如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座

為何要開發(fā)醫(yī)院開發(fā)醫(yī)院篩選醫(yī)院開發(fā)基本流程醫(yī)院開發(fā)中本身修煉提要如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第1頁(yè)為何要做醫(yī)院開發(fā)----省區(qū)銷量可連續(xù)增加省區(qū)銷量可連續(xù)增加新品種連續(xù)導(dǎo)入醫(yī)院純銷增加飽和可連續(xù)醫(yī)院開發(fā)1、醫(yī)院開發(fā)—確保省區(qū)年度增加目標(biāo)2、為省區(qū)增加做貢獻(xiàn)---實(shí)現(xiàn)在企業(yè)個(gè)人成長(zhǎng)如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第2頁(yè)為何要做醫(yī)院開發(fā)----個(gè)人收入可連續(xù)增加企業(yè)市場(chǎng)細(xì)化操作人員不停增加醫(yī)院多產(chǎn)品導(dǎo)入收入增加醫(yī)院開發(fā)1、醫(yī)院開發(fā)數(shù)目和個(gè)人收入增加成正比2、青苗產(chǎn)品積分>成熟產(chǎn)品積分如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第3頁(yè)為何要做醫(yī)院開發(fā)----個(gè)人發(fā)展及個(gè)人榮譽(yù)醫(yī)院開發(fā)考評(píng)員工成長(zhǎng)及能力主要方面企業(yè)級(jí)和大區(qū)級(jí)各項(xiàng)榮譽(yù)評(píng)定晉升年度、季度榮譽(yù)取得1、企業(yè)級(jí)、大區(qū)級(jí)各項(xiàng)榮譽(yù)考評(píng)，青苗產(chǎn)品百分比>30%2、醫(yī)院開發(fā)數(shù)量是企業(yè)評(píng)核員工能力主要方面如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第4頁(yè)開發(fā)醫(yī)院篩選----潛力醫(yī)院調(diào)查潛力醫(yī)院門診量競(jìng)品及用量1、院辦公告2、護(hù)士3、醫(yī)生1、醫(yī)生2、藥劑科3、醫(yī)藥企業(yè)流向醫(yī)生處方習(xí)慣1、主任2、醫(yī)生1、潛力醫(yī)院調(diào)查時(shí)杜絕盲目開發(fā)前提2、潛力醫(yī)院=上量=核銷醫(yī)院行政法規(guī)1、一品兩規(guī)2、抗生素限制要求如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第5頁(yè)開發(fā)醫(yī)院篩選----在潛力醫(yī)院選擇醫(yī)院開發(fā)潛力醫(yī)院選擇待開發(fā)醫(yī)院產(chǎn)品認(rèn)可程度藥事會(huì)情況排列醫(yī)院開發(fā)梯度潛力醫(yī)院一旦選中，請(qǐng)相信你科學(xué)選擇，不要隨意改變你目標(biāo)，持久跟進(jìn)將成為你成功基礎(chǔ)如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第6頁(yè)醫(yī)院程序和手續(xù)對(duì)醫(yī)院代表活動(dòng)有限制。在一些醫(yī)院，假如全部要求都恪守話，醫(yī)院代表會(huì)感到非常受挫。因?yàn)橐恍┤撕鷣?lái)，所以要制訂強(qiáng)有力和管理辦法，如增加多一些要求來(lái)預(yù)防深入混亂。然而，在官方制度要求中找到“可接收”程序也經(jīng)常是可能。一旦知道醫(yī)院手續(xù)程序，你就能夠設(shè)計(jì)你自己方式，既在要求范圍內(nèi)，又可到達(dá)你目標(biāo)醫(yī)院開發(fā)----基本流程如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第7頁(yè)醫(yī)院開發(fā)----基本流程醫(yī)院開發(fā)特批科室主任提單藥劑科業(yè)務(wù)院長(zhǎng)特批替換藥劑科主任業(yè)務(wù)院長(zhǎng)同意醫(yī)藥企業(yè)責(zé)任人藥事會(huì)流程提單/登記初篩/復(fù)篩藥事會(huì)社會(huì)資源進(jìn)藥關(guān)鍵人如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第8頁(yè)醫(yī)院開發(fā)----基本流程之特批特批之關(guān)鍵人物----業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)

1、臨床緊急需求

給一個(gè)特批理由----藥品特征-----2、比競(jìng)品之優(yōu)勢(shì)3、醫(yī)院利潤(rùn)

