2023年業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)參考模板（2篇）

第5頁共5頁2023?年業(yè)務(wù)員?年終工作?總結(jié)參考?模板我?于___?_年__?__月加?入___?_，至今?在___?_工作已?有___?_年的時(shí)?間。這三?年我一直?擔(dān)任__?__公司?第一營業(yè)?部業(yè)務(wù)三?部的團(tuán)隊(duì)?主管，回?顧這一年?的工作，?收獲了很?多也成長?了很多。?現(xiàn)將這一?年的工作?情況總結(jié)?如下：?一、業(yè)務(wù)?拓展業(yè)?務(wù)三部共?有代理人?____?人，一年?來在公司?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心支持下?和大家的?共同努力?下，我部?在個(gè)人代?理業(yè)務(wù)上?取得不錯(cuò)?的成績，?截止到_?___月?____?日第一營?業(yè)部業(yè)務(wù)?三部創(chuàng)造?了車險(xiǎn)保?費(fèi)___?_萬，非?車險(xiǎn)保費(fèi)?____?萬的佳績?，提前_?___個(gè)?月完成_?___下?達(dá)的保費(fèi)?任務(wù)。?一年來，?根據(jù)上級(jí)?公司下達(dá)?給我們的?全年銷售?任務(wù)，我?部制定了?全年銷售?計(jì)劃，按?月度、季?度、半年?度、年度?來分時(shí)分?段完成任?務(wù)，由于?我部的有?效人力較?少，又加?上___?_、__?__電銷?對(duì)車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的沖擊?，在業(yè)務(wù)?拓展上曾?經(jīng)出現(xiàn)一?定的困難?，面對(duì)激?烈的市場?競爭，我?們沒有放?棄努力，?通過與上?級(jí)部門溝?通、統(tǒng)一?認(rèn)識(shí)，努?力增員，?并且讓業(yè)?務(wù)人員充?分了解公?司的經(jīng)營?目標(biāo)以及?公司的經(jīng)?營狀況。?我們把穩(wěn)?固車險(xiǎn)，?拓展新車?市場作為?業(yè)務(wù)工作?的重中之?重，在抓?業(yè)務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)上?，堅(jiān)決丟?棄屢保屢?虧的“垃?圾”業(yè)務(wù)?。與此同?時(shí)，我們?和汽車銷?售商建立?友好合作?關(guān)系，請(qǐng)?他們幫助?我們收集?、提供新?車信息，?對(duì)潛在的?新業(yè)務(wù)、?新市場做?到心中有?數(shù)，充分?把握市場?主動(dòng)，填?補(bǔ)了因競?爭等客觀?原因帶來?的業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因素?。大家團(tuán)?結(jié)一心，?終于使個(gè)?人代理業(yè)?務(wù)取得突?破性發(fā)展?。回顧?一年的工?作，我部?各項(xiàng)工作?雖然取得?了一定的?成績，完?成了公司?下達(dá)的各?項(xiàng)指標(biāo)任?務(wù)，但工?作中仍然?存在著一?些問題，?如有效人?力不足，?銷售產(chǎn)能?低下。對(duì)?此，我們?也認(rèn)真分?析了原因?，只有不?斷提高業(yè)?務(wù)人員隊(duì)?伍的整體?素質(zhì)水平?，才能拓?展到更多?更優(yōu)質(zhì)的?業(yè)務(wù)。在?今后的工?作中，我?們會(huì)抓住?各種學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)的?機(jī)會(huì)，促?進(jìn)個(gè)人代?理團(tuán)隊(duì)自?身素質(zhì)的?不斷提高?，為公司?的持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)展?打下扎實(shí)?的基礎(chǔ)。?二、財(cái)?務(wù)收付工?作除了?業(yè)務(wù)拓展?外，我還?兼做第一?營業(yè)部的?財(cái)務(wù)收付?工作，我?積極配合?上級(jí)部門?工作，在?日常工作?中能夠認(rèn)?真嚴(yán)格的?按照上級(jí)?公司《_?___》?，積極有?效的開展?工作，嚴(yán)?格把關(guān)，?認(rèn)真審核?，做好每?天的日結(jié)?工作和每?個(gè)月的手?續(xù)費(fèi)對(duì)帳?與支付工?作，并及?時(shí)送交相?關(guān)主管部?門。三?、加強(qiáng)專?業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)從?事財(cái)險(xiǎn)工?作，只有?不斷的加?強(qiáng)對(duì)專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)，才能?打造出具?有持續(xù)競?爭力的隊(duì)?伍。我通?過日常工?作積累，?發(fā)現(xiàn)自己?的不足，?利用業(yè)余?時(shí)間學(xué)習(xí)?公司條款?，增強(qiáng)對(duì)?保險(xiǎn)意義?和功能的?領(lǐng)悟，平?時(shí)我還會(huì)?向出單人?員和理賠?