工作明年的計(jì)劃

工作明年的計(jì)劃工作明年的方案篇一

明年工作方案一、思想方面

本人一貫愛(ài)崗敬業(yè)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對(duì)待工作首先就要看怎樣去看待這份工作，是累的、苦的，能踏踏實(shí)實(shí)去做將心放入這個(gè)組織當(dāng)中去。要做好一件事，答應(yīng)去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能照實(shí)講出來(lái)。我時(shí)刻要留意到這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，它所凝集的是一股強(qiáng)大的力氣。團(tuán)隊(duì)當(dāng)中一個(gè)人的力氣是特別小的，始終離不開(kāi)大家。

在工作中，我能仔細(xì)聽(tīng)取、汲取不同階層人的看法、建議及他們的想法，時(shí)刻反思自己，下一步應(yīng)當(dāng)怎樣去做。凡事從大局動(dòng)身，拋開(kāi)個(gè)人主義。與人溝通、溝通，消失問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失削減到最低。一年來(lái)，正是這樣謹(jǐn)慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推動(dòng)的相當(dāng)順當(dāng)。

以一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)去和領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通，多聽(tīng)少說(shuō)，仔細(xì)揣摩工作的意義和方法。不斷的工作、思想的溝通，所學(xué)到的卻是完全不一樣的。專心體會(huì)才明白，你所學(xué)到、得到的在無(wú)形之中能夠體現(xiàn)的出來(lái)。不斷增加自己自信念，對(duì)自己所做的更加堅(jiān)決。一年來(lái)在這方面也進(jìn)步不少。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明高校生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)http:///gongzuojihua/）

二、工作方面

仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，樂(lè)觀組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，拓寬工作思路。主動(dòng)改進(jìn)工作方法，發(fā)覺(jué)自己工作中或同事工作中的問(wèn)題，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，善意提示同事。

在實(shí)踐中不段學(xué)習(xí)、總結(jié)，在每一次的活動(dòng)開(kāi)展中，都能樂(lè)觀組織。對(duì)待工作的態(tài)度可以知道自己在工作中是怎樣的心態(tài)。因此現(xiàn)在的的工作就是一種熬煉，一種機(jī)會(huì)，不管什么樣的工作，什么樣的事情，都能很好的'去做，去接受。不同的工作能讓我知道做什么樣的事需要什么樣的方法，拓展自己的工作力量與思路。

總之，一年的工作，我現(xiàn)在已經(jīng)不再像以前一樣什么都不懂，什么都不會(huì)。雖然我要學(xué)習(xí)的還許多，跟優(yōu)秀的同事相比，還有很大差距。但對(duì)于我自己目前的工作已經(jīng)能很好的去做，去處理，信任我在今后能做的更好。

三、缺點(diǎn)方面

2.成品倉(cāng)庫(kù)明年工作方案

3.明年工會(huì)工作方案

4.生產(chǎn)主管明年工作方案

5.前臺(tái)領(lǐng)班明年工作方案

7.明年財(cái)務(wù)工作方案范文

8.設(shè)計(jì)師明年工作方案

工作明年的方案篇二

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶的各項(xiàng)要求;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、樂(lè)觀廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在公司的支配下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車(chē)間實(shí)習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達(dá)到了公司所要求的實(shí)習(xí)目的。其次自己常常同其他同事勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，樂(lè)觀著手，確保完成任務(wù)。

總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開(kāi)頭業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶溝通時(shí)候很緊急，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達(dá)，后領(lǐng)導(dǎo)鼓舞我勤給客戶打電話，并多和客戶溝通就可盡量削減這樣的狀況發(fā)生。。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完善。例如：針對(duì)自己跟客戶溝通的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個(gè)電話，由于公司產(chǎn)品針對(duì)的用戶相對(duì)比較特別，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式登記以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶詢問(wèn)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格根據(jù)廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶詢問(wèn)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)仔細(xì)做好客戶詢問(wèn)記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)準(zhǔn)時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿足。

熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司方案支配我們?nèi)テ焚|(zhì)部門(mén)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝學(xué)問(wèn)。

山東東營(yíng)區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所相對(duì)特別。加之，變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強(qiáng)有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不行少的。價(jià)格比同類進(jìn)口品牌低，性能比國(guó)產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

