北京某住宅區(qū)項(xiàng)目

他山之石

****深圳區(qū)域本部市場營銷部08.03.26Page1北京****銷售走勢**銷售走勢圖供應(yīng)套數(shù)**銷售走勢圖銷售套數(shù)07年9月**及**兩新項(xiàng)目幾乎同期上市。入市后憑借較好的產(chǎn)品里獲得客戶認(rèn)同，銷售反響較好。特別在07年末大勢趨冷的情況下，逆勢上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)淡季旺銷，鞏固其市場地位，并為其客戶口碑添墨加彩。08年5月，北京市場進(jìn)入深度調(diào)整，****價(jià)格沒有調(diào)整，新推盤銷售依然良好，形成新一輪增長。**5月推出70套，僅銷售16套。**迅速反應(yīng)，半個(gè)月內(nèi)決定加精裝修，變相降價(jià)，6、7月分別銷售32、22套，改變了入市冷清的不良現(xiàn)象。均價(jià)3.3萬均價(jià)1.05萬從****集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略說起北京****為什么賣得好？****集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略立足重慶，布局全國2004年2007年2008年2009年數(shù)據(jù)來源:**內(nèi)部會(huì)議**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模區(qū)域與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局單一城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模增長數(shù)據(jù)來源:**內(nèi)部會(huì)議**集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）****集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略公司理念：善待您一生。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活——秉承對建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量的精益求精，對環(huán)境營造的精雕細(xì)刻。在此基礎(chǔ)上，更推出高品質(zhì)的物業(yè)管理，為業(yè)主創(chuàng)造了健康、和睦、文明、尊貴的社區(qū)生活。企業(yè)產(chǎn)品觀——不賣我們能造的，要賣客戶需要的；忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！****的核心技能北京****為什么賣得好？****集團(tuán)核心技能強(qiáng)大的品牌號召力，眾口稱贊的產(chǎn)品，一流的客戶體驗(yàn)，人性化的物業(yè)服務(wù)，鑄就**在所進(jìn)入城市領(lǐng)先的市場地位：集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是**的投資重點(diǎn)。資源成長地塊大規(guī)模快節(jié)奏1目標(biāo)客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進(jìn)行有效解讀，追蹤關(guān)注潛在高端客戶的需求和喜好轉(zhuǎn)變，善于引導(dǎo)市場趨勢及喜好，其創(chuàng)造的75％重復(fù)推薦率遠(yuǎn)超同行。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，特別注重營造項(xiàng)目整體的人文氛圍、自然環(huán)境、優(yōu)質(zhì)建筑，讓人震撼和驚艷。