三言二拍中的商人與商業(yè)意識(shí)

三言二拍中的商人與商業(yè)意識(shí)

作為通俗生活中的一部杰作，“三言二拍”是城市藝術(shù)的代表。他的象征性之一是他為我們提供了一系列商業(yè)形象，突出了新一代企業(yè)家的年齡精神風(fēng)貌。一、“三個(gè)詞兩個(gè)詞”中的商人(一)“三個(gè)詞兩個(gè)詞”中的商人據(jù)統(tǒng)計(jì),“三言二拍”涉及到的商人形象不下百十人,以商人為主人公的作品約占1/4;涉及商人、商業(yè)事件并情節(jié)較重要的作品約占1/8。(二)股聲勢(shì)浩大的經(jīng)濟(jì)集體對(duì)社會(huì)的影響從社會(huì)各階層涌入貨殖之路的商賈們與那些積祖的行商坐賈們匯成一股聲勢(shì)浩大的經(jīng)商大軍,他們的經(jīng)商活動(dòng)影響著社會(huì)生活的方方面面,推動(dòng)著社會(huì)向背離幾千年封建統(tǒng)治的方向發(fā)展。他們所從事的行業(yè)五花八門、紛繁復(fù)雜,但我們還是可以將他們分類,以便更清楚了解他們。1.以商為中心的資產(chǎn)階級(jí)群體顧炎武說:“吳中風(fēng)俗,農(nóng)事之獲利信而勞最,愚懦之民為之;工之獲利二而勞多,雕巧之民為之;商賈之獲利三而勞輕,心計(jì)之民為之;販鹽之獲利五而無勞,豪猾之民為之?！?《天下郡國利病書》)而在明末,“獲利二而勞多的”工層,他們已經(jīng)不是僅靠出賣技藝、體力而過活的階層,在商品大潮沖擊下,他們苦心積攢,爭取由“工”而“商”,將“工”“商”結(jié)合,因此,他們具有資本主義萌芽性質(zhì),但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)展到歐洲原始積累時(shí)期的資產(chǎn)階級(jí)的地步。其中最典型的代表便是《施潤澤灘闕遇友》(醒18)中的施復(fù)。最初,他與妻子只有一張綢機(jī),每年養(yǎng)蠶收絲之后,將絲紡成綢賣掉,這些僅僅夠二人的生活。后來他拾金不昧,(據(jù)書中所講,由于上天對(duì)他的獎(jiǎng)賞)他家的絲帛“人看時(shí)光彩潤澤,都增價(jià)競買……因有這些順溜,幾年間,就增上三四張綢機(jī),家中頗頗饒?jiān)??！睅啄曛?又買了左近幾家因連年蠶桑失利而賣掉的房子,“開起三四十張綢機(jī),又討了幾房家人小廝”。從作者輕描淡寫的敘述中,我們不難想見織戶們激烈的競爭、吞并以及施復(fù)對(duì)雇工的剝削。從中,我們可以看見一個(gè)現(xiàn)代意義上的資本家成長的經(jīng)歷。與此相類似的《汪信之一死救全家》(喻39)中汪信之也是赤手空拳打天下,他先是燒林賣碳,再開發(fā)鐵礦冶鐵,“鑄成鐵器,出市發(fā)賣……數(shù)年之間,發(fā)個(gè)大家事起來”。2.老郎即的剝削者他們將生產(chǎn)與銷售結(jié)合起來,頗具有資本主義生產(chǎn)特點(diǎn),但這在“三言二拍”中畢竟只占少數(shù),大量的商人們從事的還是“獲利三而勞輕”的賺取中間、地區(qū)差價(jià)的商人們。賺取地區(qū)差價(jià)的商人們,往來各地販運(yùn),被稱為行商?！妒Y興哥重會(huì)珍珠衫》(喻1)中蔣興哥、陳商都是行商,興哥是湖廣襄陽府人,從小走熟廣東做珍珠買賣。陳商則是徽州新安人,往來襄陽作米豆之類生意?！