樂清、江蘇高淳、福建福安建造、改造的船舶承運的貨物。商品：保險公司不接受承保商品為樂器、特殊價值貨物（如：貴重金屬、單價在1萬元人民幣以上工藝品、文物、展品）、活牲畜、家禽、魚、植物的貨物運輸。備注：七、合同履行注意事項1）國內(nèi)水路貨物運輸保險：備注：38七、合同履行注意事項2）進口貨物運輸保險：A、運輸工具：當承運貨物的船齡超過20年以上的且單筆貨物保險金額達到或超過50萬美元時，須在貨物啟運前將承運船舶資料，主要包括船舶名稱、船東、船籍、船齡、載重噸位、船東保賠協(xié)會名稱等通知保險公司。B、貨輪載重噸位達到10000噸以上且保險金額達到或超過300萬美元的進口貨物，必須在貨物起運至少提前兩個工作日填好投保單傳真給保險公司。C、商品：同國內(nèi)保險對商品的要求。七、合同履行注意事項2）進口貨物運輸保險：39七、合同履行注意事項（2）財產(chǎn)險：由公司統(tǒng)一投保。但直運碼頭