銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃范本

銷售經(jīng)理的工作計(jì)劃范本銷售經(jīng)理工作計(jì)劃范本一、以身作則，嚴(yán)格要求自己：作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，銷售經(jīng)理首先要做到以身作則，保持良好的狀態(tài)。部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門，只有展現(xiàn)出狼性和沖勁，員工才會(huì)更有動(dòng)力。同時(shí)，銷售經(jīng)理也要不斷加強(qiáng)自己的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，只有深刻理解了這些，才能更好地指導(dǎo)員工，并在部門樹立威信。銷售經(jīng)理要對(duì)自己所說的話負(fù)責(zé)到底。二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：建立一支熟悉業(yè)務(wù)、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是非常重要的。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都源于優(yōu)秀的銷售人員。銷售經(jīng)理需要打造三種類型的員工：思考型、激情型、執(zhí)行型，并重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力的員工，形成金字塔式的管理。同時(shí)，銷售經(jīng)理也要營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，建立激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)。三、加強(qiáng)培訓(xùn)：銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升，才能更好地服務(wù)客戶。銷售經(jīng)理需要集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)，讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，才能在客戶面前顯出自信。針對(duì)不同的員工，銷售經(jīng)理需要制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，理論與實(shí)踐并進(jìn)，缺哪補(bǔ)哪。四、部門嚴(yán)格化：銷售經(jīng)理需要建立紀(jì)律，包括早晨上班時(shí)間、早、中、晚會(huì)等，制定部門的獎(jiǎng)罰制度。同時(shí)，銷售經(jīng)理也要適當(dāng)?shù)睾蛦T工保持距離，在部門樹立威信。五、客戶管理：客戶是銷售的重要資源，銷售經(jīng)理需要加強(qiáng)對(duì)客戶的管理，包括客戶信息的收集、歸檔和分析，制定客戶拜訪計(jì)劃，及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋。同時(shí)