缎炖掀土x憤成家》(醒35)中徐老仆也是往來慶云、杭州、興化等地販漆、米?！兜惯\(yùn)漢遇巧洞庭紅》(初刻1)中,這些商人們已不滿足于國內(nèi)販運(yùn),駕船出海,為得“一來一往八九倍利息”,往來“吉零國”販運(yùn)?！稙鯇④娨伙埍爻辍?初刻8)中王生往來南京販運(yùn)米、布等。這些販運(yùn)商大部分都是批發(fā)商,而且資本也都比較雄厚。賺取中間差價(jià)的商人被稱為鋪商也即是坐賈。這類商人情況十分復(fù)雜,有資金上萬兩的大商人,也有數(shù)千兩中等商人,還有十幾兩的小商人。他們有的是自批發(fā)商那兒購貨發(fā)賣的零售商,有自行到貨源地采貨的大鋪商,也有的鋪商兼營高利貸業(yè)?！缎聵蚴许n五賣春情》(喻3)中吳防御便是門首開著絲帛鋪的大戶?！秳⑿」俅菩坌值堋?醒10)中老漢劉德“門首開個(gè)小酒店”?！跺X多處白丁橫帶》(初刻22)中郭七郎家資巨萬,則有錢放本,作高利貸。而商人張多寶向郭七郎“借銀三萬,于京都開幾處解典庫,又有幾所綢緞鋪,專一放官吏債,打大頭腦的”。其余還有小商販,即走街穿巷、發(fā)賣各類貨物的小商人,這在“三言二拍”中不下十幾個(gè)。他們基本上可分二類,一類是經(jīng)營飲食業(yè)的小商販,賣瓜子的金哥(《玉堂春落難逢夫》警24)、賣油的秦重(《賣油郎獨(dú)占花魁》醒3);另一類是賣婦女的裝飾品和針頭線腦的小商販,如賣珠花的薛婆(《蔣興哥重會(huì)珍珠衫》喻1),慣走大家賣花粉的陸婆(《陸五漢硬留合色鞋》醒16)。3.賈清夫、趙能武此外,“三言二拍”還塑造了另一類商人形象,他們是?？繛橘I賣雙方說合交易,從中抽取傭金的中間商。《桂員外窮途懺悔》(警25)門下用事部刁兒“專門查訪孤兒寡母,便宜田產(chǎn),半價(jià)買收”,再轉(zhuǎn)賣于他人;《癡公子狠使噪脾錢》(二刻22)中,賈清夫、趙能武也是這樣一類人。但在《倒運(yùn)漢遇巧洞庭紅》(初刻1)中,波斯國商人瑪寶哈“專一與?？蛢稉Q珍寶貨物,不知有多少萬數(shù)本錢”,卻是一個(gè)正面形象;《蔣興哥重會(huì)珍珠衫》中亦提到了廣東的客商牙行,他們與蔣家相交已四輩,關(guān)系非同一般。從作者的描寫可以看出,“三言二拍”中的商人們無論其是否出身于商人世家,一旦身入此道,便全心全意地經(jīng)商營運(yùn),很是心無旁騖。他所描寫的各類商人中,有的秉性善良,遵義守德,有的卻是坑蒙拐騙,無所不為,有的勤儉持家,日積月累,有的卻放手散漫,胡花濫用。可以明顯的看出,晚明時(shí)代的商人們不僅已經(jīng)逐漸地?cái)[脫封建依附,初步形成了一個(gè)新的社會(huì)階層,而且,大有取“仕”層而代之的趨勢(shì)。二、商業(yè)道德的嬗變?cè)凇笆哭r(nóng)工商”四民的傳統(tǒng)排序中,商業(yè)雖列在末位,然終究居其中之一,商業(yè)自古而有之,是社會(huì)諸業(yè)中獨(dú)立的一門營生之業(yè)。但是,社會(huì)卻一直沒有獨(dú)立存在的商業(yè)道德。所謂的商業(yè)道德其實(shí)就是傳統(tǒng)倫理道德在商業(yè)經(jīng)營中的體現(xiàn)。但是明中葉以后,由于商業(yè)地位的提高,市民經(jīng)商意識(shí)的增強(qiáng),加之人們的價(jià)值觀,人生觀變化的刺激,整個(gè)社會(huì)的商業(yè)道德也發(fā)生裂變。