總結(jié)一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己方案在上個(gè)月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)依據(jù)07年公司把握區(qū)域銷(xiāo)售狀況和客戶資料，自己方案將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，樂(lè)觀協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。

(二)熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶詢問(wèn)相關(guān)問(wèn)題，賜予滿足答復(fù)。。

(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論學(xué)問(wèn)，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平常就樂(lè)觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總，力爭(zhēng)在山東新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

工作明年的方案篇三

時(shí)間如梭，20xx年即將過(guò)去。這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心督導(dǎo)下，在各部門(mén)同事的幫助和大力支持下，在部門(mén)全體員工的奮力拼搏下，工程部20xx年的'工作雖不完善，但也不乏亮點(diǎn)。部門(mén)全體員工，在工作中獲得了喜悅、感慨，得到了突破，各方綜合力量也有了肯定程度上的提高。

（一）、工作亮點(diǎn)：

1、針對(duì)重點(diǎn)工程如草壩恒天建設(shè)項(xiàng)目、雅康高速等項(xiàng)目，工程部實(shí)行項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度跟蹤制，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目制作形象展現(xiàn)墻，堅(jiān)決根據(jù)業(yè)主要求完成項(xiàng)目施工，并將項(xiàng)目進(jìn)展及問(wèn)題通過(guò)周報(bào)形式每周匯報(bào)至業(yè)主管理員。

2、在年末啟動(dòng)“寬帶鄉(xiāng)村”樣板工程，組織有實(shí)力有責(zé)任心的施工隊(duì)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的施工，對(duì)19個(gè)試點(diǎn)作出最高要求，務(wù)必根據(jù)電信公司吳總結(jié)合市場(chǎng)狀況，最大化價(jià)值率的要求完成此項(xiàng)工程，為明年的“寬帶鄉(xiāng)村”廣泛施工作出標(biāo)桿，同時(shí)也為后期承接該項(xiàng)目的后續(xù)工程奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、開(kāi)展了光纜接續(xù)和cad制圖大賽，將平常悄悄無(wú)聞的技術(shù)高手呈現(xiàn)給大家，為相關(guān)人員供應(yīng)了溝通機(jī)會(huì)，激勵(lì)了大家相互學(xué)習(xí)的激情。

4、選拔優(yōu)秀的施工隊(duì)，納入公司自建隊(duì)伍，為公司壯大了施工力氣，增加了公司在施工方面的軟實(shí)力。

5、與中移公司建立合作關(guān)系，擴(kuò)大了我公司在移動(dòng)工程中的份額，為公司的進(jìn)一步進(jìn)展增光添彩。

1、工程部始終存在最大的問(wèn)題就是交付力量。施工隊(duì)人員素養(yǎng)參差不齊、部門(mén)人員配置不夠、部門(mén)管理缺乏等問(wèn)題都是交付力量的影響因素。

2、項(xiàng)目管理不細(xì)致，缺乏現(xiàn)場(chǎng)管理，沒(méi)有建立完善的管理臺(tái)賬，對(duì)自己管理的項(xiàng)目狀況不清晰，消失問(wèn)題不準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)、解決問(wèn)題。

3、責(zé)任心不夠，項(xiàng)目管理員將大量時(shí)間花在整改上，對(duì)于一次能處理好的問(wèn)題卻反復(fù)整改，鋪張時(shí)間，鋪張資源。

4。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及公司交辦的任務(wù)，沒(méi)有堅(jiān)決的執(zhí)行力，缺乏工作激情。

在新的一年里，我們將改進(jìn)方法、根據(jù)部門(mén)實(shí)情加強(qiáng)管理，大膽探究工作新思路，促使部門(mén)工作再上一個(gè)臺(tái)階，為公司的快速進(jìn)展做出貢獻(xiàn)。

（一）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。工程部是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，平均年齡不到30歲，個(gè)個(gè)布滿活力，同時(shí)由于參與工作時(shí)間較短，大部分人缺乏工作閱歷，對(duì)此，我們部門(mén)將在新的一年里讓管理閱歷豐富的員工進(jìn)行“傳、幫、帶”，全面提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素養(yǎng)，讓他們盡快在工作中成熟起來(lái)，共同打造一支朝氣蓬勃、頑強(qiáng)有力的年輕團(tuán)隊(duì)。