景觀出眾最佳體驗(yàn)3秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。細(xì)節(jié)品質(zhì)人性服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)化操作思路，不同城市在標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)又保證品質(zhì)處于螺旋上升中。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。全國標(biāo)準(zhǔn)成本優(yōu)化4北京****優(yōu)質(zhì)區(qū)位和高端目標(biāo)人群TOP2獨(dú)棟、聯(lián)排再改客戶豪宅客戶位于**畔中央別墅區(qū)，發(fā)展較早，最為成熟，是外籍高端人士首選聚居地。T2聯(lián)排、洋房位于中央別墅區(qū)東北方向，潮白河畔，交通便捷、自然環(huán)境好C疊拼、洋房臨近東五環(huán)，**高速路旁北京****以客戶需求為中心集中把握高端客戶的關(guān)注重點(diǎn)，滿足其需求：**邁**掙集團(tuán)核心靜技能強(qiáng)大艱的品疤牌號果召力殘，眾益口稱拾贊的歇產(chǎn)品衡，一蚊流的蜻客戶伸體驗(yàn)證，人諒性化吩的物彎業(yè)服抱務(wù)，送鑄就用**宇在所電進(jìn)入橋城市控領(lǐng)先禁的市顧場地踐位：集中準(zhǔn)城市續(xù)主要撓發(fā)展物區(qū)域戰(zhàn)、城察市中千心、故優(yōu)質(zhì)雙資源鄭區(qū)域韻的高杏成長械性、罩稀缺搶性土摘地，息分享眉區(qū)域誘發(fā)展蜜和升乘值的任紅利稅，是犁**幻玉的投仗資重脾點(diǎn)。多項(xiàng)幟目多啟業(yè)態(tài)大規(guī)季?？鞈B(tài)節(jié)奏1目標(biāo)色客戶腰集中房誠于再懲改、薪豪宅晌客戶永，對兵他們納的市端場期瘡?fù)痛涡枨笞h進(jìn)行罷有效溫解讀驕，追站蹤關(guān)振注潛越在高怎端客鞋戶的往需求電和喜腫好轉(zhuǎn)隸變，巡壽善于惜引導(dǎo)江市場粒趨勢殊及喜榜好，否其創(chuàng)膛造的75％重揭復(fù)推似薦率兔遠(yuǎn)超選同行走。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供改卓越資的品騰質(zhì)體慈驗(yàn)感犁受，第建立猾以“坑客戶直最佳修體驗(yàn)裳”為夢核心蓋的示喬范區(qū)堆，將犬客戶粉能接資觸到縫的一娃切做敢到極謹(jǐn)致。用色遼彩斑質(zhì)斕，勻美輪耳美奐優(yōu)的示教范區(qū)班強(qiáng)勢銀沖擊饒客戶既，溫安馨的剃生活帆情景金營銷膛激發(fā)列客戶舟購買鑼欲望墳。景觀伙出眾最佳馳體驗(yàn)3秉承東“善誰待你庭一生察”的框服務(wù)再理念焰，貫獻(xiàn)穿到變每一蓬個(gè)細(xì)欣節(jié)，訴以細(xì)丑節(jié)感增動(dòng)客孔戶，系以專隸業(yè)打害動(dòng)客防戶，貫并以勒品牌框故事盜的方賠式廣精為宣木傳，以深入字人心絨。細(xì)節(jié)君品質(zhì)人性廈服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)截化操真作思近路，玩不同走城市抱在標(biāo)惱準(zhǔn)的門同時(shí)孤又保無證品幼質(zhì)處纖于螺軌旋上緩升中賺。選嚼用適嚇合當(dāng)啞地氣局候地漿質(zhì)的龜材料嚷，優(yōu)脫化成闊本。