1、良好個(gè)人關(guān)系

給一個(gè)特批基礎(chǔ)----經(jīng)濟(jì)利益----

2、經(jīng)濟(jì)投入1、和業(yè)務(wù)院長(zhǎng)個(gè)人關(guān)系建立是特批條件2、強(qiáng)調(diào)臨床需求，促使特批如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第9頁(yè)醫(yī)院開發(fā)----基本流程之替換

“相同化學(xué)名稱藥品”

替換

同等作用機(jī)理藥品

產(chǎn)品中標(biāo)信息（未中標(biāo)）

替換之關(guān)鍵信息：藥品在醫(yī)院中出現(xiàn)不良反應(yīng)

廠家斷貨信息

醫(yī)藥企業(yè)幫忙替換替換程序：

藥劑科主任為關(guān)鍵人1、藥劑科造訪之關(guān)鍵2、很好利用醫(yī)藥企業(yè)路徑如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第10頁(yè)醫(yī)院開發(fā)----基本流程之藥事會(huì)

提單人：臨床主任提單

單子數(shù)量：普通臨床主任只有2-3張單子---“搶單子”藥劑科信息登記-----香港澳美、海南天祥/長(zhǎng)建/力成、產(chǎn)品資料

表達(dá)你能力時(shí)候到了：怎樣搶到臨床主任手中單子？1、日常保持良好關(guān)系2、強(qiáng)有力產(chǎn)品說(shuō)服力3、巨大經(jīng)濟(jì)利益誘惑如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第11頁(yè)醫(yī)院開發(fā)----基本流程之藥事會(huì)

藥劑科---主任、藥師藥事信息獲取臨床主任、醫(yī)生

醫(yī)院副職人員、同行等

業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)藥事會(huì)組員信息獲取藥劑科主任

臨床主任等

第一輪：小禮品、DA等藥事會(huì)關(guān)鍵人物造訪第二輪：中型禮品、產(chǎn)品論文等說(shuō)服力資料

第三輪：購(gòu)物卡等在藥品委員會(huì)開會(huì)討論前，逐一地見委員會(huì)組員，詳細(xì)討論你欲促其進(jìn)入藥房產(chǎn)品益處，你應(yīng)該握有全部委員會(huì)組員地址，方便有需要隨時(shí)能夠聯(lián)絡(luò)到他們?nèi)绾巫龊冕t(yī)院開發(fā)專家講座第12頁(yè)醫(yī)院開發(fā)----基本流程之藥事會(huì)

第一輪：臨床主任篩選

藥事會(huì)前篩選

（登記形式)第二輪：藥劑科篩選

第三輪：業(yè)務(wù)院長(zhǎng)篩選

1、藥事會(huì)投票后當(dāng)場(chǎng)計(jì)票，公布結(jié)果---藥事會(huì)組員起作藥事會(huì)分類

2、藥事會(huì)投票后，不妥場(chǎng)公布結(jié)果---業(yè)務(wù)院長(zhǎng)、藥劑科起作

第一步：藥劑科主任（或采購(gòu)）介紹藥品基本信息藥事會(huì)程序第二步：提單臨場(chǎng)主任陳說(shuō)補(bǔ)充

第三步：藥事會(huì)組員投票表決如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第13頁(yè)醫(yī)院開發(fā)----基本流程之社會(huì)資源社會(huì)資源利用醫(yī)院副職親戚、朋友政府部門可能和醫(yī)院上層建立渠道關(guān)系親戚朋友同行非競(jìng)爭(zhēng)朋友。。。。。。。很好利用現(xiàn)有社會(huì)資源可使你開發(fā)便捷、有效如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第14頁(yè)醫(yī)院開發(fā)中本身修煉----基本技能

開發(fā)技能不是聽過(guò)來(lái)，是在實(shí)際中鍛煉出來(lái)

實(shí)際開發(fā)中困難---同事、主管、經(jīng)理交流時(shí)刻開發(fā)意識(shí)----不停機(jī)會(huì)

實(shí)際經(jīng)驗(yàn)積累----有效開發(fā)如何做好醫(yī)院開發(fā)專家講座第15頁(yè)醫(yī)院開發(fā)中本身修煉----自信心培養(yǎng)

經(jīng)過(guò)開發(fā)小型醫(yī)院建立自信心

實(shí)際開發(fā)中碰到困難---領(lǐng)導(dǎo)及