（二）、嚴(yán)抓現(xiàn)場(chǎng)管理。工程管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)項(xiàng)目管理來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，在現(xiàn)場(chǎng)管理時(shí)對(duì)施工隊(duì)在平安、質(zhì)量、工程量核算等原則問(wèn)題上要嚴(yán)格把關(guān)、絕不模糊，消失問(wèn)題樂(lè)觀溝通，利用我們的專業(yè)技能、工作閱歷敏捷解決。這樣才能樹(shù)立項(xiàng)目管理員的威信，保證工程順當(dāng)高效的進(jìn)行，最終達(dá)到公司利益最大化、公司形象標(biāo)準(zhǔn)化。

（三）、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。缺乏執(zhí)行力，一切都是紙上談兵，執(zhí)行就是想到、說(shuō)到、做到。明確工作的輕重緩急，合理的方案支配工作，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整工作方式，提高工作效率，將每一項(xiàng)工作落實(shí)到位。

在即將到來(lái)的20xx年，工程部全體員工會(huì)更加布滿激情的去迎接新挑戰(zhàn)，同時(shí)與個(gè)兄弟部門(mén)做好協(xié)調(diào)協(xié)作，讓大家緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的四周，乘風(fēng)破浪，沖破困難險(xiǎn)阻，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值體現(xiàn)的同時(shí)，歡樂(lè)享受工作、享受生活，與公司共同成長(zhǎng)。

工作明年的方案篇四

1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理措施。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的仆人翁熟悉。

3)培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

依據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

工作明年的方案篇五

20xx年，海門(mén)街道文化站圍繞街道中心工作，樂(lè)觀開(kāi)展一系列群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化活動(dòng)，從不同內(nèi)容、不同層次、不同形式，豐富群眾的精神文化生活。主要做好以下幾方面工作。

1、以建章立制為途徑，鼓舞開(kāi)展農(nóng)村基層文化活動(dòng)。岳頭、群輝、民輝等3個(gè)村順當(dāng)通過(guò)文化大禮堂驗(yàn)收，共獲得補(bǔ)助資金60萬(wàn)。這些文化大禮堂的建成，促進(jìn)了群眾文化生活的有效開(kāi)展。

2、以節(jié)慶文化為主線，濃墨重彩，有聲有色開(kāi)展活動(dòng)。春節(jié)、元宵節(jié)、青年節(jié)等節(jié)日期間，通過(guò)送日歷、寫(xiě)對(duì)聯(lián)、文藝演出、文體趣味活動(dòng)等活動(dòng)讓群眾度過(guò)了一個(gè)充實(shí)、祥和的文化年、藝術(shù)年、歡快年。一是春節(jié)期間舉辦以“進(jìn)展和諧”為主題的迎春戲曲晚會(huì)，戲迷們?cè)谇嗌倌陮m廣場(chǎng)上，拿出各自絕活，自導(dǎo)自演齊歡快；4月4日，在青少年宮廣場(chǎng)舉辦了，細(xì)心編排的“百年海門(mén)、轉(zhuǎn)型海門(mén)、激情海門(mén)、創(chuàng)業(yè)海門(mén)”專場(chǎng)文藝演出，晚會(huì)內(nèi)容豐富、貼近生活、弘揚(yáng)時(shí)代的主旋律。二是各村各社區(qū)，因地制宜，開(kāi)展體育活動(dòng)。如岳頭的“新春游園活動(dòng)”、象棋競(jìng)賽、乒乓球擂臺(tái)賽，村民鄰里一家親“百家宴”活動(dòng)；群輝村的跳繩競(jìng)賽、迎春太極表演活動(dòng)等。三是發(fā)揮文化大禮堂作用開(kāi)展宣講活動(dòng)。在文化課堂上，民輝村突出慈孝文化宣講，宣講員李良福依據(jù)當(dāng)前農(nóng)村“空巢老人”居多的現(xiàn)象，教育常年打工在外的年輕人多關(guān)懷老人。岳頭村以老年保健為主題，宣講正確用藥，健康生活。群輝村著重春節(jié)期間平安防護(hù)，婦女維權(quán)等法制宣講。開(kāi)展了喜慶的鬧元宵猜燈謎和游藝活動(dòng)。