一方面是在是否奉行傳統(tǒng)的倫理原則上出現(xiàn)二極悖反現(xiàn)象:不少商賈繼續(xù)是傳統(tǒng)倫理道德信條的恪守者,他們“處貨財(cái)之場(chǎng),而修高明之行,是故雖利而不污”,被稱之“善商者”,(一)傳統(tǒng)商業(yè)道德和商業(yè)意識(shí)1.劉公的商業(yè)道德經(jīng)商的目的固然是為了贏利,但經(jīng)商和做人一樣,也要講究道德分寸。“唯利是圖”是商人的本性,但受傳統(tǒng)的儒家思想影響,晚明商人的經(jīng)商之道似乎和人格修養(yǎng)、倫理道德緊密相連。我們不難看到,在“三言二拍”的商人形象塑造中,作者對(duì)于建筑在儒家倫理原則之上的“買賣公平”、“誠實(shí)守信”及“不發(fā)不義之財(cái)”的商業(yè)道德觀顯露出明顯的肯定與贊許,商人們往往由于具備這樣的美德而大發(fā)其財(cái)。《劉小官雌雄兄弟》(醒10)里的劉德父子便是代表了作者對(duì)經(jīng)商者理想人格塑造的典型。劉德是一個(gè)開小酒店的商人,他無兒無女,平昔好善,極肯濟(jì)人。凡來吃酒的,偶然身邊錢財(cái)缺少,他也不十分計(jì)較?；蛘哂腥硕喔读隋X,他也只取原價(jià),余下的定然退還,分毫不肯茍取。“因他做人公平,一鎮(zhèn)的人無不敬服,都稱為劉長者?！彼膬蓚€(gè)義子也秉承了他的道德規(guī)范和經(jīng)商準(zhǔn)則,“開起一個(gè)布店來。四方過往的客商來買貨的,見二人少年志誠,物價(jià)公道,傳播開去慕名來買者,挨擠不開,一二年間,掙下一個(gè)老大家業(yè)……?！眲⒐缸咏?jīng)商所以致富是與他們的誠實(shí)信義,用商業(yè)信譽(yù)去贏得顧客分不開的?！掇D(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》(初刻1)中的文若虛從荒島上揀來的龜龍殼內(nèi)藏有24顆“夜明珠”,只一顆價(jià)值就不止5萬銀,當(dāng)他與波斯商以5萬銀成交后,才知道這只破敗的大龜殼的真正價(jià)值。但他卻沒有絲毫反悔之意,反而對(duì)勸他再多要錢的人說:“不要不知足……若非這個(gè)主人識(shí)貨,也只當(dāng)?shù)脧U物罷了,還虧他指點(diǎn)曉得,如何還好昧心爭論?”文若虛這番洋溢著傳統(tǒng)倫理精神的話語使周圍商人亦為之嘆服并以為其“存心忠厚,所以該有此富貴?！薄顿u油郎獨(dú)占花魁》(醒3)中小販秦重,經(jīng)商買賣厚道,從不缺斤少量,因此,他的油比別人賣得好。這些人都是以封建社會(huì)的倫理道德為其經(jīng)商行為的指南的,并且都無一例外地獲得了巨大的財(cái)富?！叭远摹敝胁簧僮髌愤€將扶困濟(jì)危,周恤孤弱,見義勇為等體現(xiàn)傳統(tǒng)倫理精神的個(gè)體品質(zhì)當(dāng)成商業(yè)道德的重要組成而大加褒揚(yáng),而商人們往往由于這些傳統(tǒng)美德而避禍發(fā)財(cái)?！妒櫇蔀╅犛鲇选?醒18)中施復(fù)一次在賣綢回家的路上拾了六兩銀子,經(jīng)過了激烈的思想斗爭,施復(fù)將失銀不要任何酬謝地還給了同他一樣樸實(shí)善良的失主朱恩。此后,施復(fù)經(jīng)商買賣步步順利,經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大,并很快發(fā)家致富。