九型人格與銷售技巧培訓課件

九型人格簡介源起發(fā)展九型人格簡介源起1

九型人格九型人格2九型人格特點九型人格特點3九型人格與銷售技巧

1號性格（完美型）

2號性格（助人型）

3號性格（成就型）

4號性格（藝術(shù)型/自我氣質(zhì)型）

5號性格（分析型/理智型）

6號性格（忠誠型/疑惑型）

7號性格（活躍型）

8號性格（領袖型）

9號性格（和平型）

九型人格與銷售技巧

1號性格（完美型）4一號性格：完美型

完美主義者

(Reformer/Perfectionist)

【一號自白】：我覺得凡事應該有規(guī)矩，我一直堅持自己的標準，我理性正直，做事有原則、有條理、有效率；相信原則，貫徹始終，誠實可靠，自己有讓人信賴的本領；客觀、公平、公正，追求真理，鍥而不舍，堅持到底；自律能力強，勇于自我批評；但別人說我過于挑剔，吹毛求疵。我做人公正誠信，有節(jié)制、嚴肅、追求自律他律。一號性格：完美型

完美主義者(Reformer/Perfe5九型人格與銷售技巧培訓課件6【主要特質(zhì)】：一號的人，生性要求高、愛批評，覺察力強，愛干凈、愛整潔，有太多的規(guī)矩和標準，希望把每件事都做得盡善盡美?！旧铒L格】：愛勸勉教導，好為人師，相信自己每天有干不完的事?！敬砣宋铩浚喊旧畋憩F(xiàn)】：

【主要特質(zhì)】：一號的人，生性要求高、愛批評，覺察力強，愛干凈7【座佑銘】：循規(guī)蹈矩、黑白分明【銷售核心】：銷售講質(zhì)量品質(zhì)九型人格與銷售技巧培訓課件8九型人格與銷售技巧培訓課件9【銷售技巧】【銷售技巧】10二號性格：助人型

全愛給予者(Helper)【二號自白】：我充滿愛心和同情心，樂于付出、善解人意，總是感受到別人的需要并且熱情地去滿足他的需要，易與人產(chǎn)生共鳴；我渴望與別人建立良好關系，甚至甘愿遷就他人，我樂于助人、積極主動、取悅?cè)?，喜歡與人身體接觸?？吹絼e人滿足地接受了我的愛，我才會覺得自己活得有價值，我最怕罵我沒愛心、自私、不關心別人。二號性格：助人型

全愛給予者(Helper)11九型人格與銷售技巧培訓課件12【主要特質(zhì)】：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、溫和友善、隨和、絕不直接表達需要，好好先生/小姐、慷慨大方、樂善好施?！旧铒L格】：為人友好、熱情、善解人意、樂于助人、逃避被幫助?！敬砣宋铩浚豪卒h【生活表現(xiàn)】：【主要特質(zhì)】：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、溫和友13【座佑銘】：施比受更幸?！句N售核心】：銷售講痛苦，跑這一單不容易啊九型人格與銷售技巧培訓課件14【銷售技巧】

【銷售技巧】15三號性格：成就型

行動實踐者(Reformer/Perfectionist)

【三號自白】：我有強烈好勝心，我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業(yè)有成，希望被肯定、接受，被人注意和羨慕，我常與別人比較，以成就衡量自己的價值高低，工作狂，希望能夠得到大家的肯定。是個野心家，喜歡受到別人的注目、羨慕，成為眾人的焦點。他們都說我急性子，愛比較，過度追求，重視名利，是現(xiàn)實主義者，但我有極強的行動力，喜歡支配人，目的性強、競爭心強。三號性格：成就型

行動實踐者(Reformer/Perfec16九型人格與銷售技巧培訓課件17【常用詞】：可以！沒問題！絕對！頂！超值！【主要特質(zhì)】：自信、活力充沛、風趣幽默、滿有把握、處世圓滑、積極進取、干練專業(yè)【生活風格】：愛述說自己成就，好提當年勇，逃避失敗，按著目標與計劃工作?！敬砣宋铩浚撼砂仓旧畋憩F(xiàn)】：