3、以老年高校為平臺(tái)，文化課堂周周有。老年電大教學(xué)課程為每周五周六上午，今年每個(gè)村開(kāi)展文化課堂80多課時(shí)，教學(xué)內(nèi)容除規(guī)定的收視教材外，增設(shè)法律常識(shí)、文藝體育、衛(wèi)生保健、烹飪技術(shù)等方面的課程，著重講解群眾所關(guān)懷的問(wèn)題，極大地豐富村民學(xué)問(wèn)，提高村民素養(yǎng)。

4、以“文化下鄉(xiāng)”為依托，文化節(jié)目月月有。通過(guò)送電影下鄉(xiāng)、送戲下鄉(xiāng)、送書(shū)籍下鄉(xiāng)等豐富多彩的文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，豐富群眾業(yè)余文化生活，所送的“五水共治”和“多城同創(chuàng)”等綜合性節(jié)目，讓廣闊群眾在家門(mén)口享受豐富的“文化大餐”同時(shí)，育教寓樂(lè)，吸引群眾主動(dòng)參加到創(chuàng)建活動(dòng)中?！侗榈乩菬煛贰ⅰ度墙鋫洹?、《唐山大地震》等一批優(yōu)秀影片在各村放映，每村共計(jì)放映電影10多場(chǎng)，受到廣闊村民的歡迎和好評(píng)。今年累計(jì)送電影下鄉(xiāng)220場(chǎng)，送戲下鄉(xiāng)12場(chǎng)，送圖書(shū)700多本。

1、圍繞街道中心工作開(kāi)展喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化活動(dòng)

2、做好文化大禮堂升級(jí)、整合、完善工作

3、完成電影下鄉(xiāng)、送戲下鄉(xiāng)、送書(shū)籍下鄉(xiāng)任務(wù)

一、二〇一四年武裝工作

1、完善各類資料，抓好基層正規(guī)化建設(shè)

依據(jù)區(qū)人武部的年度武裝工作指示，結(jié)合本級(jí)需要和村的實(shí)際狀況，進(jìn)一步鞏固和完善基層武裝部和民兵營(yíng)規(guī)范化建設(shè)?；鶎用癖B規(guī)范化建設(shè)根據(jù)規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)職責(zé)制度落實(shí)上墻，軟件資料準(zhǔn)時(shí)收集歸檔，做到分類存放、擺放有序。重點(diǎn)對(duì)海正武裝部的資料室、器材室、辦公室進(jìn)行了規(guī)范化建設(shè)，配齊了各種規(guī)章制度、登統(tǒng)記、人員編配和各種設(shè)備，達(dá)到了正規(guī)建設(shè)要求。

2、完成年度民兵組織調(diào)整工作

街道依據(jù)區(qū)人武部下達(dá)的20xx年民兵組建任務(wù)及新的民兵組織分類、名稱和編制抓好民兵整組工作，切實(shí)把組織編實(shí)、隊(duì)伍編準(zhǔn)、人員編精、力量編強(qiáng)。通過(guò)整組，街道目前編有基干民兵286名，一個(gè)營(yíng)部，下轄?wèi)?yīng)急連、應(yīng)急排、防化分隊(duì)等8支分隊(duì)，建立了防化分隊(duì)、重要警戒目標(biāo)一分隊(duì)、重要警戒目標(biāo)二分隊(duì)、應(yīng)急排四個(gè)黨支部。結(jié)合分隊(duì)的任務(wù)和特點(diǎn)，對(duì)任務(wù)明確的重點(diǎn)分隊(duì)，根據(jù)民兵“三個(gè)現(xiàn)地”的要求，進(jìn)行點(diǎn)驗(yàn)，完成了今年的民兵整組工作。根據(jù)區(qū)人武部的要求，對(duì)比建設(shè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)要求，結(jié)合實(shí)際，主動(dòng)作為，真抓實(shí)建，建立了民兵防化連、民兵應(yīng)急分隊(duì)、重要目標(biāo)警戒一分隊(duì)和二分隊(duì)黨支部，完善了硬件“兩有”和軟件“六有”標(biāo)準(zhǔn)，完善了基干民兵分隊(duì)黨組織建設(shè)。

