Wisdomtop智源堂海嘯模式介紹模板

1Wisdomtop智源堂——中國式城市綜合體研究與咨詢實踐的領跑者2精做做精——Wisdomtop智源堂之座右銘3Wisdomtop智源堂，中部極受尊重的房地產實戰(zhàn)與研究型咨詢機構，以低調、務實的作風，以“精做、做精〞為原那么，沉下心來，積累豐富實戰(zhàn)理論經驗，致力于打造中國一流的城市綜合體實戰(zhàn)與研究型的咨詢機構。Wisdomtop智源堂參與和見證了中部地區(qū)房地產的起步與開展，不但有豐富的咨詢經驗，而且有珍貴的開發(fā)經驗。Wisdomtop智源堂潛心研究中部地產11年，基于對100多個地產企業(yè)、160多個工程跟蹤研究、咨詢的實踐，因市而變，打造專業(yè)化、科學化、系統(tǒng)化的實踐成果，現(xiàn)正立足于城市綜合體的專項研究與實戰(zhàn)，并不斷為房地產企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、產品研發(fā)、營銷管理咨詢等專業(yè)的高級效勞。Wisdomtop智源堂，本著“智慧改變地產〞的咨詢理念，以創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)值為宗旨，不斷超越，為各類開發(fā)商提供最新贏利模式，并努力實現(xiàn)利潤最大化、風險最小化，全力打造中部地區(qū)房地產實戰(zhàn)與研究型咨詢業(yè)第一品牌。Wisdomtop智源堂4Wisdomtop智源堂“站在未來想現(xiàn)在〞，而不是傳統(tǒng)的“站在現(xiàn)在想未來〞或“讓歷史告訴未來〞。通過“時空轉移〞，用將來時進行思維，Wisdomtop智源堂培養(yǎng)并積蓄了超強的預見能力和把控能力。站在未來想現(xiàn)在“邏輯+推理（直覺）”法失敗錯誤倒推法Wisdomtop智源堂的思維方法面對工程，Wisdomtop智源堂首先考慮可能導致失敗或錯誤的問題與原因，去發(fā)現(xiàn)失敗和錯誤的關鍵點與核心點等因素，并因循努力找出解決之道。Wisdomtop智源堂一貫重視數(shù)據，基于客觀的數(shù)據進行嚴密推理，通過“因果關系、遞進關系〞等最終找出問題的解決方式。假設直覺5Wisdomtop智源堂的工作方法與流程依據不同工程成立相應的專業(yè)專家型課題工作組，并進行一系列的培訓與溝通。進行初步市場調研，掌握工程和市場等根本開發(fā)情況。依據市場調研，對工程提出假定方案，并進行論證。找出工程開發(fā)可能存在的問題與關鍵要素，并進行分析。帶著問題展開詳盡市場調研，宏觀與微觀、根底與重點兼顧?；诩毣{研結果，結合競爭因素與開發(fā)要求等，科學制定開發(fā)方案。提交匯報方案，并聽取各方專業(yè)意見和建議，對方案進行修正。幫助整合各方專業(yè)資源，為工程開發(fā)提供全面效勞。再次進行市場調研，對修正后的方案全面進行驗證。協(xié)助開發(fā)商實施方案，高效整合各方資源，提高執(zhí)行效率。成立課題組市場調研開發(fā)假設找出問題深化調研制定方案修正方案整合資源方案再驗證協(xié)助實施成功6Wisdomtop智源堂開展階段1扎根2蛻變3蟄伏4突破5飛躍1999年扎根中原住宅市場2001年廣泛涉及商業(yè)地產2005年合作開發(fā)城市綜合體2007年全面咨詢城市綜合體2010年深度服務城市綜合體72001年