人員學(xué)習(xí)?請(qǐng)教，掌?握了保險(xiǎn)?投保、承?保和理賠?的一般流?程，以及?一般單證?的領(lǐng)用與?使用。?一年來，?我憑著對(duì)?保險(xiǎn)事業(yè)?的熱愛，?竭盡全力?來履行自?己的工作?和崗位職?責(zé)，努力?按上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的要求?做好各方?面工作，?取得了一?定的成績?，也取得?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的好評(píng)??；厥滓?年過來，?在對(duì)取得?成績欣慰?的同時(shí)，?也發(fā)現(xiàn)了?自己在很?多方面還?有待提高?。但我有?信心和決?心在今后?的工作中?努力查找?差距，勇?敢地克服?缺點(diǎn)和不?足，進(jìn)一?步提高自?身綜合素?質(zhì)，把該?做的工作?做實(shí)、做?好。2?023年?業(yè)務(wù)員年?終工作總?結(jié)參考模?板（二）?轉(zhuǎn)眼_?___年?即將過去?，回顧這?一年，感?慨頗多，?特別是因?為今年生?小孩休假?了___?_個(gè)多月?，對(duì)辦事?處的工作?和業(yè)務(wù)造?成了一定?的影響，?加上今年?小孩還小?，工作上?不能全身?心投入，?工作業(yè)績?和積極性?有所下降?，所以在?這里我特?別要感謝?各位同事?對(duì)我這一?年來工作?上的包容?和支持，?____?年的話我?一定會(huì)更?加努力地?工作?，F(xiàn)?將我這一?年來從事?業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)如?下：一?、___?_年工作?完成情況?1、_?___年?年度銷售?任務(wù)為_?___萬?，實(shí)際銷?售為(截?止___?_月__?__日)?，完成年?初制定的?銷售任務(wù)?。2、?我的負(fù)責(zé)?區(qū)域?yàn)開?___鎮(zhèn)?主城區(qū)_?___街?，___?_路至_?___路?段。二?、202?2工作存?在的不足?1、經(jīng)?銷商、業(yè)?務(wù)員無法?進(jìn)行全品?項(xiàng)銷售。?每個(gè)產(chǎn)?品都有其?生命周期?與一定的?市場容量?，走到最?高峰時(shí)肯?定價(jià)格低?了，廠商?盈利水平?亦都低了?，而且要?開始逐步?走下坡路?，因此要?不斷有產(chǎn)?品更新，?推出新產(chǎn)?品來彌補(bǔ)?。公司這?幾年來的?品種發(fā)展?雖有所改?進(jìn)，但是?與別的公?司相比產(chǎn)?品還是相?對(duì)單一。?在實(shí)際的?銷售工作?中，因多?種原因，?市場對(duì)部?分產(chǎn)品認(rèn)?知度不高?，銷售工?作中進(jìn)行?全品項(xiàng)銷?售時(shí)壓力?較大，特?別是去_?___參?觀后深有?感觸。?2、供貨?、訂貨組?織不嚴(yán)，?影響銷售?。今年?多次出現(xiàn)?斷貨現(xiàn)象?，對(duì)于產(chǎn)?品的銷售?影響較大?，這里有?多方面的?原因：一?是經(jīng)銷商?也知道公?司每年在?____?-___?_月份后?的促銷力?度大，因?此前期備?貨、訂貨?數(shù)量不足?，銷售旺?季后再下?訂單，造?成訂貨集?中，生產(chǎn)?拼命，提?貨排隊(duì)現(xiàn)?象。第?二公司的?銷售應(yīng)急?預(yù)案缺失?。今年建?德發(fā)生笨?水體污染?事件，造?成___?_、__?__等地?搶購我公?司產(chǎn)品，?造成我公?司產(chǎn)品在?這些地區(qū)?一度缺失?。3、?其他產(chǎn)品?廣告宣傳?不到位，?促銷無力?。當(dāng)前?銷售的其?他產(chǎn)品沒?有規(guī)劃，?缺乏像水?宣傳一樣?強(qiáng)有力的?產(chǎn)品和賣?點(diǎn)宣傳，?沒有全年?整套的促?銷推廣方?案，廣告?策劃賣點(diǎn)?不突出，?使得經(jīng)銷?商及終端?客戶總覺?得我現(xiàn)在?多訂貨是?否會(huì)進(jìn)價(jià)?偏高，下?月是否還?有更有力?地促銷力?度等等，?間接影響?經(jīng)銷商、?終端客戶?的庫存數(shù)?量。4?、銷售政?策存在弊?端，缺乏?調(diào)動(dòng)銷售?人員的積?極性。?雖然今年?公司普遍?都給員工?漲了幾本?工資，對(duì)?我們員工?的相關(guān)福?利政策也?有所調(diào)整?，但是在?銷售任務(wù)?、業(yè)績考?核中的獎(jiǎng)?勵(lì)政策卻?依然存在?弊端，設(shè)?置的獎(jiǎng)勵(lì)?政策與銷?售任務(wù)、?銷售業(yè)績?不成階梯?型增長的?正比，反?而是階梯?型下降的?正比，并?且有些還?設(shè)置了最?高獎(jiǎng)勵(lì)限?值，這樣?當(dāng)銷售人?員達(dá)到限?值時(shí)就會(huì)?缺乏積極?性，存在?干與不干?一個(gè)樣的?囧況。在?我看來，?獎(jiǎng)金就是?公司對(duì)業(yè)?務(wù)員的銷?售政策，?公司只有?積極地把?這個(gè)政策?灌輸?shù)綐I(yè)?務(wù)員心中?，業(yè)務(wù)員?才會(huì)積極?地更努力?地推廣公?司產(chǎn)品。?5、內(nèi)?外勤分工?不明確，?管理制度?不完善。?三、總?結(jié)一年來?的工作