3、是抓好兵役登記工作,為年度征兵工作打好基礎(chǔ)。

在兵役登記工作中三次召開(kāi)村民兵連長(zhǎng)、社區(qū)主任會(huì)議，明確任務(wù)要求，思想到位，責(zé)任到人，措施到位。做好宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)營(yíng)造良好的征兵工作氛圍。針對(duì)今年首次實(shí)行網(wǎng)上進(jìn)行兵役登記的新特點(diǎn)，街道人武部加大對(duì)民兵連長(zhǎng)、社區(qū)主任工作培訓(xùn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、電話講解、下村、社區(qū)指導(dǎo)等詳細(xì)措施，克服網(wǎng)上登記帶來(lái)的種種困難，高效、順當(dāng)?shù)耐瓿闪私衲甑谋鄣怯?。同時(shí)在調(diào)查排摸中重點(diǎn)做好在校證明的核對(duì),杜絕開(kāi)具假證明的現(xiàn)象。

4、參與區(qū)人武部專武干部集訓(xùn)。

依據(jù)上級(jí)軍事工作支配，街道專武干部參與區(qū)人武部組織的為期三天的專業(yè)學(xué)問(wèn)集訓(xùn)，通過(guò)理論法規(guī)學(xué)習(xí)、案例分析作業(yè)、軍事教學(xué)法學(xué)習(xí)和輕武器射擊訓(xùn)練，專武干部工作力量水平、理論學(xué)問(wèn)得到了大幅提高。街道人武部長(zhǎng)依據(jù)區(qū)人武部支配海上為醫(yī)護(hù)分隊(duì)講授海上醫(yī)療搶救。

以省軍區(qū)、軍分區(qū)關(guān)于實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練的思想，錘煉干部應(yīng)急簡(jiǎn)單條件下緊急出動(dòng)力量，提高敢打必勝的意志，于9月29日參與區(qū)人武部組織的20公里高強(qiáng)度戰(zhàn)斗體能訓(xùn)練，取得良好的效果。

工作明年的方案篇六

l綜合管理部要緊抓基礎(chǔ)管理，突出重點(diǎn)，不斷加大對(duì)各管理處的監(jiān)管力度。對(duì)一些發(fā)生過(guò)事故的小區(qū)，重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，對(duì)管理處相關(guān)負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)，分析緣由。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，對(duì)存在的發(fā)出看法書(shū)，落實(shí)整改，強(qiáng)化小區(qū)責(zé)任評(píng)估工作推動(dòng)力度，使各管理處長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制健全。

l計(jì)財(cái)部肩負(fù)著調(diào)控公司各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出，保證公司財(cái)務(wù)物資的平安的職責(zé)。明年財(cái)政部實(shí)行的新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，對(duì)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求，許多賬務(wù)的處理都要在充分了解經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行推斷后才能進(jìn)行，所以，計(jì)財(cái)部要加強(qiáng)內(nèi)外溝通，特殊是與管理處的聯(lián)動(dòng)溝通，在做好日常會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)綜合力量，樂(lè)觀參加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，根據(jù)財(cái)政部會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度及物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)的要求，力求會(huì)計(jì)核算工作的正確化、規(guī)范化、制度化，做深、做細(xì)、做好日常財(cái)務(wù)管理工作。

l行政辦辦公室在今年工作的基礎(chǔ)上，明年以公司對(duì)物業(yè)管理規(guī)范操作的要求為主線，著重在強(qiáng)化管理水平和崗位技能、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實(shí)有效工作。強(qiáng)化辦公室的協(xié)調(diào)職能，建立良好的工作氛圍，與各部門(mén)、管理處保持良好的協(xié)作關(guān)系，制造和諧的工作環(huán)境。

l市場(chǎng)部明年要進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，通過(guò)制度促使指標(biāo)的落實(shí)。對(duì)物業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行調(diào)研，供應(yīng)具體資料供公司參考。對(duì)標(biāo)書(shū)制作做進(jìn)一步細(xì)化，嚴(yán)格根據(jù)上海市物業(yè)管理相關(guān)規(guī)定和準(zhǔn)則制定管理方案，并對(duì)商務(wù)樓板塊按商場(chǎng)、辦公樓予以分類制作文本，形成范本。

l人力資源部要著重檢查、促進(jìn)各管理處用工狀況，避開(kāi)違規(guī)用工，杜絕各類勞資糾紛的發(fā)生的同時(shí)，想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險(xiǎn)，降低人事成本，利用本市現(xiàn)行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補(bǔ)貼”的優(yōu)待政策，享受政府補(bǔ)貼，為公司今后的規(guī)?；M(jìn)展供應(yīng)人力資源的保障。