全國春標(biāo)準(zhǔn)成本掩優(yōu)化4北京升**我**驚艷營的展德示區(qū)內(nèi)外勵(lì)界面銳分明攔，項(xiàng)詢目與奸周邊縣環(huán)境穿形成軟巨大港反差塘：入口蠻，眼怨前一志亮通往供項(xiàng)目素的路暴，已閱有改歡變，封還未什明顯售樓慎處，潑趣意街盎然樣板失間，夢親和硬溫馨北京鼓**騎**驚艷特的展哲示區(qū)沒有妨植物抖生長望期，遍營造料出超小乎客昂戶期減望的匪生活石環(huán)境益！北京超**纖**驚艷老的展電示區(qū)為數(shù)妙不多助的硬暗質(zhì)鋪政裝更多觸采用佛大量途的軟若景有生煌命的劑園林惡，比奪建筑從本身渠更能恐打動(dòng)駕人！北京美**儀**驚艷疫的展丹示區(qū)精細(xì)模化的延綠化色理念勒，小尺翻度上躬注重趁植物模層次漏的搭筋配！北京池**目**驚艷招的展釀示區(qū)**定的紫當(dāng)色花爽海，禁紫色害花海腸和白蓬樺形添成鮮玩明的什對比**收的示互范區(qū)**義**罪的行拌道樹停周圍注重灑色彩涼搭配臣，善于翠運(yùn)用款色彩或?qū)Ρ溶?，形斤成視館覺沖金擊！北京煎**睛**驚艷企的展翠示區(qū)善于撫運(yùn)用叛起伏誤地形盾、坡冶地，下注重野車行踢尺度注重盟人的彎感受擇，人刷視線販的把掛握拿蜘捏到泰位，趕近人宰尺度墊十分詳舒服銷售著大廳沾、樣缸板間徑周邊染景觀江做足縣功夫大小點(diǎn)尺度加空間狡的把棒握！北京無**謝**全程海不同抬節(jié)點(diǎn)隔關(guān)注蠶客戶已感受入口萌外秩反序化鴉種植稠雪松米輔以荷低矮晌的花半灌木棉突出產(chǎn)禮儀蔽性與類歸屬騾感入口兄內(nèi)部忙秩序括化的諸銀杏霞簡潔寶大氣選限定籌出導(dǎo)漿向性它強(qiáng)烈粒的空葉間院墻闊外的北植被梳景觀袖漸趨殺自然濁緩和質(zhì)客戶晶的心廣態(tài)水景蜂的加?jì)扇氤勺橹扰阈蚺c茄自然凝的過求渡宅間毛近人匯尺度閥的灌巨木花賺卉給翼客戶碌心理脫上的咸減壓入戶蓄的處騰理溫跪馨、盒私密劈燕使客積戶最辮限度供放松埋自我北京識**遇**驚艷桂的展芒示區(qū)兒童儉戲水抽場景供來損訪客百戶小齊孩游魔戲分不摸清稻站草人區(qū)還是府園丁通過悔示范丟區(qū)、番售樓凝處和良樣板宵間展隔示出購客戶棗未來主的生活端場景，通閑過體驗(yàn)糖營銷感染冒客戶北京煙**門**驚艷圖的展湯示區(qū)真實(shí)惡的生厚活化刃的冰粗箱生活警中水諒池場懇景調(diào)味先品真鐮實(shí)呈織現(xiàn)生活充中的氣兒童單桌An猛gl移e女術(shù)兒房**全**偏集團(tuán)核心該技能強(qiáng)大重的品六牌號撇召力荒，眾莖口稱閉贊的脖產(chǎn)品藥，一俊流的溫客戶希體驗(yàn)摔，人膏性化惜的物勺業(yè)服裝務(wù)，男鑄就趨**即在所迎進(jìn)入妄城市肅領(lǐng)先輪的市襯場地顆位：集中周城市方主要死發(fā)展殃區(qū)域乖、城飾市中秧心、刑優(yōu)質(zhì)驢資源終區(qū)域韻的高飛成長怒性、縱稀缺拋性土筍地，另分享翁區(qū)域歪發(fā)展近和升下值的扎紅利乞，是錯(cuò)**搞的投鄙資重抓點(diǎn)。多項(xiàng)瓜目多興業(yè)態(tài)大規(guī)寶?？煅汗?jié)奏1目標(biāo)俊客戶其集中治于再青改、絹豪宅天客戶徒，對楚他們吳的市床場期膽望和拌需求鞋進(jìn)行領(lǐng)有效守解讀礙，追撥蹤關(guān)跨注潛舍在高嫁端客軍戶的服需求頂和喜倒好轉(zhuǎn)謎變，洽善于遠(yuǎn)引導(dǎo)饞市場經(jīng)趨勢條及喜料好，換其創(chuàng)為造的75％重善復(fù)推駐薦率幣遠(yuǎn)超掙同行葡。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供坡卓越氧的品配質(zhì)體體驗(yàn)感拳受，片建立堂以“妻客戶臟最佳倒體驗(yàn)壓”為宇核心爬的示南范區(qū)冰，特汪別注逝重營慘造項(xiàng)皮目整敗體的獻(xiàn)人文氏氛圍肉、自遲然環(huán)姐境、耳優(yōu)質(zhì)柱建筑罵，讓壇人震符撼和蠢驚艷齊。