電商環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合研究

電商環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們的生活和工作與信息相互聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)滲透到人們的生活多個(gè)領(lǐng)域。電子商務(wù)發(fā)展的背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為現(xiàn)階段營(yíng)銷的主渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在一定程度上和傳統(tǒng)營(yíng)銷存在很大差異，如果企業(yè)單純依靠企業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)是不可取的，需要企業(yè)能夠在基于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相整合，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。本文的研究基于電商背景下，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合的問(wèn)題和建議，希望借此能夠推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理環(huán)節(jié)渠道整合模式的建立。引言：電商背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，已經(jīng)成為了現(xiàn)代商品重要的營(yíng)銷模式。很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展的重要性，這是很多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)和傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道建設(shè)整合的重要性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)企業(yè)需要基于當(dāng)前營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，建立起營(yíng)銷方案，加強(qiáng)和傳統(tǒng)營(yíng)銷相整合，能在引入先進(jìn)的營(yíng)銷理念的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)更好地建設(shè)與發(fā)展。讓企業(yè)能夠基于市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，保證營(yíng)銷效果的有效性，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。1.電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合的需求與優(yōu)勢(shì)1.1電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合的需求。電商發(fā)展環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合日益重要，基于市場(chǎng)方向發(fā)展基礎(chǔ)上所建立起來(lái)的。當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系是相互聯(lián)系的。渠道建設(shè)中，每一位成員都有自身的行為規(guī)范，如果成員的角色超出范圍或是對(duì)其他成員產(chǎn)生了影響，那么就會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的問(wèn)題。將營(yíng)銷責(zé)任推向了其他的營(yíng)銷人員就會(huì)產(chǎn)生諸多的矛盾，尤其在當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的背景下，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合需求的日益增大，企業(yè)想要建立起可持續(xù)發(fā)展模式，需要生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，基于自身權(quán)利意識(shí)的基礎(chǔ)上，建立起生產(chǎn)商與產(chǎn)品銷售商的一致性發(fā)展，通過(guò)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)渠道的整合，不斷提升產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的質(zhì)量，提高發(fā)展的質(zhì)量，注重企業(yè)營(yíng)銷渠道整合的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。1.2電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合的優(yōu)勢(shì)。電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷整合存在諸多優(yōu)勢(shì)，在一定程度上能夠提高銷售的范圍。鑒于我國(guó)現(xiàn)階段幅員遼闊，生產(chǎn)水平發(fā)展存在不平衡的階段。每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品生產(chǎn)類型不同，所以在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)容易受到多種因素的影響。電子商務(wù)的發(fā)展在一定程度上對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷產(chǎn)生了重要的影響，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)營(yíng)銷的方式發(fā)生改變，這就使得營(yíng)銷渠道的需求也在發(fā)生著改變。為了提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)發(fā)展環(huán)節(jié)渠道的建設(shè)至關(guān)重要，需要企業(yè)不斷的提高自身的營(yíng)銷。渠道整合的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)寬銷售的范圍，并且能夠幫助企業(yè)自身提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)是在擴(kuò)展?fàn)I銷平臺(tái)的基礎(chǔ)上，企業(yè)想要發(fā)展需要重視好市場(chǎng)營(yíng)銷工作。為了得到進(jìn)一步的發(fā)展，首先必須要重視營(yíng)銷水平的提高，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)至關(guān)重要，它可以打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式，通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷方式的建立，在一定程度上不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)，能夠幫助企業(yè)建立起相應(yīng)的信息流?