SP、PR(市場營銷)活動策劃及執(zhí)行

SP/PR活動策劃及執(zhí)行策略部分理解SPPromotion：促銷策略，是營銷體系中的組成部分，由一系列促銷工具組成。通過信息傳播和有說服力的活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種產品。營銷4PP：product

產品P：price價格P：place渠道P：promotion促銷促銷組合工具廣告促銷組合銷售促進公共關系人員推銷直接營銷銷售促進/SPSP：sales

promotion，中文翻譯為銷售促進，簡稱促銷。消費者促銷經銷商/員工促銷贈送樣品、優(yōu)惠券、特價包、贈品、獎品、競賽、抽獎、游戲、交易積分、免費試用、產品保證、聯(lián)合促銷、交叉促銷、售點價格折扣、廣告補償、免費產品、貿易展覽會和集會、銷售競賽、紀念品等。陳列或商品示范。常見的促銷活動類型。銷售促進/SP聯(lián)合促銷+買贈活動買贈活動買贈活動抽獎活動銷售促進/SP銷售促進/SP公共關系/PRPR：public

relations，中文翻譯為公共關系，它是指為維護和促進企業(yè)形象/或某個特定產品而所做的努力。公共關系策劃類型說明各類出公關版物年度報告、各類冊子、文章、視聽材料以及公司的商業(yè)信箋和雜志。事件營銷/Event策劃特殊的事件來吸引公眾的注意。包括記者招待會、討論會、郊游、展覽會、競賽和周年慶?；顒樱约斑\動會和文化贊助。常見的公關策劃類型。公共關系/PR公共關系策劃類型說明新聞策劃出對公司和其產品或公司人員有利的新聞。演講公司領導人或權威人士，在公共場所發(fā)表演說。公益服務活動積極參加各種公益活動，也可有意識的結合社會熱點策劃公益活動。CIS建立一個符合企業(yè)形象的視覺識別系統(tǒng)。常見的公關策劃類型。公共關系做什么公共關系職能說明處理與新聞界的關系產品公共宣傳公司信息傳播處理政府關系危機公關公共關系做什么奧美公關的服務內容：我們的服務包括公關策略咨詢、媒體關系、政府接洽、公共政策和事務、難題和危機管理、投資者關系、員工溝通、總裁來訪安排，以及發(fā)言人培訓等內容，主要涵蓋信息技術、電信、金融服務、汽車、豪華品和快速消費品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產業(yè)。公共關系做什么智匯公關公司的服務范圍：????????????為客戶建立良好傳媒關系撰寫新聞稿提供面對傳媒的專業(yè)培訓市務推廣支持替客戶留意相關的媒體報導，以作分析活動籌辦/管理翻譯安排傳媒刊載專題報導市場研究廣告互聯(lián)網服務出版刊物SP

VS.

PRSP目的促進銷售對象目標消費者和經銷商手段價格優(yōu)惠最有效效果銷售增長，市場占有率提高等。PR建立/維護企業(yè)或產品的形象與企業(yè)有關系的公眾缺乏短期見效的手段改善企業(yè)形象，挽回公司信譽等。VS.策劃實戰(zhàn)活動策劃的分類新聞發(fā)布會事件行銷現(xiàn)場促銷

開業(yè)慶典路演活動策劃的分類常規(guī)活動：主要指現(xiàn)場促銷活動、小型商業(yè)演出等以推廣產品為主的活動策劃?；顒硬邉澋姆诸愔黝}活動：主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動策劃，需要有一個主題意念的支撐，才能使整體活動進行得更為圓滿?；顒硬邉澋牧鞒炭蛻粝聠萎a品/消費者研究目的確定主題策劃現(xiàn)場規(guī)劃活動流程設計現(xiàn)場實地勘察、拍照、完成規(guī)劃效果圖執(zhí)行時間表，活動/節(jié)目編排、工作分配等預算報價活動策劃四要素主題執(zhí)行產品消費者創(chuàng)意活動策劃的關鍵點客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會活動目的：加強業(yè)主之間和業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。目標對象：學林雅園的業(yè)主，高學歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。挑 戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會模式，加強業(yè)主對小區(qū)的好感。主執(zhí)題：親子聯(lián)誼會，西方化+童趣行：現(xiàn)場自助餐+木偶戲+游藝主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位學林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會天使人間—VICTORIA‘S