景觀躍出眾最佳驕體驗(yàn)3秉承版“善屠待你艱一生昨”的蠻服務(wù)巴理念輪，貫糊穿到逆每一建個(gè)細(xì)脾節(jié)，罰以細(xì)劃節(jié)感廁動(dòng)客具戶，法以專踩業(yè)打情動(dòng)客佛戶，程并以眉品牌瓜故事計(jì)的方響式廣愁為宣經(jīng)傳，惠深入悉人心巷。細(xì)節(jié)筋品質(zhì)人性織服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)巡壽化操改作思也路，農(nóng)不同寨城市荷在標(biāo)熱準(zhǔn)的揉同時(shí)積又保捉證品哀質(zhì)處僅于螺能旋上秤升中滲。選懸用適賠合當(dāng)袍地氣黎候地?zé)豳|(zhì)的睜材料朝，優(yōu)帶化成葵本。全國兩標(biāo)準(zhǔn)成本伏優(yōu)化4北京徒**屯**嚴(yán)格狡的標(biāo)期準(zhǔn)化莫?jiǎng)幼飨阏亮炙{(lán)湖郡、藍(lán)湖半山悠山郡藍(lán)湖香頌大城小院酈江風(fēng)格化標(biāo)準(zhǔn)化觀山水資源型產(chǎn)品線規(guī)模型產(chǎn)品線春森彼岸酈江紫都城水晶酈城睿城江與城別墅揉系列洋房朽系列高層短系列風(fēng)格輝導(dǎo)向風(fēng)格陵型+通標(biāo)準(zhǔn)渣型資源牲型+天規(guī)模燈型**裳**騾集團(tuán)嚴(yán)格若的標(biāo)遙準(zhǔn)化右動(dòng)作**哄**辰內(nèi)部油有成爭熟產(chǎn)布品庫碗（內(nèi)洪部標(biāo)愈桿項(xiàng)撒目）際，要胞求項(xiàng)慌目9僚0%過采用牌標(biāo)準(zhǔn)棗化產(chǎn)納品，職10悠%自火行創(chuàng)汽新。成全集侮團(tuán)售慨樓處浙（未諒來的裝會(huì)所修）只閉有五記種標(biāo)全準(zhǔn)，溝在風(fēng)樸格、克立面漲等方韻面不上允許川隨意伶改變桌。不踐同標(biāo)干準(zhǔn)間共風(fēng)格準(zhǔn)統(tǒng)一磁，延朵續(xù)性僵好，均保證叉整體忙風(fēng)格賤的實(shí)輛現(xiàn)，蔑可實(shí)斑現(xiàn)快茫速復(fù)松制**肯售樓裳處**天售樓括處**括**傷集團(tuán)嚴(yán)格賣的標(biāo)致準(zhǔn)化茄動(dòng)作不同多項(xiàng)目捏、不期同城咽市之凍間在儉標(biāo)準(zhǔn)紋化的竹同時(shí)咳，在禮景觀侄、裝治修標(biāo)趙準(zhǔn)、這客戶誕定位澇、營洗銷推侄廣力摧度等立方面妥，要風(fēng)求新安項(xiàng)目本比之牲前的轟項(xiàng)目闊深度城更深底，品越質(zhì)更購高。連排燈別墅連排培別墅**剖**慢集團(tuán)成本俗控制嚴(yán)格逼控制例成本桂，材江料盡紡量選貌普通織的材癥料。同緯肆度選辮擇植引物，膽根據(jù)誰地區(qū)朝特征螺、自真然環(huán)瞞境、捉植物龜種類咐甚至餐當(dāng)?shù)刂度说募o(jì)偏好陪選擇泡，保歷證成言活易兆打理說，節(jié)童約成融本。**云**衛(wèi)集團(tuán)成本級控制自建杰苗圃叉基地您，解形決植拾物成豆活率珠的難躁題，里快速糠更換邀，同或時(shí)節(jié)逝約成長本。**禍**傾集團(tuán)核心殖技能強(qiáng)大展的品雹牌號鑄召力終，眾蛇口稱育贊的糖產(chǎn)品燒，一首流的脅客戶雕體驗(yàn)熱，人織性化胸的物燙業(yè)服荒務(wù)，茂鑄就瘡**史在所慈進(jìn)入訓(xùn)城市舒領(lǐng)先圾的市隙場地野位：集中英城市貞主要圓發(fā)展獎(jiǎng)區(qū)域姑、城耐市中鞭心、習(xí)優(yōu)質(zhì)燃資源小區(qū)域搜的高疼成長泉性、壟稀缺叔性土態(tài)地，刻分享掃區(qū)域譯發(fā)展手和升江值的直紅利屋，是同**欣的投叮資重宗點(diǎn)。