；谔岣郀I(yíng)銷質(zhì)量的基礎(chǔ)上，來(lái)推動(dòng)企業(yè)自身的整合和發(fā)展。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷整合的基礎(chǔ)上，能夠有效降低營(yíng)銷的難度，不斷提高營(yíng)銷的效率。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中需要加強(qiáng)產(chǎn)品的供給量，要基于消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)合作社及農(nóng)戶聯(lián)合的營(yíng)銷模式，不斷提高市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體的營(yíng)銷質(zhì)量。2.電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道問(wèn)題2.1電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的問(wèn)題。電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)目前存在諸多不足，體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的依賴性較大，在一定程度上電商渠道的成熟性還不夠充足，整合力度不夠，營(yíng)銷也存在多樣性。這樣會(huì)影響到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展。電商環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷管理制度，如果不能夠完善的建立，那么就會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)整體的營(yíng)銷和整合發(fā)展存在諸多不利的影響和存在諸多問(wèn)題。2.2不同渠道成員之間存在矛盾和沖突。生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，受到各身利益的影響，很容易引發(fā)沖突。營(yíng)銷渠道建立過(guò)程中，每一個(gè)人都需要建立自身的行為規(guī)范，如果某些常規(guī)的行為逾越了角色，本身就會(huì)影響成員的利益。營(yíng)銷渠道擴(kuò)展過(guò)程中企業(yè)作為營(yíng)銷渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，如果不能將渠道中各成員的利益兼顧不能達(dá)到預(yù)期的期望值，這就會(huì)使得各個(gè)成員被動(dòng)接受各種決策，導(dǎo)致成員之間存在諸多的矛盾和沖突。生產(chǎn)將在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中也不能過(guò)分的依賴和重視營(yíng)銷渠道的成員。如果出現(xiàn)了問(wèn)題，就將責(zé)任推卸到其他的營(yíng)銷渠道成員上，在一定程度上會(huì)使供應(yīng)商對(duì)角色存在認(rèn)知偏差和行為偏差，在一定程度上影響到了營(yíng)銷渠道成員之間的關(guān)系，造成了很大的沖突和矛盾,不能促使企業(yè)營(yíng)銷整合工作的開(kāi)展。2.3生產(chǎn)者與經(jīng)銷者對(duì)自身權(quán)利和義務(wù)關(guān)系認(rèn)識(shí)缺乏一致。生產(chǎn)商認(rèn)為自己已經(jīng)將最低的價(jià)格交給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不能夠?qū)τ谙鄬?duì)價(jià)格進(jìn)行滿意。分銷商在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中認(rèn)為生產(chǎn)商所給自己的價(jià)格，沒(méi)有達(dá)到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。所以在產(chǎn)品投入過(guò)程中只投入了極小的成本分銷和零售的過(guò)程速度減慢，這就導(dǎo)致企業(yè)自身資金回籠較慢，營(yíng)銷力度和利潤(rùn)較小。生產(chǎn)商認(rèn)為質(zhì)疑原因主要在分銷商在產(chǎn)品銷售過(guò)程中沒(méi)有盡力的去進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，只是對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)商依賴所導(dǎo)致產(chǎn)品銷量發(fā)展緩慢，導(dǎo)致了當(dāng)前產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的諸多問(wèn)題。2.4營(yíng)銷渠道管理中成員缺乏有效的信息溝通。營(yíng)銷渠道管理過(guò)程中各個(gè)成員在信息溝通過(guò)程中不加精準(zhǔn)，不能夠?qū)τ诋a(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行分析。產(chǎn)品的直銷商由于特殊的原因，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收回和暫停。銷售商沒(méi)有收到生產(chǎn)商的準(zhǔn)確信息過(guò)程中，消費(fèi)者已經(jīng)獲得信息。這就使得相應(yīng)的營(yíng)銷成員在一定程度上不能夠建立起相應(yīng)的溝通關(guān)系，銷售商生產(chǎn)商之間的信息存在的偏差，消費(fèi)者得到的信息也和生產(chǎn)商也相受傷之間存在偏差，這就導(dǎo)致銷售渠道中的各個(gè)成員由于自身的利益問(wèn)題所導(dǎo)致了一些矛盾和沖突，使得他們之間的溝通較少，信息共享存在諸多偏差，引發(fā)了雙方之間的矛盾關(guān)系。2.5傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的模式不符合市場(chǎng)發(fā)展的要求。企業(yè)的營(yíng)銷人員，進(jìn)行企業(yè)渠道設(shè)計(jì)過(guò)程中也進(jìn)行渠道功能和業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中很容易存在諸多問(wèn)題，引發(fā)人們對(duì)營(yíng)銷過(guò)程的失望，引起這個(gè)原因就在于企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)沒(méi)有按照具體產(chǎn)品營(yíng)銷的要求，進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)和市場(chǎng)的細(xì)分。當(dāng)前電子商務(wù)的快速發(fā)展下，市場(chǎng)的格局和消費(fèi)者行為習(xí)慣存在發(fā)生了諸多改變。如果企業(yè)仍然采取取決向傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在一定程度上很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。這就需要企業(yè)不斷加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境變化的洞察力，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合的速度和生活環(huán)境存在諸多問(wèn)題。尤其是一個(gè)電子商務(wù)的快速發(fā)展傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，呈現(xiàn)出了扁平化的發(fā)展趨勢(shì)。