【常用詞】：可以！沒問題！絕對！頂！超值！18【座佑銘】：愛拼才會贏【銷售核心】：銷售講信心【座佑銘】：愛拼才會贏19【銷售技巧】

【銷售技巧】20四號性格：藝術(shù)型

浪漫主義者(Reformer/Perfectionist)【四號自白】：我時常覺得自己獨特與別人不同，情感世界較一般人豐富，充滿幻想，我渴望別人多些了解我的內(nèi)心感受，渴望與眾不同，追求不平凡、浪漫、幻想，喜歡懷舊、心態(tài)較為復雜，易受情緒影響，傾向追求不尋常、藝術(shù)性而富有意義的事物，做事理想化，不重實際，喜歡通過美感表達感情，內(nèi)向、抽離、憂郁、情緒波動大，追求獨特感覺。四號性格：藝術(shù)型

浪漫主義者(Reformer/Perfec21九型人格與銷售技巧培訓課件22【主要特質(zhì)】：情緒化，追求浪漫，覺得別人不明白自己，我行我素生活風格：常覺生命是一個悲劇、對人若即若離，很珍惜自己的愛和情感?！旧铒L格】：愛講不開心的事，易憂郁、妒忌，常以感覺對待人和事，生活總在別處?！敬砣宋铩浚毫主煊瘛旧畋憩F(xiàn)】：

【主要特質(zhì)】：情緒化，追求浪漫，覺得別人不明白自己，我行我素23【座佑銘】：風花雪月【銷售核心】：銷售講地點，不要在辦公室里談【座佑銘】：風花雪月24【銷售技巧】

【銷售技巧】25五號性格：分析型

理性觀察者(Reformer/Perfectionist)

【五號自白】：我總是喜歡思考，渴望比別人知得多、懂得多，上至天文，下至地理，我都很有興趣去了解，我喜歡博覽群書，甚至希望能將整個圖書館裝進自己的腦袋。了解一切事物的原理、結(jié)構(gòu)、因果。熱忠于追求知識，博學多問，喜歡分析，百分百用腦做人，不喜歡熱鬧和群體活動。對物質(zhì)生活要求不高，喜歡精神生活，不喜歡表達內(nèi)心感受；思維能力強，不注重外表但注重內(nèi)涵。五號性格：分析型

理性觀察者(Reformer/Perfec26九型人格與銷售技巧培訓課件27【常用詞】：我覺得！我認為！我的分析是！按道理來講！主觀上！客觀上！【主要特質(zhì)】：溫文儒雅、有學問、條理分明、表達含蓄、拙於詞令、沉默內(nèi)向、冷漠疏離、欠缺活力?！旧铒L格】：愛觀察、批評，脫離群眾，每天有看不完的書?！敬砣宋铩浚罕葼枴どw茨【生活表現(xiàn)】：【常用詞】：我覺得！我認為！我的分析是！按道理來講！主觀上！28【座佑銘】：知識就是力量【銷售核心】：銷售講道理【座佑銘】：知識就是力量29【銷售技巧】

【銷售技巧】30六號性格：疑惑型

疑惑質(zhì)問者(Reformer/Perfectionist)

【六號自白】：恐怕犯錯和不安全?？释卜€(wěn)，有保障，不喜歡受人注視，安于現(xiàn)狀，不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境；認同服從權(quán)威，習慣接受他人的指揮和領導，絕對忠誠，有責任感，喜歡群體生活，團體意識很強，需要親密感，需要被喜愛、被接納；喜歡安全感，但為此有時容易陷入強忍，優(yōu)柔寡斷，過分謹慎，防衛(wèi)性強，不會主動出擊。六號性格：疑惑型

疑惑質(zhì)問者(Reformer/Perfec31九型人格與銷售技巧培訓課件32【常用詞】：慢著！等等！讓我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么辦？【主要特質(zhì)】：忠誠、警覺、謹慎、機智、務實、守規(guī)、紀律維持者?！旧铒L格】：愛平和討論，懼怕權(quán)威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題?！敬砣宋铩浚汉\濤【生活表現(xiàn)】：

【常用詞】：慢著！等等！讓我想一想！不知道！唔！可以吧？怎么33【座佑銘】：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰【銷售核心】：銷售先說安全，再談銷售。【座佑銘】：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰34【銷售技巧】

【銷售技巧】35七號性格：活躍型

(享樂主義者Reformer/Perfectionist)

【七號自白】：我“喜歡新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活，討厭沉悶及空閑?？謶质`、被困。精力充沛，見聞廣博，多才多藝，深知自娛自樂之道；樂觀，要新鮮感，追上潮流，不喜承受壓力，怕負面情緒；想過愉快的生活，想創(chuàng)新、自娛娛人，渴望過比較享受的生活，把人間的不美好化為烏有。我喜歡投入快樂及情緒高昂的世界；喜新厭舊、惰性、不知足、愛花樣，以自我為中心，不顧及他人感受，等級觀念淡薄。七號性格：活躍型

