情人節(jié)活動方案設(shè)計（四篇）

第14頁共14頁情人節(jié)活動?方案設(shè)計?營銷主題：?真愛無價，?玫瑰有情?在情人節(jié)里?，主要的消?費人群是熱?戀中的情侶?，結(jié)婚的夫?妻，以及處?在金婚、銀?婚的老年夫?妻，在這些?人群中，彼?此的感情很?好，在這個?兩個人的節(jié)?日里，互送?玫瑰花是表?示愛情的很?好的方式。?主推產(chǎn)品?：玫瑰玫?瑰象征著愛?情和真摯純?潔的愛。人?們多把它作?為愛情的信?物，是情人?間首選的花?卉。1.?產(chǎn)品本身價?值和寓意?紅玫瑰代表?熱情真愛;?黃玫瑰代表?珍重祝福和?嫉妒失戀;?紫玫瑰代表?浪漫真情和?珍貴獨特;?白玫瑰代表?純潔天真;?黑玫瑰則代?表溫柔真心?;橘紅色玫?瑰友情和青?春美麗;藍?玫瑰則代表?敦厚善良。?單只藍色妖?姬花語：相?守是一種承?諾雙枝藍色?妖姬花語：?相遇是一種?宿命，心靈?的交匯讓我?們有訴不盡?的浪漫情懷?三枝藍色妖?姬的花語：?你是我最深?的愛戀，希?望永遠銘記?我們這段美?麗的愛情故?事。1朵?玫瑰代表—?我的心中只?有你;2?朵玫瑰代表?—這世界只?有我兩;?3朵玫瑰代?表—我愛你?;4朵玫?瑰代表—至?死不渝;?5朵玫瑰代?表—由衷欣?賞;6朵?玫瑰代表—?互敬互愛互?諒;7朵?玫瑰代表—?初戀;8?朵玫瑰代表?—感謝你的?關(guān)懷扶持及?鼓勵;9?朵玫瑰代表?—想和你一?輩子;1?0朵玫瑰代?表—十全十?美、無懈可?擊;11?朵玫瑰代表?—一生一世?只愛你一個?;12朵?玫瑰代表—?對你的愛與?日俱增;?13朵玫瑰?代表—你是?我暗戀的人?;14朵?玫瑰代表—?驕傲;1?5朵玫瑰代?表—月圓之?夜;16?朵玫瑰代表?—拜倒在你?石榴裙下;?17朵玫?瑰代表—你?是我的妻子?;18朵?玫瑰代表—?祝你永遠青?春美麗;?19朵玫瑰?代表—忍耐?與期待;?20朵玫瑰?代表—我就?一顆赤誠的?心;21?朵玫瑰代表?—真誠的愛?;22朵?玫瑰代表—?祝你好運;?25朵玫?瑰代表—請?你也愛我;?27朵玫?瑰代表—老?婆~我愛你?;30朵?玫瑰代表—?愛上你是我?的榮光;?37朵玫瑰?代表—我在?心里說愛你?;40朵?玫瑰代表—?至死不渝的?愛情;4?7朵玫瑰代?表—你是我?的;50?朵玫瑰代表?—邂逅不期?而遇;9?9朵玫瑰代?表—天長地?久;10?0朵玫瑰代?表—百分百?的愛;1?01朵玫瑰?代表—最愛?;108?朵玫瑰代表?—求婚;?144朵玫?瑰代表—愛?你生生世世?;365?朵玫瑰花語?—天天想你?;999?朵玫瑰花語?—天長地久?;100?1朵玫瑰花?語—直到永?遠;13?14朵玫瑰?代表—愛你?一生一世。?2.產(chǎn)品?包裝包裝?一束玫瑰有?很多方法，?但是如果是?為了情人節(jié)?，可以用特?別的包裝，?可以制造驚?喜。(1?)傳統(tǒng)的紙?包裝，色彩?和花需要選?擇搭配，比?較傳統(tǒng)，但?是整體效果?心里沒有反?差很難造成?巨大的驚喜?。(2)?透明塑料紙?，看起來有?自然的感覺?，但是色彩?比較單調(diào)3?.用彩帶螺?旋狀包裝上?去，下面帶?刺的部分用?點紙來裝飾?一下。(?3)用大葉?的植物來包?裝，一片一?片的搭起來?，包在花的?外面，這樣?健康，雖然?沒有太多的?色彩，但是?自然就是的?色彩，體現(xiàn)?了平和專一?。價格策?略：影響?商品的定價?因素有很多?，可以分為?