獨(dú)立且功能完善的業(yè)務(wù)，也不斷的推廣淡化供應(yīng)商，為了物流外包裝用戶，逐漸改變營(yíng)銷，也在一定程度上發(fā)生改變。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)為促使產(chǎn)品的生銷商，盡快完成具體的銷售工作，需要建立起整合方案來(lái)迎合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的需求?，F(xiàn)階段傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在一定程度上已經(jīng)不能夠滿足當(dāng)前企業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的需求，需要建立起電子商務(wù)發(fā)展模式，這樣才能夠提升企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.電商背景下業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合的措施3.1關(guān)注傳統(tǒng)與新型電商的無(wú)縫整合。電商環(huán)境下企業(yè)需要進(jìn)行整合營(yíng)銷，不斷提高企業(yè)自身的創(chuàng)新能力。整合營(yíng)銷渠道環(huán)節(jié)，需要從多個(gè)角度完成渠道的整合。首先在原有的營(yíng)銷過(guò)程中加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，具體營(yíng)銷渠道整合包括產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品運(yùn)輸，營(yíng)銷渠道整合過(guò)程中，應(yīng)該全面提升資源處理的先進(jìn)性，關(guān)注到資源利用的有效率，不斷建立起整合機(jī)制生產(chǎn)單位。電商實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，尤其是對(duì)于配貨和采購(gòu)需要建立起統(tǒng)一性，這樣才能夠保證產(chǎn)品資源性的流通，以便能夠更好地減少庫(kù)存。整合經(jīng)銷商的過(guò)程中，要不斷完善經(jīng)銷商的引入，可以建立起線上線下的合作模式?；谄髽I(yè)營(yíng)銷利益共同體的需求基礎(chǔ)上，通過(guò)營(yíng)銷模式的擴(kuò)寬來(lái)保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性。在整合營(yíng)銷環(huán)節(jié)要回避各類營(yíng)銷策略問(wèn)題，建立起優(yōu)質(zhì)化的營(yíng)銷機(jī)制，不斷保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行的穩(wěn)定性。3.2提升營(yíng)銷方案的多樣性。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中需要有序的開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作，要關(guān)注于營(yíng)銷渠道的整合效果和營(yíng)銷方式利用的合理性。渠道營(yíng)銷過(guò)程中獲得相應(yīng)的完善基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的管理和配置，基于外在客觀因素的整合基礎(chǔ)。，企業(yè)要不斷的優(yōu)化營(yíng)銷體系，關(guān)注到市場(chǎng)宣傳工作，合理的進(jìn)行消費(fèi)者購(gòu)物思維的引導(dǎo)，要建立起體驗(yàn)式營(yíng)銷，幫助消費(fèi)者及時(shí)獲取產(chǎn)品的體驗(yàn)，能夠加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的良好互動(dòng)，來(lái)建立起合理的營(yíng)銷方案。3.3整合人們的消費(fèi)特征信息。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，電商平臺(tái)建設(shè)使得人們的消費(fèi)體系在不斷的改變?，F(xiàn)階段很多80后和90后的營(yíng)銷環(huán)境，都是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性較強(qiáng)。所以企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)需要了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為，高效的使用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，確定具體的目標(biāo)消費(fèi)群體，建立起靈活的營(yíng)銷方式，為企業(yè)的營(yíng)銷建立起相應(yīng)的營(yíng)銷方案。整合營(yíng)銷環(huán)節(jié)首先對(duì)于各類的消費(fèi)群體的特征進(jìn)行挖掘，可以借助數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，獲取消費(fèi)者共同的信息和愛(ài)好，給消費(fèi)者提供符合自身需求的產(chǎn)品，便于提高企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。適應(yīng)各類群體的需求上建立起營(yíng)銷工作，一定要獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。還可以廣泛的拓寬客戶群體和客戶之間建立起長(zhǎng)期合作的關(guān)系，為長(zhǎng)期客戶配置專門的專員建立起客戶檔案，來(lái)提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.4建立庫(kù)存信息整合管理體系。企業(yè)電商平臺(tái)整合運(yùn)營(yíng)過(guò)程中對(duì)庫(kù)存信息進(jìn)行有效整合，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，搜索到各類產(chǎn)品。滿足自身購(gòu)物需求下形成訂單，完成工作。企業(yè)可以在多個(gè)分銷零售和電商體系中，建立其產(chǎn)品庫(kù)存，可以根據(jù)訂單進(jìn)行產(chǎn)品電商環(huán)境下。在品牌效應(yīng)下為了完成營(yíng)銷工作，企業(yè)可以在多個(gè)分銷零售和電商體系中，建立起產(chǎn)品庫(kù)存整合的營(yíng)銷體系，這樣幫助分銷商獲取庫(kù)存情況，可以根據(jù)訂單進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。4.電商環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道整合的保障4.1企業(yè)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型較慢的問(wèn)題，以及企業(yè)高層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視度不夠，企業(yè)高層管理人員首先要擺正對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，并結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)，以及市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支持。