ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

第第頁(yè)ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇一本周三下午開(kāi)始了第一堂ERP沙盤(pán)模擬公司經(jīng)營(yíng)課程，在聽(tīng)完老師的規(guī)定講解及小組討論會(huì)議后，組員一致投票讓我擔(dān)負(fù)CEO這個(gè)職務(wù)。雖然在擔(dān)負(fù)大一團(tuán)支書(shū)后使我磨練出了確定的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作的本領(lǐng)，但這個(gè)要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全局來(lái)進(jìn)行一次模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職務(wù)卻讓我感到一絲畏懼，該如何起步計(jì)劃將來(lái)6年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？人員調(diào)配該如何進(jìn)行？如何團(tuán)結(jié)隊(duì)員讓她們鼓起干勁完成我下達(dá)的每一個(gè)任務(wù)？又如何讓他們?cè)谥牢业臎Q議是錯(cuò)誤時(shí)會(huì)毫無(wú)顧忌地指正我？拋開(kāi)一切雜念，擔(dān)負(fù)CEO職務(wù)已成為一個(gè)事實(shí)，容不得我退卻，更容不得我躲避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團(tuán)結(jié)隊(duì)友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始前，CEO是必需要第一個(gè)付出努力與心血的人，由于只有首先讓下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的工作本領(lǐng)與責(zé)任心產(chǎn)生信念，才會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價(jià)值，才會(huì)更加杰出完成好本身的工作任務(wù)，為整個(gè)團(tuán)隊(duì)付出努力。于是在第一年開(kāi)盤(pán)前我開(kāi)展了以下工作：周三當(dāng)晚我把模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)定的PPT文檔整理出一份WORD文檔，并在第二天將市場(chǎng)推想分析數(shù)據(jù)表、ERP模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)定及各種經(jīng)營(yíng)過(guò)程必需要用到的報(bào)表打印了一份紙質(zhì)檔出來(lái)后召集隊(duì)員開(kāi)了一次會(huì)議。會(huì)議緊要內(nèi)容是與他們一起完成最基礎(chǔ)簡(jiǎn)單的工作，依據(jù)市場(chǎng)推想分析數(shù)據(jù)表繪制出一個(gè)表格計(jì)算出每年每個(gè)市場(chǎng)每一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈利潤(rùn)，并與他們探討我的初步經(jīng)營(yíng)構(gòu)思是否可行。會(huì)議結(jié)束后我督促好每一個(gè)總監(jiān)必需在第一年開(kāi)盤(pán)前了解自身職責(zé)并至少要諳習(xí)把握本身最基礎(chǔ)的工作。這樣一個(gè)流程下來(lái)，不僅進(jìn)一步喚醒他們的責(zé)任意識(shí)，增長(zhǎng)組員間的感情，還讓他們信任我的工作本領(lǐng)并聽(tīng)從于我的任務(wù)布置。這也使我們樹(shù)立了團(tuán)結(jié)協(xié)作、攻堅(jiān)克難的精神，成為U7一組在將來(lái)6年沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的能順當(dāng)進(jìn)行的一個(gè)最緊要因素。接下來(lái)則是隊(duì)員一起為沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)奮斗的過(guò)程：市營(yíng)總監(jiān)在訂單開(kāi)放前認(rèn)真搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的各種緊要數(shù)據(jù)后繪制一系列表格并讓CEO得以快速?zèng)Q議下一年度的市場(chǎng)組合及廣告策劃；生產(chǎn)總監(jiān)在每一年度開(kāi)盤(pán)前與CEO認(rèn)真分析市場(chǎng)走向，規(guī)劃季度與年度的產(chǎn)能與產(chǎn)量后適時(shí)填制報(bào)表交給采購(gòu)總監(jiān)；采購(gòu)總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立刻計(jì)算出每年的每一個(gè)季度我們R1、R2、R3、R4四種原材料訂單數(shù)量，為CEO隨后產(chǎn)品訂單的選擇供應(yīng)了一份極有效的數(shù)據(jù)表。而財(cái)務(wù)總監(jiān)在每一個(gè)年度每一個(gè)季度認(rèn)真計(jì)算好每一筆財(cái)務(wù)的收入與支出，緊隨CEO的操盤(pán)流程一步一步走，在操盤(pán)不得當(dāng)之處適時(shí)提出可行建議，多次解決了資金緊急；U7一組在5個(gè)人的團(tuán)結(jié)合作下使得公司經(jīng)營(yíng)幾乎每一年季末原材料與產(chǎn)品0庫(kù)存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來(lái)我們幾十個(gè)訂單0違約、資金預(yù)算恰當(dāng)，資金使用0貼現(xiàn)、會(huì)計(jì)報(bào)表適時(shí)正確填制完畢等一系列程序正常并順當(dāng)走完。并在最后獲得全部者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績(jī)。ERP課程結(jié)束后，我們5個(gè)人精疲力盡，卻難以隱匿內(nèi)心喜悅的情緒。隊(duì)友用一句話(huà)總結(jié)心得：過(guò)程雖艱辛但卻收獲頗豐！有一句話(huà)，遇見(jiàn)困難的事情，是人生的一筆財(cái)富還是一次災(zāi)害，全然看個(gè)人怎么想。ERP模擬公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們小組雖獲第3，成績(jī)算是排前，卻又不難發(fā)覺(jué)6年下來(lái)我們模擬經(jīng)營(yíng)公司過(guò)程中的不足之處。猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些緊要的規(guī)定，致使在周六早上的第一年推動(dòng)過(guò)程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了將來(lái)3年高達(dá)40M銷(xiāo)售額的訂單。但是組員卻沒(méi)有任何一點(diǎn)怨言，隊(duì)員的支持與搭配讓讓我也更加賣(mài)力為U7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會(huì)了一個(gè)處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過(guò)去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達(dá)！謹(jǐn)記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們?cè)诤髞?lái)的5年失誤率下降低至0.ERP公司模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司CEO，我的不足之處還在于公司規(guī)模計(jì)劃不夠完善，野心與膽識(shí)不夠大，對(duì)市場(chǎng)推想數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司進(jìn)展到后來(lái)還只是只有一間大廠(chǎng)，且直至第六年時(shí)仍有2條手工線(xiàn)，產(chǎn)量沒(méi)有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個(gè)，在這點(diǎn)我們?nèi)空邫?quán)益就無(wú)法和其他小組權(quán)衡了。我會(huì)謹(jǐn)記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進(jìn)步的動(dòng)力。最后，心中有一想法，大二能上一堂這樣近乎考驗(yàn)實(shí)踐本領(lǐng)的課程挺好的，也期望以后有更多這樣磨練實(shí)踐本領(lǐng)的課程呈現(xiàn)在大同學(xué)的課程中！ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇二通過(guò)短短幾個(gè)星期對(duì)ERP沙盤(pán)模擬的練習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了確定的了解?？