(享樂主義者Reformer/Perfec36九型人格與銷售技巧培訓課件37【常用詞】：管他呢！太爽了！做了再說！【主要特質(zhì)】：快樂熱心、不停活動、不停獲取、怕嚴肅認真的事情、多才多藝、對玩樂的事非常熟悉亦會花精力鉆研、不惜任何代價只要快樂?！旧铒L格】：愛講自己經(jīng)驗，喜歡制造開心，人生有太多開心的事情等著他?！敬砣宋铩浚涸緜ァ旧畋憩F(xiàn)】：

【常用詞】：管他呢！太爽了！做了再說！38【座佑銘】：自由萬歲、快樂第一【銷售核心】：銷售講交際公關【座佑銘】：自由萬歲、快樂第一39【銷售技巧】

【銷售技巧】40八號性格：領袖型

(權(quán)力支配者Reformer/Perfectionist)【八號自白】：恐懼被認為軟弱，屈服，怕被人傷害。絕對掌控環(huán)境，捍衛(wèi)本身利益，做強者；追求權(quán)力，講求實力，不靠他人，有正義感，喜歡做大事；是絕對的行動派，一碰到問題便馬上采取行動去解決。想要獨立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建設前不惜先破壞；敢冒險，好戰(zhàn)，專橫又獨斷，說一不二，不讓人接近，強化外表。八號性格：領袖型

(權(quán)力支配者Reformer/Perfe41九型人格與銷售技巧培訓課件42【常用詞】：喂！你！我告訴你！為什么沒有？去拿！快點！跟我走！【主要特質(zhì)】：具攻擊性、自我中心、輕視懦弱、尊重強人、為受壓迫者挺身而出、有什么不滿意即場發(fā)作、主觀、直覺?！旧铒L格】：愛命令，說話大聲、有威嚴，報復心理、愛辯論，靠意志來掌管生活?！敬砣宋铩浚褐扉F基【生活表現(xiàn)】：

【常用詞】：喂！你！我告訴你！為什么沒有？去拿！快點！跟我走43【座佑銘】：誓不低頭【銷售核心】：銷售講高度，要有拍板權(quán)，英雄識英雄【座佑銘】：誓不低頭44【銷售技巧】

【銷售技巧】45九號性格：和平型

(媒介者Peacemaker)【九號自白】：須花長時間作決定，難于拒絕他人，不懂宣泄憤怒；顯得十分溫和，不喜歡與人起沖突，不自夸、不愛出風頭，個性淡?。幌胍腿撕椭C相處，避開所有的沖突與緊張，希望事物能維持美好的現(xiàn)狀；忽視會讓自己不愉快的事物，并盡可能讓自己保持平穩(wěn)、平靜；相信“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”，對人決不苛求，凡事隨緣就好?？謶譀_突、失去和分離。維持平和及安穩(wěn)。甘于現(xiàn)實，不愛調(diào)整，過度適應，自我放棄。九號性格：和平型

(媒介者Peacemaker)46九型人格與銷售技巧培訓課件47【常用詞】：隨便啦!隨緣啦！就按你說的做！讓他去吧！【主要特質(zhì)】：溫和友善、忍耐、隨和、怕競爭，注意力集中在細節(jié)、次要的事、對大多數(shù)事物沒有多大的興趣、不喜歡被人支配、絕不直接表達不滿。【生活風格】：愛調(diào)和，做事緩慢，易懶惰、抑壓，生活追尋舒服?！敬砣宋铩浚簻丶覍殹旧畋憩F(xiàn)】：

【常用詞】：隨便啦!隨緣啦！就按你說的做！讓他去吧！48【座佑銘】：隨遇而安【銷售核心】：對九號的人最好搞定，幫他拿定主意做選擇【座佑銘】：隨遇而安49【銷售技巧】

【銷售技巧】50九型人格考試唐僧師徒分別是幾號性格九型人格考試唐僧師徒分別是幾號性格51謝謝大家！謝謝大家！52

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當我微笑著說我很好的時候，你應該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續(xù)。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。

67、現(xiàn)實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財富。

71、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應該樹立目標，否則你的精力會白白浪費。

73、山澗的泉水經(jīng)過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實的借口。