開始對城市綜合體的研究······2003年

天津古文化街海河樓商貿區(qū)、銅鑼灣廣場······2004年

駐馬店天方國貿中心、商丘水上公園······2005年

漯河新天地(開發(fā)合作，直接擔任項目總經理負責實施)······2006年

許昌恒達·相府商業(yè)廣場、鄭州非常國際二期······2007年

鄭州美盛中心、金成時代廣場、駐馬店國際金融中心······2008年

鄭州仁豪城、大觀國際服裝服飾廣場、南陽國貿中心······2009年雙匯昌建·外灘中心、萬博商城2期、愛家系列項目、商丘老市委······Wisdomtop智源堂城市綜合體實踐案例8一、城市綜合體開發(fā)高密度、高容積率高指標高價值高收益產品多、單位開發(fā)利潤高、收益大房地產開發(fā)的高級形式、市場熱點迅速提升工程品牌和公司品牌價值三高9二、城市綜合體分類城市綜合體的分類按經營主體比重分類按城市區(qū)位分類按規(guī)模大小分類（占地與體量）按布局型狀分類1、零售商務型2、住宅生活型3、專業(yè)市場型4、休閑旅游型5、文化創(chuàng)意型1、商圈型2、CBD型3、TOD型4、政務型5、市郊型6、社區(qū)型7、新區(qū)型1、小型2、中小型3、中型4、大中型5、大型6、超大型1、BLOCK型2、MALL型3、LifestyleCenter型4、蛋糕型10三、城市綜合體構成主體產品配套產品附加產品城市綜合體11三、城市綜合體構成五大主體產品六大配套產品七大附加產品八大必要（感受）產品1、商業(yè)2、住宅3、酒店4、寫字樓5、公寓1、交通2、停車3、倉儲物流4、設備設施5、垃圾處理6、管理用房1、會議2、展覽3、文化藝術4、游覽觀光5、演出集會6、醫(yī)療7、教育1、動線2、消防3、空間4、空氣5、成本（建造+運營）6、聲音7、顏色8、溫度12三、城市綜合體構成人體城市綜合體頭+脖子+胳膊+胸腹部+腿腳商業(yè)+住宅+酒店+寫字樓+公寓皮膚外立面肉空間血液動線骨筋結構…………生態(tài)系統(tǒng)13四、城市綜合體特點3、標識經濟2、7-24的時間4、和諧文化5、效率價值五大特點1、獨特的空間（磁場）14海嘯模式(五客模式)洗腦模式(現(xiàn)場體驗+PPT洗腦)專家模式(投資專家+生活專家)策略現(xiàn)場人員五、海嘯模式15什么是“海嘯模式〞？“海嘯，是海平面矗起的水墻，排山倒海而來，剎那間造成巨大的震動。是一種具有強大破壞力的海浪。水下地震、火山爆發(fā)或水下塌陷和滑坡等大地活動，都可能引起海嘯。■海嘯營銷模式的特點：1.快：呈排山倒海之勢；2.大：影響面大；3.強：影響力強；4.上下互動，齊頭并進。16圓滿實現(xiàn)銷售目標五客模式圈客感客固客成客變客圈定客戶（小定）讓客戶感動固定客戶（大定）客戶簽約成交使客戶變?yōu)閱T工變客關系客戶充分利用17五客模式圈客造市+造勢1、通過媒體空中打擊“造市”2、結合招商活動、公關活動等“造勢”吸客+趕客1、通過利用渠道織網，圈進客戶2、通過關系客戶拜訪、贈送“購屋券”、巡展等地面推進圈進客戶感客1、現(xiàn)場PPT推薦，進行客戶洗腦，感動客戶2、通過樣板房、售樓現(xiàn)場包裝等感染客戶3、通過公關活動感動已圈進客戶固客1、通過集中認購固定客戶2、通過體驗（招商、現(xiàn)場）活動等固定客戶成客1、通過公關活動堅定客戶信心，促成簽約2、通過促銷活動，促成簽約變客1、通過服務、互動使客戶變?yōu)椤皢T工”實施客戶的滲透2、通過項目聯(lián)動、認購政策的調整，轉化前期未成交客戶至后期客戶181.營銷觀念轉變——由以往的“大壩蓄水、細水長流〞的觀念轉變?yōu)榭焖黉N售，快速奔跑的“海嘯〞觀念；2.營銷模式轉變——由以往的單軍作戰(zhàn)轉變?yōu)楹ｊ懣正R頭并進的作戰(zhàn)模式；3.營銷手段轉變——由以往的依賴宣傳轉變?yōu)橐揽壳?，暗流涌動，厚積薄發(fā)；4.推廣模式轉變——由以往的單純依賴廣告轉變?yōu)槲逦灰惑w推廣模式；5.節(jié)奏控制轉變——前期積累客戶時間長，開盤即實現(xiàn)清盤，一慢一快，快速售罄。如何實現(xiàn)海嘯般的營銷攻勢？——5個轉變19實施海嘯營銷模式的4大關鍵點：1.深挖渠道，暗流涌動2.一長一短，一快一慢3.海陸空齊頭并進，快速轟炸整個市場4.五位一體，立體式思維