《程元玉店肆代償錢》(初刻4)里商人程元玉在酒店吃飯時(shí),遇上一個(gè)交不起飯錢的女子,在眾人均取笑嘲弄她時(shí),程替該女子還了飯錢,這個(gè)女子就是后來幫助她打敗盜賊的俠女韋十一娘。他的義舉不僅使他性命免遭不測(cè),且使他從遙遠(yuǎn)的川、陜一帶“做客販貨”得到的“貨錢”劫而復(fù)得?！俄n侍郎婢作夫人》(二刻15)里某徽商見一女子因受騙要跳水而慷慨解囊送給她二兩銀子,女子丈夫卻不相信世上有如此仗義之人,要女子半夜去謝徽商,而試徽商的真正目的,徽商因經(jīng)得住半夜“踵門叩謝”的誘惑,而躲過了一場(chǎng)飛來橫禍,被稱為“洪福齊天,大難得免”的貴人。2.商業(yè)行為的殘酷性拾金不昧,守諾重義,勤儉持業(yè)等傳統(tǒng)的優(yōu)良品質(zhì)是被作者們大力贊揚(yáng)的,這些不僅是商業(yè)經(jīng)營中必須遵循的道德規(guī)范,甚至可以視為商業(yè)成功不可或缺的可靠保證。但是,“三言二拍”中也還有那些倫理道德敗壞的惡商,作者在入木三分的刻劃中是寄寓著強(qiáng)烈的否定傾向的。《遲取券毛烈賴原錢》(二刻16)中的“富民林氏”身上便典型地表現(xiàn)出商業(yè)道德的敗壞,在他卑劣的商業(yè)行為中,散發(fā)出惡濁的銅臭。酒坊店主林氏原是與一位姓夏的“主簿”共同出資經(jīng)營“沽拍生理”,且在資本的分額上,“夏家出的本錢多些,林家出的少些”,幾年下來“照本得息”夏家“還該有二千緡錢多在林氏那里”,但林氏欺“夏主簿是個(gè)忠厚人”,就欲吞沒合作者這筆數(shù)年積累的利息。夏主簿討不回錢,無奈“只得到州里告了一狀”,不想林家早在官府處做了手腳,暗地“將二百兩送與州官”。結(jié)果一場(chǎng)官司下來,夏主簿非但有理不贏,反而受誣被“收監(jiān)追比”,終于含冤而死。陽間不申之冤,夏主簿終在陰間申明,“才死得一月,林氏……得暴病而死”,受到了應(yīng)有的懲罰。《桂員外窮途懺悔》(醒25)中的桂員外也是這種忘恩負(fù)義、為富不仁的惡商典型,作者為他安排的結(jié)局是妻子俱亡,他本人最后遁入空門,在慚悔孤寂中度過殘生。作者對(duì)這種財(cái)富聚斂方式持強(qiáng)烈的否定態(tài)度,并通過書中人物的下場(chǎng)表明自己的態(tài)度。因?yàn)檫@種做法徹底踐踏了傳統(tǒng)的倫理原則,喪失了起碼的商業(yè)道德。由以上的列舉可見,“三言二拍”中新興商人們大部分是通過自由競爭,靠的是自己的聰明才智和吃苦耐勞的精神獲取錢財(cái)?shù)?。?dāng)然其中也有富民林氏之流的惡商,但他們絕對(duì)不是主流。(二)“三言二語”中的新興商業(yè)道德觀和商業(yè)意識(shí)與以上兩種倫理觀不同的是晚明時(shí)期出現(xiàn)“任時(shí)而知物”1.商業(yè)道德與社會(huì)倫理之間的平衡作者們肯定商業(yè)上的冒險(xiǎn)精神。而在傳統(tǒng)的商業(yè)上則要求商業(yè)道德與社會(huì)倫理保持協(xié)調(diào)與平衡,且更多地接受倫理原則的制約。因此,在經(jīng)商的道德觀念上提倡安份知足,不主張“經(jīng)風(fēng)濤之險(xiǎn)”2.兩個(gè)“對(duì)象”“三言二拍”肯定商業(yè)活動(dòng)中精到的經(jīng)營手段。在“仁義為本”的國度里,經(jīng)商應(yīng)憑“誠實(shí)守信”,“老小無欺”,因此精明乖巧的商人常會(huì)有“為富不仁”之嫌而受人鄙視。