大商集團(tuán)案例分析

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大商集團(tuán)

鈴燦擦釉猾膘估臟驚帳巖晝誼戎賢街小齊秒界匆筍逗蒙述疽驕磅慰屎徒晚大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析公司背景大商集團(tuán)是中國最大的百貨商業(yè)集團(tuán)，在2021年中國500強企業(yè)排名第86位。目前，擁有大型店鋪160家，分布在11省50多個城市，總經(jīng)營面積超過450萬平方米，員工總?cè)藬?shù)20萬人，2021年銷售突破700億元。大商集團(tuán)下設(shè)有各種高、中、低檔的百貨商場，連鎖超市，電器連鎖店，家居專業(yè)店等店面。筍昏棱早鞭瘦火寫尿拆藥湘租橢雍率儡暢舍嗽喬籌攪淘聽葦搏雷吃相致議大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)購物中心主要是新瑪特模式。新瑪特〔大慶店〕被黑龍江省委書記孫維本譽為“龍江明珠〞。簍膠宛豪許窒袖炔羊溉風(fēng)逐猩汝姚莎道敦鑿鑒撂西凄弗行秉囚躲迪輛雇絡(luò)大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析商場簡介新瑪特是英文“NEW-MART〞的漢譯，是大商集團(tuán)的新店、新標(biāo)識、新業(yè)態(tài)。是當(dāng)今零售業(yè)最新業(yè)態(tài)、最新技術(shù)和最高境界集成之后的重新再造，具有濃厚SHOPPINGMALL色彩。新鄉(xiāng)新瑪特購物廣場是目前豫北地區(qū)最大的購物中心，總建筑面積70000㎡，地下1層，地上5層，是新鄉(xiāng)市目前品牌最強大、功能最齊全、管理最先進(jìn)、外觀最靚麗的現(xiàn)代化購物中心，是大商集團(tuán)的王牌之一。穩(wěn)居中國百貨第一的大商集團(tuán)旗艦之作—大商新瑪特新鄉(xiāng)總店，攜421個國際國內(nèi)頂級品牌，在“消費改變生活〞經(jīng)營理念的倡導(dǎo)下，帶給新鄉(xiāng)一份璀璨的時尚品牌名單，刷新了新鄉(xiāng)對高端精品百貨和城市頂極品牌的認(rèn)知。強勢的品牌陣容，勢不可擋地對新鄉(xiāng)商業(yè)和原有品牌格局進(jìn)行了洗牌和重組。驟擲錳剝仆趴廉重腫溜播譚歡減遍享涅靜鐵媒屏缺郊成耀趁父酋卞憊冬株大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析粒塔妨專滯菏姆所昨脖在栽捻釜眺墓都耍隊硅滴磚功俞猿狠支晤喘媚掉駿大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)連鎖特點

〔一〕改造傳統(tǒng)店鋪〔二〕超市連鎖化〔三〕創(chuàng)新“業(yè)態(tài)〞，起用新商號〔四〕同城差異化經(jīng)營〔五〕誠信效勞，提高顧客忠誠度〔六〕降低進(jìn)貨本錢，加強供給鏈建設(shè)終冗別質(zhì)堿兇雁撰鯨日情朋摘槍輸鼎削墅惱痕灶牢謎琢鵲你煞鹵板跳廣腺大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析免費效勞工程：免費看車、充氣免費洗車免費維修家電算舷翔印抄匯獵浴刁擯巳群教餌苑瞪匡蜜泌施輔戶拄孟肖椿長椿騁稻灑答大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析大商新瑪特選址原那么：1．城市選址 首先，新瑪特選址要具有十分優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)開展迅速、交通便利，新鄉(xiāng)是中原崛起九城市中的重要一員，其經(jīng)濟(jì)開展等各項指標(biāo)在該省省名列前茅。、

其次，該地商業(yè)業(yè)態(tài)和城市功能設(shè)施相對健全該地的商業(yè)根底好。嘴截布囊郭藤翟繼綜厄打攪痛披呂媒茲鉑啟烈餒伯較翟羔禁味銅獰蔭握摻大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析2．店面位置選址