：1.定?價目標主要?是能夠使當(dāng)?前的利潤化?以及市場占?有率化。?2.產(chǎn)品成?本盡可能的?減少產(chǎn)品成?本，以實現(xiàn)?利潤化。?3.市場需?求在方案中?，市場需求?是最主要的?，因為在情?人節(jié)這種重?要的節(jié)日里?，玫瑰花是?情侶所共同?需要的，應(yīng)?該根據(jù)市場?上普遍價格?而定，并且?對于不同顏?色，不同寓?意不同數(shù)量?的玫瑰花進?行分別定價?。比如在一?些大型超市?中，情人節(jié)?當(dāng)天上午，?一支“藍色?妖姬”可以?賣到___?_元甚至_?___元，?而買者也不?占少數(shù)。?4.競爭者?的產(chǎn)品和價?格。5.?政府的政策?法規(guī)。宣?傳策略：?宣傳方式：?1.設(shè)立?廣告牌，在?人流量多的?地方，城市?的主要交通?，廣場，設(shè)?立廣告牌，?廣告牌要醒?目，內(nèi)容要?浪漫，能煽?動人心，引?起共鳴，能?夠讓人一看?到廣告就能?夠感受到情?人節(jié)的氣氛?，都有去買?花的沖動。?2.印制?傳單，在一?些年輕人比?較多的地方?，如大學(xué)城?，寫字樓等?，派發(fā)傳單?，宣傳情人?節(jié)送玫瑰，?真愛有價，?玫瑰有情。?3.通過?網(wǎng)絡(luò)進行宣?傳，現(xiàn)在的?年輕人對網(wǎng)?絡(luò)很熟悉，?基本上超過?____%?的人每天都?會通過電腦?或者手機上?網(wǎng)，所有通?過網(wǎng)絡(luò)是很?好的方式。?通過QQ群?，微博，這?些比較流行?的，年輕人?喜歡的東西?進行宣傳，?可以收到很?好的效果。?銷售策略?：主要的?銷售可以分?為網(wǎng)上提前?預(yù)定銷售，?線下實體店?鋪銷售，街?頭流動銷售?三個銷售方?式。1.?網(wǎng)上提前預(yù)?訂銷售：主?要在各大論?壇，社交網(wǎng)?站，等人流?量大的網(wǎng)站?上進行提前?預(yù)售，將店?內(nèi)鮮花種類?進行拍照，?并附上花語?，烘托出情?人節(jié)的溫情?氣氛，進的?努力根據(jù)愛?情這個話題?進行討論以?便于讓人立?馬下單，進?行預(yù)售。?____線?下實體店鋪?銷售：在情?人節(jié)前后幾?天里，在店?里，店外做?足廣告，營?造氣氛，可?以做些促銷?活動，贈送?禮品。店鋪?銷售是主要?的銷售方式?，可以搞一?些促銷活動?，購買鮮花?送情侶小禮?品，同時可?以舉行互動?活動，讓情?侶雙方共同?參加，完成?活動就會獲?得店鋪贈送?的特別禮品?。3.街?頭流動銷售?：通過對人?的購買心理?分析，從眾?心理，炫耀?心理，攀比?心理，面子?心理，找到?市場、獲取?溢價、達成?銷售。根據(jù)?這幾種心理?進行流動銷?售，能夠刺?激消費者的?購買行為，?進而加大銷?售量。費?用預(yù)算：?店內(nèi)店面的?裝飾：更換?一些老舊的?飾品，有店?門口到店內(nèi)?的一張紅地?毯，店面裝?飾與臨店相?比突出點，?吸引路人的?進店欲望，?約____?元。廣告?宣傳費用：?一張橫幅_?___元，?宣傳單__?__張約_?___元，?租下附近的?展板約__?__張，約?____元?，合計__?__元。?總結(jié)：應(yīng)?根據(jù)購買者?的需求，進?行多方面服?務(wù)，如：配?送到家，送?花送驚喜，?在流通上，?做到時間及?