而在這里,作者對(duì)巧用心智的買賣方式卻流露出頗為贊賞的態(tài)度?！掇D(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》(初刻1)內(nèi)“拿班道”的情節(jié)對(duì)此表現(xiàn)得尤為充分。到了海外名曰“吉零國”的文若虛,只有“百斤有余”價(jià)值一兩銀子的“洞庭紅”橘果在船上。他見岸上有人想買的意思,就趕忙“揀個(gè)大些的,紅得可愛的,遞一個(gè)上去”,那個(gè)“老外”吃了一口之后,大叫起“好東西呀!”引得周圍看熱鬧的人紛紛掏出銀錢買了起來。若按總共才值一兩銀錢的原價(jià),眼下以“約有兩把重”的銀錢換一個(gè)不值錢的洞庭橘,該是極好的買賣了。而文若虛見買的人增多,靈機(jī)一動(dòng),借口“要留著自家用了”,乘機(jī)將橘價(jià)向上抬了一倍?？墒钱?dāng)一個(gè)“騎了一匹青驄馬,飛也似奔到船邊”的小頭目打算要全部買下時(shí),文若虛更是“拿起班來”,使52個(gè)橘子“準(zhǔn)準(zhǔn)的要了他一百五十六個(gè)水草銀錢”,結(jié)果一兩銀子的本錢竟變成八百多兩銀子。他在買賣中充分地顯示出其隨機(jī)應(yīng)變的聰明,準(zhǔn)確地把握時(shí)機(jī)與行情,從而使他發(fā)了筆小財(cái)。后來,在龜龍殼的交易中,也顯示出文若虛的精明與靈活,文若虛原是以好奇之心取來這只大殼的,并不識(shí)它真實(shí)的價(jià)值。當(dāng)識(shí)貨的波斯商開口要買時(shí),驚得他一陣高興“不覺喜從天降”,然表面不動(dòng)聲色,試圖從對(duì)方口里討出點(diǎn)信息來,遲遲不肯開價(jià)。后來在好友催促下含糊不清地豎起了一指,波斯商還以為只開“一萬元”的低價(jià)是在與自己開個(gè)玩笑。至此,文若虛才知“此等寶物,豈止此價(jià)錢?！庇谑?大著膽子提出了“五萬”銀的巨價(jià),連自己也“礙口識(shí)羞”準(zhǔn)備隨時(shí)修正。然而這場(chǎng)買賣卻順利成交了。文若虛在生意場(chǎng)上擅于抓住機(jī)遇,又能通過察言觀色,恰到好處地討價(jià)還價(jià),使他獲得極大的成功。像這樣精明的商人在《三言二拍》中還有許多,《徐老仆義憤成家》(醒35)中阿寄販漆,見大家都欲向遠(yuǎn)處販,便獨(dú)獨(dú)販到近處,得了大利。作者以贊賞的角度描寫如此精明的經(jīng)商手段,也是對(duì)商賈精到的經(jīng)營意識(shí)的認(rèn)可。3.陳詠土地原契被騙上了收票作者肯定了商業(yè)經(jīng)營中合同契約的重要作用。在信奉“言必信,行必果”的時(shí)代里,提倡的是“一諾千金”的行為風(fēng)范,常以“君子一言,駟馬難追”標(biāo)榜主體的人格價(jià)值。然而,在“三言二拍”中,卻令人矚目地突出了“合同文書”在商業(yè)交易中的重要地位。《遲取券毛烈賴原錢》(二刻16)的陳祈有兄弟四人,自己為長,他擔(dān)心小弟們長成分家時(shí)自己得不到好處,很想趁眼下掌權(quán)時(shí)先“打些偏手,討些便宜”,就將價(jià)值萬金的良田以“三千余金”的銀子假典于好友毛烈手中,并請(qǐng)了中人,“將田立券,典與毛烈?！睌?shù)年之后,陳祈與小弟們分了家,就把贖金“三千金”原數(shù)交與毛烈,打算取回田地原契。