國(guó)開大學(xué)2018年07月1321《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃（本）》期末考試參考答案

座位號(hào)□市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(本)試題2018年7月題號(hào)二三四五分?jǐn)?shù)選出的最優(yōu)答案的序號(hào)填寫在題中的括號(hào)內(nèi)。本題共10小題，每小題2分，共20分)1.以消費(fèi)者滿意為中心的理念的營(yíng)銷策劃活動(dòng)表現(xiàn)為()。A.以消費(fèi)者需求為中心研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品B.在營(yíng)銷過(guò)程中注入知識(shí)含量與文化內(nèi)蘊(yùn)C.尋求經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與環(huán)境之間的動(dòng)態(tài)平衡D.提供安全和性能良好的產(chǎn)品和服務(wù)2.以下哪一項(xiàng)不屬于產(chǎn)品策劃的要素?()A.市場(chǎng)分析B.產(chǎn)品定位3.以下哪一項(xiàng)不屬于營(yíng)銷診斷書的結(jié)構(gòu)?()A.企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題B.原因分析4.以下哪一項(xiàng)不是構(gòu)成傾銷的條件?()A.產(chǎn)品出口價(jià)值低于正常價(jià)值B.產(chǎn)品對(duì)進(jìn)口國(guó)的產(chǎn)品造成實(shí)質(zhì)性的損害和威脅D.排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者獨(dú)占市場(chǎng)5.以下哪一種是屬于不適合便利店的商品結(jié)構(gòu)?()。A.家用電器B.飲料C.小百貨D.速成食品華”。這屬于品牌的哪種價(jià)值定位選擇方法?()A.自我表現(xiàn)價(jià)值B.情感性價(jià)值C.功能性價(jià)值D.企業(yè)個(gè)性價(jià)值7.以下哪一項(xiàng)不屬于服務(wù)策劃的策略?()。A.服務(wù)承諾化策略B.服務(wù)技巧化策略C.以顧客為中心策略D.服務(wù)綠色化策略8.“思念”餃子在節(jié)日前后的產(chǎn)品銷量占其全年銷量的一半以上。這屬于以下哪種營(yíng)銷策劃方式?()A.事件營(yíng)銷B.節(jié)日營(yíng)銷C.體驗(yàn)營(yíng)銷D.會(huì)展?fàn)I銷9.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩，無(wú)法通過(guò)產(chǎn)品改良和促銷等手段擴(kuò)大銷售，且外部競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，企業(yè)可采用的價(jià)格調(diào)整策劃方式是()。A.維持價(jià)格B.相應(yīng)降價(jià)C.維持原價(jià)和增加價(jià)值D.發(fā)動(dòng)提價(jià)10.某公司擬訂了一項(xiàng)新市場(chǎng)開發(fā)策劃案。在評(píng)審會(huì)上推出策劃案時(shí)，簡(jiǎn)報(bào)上所使用的說(shuō)明有很多公司的圖表和數(shù)字。策劃小組的成員認(rèn)為這是很容易理解的，但是聽眾和評(píng)審委員絕大部分人根本不懂這些東西。該策劃方案在推介過(guò)程中，出現(xiàn)的問(wèn)題表現(xiàn)為()。A.未找到提案的恰當(dāng)時(shí)機(jī)B.未能把握決策者的水平C.準(zhǔn)備報(bào)告中使用工具不當(dāng)D.未能突出策劃書的“賣點(diǎn)”11.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主體是()。A.個(gè)人B.科研機(jī)構(gòu)C.專業(yè)咨詢策劃公司D.高級(jí)專業(yè)研究人員12.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的功能是(A.收集充分的市場(chǎng)信息B.指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)C.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)D.整合資源13.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的作用包括()。A.準(zhǔn)確、完整地反映營(yíng)銷策劃的內(nèi)容B.充分、有效地說(shuō)服決策者C.執(zhí)行和控制的依據(jù)D.提高企業(yè)及產(chǎn)品形象14.營(yíng)銷策劃組織機(jī)構(gòu)設(shè)置的原則有(A.統(tǒng)一指揮原則B.統(tǒng)一命令與分層管理原則C.合理分工原則D.精簡(jiǎn)高效原則A.直觀思維和逆向思維B.形象思維與抽象思維C.聯(lián)系思維與傾向思維D.垂直思維和水平思維16.分銷渠道策劃的內(nèi)容包括(A.分銷布局策劃B.分銷模式策劃C.渠道招商策劃D.渠道制度策劃17.比較常見的結(jié)算政策包括(A.預(yù)付貨款政策B.現(xiàn)款提貨政策C.授信額度政策D.賒銷政策18.許可電子郵件營(yíng)銷的主要方法包括()。A.郵件列表B.新聞郵件C.發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告D.電子刊物19.企業(yè)一般可利用以下時(shí)機(jī)導(dǎo)入企業(yè)形象系統(tǒng)()。A.企業(yè)建成或改制重組B.企業(yè)推出新產(chǎn)品C.企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀(jì)念D.企業(yè)重要人事變動(dòng)20.可持續(xù)發(fā)展理念下的企業(yè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主要表現(xiàn)為()。A.重視研究資源的最優(yōu)利用和可持續(xù)利用B.尋求經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與環(huán)境之間的動(dòng)態(tài)平衡C.綠色營(yíng)銷D.用正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，給社會(huì)帶來(lái)利益“×”。本題共10小題，每小題2分，共20分)21.策劃的技巧沒有固定的程式，因此是無(wú)規(guī)律和混亂的，通過(guò)總結(jié)無(wú)法尋找其中的一些重要線索和應(yīng)用規(guī)律。(22.企業(yè)定價(jià)時(shí)，應(yīng)將成本同產(chǎn)量、銷量、資金周轉(zhuǎn)等因素綜合起來(lái)考慮。()23.營(yíng)銷策劃的實(shí)施僅涉及營(yíng)銷策劃部門，與其他部門無(wú)關(guān)。(24.多元化指堅(jiān)持原來(lái)的產(chǎn)業(yè)方向不變，通過(guò)市場(chǎng)空間的拓展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)25.策劃強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。()26.中國(guó)聯(lián)通提出“讓一切自由聯(lián)通”,這反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針。()27.優(yōu)越的店址條件是特許方選擇加盟店必不可少的參考條件。(28.現(xiàn)金折扣是指賣方為了鼓勵(lì)買方大量購(gòu)買，或集中購(gòu)買其一家的產(chǎn)品，根據(jù)購(gòu)買者所購(gòu)買的數(shù)量給予一定的折扣。()29.企業(yè)內(nèi)部自行策劃費(fèi)用較高、保密性差。()30.新聞公關(guān)指用公共關(guān)系的手段，及時(shí)妥善處理與化解企業(yè)遇到的危機(jī)，以消除公眾對(duì)立情緒，避免媒體負(fù)面報(bào)道。()31.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的推介有哪些技巧?每個(gè)房間的設(shè)計(jì)都以世界一位著名作家為主題。旅客通過(guò)房間中的擺設(shè)聯(lián)想到不同作家名作試卷代號(hào)：1321國(guó)家開放大學(xué)(中央廣播電視大學(xué))2018年春季學(xué)期“開放本科”期末考試(供參考)2018年7月二、多項(xiàng)選擇題(以下各題的4個(gè)選項(xiàng)中，至少有兩個(gè)是正確的，請(qǐng)選出它們并將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。多