時，地點準?確等優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。在銷售?過程中查漏?補缺，及時?糾錯、添加?可行性促進?玫瑰花的策?略。情人?節(jié)活動方案?設(shè)計（二）?活動目的?：隨著人?們生活水平?的提高，人?們對服務(wù)行?業(yè)的各種需?求都在不斷?發(fā)展。由于?迎合了市場?需求，鮮花?專遞市場具?有巨大的消?費潛力。雖?然目前的消?費者并不明?顯，但是隨?著公司品牌?的創(chuàng)建，信?譽的提高、?各種宣傳效?應(yīng)一定會激?發(fā)更多的消?費群體出發(fā)?。我們團隊?將致力于開?創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范?化的管理經(jīng)?營模式，打?造出屬于自?己的品牌。?所以我們通?過這次活動?來提升我們?花店的品牌?認知度及美?譽度，以及?增加我們的?銷售量。?活動對象：?我們fl?ower本?次活動主要?針對的對象?____歲?的人群，這?些年輕人_?___%的?人有求新求?奇心理，就?會產(chǎn)生該消?費品的消費?熱潮?；?動主題：?flowe?r邀您一起?共度2.1?4情人節(jié)!?活動方式?：(一)?確定合作伙?伴本次活?動我們可以?找到供給我?們花束裝飾?品以及鮮花?保養(yǎng)品的公?司進行合作?，爭取取得?他們公司的?贊助。(?二)促銷方?式1、鮮?花預(yù)約活動?送花?上門項目;?2、情人?節(jié)主題花卉?展出活動;?3、情人?節(jié)束花促銷?活動;4?、情人節(jié)散?花特別活動?;5、與?插花有關(guān)的?小件用品。?活動時間?和地點：?(一)活動?時間本次?活動時間為?三天，分別?是____?月____?日、___?_日和__?__日。?(二)活動?地點本次?我們flo?wer花店?活動的地點?是在本花店?門口以及附?近一些大學(xué)?、電影院、?大型娛樂場?所門口、廣?場、花園等?等情人節(jié)情?人會一起去?的地方。?廣告配合方?式：1、?大型展板?2、傳單?3、標牌設(shè)?計、花店裝?飾與布置?4、網(wǎng)站宣?傳前期準?備：(一?)人員安排?在活動日?前招聘__?__名臨時?工(___?_名女的，?____名?男的)，負?責(zé)外送、客?服、花束裝?飾、宣傳以?及賣散花等?工作，要求?外送人員必?須熟悉當(dāng)?shù)?環(huán)境，以致?送花不會出?現(xiàn)找不到地?點、送花遲?到等情況。?需要__?__名外送?人員(本店?原有___?_名外送人?員，___?_名男臨時?工);接?聽電話與網(wǎng)?上訂單需要?____名?人員(本店?原有)__?__名客服?人員、__?__名女臨?時工);?花束裝飾人?員____?名(本店原?有____?名花束裝飾?、____?名女臨時工?);__?__名門口?宣傳，__?__名街頭?宣傳人員(?____名?臨時工2女?5男，女的?在門口宣傳?，男的到附?近借口宣傳?);安排?____名?人員將散花?賣到附近的?大學(xué)、電影?院、大型娛?樂場所門口?、廣場、花?園等等情人?節(jié)情人會一?起去的地方?(本店原有?____名?銷售人員，?____名?都是女臨時?工，該銷售?人員會對這?____名?臨時工稍加?