而毛烈對(duì)此早有計(jì)算。他以“原契在我拙妻處”為由,有意拖延不給陳祈土地原契。陳祈只好說:“這等,寫一張收票與我”,毛烈卻以不會(huì)寫字為由,拒絕了。這樣,陳祈的土地原契及三千金的收票俱沒得到。最后,二人在見官時(shí),陳祈挨了數(shù)十下竹篦的打,還落得個(gè)“不合圖賴人”的罪名,氣得他“沒處叫撞天屈”,幾乎到了發(fā)瘋的地步。造成這樁典賣后果的直接原因,是由于陳祈輕信了自以為至友的毛烈,在交三千金典押費(fèi)時(shí)沒能像第一次典買時(shí)立下“一張收票”,結(jié)果失去“對(duì)簿”公堂的憑證,終于給自己釀成偷雞不成蝕把米的悲劇?？梢?在買賣經(jīng)營中,哪怕是在親朋好友圈內(nèi),“寫票立據(jù)”同樣是重要的?！掇D(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》(初刻1)中對(duì)波斯商人瑪寶哈與文若虛生意成交后,所立的合同書的內(nèi)容、款式、簽字?jǐn)?shù)與順序、合同書的防偽,主客兩者的最后畫押及到押字錢等都作了詳細(xì)的敘述,如此不惜筆墨的描述,除了表明文中這樁買賣的重大外,也顯示出“合同文書”在商業(yè)交易中已處于十分重要的地位,無論是買方或者賣方均予以了高度的重視。這些有關(guān)于商業(yè)經(jīng)營中合同契約的情節(jié)描寫,反映了作品所處的時(shí)代開始出現(xiàn)類似于近代商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中契約關(guān)系雛形,契約意識(shí)在市民階層的經(jīng)商觀念中已有了立足之地,作者在客觀上傳遞出了時(shí)代信息。4.“三言二拍”的文學(xué)價(jià)值與商業(yè)道德觀“三言二拍”還大膽地肯定了在不傷害他人正當(dāng)利益前提下賤買貴賣、囤積居奇的經(jīng)商意識(shí)。在傳統(tǒng)的道德觀念中,奸商的形象往往多表現(xiàn)在以投機(jī)取巧法獲取暴利之中。而這里塑造的新型商賈形象顯然與傳統(tǒng)的商業(yè)觀相悖逆?！动B居奇程客得助》(二刻37)寫的就是“人棄我堪取,奇贏自可居”的故事。商人程宰在海神的指點(diǎn)下做成了三筆賺錢的大生意。第一次“有販藥材到遼東的,諸多藥多賣盡,獨(dú)有大黃、黃柏兩味賣不出去,多剩下千來斤,此是賤物,所值不多,那賣藥的見無人買,只思量丟下去了?！泵廊烁嬖V程宰盡數(shù)買下,其兄不知內(nèi)情,為“置這樣無用的東西”,是干了件“失算的事”,氣得“大罵”程宰“敢失心瘋了?！辈涣蠒r(shí)隔不久,遼東“疫病盛作”,藥鋪多缺此二味藥,“一時(shí)價(jià)錢騰貴起來,”程宰的這批只花了十余兩銀子的藥竟然“共賣了五百余兩”。第二次,有個(gè)荊州商人販彩緞到遼東的,途中遭雨濕,多發(fā)了斑點(diǎn),一匹也沒有顏色完好的。價(jià)錢甚是將就。美人又告訴程宰道去做,程即將上次贏利而得的五百兩,買了他五百匹,荊商大喜而去。不上一月,江西寧王造反,“朝廷急調(diào)兵南討,”一時(shí)間要制作“軍中戎裝旗幟之類”多需緞匹,這一次程宰除了本錢五百兩,分外足足賺了千金。第三次,有位蘇州布商,生意做了大半,剩下有六千多匹粗布,卻“急要奔喪”,欲將剩余粗布以原價(jià)出售。美人指點(diǎn)他“這件事又該做了”。程牢“遂把千金盡數(shù)買了他這