系統(tǒng)重要課件abc ndo推崇配合與帶動(dòng)法則get1

ABC

法則A, B與C到底代表什么?是指上級(jí)、成功者、會(huì)議、工具是指橋梁、媒介、自己是指新朋友ADVISORBRIDGECUSTOMER何謂A-B-C

法則?利用借力,使力,不費(fèi)力的原理ABC法則就是經(jīng)驗(yàn)傳承，直接復(fù)制的重要法則不能只憑個(gè)人單打獨(dú)斗，應(yīng)有效的善用助力什么情況之下要用ABC法則當(dāng)B的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)不足以單獨(dú)做推薦或銷售培養(yǎng)與指導(dǎo)下級(jí)部門正確起步，提升B的信心ABC法則的運(yùn)用A角色只占了一半成功機(jī)率,另外一半的重點(diǎn)應(yīng)該注重在B角色是否能扮演好橋梁，因?yàn)樽詈蟮臎Q定因素取決于C對(duì)B的信任。B把A推崇好是成功的關(guān)鍵，使C對(duì)A的人格，人品及專業(yè)度能夠信賴。ABC法則可以分為3個(gè)階段：會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后。B

角色會(huì)前的準(zhǔn)備功夫告訴A有關(guān)C的資料（FORM）B預(yù)先推崇A，給C營(yíng)造期待的心理準(zhǔn)備必需用到的工具最后會(huì)前的確認(rèn)服裝儀容狀態(tài)：開(kāi)心、興奮度、信心“你有沒(méi)有締結(jié)的意念？”ABC

法則的運(yùn)作中B要早到，最好15分鐘前到場(chǎng)若B遲到，會(huì)造成A對(duì)C的情況B早到可做好會(huì)前準(zhǔn)備，也是對(duì)A 最好的尊重與推崇B介紹C給A認(rèn)識(shí)ABC

法則的運(yùn)作中3)適當(dāng)?shù)耐瞥鏏介紹的越自然越好!把A的優(yōu)點(diǎn)適當(dāng)放大，再配合你發(fā)自 內(nèi)心的尊重、感恩和重視就是最好推崇不推崇的原因不懂得推崇沒(méi)有準(zhǔn)備沒(méi)有贊美的習(xí)慣，感覺(jué)不自然覺(jué)得自己的能力比上級(jí)強(qiáng)ABC

法則的運(yùn)作中4) B適當(dāng)?shù)囊訠必須為A搭起一道橋梁,適當(dāng)?shù)囊?聊C熟悉的話題千萬(wàn)不要丟給A后什么都不管千萬(wàn)不要做太長(zhǎng)的引言千萬(wàn)不要廢話太多ABC

法則的運(yùn)作中5) B的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作(一)點(diǎn)頭微笑贊同A的說(shuō)法錄音做筆記

保持坐姿學(xué)習(xí)A的談法建立C對(duì)A的權(quán)威以身作則的復(fù)制目的:ABC

法則的運(yùn)作中5）B的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作(二)-觀察者保持高度警覺(jué)，確保會(huì)議順利進(jìn)行，觀察C的反應(yīng)，適時(shí)給予協(xié)助。ABC

法則的運(yùn)作中5) B的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作(三)-全程陪同不要在過(guò)程中不見(jiàn)不要跑去出貨不要跟別人打招呼不要打電話不要發(fā)簡(jiǎn)訊不要開(kāi)玩笑不過(guò)可以小便ABC

法則的運(yùn)作中5) B的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作(四)-適時(shí)回饋加強(qiáng)C的信心,提供一些自己及別人的見(jiàn)證,總之在A的談話過(guò)程給予支持與肯定ABC

法則的運(yùn)作中6)

座位的安排避免聽(tīng)覺(jué)干擾

避免視覺(jué)干擾

避免中途干擾

避免動(dòng)作干擾

B與C靠一起坐避免C與A坐對(duì)角ABC

法則的運(yùn)作中7) B角色的避諱避免提負(fù)面問(wèn)題避免直接挑戰(zhàn)A的專業(yè)否決A的論點(diǎn),太過(guò)長(zhǎng)舌取代A的主導(dǎo)權(quán)ABC

法則的運(yùn)作中適當(dāng)時(shí)，B要做締結(jié)當(dāng)作他已經(jīng)要了（Assume

Close）“相信我”-敢敢來(lái)，要先相信這產(chǎn)品或事業(yè)能幫助他2選1法則ABC會(huì)后..一個(gè)成功的會(huì)議永遠(yuǎn)是有下一次