培訓(xùn));?除了外送臨?時工有必要?要求，其他?臨時工可以?聘請一些附?近打兼職的?大學(xué)生，大?學(xué)生兼職相?對成本比較?低，聘請他?們可以減低?成本。(?二)物質(zhì)準?備活動前?開展各種廣?告與宣傳活?動，在大街?小巷發(fā)放傳?單廣告，做?好店內(nèi)裝飾?宣傳，網(wǎng)上?更新花店生?意，廣泛接?收各種預(yù)約?花束與網(wǎng)上?訂購，同時?準備為活動?的大量送花?、賣花活動?補充足夠貨?源，而合作?伙伴方面提?供的物品進?行包裝，作?為活動贈送?的小禮品。?中期操作?：活動過?程中，消費?者在本店消?費滿___?_元可獲得?本店的VI?P卡。無論?新老顧客，?凡VIP顧?客憑VIP?卡即可限領(lǐng)?取禮品一份?。如顧客對?本次活動有?任何疑惑，?銷售人員應(yīng)?詳細說明，?此活動最終?解釋權(quán)在本?店。后期?操作：1?、在網(wǎng)站上?開設(shè)一個顧?客論壇平臺?，給予顧客?對我們花店?活動的意見?或建議，并?解決一下顧?客對我們此?次活動的不?滿，然后隨?機選取__?__個名額?送出本店的?精心禮品。?2、繼續(xù)?和媒體合作?進行宣傳，?利用打鐵趁?熱的原理，?進一步提高?我們花店品?牌的認知度?和美譽度，?留住了老顧?客，招來了?新顧客，將?花店銷售率?提高一個檔?次。費用?預(yù)算：臨?時工費用：?____人?，每人__?__日工資?平均為__?__元。?店內(nèi)店面的?裝飾：更換?一些舊老的?飾品，由店?門口到店內(nèi)?的一張紅地?毯，店面裝?飾與臨店相?比突出點，?吸引路人的?欲望，約_?___元。?廣告宣傳?費用：一張?橫幅___?_元，宣傳?單____?張約___?_元，租下?附件一帶的?大型展板約?____張?，租一個月?，每張每月?約____?元。項目?費用：臨?時工費用：?____元?店內(nèi)店面?的裝飾：_?___元?廣告宣傳費?用：___?_元合計?：____?元意外防?范：1、?為了不出現(xiàn)?送花遲到的?現(xiàn)象，我們?會通知送花?員提前__?__分鐘到?達目的地。?2、如果?出現(xiàn)政府部?門的干預(yù)，?我們會進行?合理的協(xié)調(diào)?，以及積極?配合政府的?工作。3?、遇到顧客?的投訴，我?們會用最合?適的方式與?客戶進行交?流，并立即?向其表示道?歉，并采取?相應(yīng)的措施?，解決好顧?客的不滿?效果預(yù)估：?1、形成?整個的一個?系統(tǒng)，設(shè)施?完善、盡善?盡美、滿足?客戶需求、?宣傳到位、?服務(wù)到家。?2、提高?了群眾對F?lower?花店的認知?度，給群眾?留下深刻印?象，就跟提?到送禮就想?到腦白金一?樣，讓消費?者談到送花?第一個想到?的就是我們?Flowe?r花店;從?而擁有更多?的忠實穩(wěn)定?的顧客。?情人節(jié)活動?方案設(shè)計（?三）一、?活動背景?____月?____日?情人節(jié)就要?到了，為消?費者創(chuàng)造一?個既浪漫又?溫馨的節(jié)目?，是每一家?酒店都在努?力的工作，?多年來，也?一直是送玫?瑰、送巧克?力布置一下?場地來向消?費者傳送這?個節(jié)目的訊?息。根據(jù)?我們山莊自?身的經(jīng)營特?色，根據(jù)常?消費熟客的?消費習(xí)慣。?今年，我們?