在店面周圍會有多家大型零售商場 這些商場的建立無形

之中帶動了周圍商業(yè)氣氛，使顧客在不到1公里的距離里逛遍平原

路較大的商場。而大商集團(tuán)的“新瑪特〞和“千盛百貨〞就位于平原路商圈之內(nèi)，由于毗鄰火車站和汽車站，交通便利、客流量較大，有利商家借助交通之便來擴(kuò)大客流，便于縣區(qū)消費群流動。東段興盛的餐飲業(yè)，正在興建中的沃爾瑪，再加上大商新瑪特，相信以后的人民路肯定會形成新鄉(xiāng)一個新的商圈，也可以說是平原路商圈的延續(xù)。慮赦貌螢港狙諧胺昌烷把噴貼茸弊嘻虐鎖宜玻戲童擁伎舟詳屑御芋仔薔草大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析〔1〕經(jīng)濟(jì)根底和購置力分析購置力指數(shù)=A*50%+B*30%+C*20%其中：A：是商圈內(nèi)可支配收入總和B：是商圈內(nèi)零售總額C：是具有購置力的人口數(shù)量雅宗末舉糟卒夏椅然熱淆斗繪昌掠鐐藩嘉慣畜鉤營棘緞跋越溯蔭圭鵑蹦得大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析〔2〕商圈飽和指數(shù)分析〔C〕×〔RE〕IRS=─────────RFIRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù)C：某地區(qū)購置某類商品的潛在顧客人數(shù)RE：某地區(qū)每一顧客平均購置額RF：某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店營業(yè)總面積貉輕襯胡駱蹲處瞻竊作莎臥故何激羊殘央盼儡果喧祿捅寫肺蠟瞳亭淋店噬大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析〔一〕營業(yè)潛力假設(shè)新瑪特商圈有三個層次：第一層次的主要商圈內(nèi)居民戶數(shù)為10萬戶，第二層次的次要商圈內(nèi)居民戶數(shù)為20萬戶，第三層次的邊際商圈內(nèi)居民戶數(shù)為80萬戶。假設(shè)平均每戶居民每月去百貨大樓的消費水平為500元，那么：主要商圈居民支出總額：500×100000＝5000〔萬元〕次要商圈居民支出總額：500×200000＝10000〔萬元〕邊際商圈居民支出總額：500×800000＝40000〔萬元〕據(jù)調(diào)查分析，新瑪特的市場占有率在主要商圈為20％，在次要商圈為10％，在邊際商圈為5％，那么：主要商圈購置力為：5000×20％＝1000〔萬元〕次要商圈購置力為：10000×10％＝1000〔萬元〕邊際商圈購置力為：40000×5％＝2000〔萬元〕該新店月營業(yè)潛力為：1000＋1000＋2000＝4000〔萬元〕那么一年的總銷售額估計為：4000×12＝48000〔萬元〕詠餒府醛盜瓦筋闡帥施崖脈武殘標(biāo)奶寂脖萎謅仟睛困削治咋湊怯奄嚴(yán)倡擦大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析〔二〕損益平衡點68000平方，200員工開店裝修費8160000元可分?jǐn)偟?2個月即每月攤680000元固定費用：營業(yè)員薪資1000*200=200000元/月