梢哉f(shuō)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)分工，和對(duì)將來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)算方面，市場(chǎng)走向推想方面要求極高。所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而取得客戶(hù)訂單，完成加工和交付，最后得到客戶(hù)付款。它是從MRP（物料資源計(jì)劃）進(jìn)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)界限，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，訂立決策?！癊RP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念實(shí)在化，實(shí)際化，并由參加的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清楚直觀。一、ERP功能介紹它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，訂立決策?！癊RP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念實(shí)在化，實(shí)際化，并由參加的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清楚直觀。二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作中碰到的問(wèn)題第一次玩ERP沙盤(pán)模擬的時(shí)候，雖然有PPT上實(shí)在的資料，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計(jì)算？貸款的額度該如何計(jì)算？折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年，沙盤(pán)師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ?，?duì)于權(quán)益值，折舊都有確定的了解，但是還是似懂非懂。沒(méi)方法咯，只有連續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤(pán)模擬的比賽，我擔(dān)負(fù)著我們組的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線(xiàn)都賣(mài)了，為了是購(gòu)買(mǎi)更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線(xiàn)，而且在第一年末貸了80M的長(zhǎng)貸，新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。誰(shuí)知道在第二年那80M用得七七八八，連第三年的廣告費(fèi)都有問(wèn)題，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線(xiàn)和研發(fā)到一半的P3.我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值，害得差不多破產(chǎn)，還好大家一起努力漸漸的算，終究計(jì)算出正確的權(quán)益值，權(quán)益值只剩下4.第二次參加ERP比賽有了第一次的閱歷，本以為可以走得更遠(yuǎn)，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得閱歷是：我們第一，二年借了大量的短貸，當(dāng)產(chǎn)品賣(mài)不出去時(shí)，短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān)，巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購(gòu)，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn)，所以在貸款時(shí)必需想清楚要帶多少貸款，而且考慮本身的償還本領(lǐng)。這次參加了ERP的學(xué)習(xí)，而且通過(guò)第三次的游戲，使我對(duì)ERP的認(rèn)得更深，在這次的游戲中，我終究體會(huì)到了原來(lái)ERP沒(méi)有我聽(tīng)過(guò)那么簡(jiǎn)單，你要做什么投資都要估量好，而且廣告的考慮特別緊要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷(xiāo)售，而且固定的單一投放市場(chǎng)會(huì)使本身吃力不諂諛。在游戲中，建設(shè)年只有第一到第二年，第三年就應(yīng)當(dāng)開(kāi)始正式的銷(xiāo)售投入，假如在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的。參加了這么長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，假如是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，假如CEO說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1，P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)苦痛，所以干這個(gè)職務(wù)確定要當(dāng)心細(xì)心。還有就是中心轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)有手工，半自動(dòng)，自動(dòng)，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線(xiàn)都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。通過(guò)與組員的合作也積累了一些閱歷。我們是作為一個(gè)整體確定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，訂立出符合公司進(jìn)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們確定要在開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，依據(jù)市場(chǎng)占有率的分析訂立好計(jì)劃，看要把公司進(jìn)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，而且確定要訂立出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候確定要做好廣告費(fèi)的投入，爭(zhēng)取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行，這樣才更有利于和別的公司競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)線(xiàn)的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量削減生產(chǎn)的成本，而且使生產(chǎn)線(xiàn)的利用效率達(dá)到最大。總之各個(gè)部門(mén)確定要合作，在生產(chǎn)本領(lǐng)允許的情況下拿到好單，順當(dāng)?shù)耐瓿缮a(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約，既損失了錢(qián)也損失了本身的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)確定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及全部者權(quán)益的情形，針對(duì)小組的情況估量小組的生產(chǎn)線(xiàn)的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)情形，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中顯現(xiàn)剩余或短缺時(shí)，組間交易就會(huì)火熱的開(kāi)始。每個(gè)小組都會(huì)有本身的間諜，這個(gè)很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧取得相應(yīng)的情報(bào)，這對(duì)小組的進(jìn)展也起到作用。三、ERP沙盤(pán)模擬感想通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要諳習(xí)它的“游戲規(guī)定”而且認(rèn)真地遵守這些規(guī)定?！皵?shù)據(jù)很緊要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)得到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的緊要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順當(dāng)開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好本身的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！