SECRET內衣品牌2001年新款發(fā)布會天使人間—VICTORIA‘S

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SECRET內衣品牌2001年新款發(fā)布會完整的活動策劃方案所包含的要點策劃案必要元素檢視市場面策略面執(zhí)行面檢視產品特性、消費者分析、競爭品類的活動形式等。設定活動目的、主題策劃?；顒訄龅匾?guī)劃、執(zhí)行流程、執(zhí)行細節(jié)檢索。完整的活動策劃方案所包含的要點活動策劃書的結構市場背景產品分析活動傳播對象活動目的活動主題活動現(xiàn)場規(guī)劃活動執(zhí)行流程活動信息傳播計劃活動預算活動效果評估商演活動策劃書一、市場背景檢討市場現(xiàn)況，市場熱點和產品的市場營銷階段。商演活動策劃書二、產品分析產品特性分析，以此來為活動確定基調。商演活動策劃書五、活動主題提出具有創(chuàng)意的活動主題和活動傳播口號，并詳細闡釋活動主題的內涵。商演活動策劃書六、活動現(xiàn)場規(guī)劃現(xiàn)場勘測——拍照——畫規(guī)劃圖——設定人流及活動總規(guī)圖——現(xiàn)場布置——物料分配。商演活動策劃書七、活動執(zhí)行流程活動執(zhí)行時間表執(zhí)行事項執(zhí)行時間執(zhí)行方備注現(xiàn)場活動流程時間現(xiàn)場活動內容節(jié)目單備注商演活動策劃書八、活動信息傳播計劃針對活動主題，需要其它媒體，如報紙、廣播、電視等的配合，擬訂投放計劃。商演活動策劃書九、活動預算針對活動方案和傳播計劃，分別造出活動成本價和活動對外報價。ID物品及人員規(guī)格內容單價數量總價商演活動策劃書十、活動效果評估活動效果評估對象：1、是否達到活動目的；2、主題與產品和目標受眾是否一致，對他們是否有足夠吸引力。報價技巧報價原則：一明一暗明在實處，往往是明虧。暗在虛處，利潤的主要部分。商演活動價格構成：制作成本+毛利+人員管理費+稅費報價實例ID物品及人員規(guī)格及材料單價數量總價1空飄含條幅，空飄條幅12m長230元/個·3天6個13802背景板8×2，采用牛津布絲印1200元112003彩旗0.6m×1.2m，旗桿高2m7元/面50面3504空中舞星高4m300元/3天2個6005綬帶燈心絨為主料20元/條6條1206音響設備、麥克風專業(yè)級音響800元/套1套8007禮儀小姐專業(yè)禮儀120元/人·場6人7208禮炮禮花炮80元/只18只14409鋼琴租賃及演奏雙腳架鋼琴，專業(yè)人員演出1200元/場1120010紅燈籠直徑：80cm，含印字100元/個5個50011音樂會時間60分鐘左右6500元/場1650012主持人專業(yè)主持人400元/場140013人員管理費500合計：15700元學林雅園三期開盤慶典活動報價黃金島商務酒店報價活動流程表10:00主持人致開場白（介紹企業(yè)、產品）10:05歌舞組合勁歌熱舞10:10女歌手10:15產品知識介紹10:20老年人迪斯科10:25女歌手 《情不自禁》10:30推廣活動介紹,現(xiàn)場有獎問答10:40老年人時裝show10:50歌舞組合

勁歌熱舞 《青春旋律》10:55互動游戲,現(xiàn)場觀眾參與11:10女歌手

<我要飛>11:15企業(yè)、產品知識介紹11:20老年人舞蹈表演11:25現(xiàn)場有獎問答11:35青春組合

<金色夢想>11