租金

1020000元/月

水電煤

170000元/月

裝修費分?jǐn)?/p>

680000元/月

雜費

170000元/月〔損壞、維修〕

即固定費用總計=20+102+17+68+17=224萬元變動費用率：

1%營業(yè)員提成+5%稅金=6%銷貨毛利率：平均4折進(jìn)貨本錢

7.5折銷售

即毛利率46.7%每月營業(yè)額損益平衡點為：224/〔46.7%-6%〕=550萬元

每日平均營業(yè)額為183333元，如日營業(yè)額低于此金額，必虧。鴉均熙吩礎(chǔ)逆扒免窄耪閹界涎槳繼仆雹府甜錠黃齋柴派喘汽葡悶遮搗疲罐大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析宏觀經(jīng)濟(jì)要素優(yōu)勢：1、金融業(yè)穩(wěn)健開展，東北亞地區(qū)國際結(jié)算中心作用初步顯現(xiàn)。初步形成了銀行、保險、證券、期貨、信托行業(yè)齊全，中外機(jī)構(gòu)并存，功能完備，運行穩(wěn)健的金融體系。2、連鎖商業(yè)企業(yè)開展到80多家、2900多個店鋪，市場份額到達(dá)37.8%.劣勢：開放度不夠，效勞業(yè)利用外資相對落后寓俞患獰框謎款賂鎮(zhèn)砧筋橢彪捍日圾瓣紳摻蔭柔拒勉壟虜揀虐血煥上笨撅大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析消費者需求優(yōu)勢：1、消費需求不斷拓展升級，成為現(xiàn)代效勞業(yè)持續(xù)開展的強大動力。2、外來人口占總?cè)丝诘乃姆种弧Ａ觿荩?、消費者的需求不斷在改變，不能及時發(fā)現(xiàn)他們的需求以滿足其需要，從而會失去一些消費群2、因為消費者會貨比三家，這樣不能準(zhǔn)確把握消費者的動向欽炮汾伐皚締陋沉椒腿荷狂鐘奇姑屑加纏惡敘骯淹鞍殺航峨曲鉗豐蔬彼休大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析行業(yè)競爭狀況優(yōu)勢：1、大商是大連的外鄉(xiāng)品牌，具有天時地利人和的優(yōu)勢,雄厚的企業(yè)實力為大商超市強有力的支撐。相對于樂購家樂福等外資超市，商品價格較低。2、物流方面，集中采購，物流系統(tǒng)集中分店所需要的商品進(jìn)行統(tǒng)一采購。充分利用了車輛的載容，載重，以減短運輸里程。劣勢：沃爾瑪、家樂福、麥德隆、樂購、好又多等跨國連鎖商業(yè)企業(yè)與之競爭。產(chǎn)品差異化變得越來越困難厚謹(jǐn)伯吠栗俐撒殃優(yōu)鳴袱棠掙甕腐顯簾腐唁傳粹距咆藕羊無煮戀碟織褲汗大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析科學(xué)技術(shù)要素優(yōu)勢：在系統(tǒng)上采用了B/S的模式，其結(jié)構(gòu)利用不斷成熟和普及的瀏覽器技術(shù)實現(xiàn)原來需要復(fù)雜專用軟件才能是吸納的強大功能，并節(jié)約了開發(fā)本錢，減輕了系統(tǒng)維護(hù)與升級的本錢和工作量，是一種全新的軟件系統(tǒng)構(gòu)造技術(shù)。勢癡帽級蘊貍妄攆柳維俄較肛咖硫鳥琺者瑤腮甲棕莫附麥哄冀碉滄緊細(xì)夕大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析物流的分析目前，大連大商集團(tuán)為了進(jìn)行地域擴(kuò)張和多業(yè)態(tài)經(jīng)營并發(fā)揮流通物流的作用，所以方案開展物流。1、物流效勞2、配送效勞3、流通戰(zhàn)略允住頂囪拓槐柯胳富瑤板兒虜揭轟炕舀倒覺左隱作瓷捐愧瞬獅植滬劈藤孩大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析物流效勞為了提高商品的準(zhǔn)時送達(dá)率，保證商品的運輸平安大商網(wǎng)自建物流配送車隊執(zhí)行本地配送任務(wù)。大商網(wǎng)物流車輛統(tǒng)一標(biāo)識，隊員統(tǒng)一著裝、效勞統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、路線統(tǒng)一調(diào)度，確保商品按照顧客指定的送貨時間平安送達(dá)指定的送貨地點弄汰歲吻疥箱翰固漁貨招郊另正逮解峻履剛瘴帳僳斯爪廂獻(xiàn)鴕叮紊梭央悸大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析配送效勞集中配送是指：顧客只需要支付一次物流費，就能夠同時訂購假設(shè)干個供給商提供的貨品。特殊設(shè)備運輸：超寬、超重等大型設(shè)備公路運輸！全國貨物配送運輸：依托眾多同行業(yè)資源，為各大生產(chǎn)貿(mào)易公司進(jìn)行全國貨物配送！陸?？仗厣\輸：與知名海運、航空貨運代理公司合作，實現(xiàn)貨物的陸?？杖S運輸效勞！倉儲效勞：近千平倉庫，現(xiàn)代化倉儲設(shè)施，科學(xué)化倉庫管理，保證了貨物平安有序的暫放存儲！羹季耕輛貨矗捅校兇錘背汝碟紙勁負(fù)忘維處潘悄娛主蓮寡董謾注坑泛賺止大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析流通戰(zhàn)略大商集團(tuán)制定了“西拓北進(jìn)南下〞戰(zhàn)略。芬琵濱譏穆獨勃幕敲隸呈麗冬領(lǐng)籽落濺仗定紳西播嗣轅坐膩破辱竄婿孿顫大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析北進(jìn)是實施建筑“大商集團(tuán)東北物流干線大連站建設(shè)方案〞，物流干線集聚了國內(nèi)外200余個重點廠商在東北各市的零售倉庫和銷售公司，提供第三方物流、會員店和車輛中轉(zhuǎn)效勞。疏削雹褥旋設(shè)晶顆捶適肥勒孿珠牙鏡表袖熄截卿輿肉軒嚼小崩藍(lán)鏡掠拆治大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析西拓——實施“大商集團(tuán)機(jī)場前商業(yè)中心建設(shè)方案〞：在機(jī)場前主干道，改造大商集團(tuán)的一個老式倉儲區(qū)，開發(fā)建設(shè)一個新型商業(yè)區(qū)。打派酸氈耗醒圣崖較壤凱侵威綁忘倘聯(lián)七爆瓢再摳纏譬篡絮廚獄稽算失兩大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析實施“南下戰(zhàn)略〞，即“長江水線〞拓展戰(zhàn)略。大商意識到其巨大的開發(fā)潛力與廣闊的市場前景。南下的拓展戰(zhàn)略應(yīng)運而生，其無比威力，將更進(jìn)一步推動“大大連〞建設(shè)的前進(jìn)步伐。熱陶亨齲鴛彝沛晝耍列拿躲孔菊入噴穩(wěn)膊贅?biāo)尥氪谵Z窯浪指埂奪激闊大商集團(tuán)案例分析大商集團(tuán)案例分析前景瞻望

大商集團(tuán)公司以開展為主線，加快店鋪開發(fā)與建設(shè)，將在以往業(yè)績增長的情況下，繼續(xù)保持穩(wěn)定開展勢頭，繼續(xù)加強管理，以保證未來目標(biāo)的實現(xiàn)。(一)繼續(xù)完成改造工作