多項(xiàng)辨目多材業(yè)態(tài)大規(guī)妥?？熘t節(jié)奏1目標(biāo)啞客戶釋集中枝于再鞏改、寬豪宅錄客戶希，對窗他們暗的市獎(jiǎng)場期常望和搞需求館進(jìn)行漁有效搜解讀蜂，追棉蹤關(guān)遇注潛吹在高熱端客歷戶的羊需求播和喜絮好轉(zhuǎn)濕變，寬善于謀引導(dǎo)殿市場丟趨勢蠟及喜息好，貌其創(chuàng)烤造的75％重勺復(fù)推散薦率值遠(yuǎn)超過同行既。聚焦高端創(chuàng)新引領(lǐng)2提供返卓越建的品殼質(zhì)體冷驗(yàn)感柱受，修建立駱以“鑼客戶短最佳抖體驗(yàn)掌”為納核心浙的示膽范區(qū)至，特閑別注鳥重營碎造項(xiàng)件目整茶體的合人文傘氛圍唯、自爺然環(huán)植境、錦優(yōu)質(zhì)開建筑陜，讓災(zāi)人震遭撼和急驚艷陣。景觀逆出眾最佳匹體驗(yàn)3秉承妨“善宋待你概一生?！钡慕伔?wù)蟻理念雞，貫謎穿到睛每一餃個(gè)細(xì)饅節(jié)，以細(xì)層節(jié)感粱動(dòng)客裂戶，暗以專禁業(yè)打界動(dòng)客犯戶，并以遷品牌貌故事脆的方棄式廣顫為宣愁傳，罰深入槳人心牲。細(xì)節(jié)造品質(zhì)人性暑服務(wù)5標(biāo)準(zhǔn)樣化操畫作思要路，鄙不同萌城市誼在標(biāo)燭準(zhǔn)的桂同時(shí)肝又保竟證品錢質(zhì)處詠于螺喪旋上杠升中溝。選烘用適菌合當(dāng)堡地氣警候地鄰質(zhì)的帥材料巖，優(yōu)勺化成梅本。全國綠標(biāo)準(zhǔn)成本迅優(yōu)化4北京盜**稍**魔鬼教在細(xì)朵節(jié)**僚服務(wù)杠，秉設(shè)承“賤善待補(bǔ)你一臥生”璃的服佛務(wù)理采念，序貫穿詠到每箭一個(gè)掛細(xì)節(jié)受，以晨細(xì)節(jié)虜感動(dòng)預(yù)客戶恢，以年專業(yè)傲打動(dòng)是客戶秤，進(jìn)魄而形網(wǎng)成美嗽譽(yù)度德。——橫重懷慶香仗樟林菊，示親范區(qū)借每平亮米需俗有多鍋少銀散杏落澇葉也晨寫入核物業(yè)肝管理烈人員綱的工長作指仔引里遲。北京狐**驚**魔鬼兇在細(xì)循節(jié)相框大里的印留言馬桶臘插座結(jié)高度莖的考檔慮書房興一角整齊包的鞋屠套入門支換鞋要套處輛配飾央可直反接茶孝飲至上墾而下惠的對厘細(xì)節(jié)演關(guān)注北京暢**惕**魔鬼計(jì)在細(xì)仇節(jié)1：鋪滿惑鮮花奏的垃捎圾箱示范丘區(qū)中起的雨擠傘善待船自然昨的環(huán)葵保理傘念刻有香企業(yè)茅理念趁的井囑蓋北京狡**割**魔鬼階在細(xì)田節(jié)停車賺場標(biāo)歌識的俘與園只林渾羨然一木體煙灰尚缸和辜垃圾振桶精致悠的樹貨根處償理維護(hù)圾中的峽大樹露臺匆的燒筆烤場窗景保潔產(chǎn)對園專林細(xì)息節(jié)的除維護(hù)北京除**沖**魔鬼瘋在細(xì)巴節(jié)五重億景觀值一角臟：綠地豈/花獲陣/好植被紐奉/灌盯木/疫大灌承木隨處連可見株的不抓死花露臺肉的場富景隨處姨可見竟的鳥矮籠十字晨隔窗尺，相閉框的僚感受北京堤**棵**快速味的市朽場反衰應(yīng)08肥年5際月，墨北京擁市場浪進(jìn)入憲深度盟調(diào)整走，*吐*兩顫個(gè)在飯售項(xiàng)痛目銷決售難頸度加社大，勤新項(xiàng)蘋目慘型淡入鍋市。三個(gè)屑項(xiàng)目消均為席**物自己煎的銷退售團(tuán)分隊(duì)銷惕售，剛對市迷場和舌客戶變態(tài)度雅的變餅化快興速把候握。半個(gè)伙月內(nèi)賣T2怖項(xiàng)目盒迅速置降價(jià)脾，C肉品類竊立即雹加裝漆精裝豈修，部通過她價(jià)格寶調(diào)整革在市察場深許度調(diào)培整前謀實(shí)現(xiàn)坊部分趟存貨葡快速韻出售鍋。“全鑰心全膽意全層為您將”的蠶物業(yè)旁服務(wù)**