以下是我總結(jié)的進(jìn)入ERP的一些簡(jiǎn)單的規(guī)定和心得第一，進(jìn)入沙盤(pán)之前，確定要充分的了解沙盤(pán)的規(guī)定，深刻的理解了沒(méi)一條規(guī)定，只有了解規(guī)定，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在碰到難題的時(shí)候，碰到逆境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是由于對(duì)規(guī)定的不大了解，導(dǎo)致顯現(xiàn)決策上的失誤，使我們常常破產(chǎn)。第二，沙盤(pán)開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我們的團(tuán)隊(duì)分為了CEO，營(yíng)銷(xiāo)部，生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)本身的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)本身就是真正的公司中的經(jīng)營(yíng)。只有讓本身融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè)人都各盡本身職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序的執(zhí)行第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清楚，全面的推想和估量，只有把握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司將來(lái)幾年的運(yùn)營(yíng)防線(xiàn)，才能訂立出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。第四，依據(jù)外部市場(chǎng)的需求情形，適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力，以充足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，確定要精準(zhǔn)的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面顯現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且確定要保證公司有充分的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。第五，要依據(jù)將來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)定和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占據(jù)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，緊要的職責(zé)是：1、依據(jù)市場(chǎng)分析，提高廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)緊要的一步。依據(jù)沙盤(pán)規(guī)定，廣告是分市場(chǎng)，分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)供應(yīng)的數(shù)據(jù)及市場(chǎng)情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推想分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，決議廣告費(fèi)用，搶訂單。2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)供應(yīng)，首先我依據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析推想出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門(mén)供應(yīng)數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量和生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)。實(shí)在我們企業(yè)經(jīng)過(guò)各個(gè)部門(mén)的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線(xiàn)改為半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。3、市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我必需分析市場(chǎng)，推想將來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)供應(yīng)的財(cái)務(wù)情形，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過(guò)分析后，覺(jué)的企業(yè)要生存下去，必需要開(kāi)發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們計(jì)劃開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)—區(qū)域（1年）以及全國(guó)市場(chǎng)，但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)全部人協(xié)商，我們只經(jīng)營(yíng)單一P1產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)?，區(qū)域，全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇三1公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨在這次的ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)小組，我們的小組是C組，小構(gòu)成員有六名，每個(gè)人都分別擔(dān)負(fù)不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們把握企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，以及團(tuán)隊(duì)合作的緊要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，我們就要把它當(dāng)成本身的公司去認(rèn)真的對(duì)待它，通過(guò)的團(tuán)隊(duì)的合作，經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好，在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加杰出。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén)，開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶(hù)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我信任我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏。2角色及就職宣言2.1擔(dān)負(fù)角色在ERP沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)角色，分別是CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中，通過(guò)大家的推選，我很榮幸擔(dān)負(fù)的是C組的CEO，在模擬過(guò)程中，我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營(yíng)的每一年決議公司今年的進(jìn)展方向，譬如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認(rèn)證、廠(chǎng)房的購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)線(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外，還負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)之間的溝通，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決議公司的運(yùn)營(yíng)，做出正確的決策。2.2就職宣言CEO是一個(gè)公司的引導(dǎo)員，對(duì)公司的進(jìn)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起緊要作用，在公司碰到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想方法解決問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必需做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不妥，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的緊要性，要做好C組的CEO，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的學(xué)問(wèn)。