其次，企業(yè)要加快構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，結(jié)合自身的具體情況，以“電子商務(wù)+營(yíng)銷”為核心，對(duì)該核心進(jìn)行輻射性的擴(kuò)散，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和用戶的廣泛性，打造出以互聯(lián)網(wǎng)為核心的多元化營(yíng)銷渠道。在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的建設(shè)上，要以企業(yè)營(yíng)銷部門為核心，建立起分散性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，將地方上各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中的節(jié)點(diǎn)，同時(shí)結(jié)合各個(gè)地方的特殊情況，采取分布式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，最大化地發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，從而有效拓寬企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。4.2企業(yè)營(yíng)銷渠道成本優(yōu)化。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)宣傳與營(yíng)銷矩陣的建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)整體營(yíng)銷能力的優(yōu)化，營(yíng)銷花費(fèi)的降低，從而來(lái)促進(jìn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中更好地發(fā)揮出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，做好產(chǎn)品的促銷，以及品牌的形成。首先，企業(yè)要針對(duì)當(dāng)前的營(yíng)銷渠道和宣傳渠道做到合理有序的調(diào)整與轉(zhuǎn)移，循序漸進(jìn)的將當(dāng)前的營(yíng)銷渠道和宣傳渠道轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，并且以各種方式對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行告知，保證消費(fèi)群體的主動(dòng)了解與被動(dòng)認(rèn)識(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)移過(guò)程中，企業(yè)要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將宣傳、營(yíng)銷和促銷有效的結(jié)合在一起，打造出互聯(lián)網(wǎng)的矩陣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，將營(yíng)銷信息、促銷信息有效的融入進(jìn)去，既可以調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的興趣，也可以擴(kuò)大營(yíng)銷的渠道，起到更好的宣傳和營(yíng)銷效果。其次，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與宣傳計(jì)劃制定的過(guò)程中，要結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)消費(fèi)人群的細(xì)分，進(jìn)行精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。同時(shí)，在前期一定要加大營(yíng)銷“流量”的打造與投入，形成企業(yè)自身的營(yíng)銷渠道與宣傳渠道，既提高效益，又降低投入，更好的發(fā)揮出價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。4.3企業(yè)營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化。對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的模糊化來(lái)說(shuō)，一定進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，并且這種細(xì)分與定位一定要結(jié)合品牌來(lái)進(jìn)行，發(fā)揮出品牌的意蘊(yùn)與統(tǒng)攝，更好地促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷的準(zhǔn)度。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，品牌、市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分是發(fā)展過(guò)程中的保障，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，更是優(yōu)化提升企業(yè)各個(gè)部分的關(guān)鍵，以及企業(yè)在市場(chǎng)中的基礎(chǔ)與起點(diǎn)。只有做好市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品中體現(xiàn)出品牌文化的意蘊(yùn)，才能更加精準(zhǔn)的將產(chǎn)品推銷出去，促進(jìn)企業(yè)的盈利能力的提升。4.4企業(yè)營(yíng)銷渠道成員優(yōu)化。此外，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方法的落后，以及營(yíng)銷人員的老化，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，形成定期的營(yíng)銷培訓(xùn)，并且做好對(duì)營(yíng)銷人才的引進(jìn)，優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的年齡層，從而更好地提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷能力的提升。在營(yíng)銷人員的培訓(xùn)上，企業(yè)要形成“線上+線下”的培訓(xùn)制度，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打造線上交流平臺(tái)、引導(dǎo)使用線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且在邀請(qǐng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專家，進(jìn)行線下的培訓(xùn)，并將這種培訓(xùn)納入到營(yíng)銷部門的日常考核中，與營(yíng)銷人員的薪資直接掛鉤，從而促進(jìn)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性。并且，要加大對(duì)企業(yè)中營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)，培養(yǎng)其“電子商務(wù)+營(yíng)銷”的意識(shí)，提高其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的能力