化妝品營銷方案策劃（6篇）

化妝品營銷方案策劃（6篇）一、定位。

分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價(jià)格帶、購置頻率、品牌購置動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價(jià)格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對(duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲猓嵘氲曷?，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)展銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

3、買贈(zèng)

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。

贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

4、加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

5、搶購

搶購，在指定時(shí)間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。

搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段的掌握可以掌握客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。

（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)展本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。

各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、化裝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)展溝通并延長逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時(shí)溝通。

化裝品營銷方案籌劃篇二

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有許多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)艷羨勝利的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個(gè)工程并不是我們發(fā)覺存在明顯需求的狀況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動(dòng)和宣傳來合理地引導(dǎo)廣闊學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培育學(xué)生顧客的仔細(xì)度和忠誠度。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)治理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的成效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。固然，男生的市場我們也不會(huì)忽視，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心愿，再加上我們周到的效勞（免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨）。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。

3、南洋市場狀況調(diào)查狀況分析：從在學(xué)院進(jìn)展問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)承受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)展護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下列圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)展消費(fèi)

會(huì)選擇：53%

不會(huì)選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場里面，有肯定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)展護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是由于他們了解到護(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有肯定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的緣由是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也翻開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)寬闊的市場的進(jìn)展前景是可觀的。

二、營銷活動(dòng)及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注意時(shí)時(shí)、到處的營銷宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)展大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單（主要針對(duì)女生群體）并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的成效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)展宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

（1）“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn)。也就是說我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一局部不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。

（2）“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。

（3）“安康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特別時(shí)期，特殊是臉孔痘痘的集中，使我們不得不對(duì)這個(gè)酷熱的夏每天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡送。

（4）“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心，許多女生用完各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是絕望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增加肌體彈性，讓你輕松，快樂每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略猜測

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇，學(xué)校供應(yīng)的產(chǎn)品需要推陳出新，這需要討論和猜測市場的變化，走在競爭者的前邊，而非簡潔地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的本錢往往很高，失敗率也很高，為了取得的經(jīng)濟(jì)效益，需要分析產(chǎn)品的生命周期，并在生命周期的不同階段實(shí)行不同的營銷策略。對(duì)于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段

四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營銷有著深厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)決著自已的信念，始終遵循著市場規(guī)律，我們能以“專心做事，用情做人”的態(tài)度來面對(duì)營銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)決著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)全都，堅(jiān)守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，信任我們的友情可以駐守著我們走向勝利的道路。我們盼望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培育自己的綜合力量，也盼望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)賜予我們這個(gè)珍貴的時(shí)機(jī)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中熬煉自己，提升自我。

五、競爭對(duì)手分析

化裝品的營銷籌劃方案篇三

一、對(duì)化裝品的熟悉：

中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長到1998年的16元，再到2023年的27元，而目前興旺國家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍！到2023年我國美妝產(chǎn)業(yè)將到達(dá)3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)自己的形象的要求也越來越高，所以化裝品在世界上有很大的市場和進(jìn)展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人漂亮”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中缺乏，于是越來越多的女人迷上了化裝，化裝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化裝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化裝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人喜愛化裝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上。

（一）化裝用品空前增長、財(cái)寶空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿意？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化裝品變成了女人的精神寄予，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不行整理。

（1）盡管中國美妝市場呈現(xiàn)了相當(dāng)迷人的利潤空間，然而到目前為止，化裝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面對(duì)中、高端消費(fèi)群體；超市化裝品主要面對(duì)中、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿意不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化裝品多如牛毛，競爭劇烈，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化裝品紛紛使出渾身解數(shù)，竭力提倡新的護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^把戲?qū)映霾桓F，名目種類繁多。譬猶如樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比擬質(zhì)量，打聽價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比擬，分析，思索，爭論，累壞了身體，熬煎著思維。

因此，市場急需一種全新的化裝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從今不再為了買不同的化裝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔跑了。

明顯，這其中隱藏著巨大的商機(jī)！

（二）調(diào)查分析：

我國的化裝品市場現(xiàn)狀

（1）供給廠家增加，隨著中國參加世貿(mào)，許多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，更以超群嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進(jìn)入，以化裝品為例，世界化裝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”、“羽西”，開頭了市場布局。市場競爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品漸漸延長到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增加，消費(fèi)者的產(chǎn)品學(xué)問、法律學(xué)問成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段消失邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調(diào)查總結(jié)

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化裝品，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化裝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)。《2023年中國化裝品德業(yè)討論詢問報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化裝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到2023年的27元，我國化裝品德業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化裝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度明顯大于經(jīng)濟(jì)速度，到2023年我國美妝產(chǎn)業(yè)將到達(dá)3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加達(dá)的國家，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內(nèi)人均化裝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出，我國化裝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國化裝品消費(fèi)需求市場正呈現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費(fèi)品進(jìn)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國市場已經(jīng)成為世界化裝品市場成長最快的一塊蛋糕?；b品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批勝利人士！

化裝品的營銷籌劃方案篇四

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口？拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小POP告示？在賣場內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動(dòng)優(yōu)待的宣傳？提前3天在產(chǎn)品展現(xiàn)柜上張貼活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動(dòng)期間安排人員輪番到店門口或四周派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

1采納電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。？最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。

2每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。

4、人員告知

正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將進(jìn)行“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的消息告知顧客，留意宣傳方式，不要損害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

5、短信平臺(tái)群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必需有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！

6、群里公布公告和信息

化裝品營銷促銷技巧：篇五

一、特價(jià)

特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格根底上進(jìn)展打折的一種促銷手段。一般的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生疑心促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。固然，這里不包括五折清倉之類的特別價(jià)格促銷。

二、優(yōu)待券（代金券或折扣券）

優(yōu)待券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購置的一種嘉獎(jiǎng)手段。比方，顧客消費(fèi)到達(dá)肯定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)待消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購置那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出局部需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金；優(yōu)待代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)缺乏局部不得退換成現(xiàn)金。

三、贈(zèng)品

贈(zèng)品是指顧客在購置某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購置商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過肯定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購置產(chǎn)品的一種嘉獎(jiǎng)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購置了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。現(xiàn)在是電子時(shí)代，許多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參加活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎(jiǎng)促銷

消費(fèi)者通過購置廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來確定自己的嘉獎(jiǎng)?lì)~度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。由于消費(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很迷人，很多消費(fèi)者都情愿去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購置活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于肯定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)視抽獎(jiǎng)現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登載抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

化裝品營銷六個(gè)策略：篇六

化裝品營銷策略一、獨(dú)特賣點(diǎn)

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主見必不行少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場中究竟能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。如大家所熟識(shí)的一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化裝品還在懵懵懂懂時(shí)期，就明確的提出了自己的賣點(diǎn)，就是針對(duì)祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化裝品營銷策略二、體驗(yàn)營銷

以體驗(yàn)為中心為顧客制造全新美的價(jià)值的營銷形式，通過消費(fèi)者