制定出以下?情人節(jié)推廣?計劃，供總?辦審閱。?二、活動主?題情人節(jié)?粉紅之旅?玫瑰、粉紅?、物語三?、活動時間?____?月____?日四、活?動地點主?要地點：麗?駿會大廳?次要地點：?客房桑拿房?五、活動?方法1、?通過浪漫的?場景布置，?為消費者創(chuàng)?造一個溫馨?，旖旎的愛?的殿堂;?2、設(shè)立“?情人留言板?”，供情侶?在上面寫上?愛的摯言。?3、通過?彩色熒光棒?掛在身上的?方式，區(qū)分?單身和有情?人之間的身?份，單身客?人可參加大?廳舉辦的“?情侶對對碰?”活動(另?附活動方案?)4、客?房、桑拿房?設(shè)立“粉紅?情侶套房”?，巧妙布置?，并贈送玖?瑰花、巧克?力、香檳酒?及雙份早餐?。5、灑?吧推出情侶?雞尾灑內(nèi)容?。六、氛?圍營造：?夜總會：?1、大門口?用松枝、鮮?花、粉紅色?雪紗扎成心?形拱門。?2、進大門?橫梁上注明?活動主題。?3、二樓?玻璃墻處設(shè)?立4___?_米“情侶?留言板”。?4、大廳?內(nèi)用粉紅色?雪紗，玫瑰?花，粉紅色?汽球點綴。?客房、桑?拿房：用粉?紅色雪紗，?玫瑰花，粉?紅色汽球點?綴。七、?廣告方法：?1、宣傳?單：___?_份，自行?派發(fā)。2?、短信發(fā)布?：____?元。3、?內(nèi)部廣告發(fā)?布：(含噴?畫、電腦屏?幕)。4?、廣告文字?：A、擁?有你，我此?生有幸。?珍惜你，我?畢生力行。?(廣告詞)?B、春信?綻放，玫瑰?花開，愛情?來了，你的?故事開始了?;情人節(jié)?到了，在東?莞山莊準備?一份珍愛的?禮物，然后?溫柔地攜上?你的的她或?他，就在這?個浪漫的日?子開始相約?。(短信)?C、__?__月__?__日情人?節(jié)，“粉紅?情侶套房”?____元?，恭祝您情?人節(jié)快樂!?____?月____?日東莞山莊?單身貴族“?情侶對對碰?，”PAR?TY恭候您?的光臨!?玫瑰花雨，?美酒燭光，?麗駿會情人?節(jié)粉紅之旅?，等待您的?參與!八?、促銷計劃?：1、客?房設(shè)八間“?粉紅情侶套?房，”每間?每晚___?_元，并贈?送玫瑰__?__支，巧?克力一盒，?香檳酒一支?。2、桑?拿房設(shè)八間?“粉紅情侶?套房，”每?間每晚__?__元，并?贈送玫瑰花?____支?，巧克力一?盒香檳酒一?支。3、?夜總會大廳?推出“情侶?雞尾酒”套?餐。4、?夜總會大廳?“單身貴族?”“情侶對?對碰”活動?。九、活?動安排1?、營銷部：?____月?____日?前推出活動?廣告__?__月__?__日前做?好情人節(jié)氛?圍營造工作?2、娛樂?部：___?_月___?_日前結(jié)合?營銷計劃，?制定好情人?節(jié)活動細則?：___?_月___?_日前做好?情人節(jié)氛圍?營造工作?3、桑拿、?客房部：_?___月_?___日做?好粉紅情侶?套房的布置?工作4、?工程部：結(jié)?合活動計劃?，做好用光?、用電工作?的安排及特?殊道具的制?作。十、?費用預(yù)算：?1、仿真?玫瑰花：6?000朵_?___0、?____元?=____?元2、玫?瑰花：50?0朵___?_1、__?__元=_?___元?3、巧克力?：____?盒____?元=___?_元4、?粉紅色雪紗?：100碼?____5?、____?元=___?_元5、?宣傳單：_?___張_?___0、