產(chǎn)品銷售部薪資分配及績(jī)效考核模板

第2頁(yè)共6頁(yè)產(chǎn)品銷售部薪資分配及績(jī)效考核1.目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.范圍適用于公司產(chǎn)品部、拓展部員工3.產(chǎn)品部組織架構(gòu)圖產(chǎn)品銷售部產(chǎn)品銷售部產(chǎn)品銷售主管拓展部主管產(chǎn)部銷售業(yè)務(wù)員內(nèi)勤主管產(chǎn)品庫(kù)管員4、產(chǎn)品部年度目標(biāo)表項(xiàng)目門市部年內(nèi)銷售目標(biāo)對(duì)外銷售念目標(biāo)合計(jì)年銷量200萬(wàn)元450萬(wàn)元650萬(wàn)元產(chǎn)品部年度對(duì)內(nèi)、對(duì)外銷售目標(biāo)分解表單位：萬(wàn)元月份項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)對(duì)外銷售目標(biāo)40406030303040604080450對(duì)內(nèi)銷售目標(biāo)20202020202020202020200產(chǎn)品部薪資構(gòu)成：月工資月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位補(bǔ)貼+業(yè)績(jī)提成+全勤獎(jiǎng)+銷售管理獎(jiǎng)金薪資級(jí)別對(duì)照表項(xiàng)目崗位底薪崗位補(bǔ)貼備注一銷售主管2000元600提成按銷售業(yè)績(jī)考核提成二銷售員1800元600提成按銷售業(yè)績(jī)考核提成三銷售試用期1600元600每有銷售提成注：出勤獎(jiǎng)罰缺勤處罰，超出公司指定每月兩天假期外每休一天扣兩天工資。滿勤獎(jiǎng)勵(lì)，超出公司指定每月兩天假期外工作每超一天記兩天工資獎(jiǎng)勵(lì)。6．出差補(bǔ)助出差補(bǔ)助（食、宿）銷售主管銷售業(yè)務(wù)員縣城（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?0元/人/天60元/人/天6.1、出差車費(fèi)按正規(guī)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，無(wú)票者不報(bào)，特殊情況報(bào)上級(jí)主管，經(jīng)主管同意簽字后方可報(bào)銷。住宿費(fèi)憑住宿發(fā)票報(bào)賬，節(jié)約歸己。7．全勤獎(jiǎng)產(chǎn)品銷售部各人員，每月兩天。每月未休假者按全勤計(jì)，全勤獎(jiǎng)為每人每月150元。請(qǐng)假者全勤獎(jiǎng)不計(jì)入。銷售部業(yè)績(jī)提成銷售人員業(yè)績(jī)提成1、銷售員按銷售額的2%2、按對(duì)外零售銷售的按零售銷售收入的10%8.1銷售人員以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核：業(yè)績(jī)提成（以“銷售員提成--2%”為例）以當(dāng)月完成的銷售量計(jì)算銷售目標(biāo)完成率，以當(dāng)月回款計(jì)算提成金額。目標(biāo)完成率在60%（含），0—100%（含）之間可有2%提成。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為10000實(shí)際銷售9000，目標(biāo)完成率90%，回款為8000元。提成金額=8000元×2%=800超額提成銷售目標(biāo)完成率100%以上部分，超額部分享有3%的提成。例：當(dāng)月銷售目標(biāo)為120000實(shí)際銷售150000，目標(biāo)完成率125%，回款為15000元。提成額為：30000×3%=900元8.2銷售管理獎(jiǎng)金＝實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)。季度銷售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明（單位：元）職位 季度獎(jiǎng)勵(lì)銷售主管季度銷售超額10萬(wàn)以下20萬(wàn)以上30萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)比例1%2%3%注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由產(chǎn)品部自行分配9、部門相關(guān)職責(zé)銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，由產(chǎn)品部銷售主管在次月1日上報(bào)當(dāng)月銷售報(bào)表，計(jì)算達(dá)成率，由財(cái)務(wù)部核實(shí)。月度、季度、年度銷量由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2)試用期員工不參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常提成，在次月結(jié)算。10、獎(jiǎng)勵(lì)部分：達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者3000元。超額完成年度銷售目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)超額部分所產(chǎn)生利潤(rùn)的10%。其他表現(xiàn)優(yōu)異者，視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。懲罰制度挪用公款者，一律開(kāi)除。公司遵循法律途徑向挪用人追蹤。做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律開(kāi)除。泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過(guò)一次，情況嚴(yán)重者開(kāi)除。涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，罰款500元/次。未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查實(shí)者，處罰50元/次。私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，處罰100元/次。公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未報(bào)交者，20元/次。其它給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰。（1）本辦法由公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核工作小組負(fù)責(zé)修訂和解釋。（2）考核結(jié)果報(bào)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，按本辦法兌現(xiàn)。（3）本辦法自2016年3月1日起執(zhí)行。XX商貿(mào)有限公司二OXX年三月一日獎(jiǎng)懲管理銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來(lái)的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核?？荚撝笜?biāo)為提成和全勤獎(jiǎng)。5.1.1管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高分1）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)10分2）市場(chǎng)信息收集與反饋10分3）檔案建立程度10分4）開(kāi)拓新客戶數(shù)量10分5）現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度10分6）合理化建議5分7）銷售情況20分8）業(yè)務(wù)回報(bào)5分9）出勤情況10分10）業(yè)務(wù)知識(shí)技能10分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。1.不服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及管理人員管理，一次扣5分2.銷售人員每月必須開(kāi)發(fā)3個(gè)以上新客戶，每少一個(gè)扣1分。3.老客戶維護(hù)必須升級(jí)不許下滑，沒(méi)丟一個(gè)扣5分。（連續(xù)3個(gè)月以上不進(jìn)貨算丟失）4.門面店招每月最少5塊以上沒(méi)少一塊扣一分。5.報(bào)表匯報(bào)，日?qǐng)?bào).周報(bào).月報(bào).季報(bào).年報(bào)，沒(méi)少一次扣1分。6.市場(chǎng)采集反饋根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)匯報(bào)公司反饋實(shí)際情況漏報(bào)一次扣2分。7.客戶采集檔案每一個(gè)客戶的詳細(xì)地址，姓名電話，以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)狀況，每少一類扣1分。8.出勤情況，開(kāi)通外請(qǐng)助手手機(jī)端，保證上班時(shí)間電話暢通，保證正常工作，否則違章一扣5分。9.每次開(kāi)會(huì)是要提出合理化建議，違者扣1分。10.專業(yè)知識(shí)考核公司每月會(huì)不定時(shí)的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答考核，不達(dá)標(biāo)者一次扣5分。11.銷售情況按照銷售任務(wù)量和實(shí)際銷售量核算%比每低于10%扣分5.1.2管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1）60分（含）以下70%全扣2）60分—80分（含）50%下發(fā)3）80分—100分100%全發(fā)例如：以業(yè)務(wù)員得7