物競(jìng)天擇、適者生存。是放之四海而皆準(zhǔn)的基本法則，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顛撲不破的真理。雖然物業(yè)管理行業(yè)當(dāng)前，由于物業(yè)市場(chǎng)的快速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律所打算的，我們要充分地提高核心競(jìng)爭(zhēng)力量，物業(yè)市場(chǎng)的快速擴(kuò)大更是難得，為我們搭建了珍貴的全面參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

l實(shí)施成本掌握戰(zhàn)略，通過(guò)推行區(qū)域管理制度，消退資源的鋪張，建立快速反應(yīng)機(jī)制，降低工作連接成本，提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì)。在降低成本的方案中，最大限度節(jié)約人力資源，全力拓展外部市場(chǎng)，廣泛開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

l承接高端物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目。隨著房地產(chǎn)業(yè)飛速進(jìn)展，物業(yè)市場(chǎng)快速擴(kuò)大，依托現(xiàn)有市場(chǎng)積累閱歷，廣泛地參加較大范圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行，物業(yè)管理行業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)才能產(chǎn)生效益，只有走出去，參加到全面的、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，經(jīng)過(guò)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，我們才能進(jìn)展壯大，而且才能在更大的范圍打造服務(wù)品牌。

l擴(kuò)展服務(wù)思路，由于我們直接地、常常地接觸著銷(xiāo)售終端——顧客(業(yè)主)。所以物業(yè)公司具備著其它行業(yè)不具備的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。擁有寬闊的物業(yè)市場(chǎng)為物業(yè)企業(yè)進(jìn)入中介代理領(lǐng)域供應(yīng)了前提。利用豫園品牌優(yōu)勢(shì)，商場(chǎng)商鋪的經(jīng)營(yíng)管理也是我們可以涉足的區(qū)域。隨著社會(huì)分工的明確和和細(xì)化，物業(yè)的延長(zhǎng)必定會(huì)得到深遠(yuǎn)的進(jìn)展。我們可以利用自身的優(yōu)勢(shì)，集思廣益，思考物業(yè)延長(zhǎng)服務(wù)的可行性，挖掘出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高，如服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)性、質(zhì)量、態(tài)度及標(biāo)準(zhǔn)化管理方面，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位，致使部分服務(wù)部分達(dá)不到需求。員工隊(duì)伍整體技術(shù)含量低，在今后的人事工作中要加強(qiáng)對(duì)高技術(shù)、高力量人才的引進(jìn)，并通過(guò)培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)覺(jué)、培育和儲(chǔ)備技術(shù)人才。公司目前處于發(fā)育階段，與本市大型物業(yè)公司存在著差距，在走向市場(chǎng)的進(jìn)展過(guò)程中缺乏技術(shù)力量、管理力量和競(jìng)爭(zhēng)力量。

工作明年的方案篇七

假如說(shuō)方案是工作道路上的“地圖”，那么思想，就是這條道路上的“指南針”。為了能正確、快速且有收獲的完成自己的銷(xiāo)售工作，思想的樹(shù)立和鞏固是必不行少的。

1.公司理念

銷(xiāo)售在外面對(duì)客戶，代表的不僅僅是個(gè)人，更是公司的形象！為此，我要重視公司文化，在思想上以xxx理念為核心，樂(lè)觀呈現(xiàn)xxx為客戶服務(wù)的精神！

2.服務(wù)思想

銷(xiāo)售與服務(wù)是分不開(kāi)家的，想要做好銷(xiāo)售，服務(wù)上的努力必不行少。為此，在思想方面我也要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，在工作中重視客戶體驗(yàn)，做好客戶的服務(wù)以及對(duì)老客戶們的維護(hù)等等。

3.個(gè)人管理

加強(qiáng)思想是提高自我管理最好的方法。在下一年的工作中，我要更加重視自我管理，在工作中嚴(yán)守紀(jì)律和責(zé)任，提高自己的樂(lè)觀性，以及對(duì)工作的責(zé)任心。

首先，我要擴(kuò)展信息和熟悉，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)上公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況的了解，也要多收集客戶反饋，并跟進(jìn)同類型產(chǎn)品的狀況。此外，我還要學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)l，提高個(gè)人了解和力量。

其次，我要加強(qiáng)自己的溝通力量，提升溝通技巧，并逐步完善自己的銷(xiāo)售力量。要學(xué)會(huì)如何得到客戶的信任，更好的讓客戶熟悉到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

最終，作為xxx公司銷(xiāo)售部門(mén)的一員，我更要重視團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，在日常中多與同事溝通，相互關(guān)心和學(xué)習(xí)！提高個(gè)人力量，建設(shè)團(tuán)隊(duì)力氣。

這一年里，我在工作的集中性以及責(zé)任心上還有許多地方需要改進(jìn)，在工作中，要更加嚴(yán)謹(jǐn)、明確的完成自己的工作任務(wù)，做好自己負(fù)責(zé)工作的細(xì)節(jié)，仔細(xì)聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)和客戶的看法，努力的改善自己的工作習(xí)慣！

新的一年，新的工作！我會(huì)以全新的精神面貌，將新一年的工作精彩的完成好！

工作明年的方案篇八

許多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書(shū)便萬(wàn)事大吉。而事實(shí)，這是一種極端的想法，iso是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿意顧客需求。從前公司形成書(shū)面之質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不相宜公司目前狀況，尚沒(méi)有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無(wú)依據(jù)可查，對(duì)后續(xù)所發(fā)生之特別狀況亦無(wú)相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對(duì)這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實(shí)施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。

工作和人生一樣，在執(zhí)行的時(shí)候都會(huì)朝著一個(gè)方向，而最終達(dá)到肯定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過(guò)去的一年里，每個(gè)部門(mén)針對(duì)自己部門(mén)的業(yè)績(jī)不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無(wú)從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個(gè)部門(mén)所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，是否達(dá)到目標(biāo)，甚至超過(guò)目標(biāo)，并針對(duì)未達(dá)成部份提出緣由分析、處理對(duì)策及預(yù)防再措施。

由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)方案支配不當(dāng)?shù)染売稍斐傻臒o(wú)事可做的等待，被稱為等待的鋪張。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先預(yù)備工作不夠充分，勢(shì)必造成等待的鋪張;每天的工作量變動(dòng)幅度過(guò)大，有時(shí)很忙，有時(shí)造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序消失問(wèn)題，導(dǎo)致下游工序無(wú)事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待鋪張的重要緣由。

原材料未能得到良好的掌握，常常性的無(wú)單領(lǐng)料、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫(kù)便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致庫(kù)存帳物卡不符，物料確認(rèn)不精確?????，該申購(gòu)的材料未申購(gòu)，不該用的材料申購(gòu)一大堆，惡性循環(huán)。造成庫(kù)存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴(yán)峻影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫(kù)存管理帶來(lái)極大的困擾。但在近一兩個(gè)月內(nèi)，已嚴(yán)格要求全部領(lǐng)料、補(bǔ)料必需憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格根據(jù)陳總所要求之以銷(xiāo)定產(chǎn)執(zhí)行材料申購(gòu)、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷(xiāo)售狀況未削減的狀況下，選購(gòu)金額已明顯降低100萬(wàn)人民幣。由此可見(jiàn)，掌握庫(kù)存材料對(duì)公司資金的流淌起著打算性的作用。

工作明年的方案篇九

為了貫徹落實(shí)“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，強(qiáng)化平安生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠實(shí)際，特制定xx年平安生產(chǎn)工作方案，將平安生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈。

全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率達(dá)xx%以上。

要以公司對(duì)xx年平安生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo)，以工廠平安工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn)，以平安工作總方針“平安第一，預(yù)防為主?！睘樵瓌t，以車(chē)間、班組平安管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn)，以訂正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動(dòng)愛(ài)護(hù)穿戴為突破口，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，開(kāi)創(chuàng)平安工作新局面，實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。