雖然我還缺乏很多專(zhuān)業(yè)上的學(xué)問(wèn)，但是既然我擔(dān)負(fù)了這個(gè)職位，我就會(huì)盡本身最大的努力去完成本身的任務(wù)，和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司，我信任，在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫忙下，我會(huì)成為一個(gè)杰出的CEO，而且我們也確定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。3對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃在模擬過(guò)程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類(lèi)一共有四種，分別是P1、P2、P3、P4，而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很明顯，研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)越多，越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)自動(dòng)權(quán)，但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本，我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了P2產(chǎn)品，推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來(lái)又由于資金的短缺，我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的，在后期，雖然P4產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期緊要生產(chǎn)P2、P3，這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。3.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析，加上對(duì)其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜想，我們決議優(yōu)先開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，處于對(duì)企業(yè)資金情形的考慮，我們放棄了對(duì)亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是事與愿違，在模擬過(guò)程中，我們隨著經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的顯現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來(lái)連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決議集中精力在當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域市場(chǎng)下足工夫，有付出就有回報(bào)，我們也爭(zhēng)取到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。3.3生產(chǎn)線(xiàn)投資規(guī)劃老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線(xiàn)是每個(gè)企業(yè)三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線(xiàn)包含手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，所以當(dāng)企業(yè)實(shí)在操作時(shí)，需要依據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的特點(diǎn)，實(shí)在情況實(shí)在對(duì)待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線(xiàn)、什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考。我們一開(kāi)始的計(jì)劃是漸漸加添生產(chǎn)線(xiàn)，最后全部購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，這樣的話(huà)可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)本領(lǐng)，為后期訂單的爭(zhēng)取供應(yīng)保障，但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中顯現(xiàn)的很多問(wèn)題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線(xiàn)，而且由于生產(chǎn)本領(lǐng)的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)本領(lǐng)，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損。可以說(shuō)，生產(chǎn)線(xiàn)的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。3.4ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃ISO認(rèn)證包含ISO9000和ISO14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí)，要是想爭(zhēng)取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必需具有ISO開(kāi)發(fā)認(rèn)證，ISO9000、ISO14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了ISO9000資格認(rèn)證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)ISO14000，實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇，在之后的訂單選擇中，ISO14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用，而且要是開(kāi)發(fā)的話(huà)，會(huì)花費(fèi)很多資金在ISO14000的開(kāi)發(fā)上，會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)加添很大的壓力。4改進(jìn)工作的思路4.1公司工作情況起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，緊要是為了幫忙我們了解ERP的運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)定，在起始年，每個(gè)小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們?cè)谝粋€(gè)公正公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。第一年：我們投了7的廣告費(fèi)給P1，由于是第一次進(jìn)行廣告投放，還沒(méi)有什么閱歷，所以第一年也沒(méi)爭(zhēng)得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒(méi)有閱歷，將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面，只開(kāi)通了區(qū)域市場(chǎng)，忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢(shì)，也沒(méi)訂立好企業(yè)將來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。第二年：我們投入了14的廣告費(fèi)，在廣告費(fèi)的投入上，雖然總額很大，但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng)，導(dǎo)致廣告費(fèi)的揮霍，沒(méi)有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品，也加添了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和ISO9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過(guò)高，導(dǎo)致貸款80，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損，公司面臨破產(chǎn)。第三年：我們沒(méi)有花費(fèi)資金去開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于資金的嚴(yán)重短缺，還面臨償還1個(gè)億的貸款情況，所以沒(méi)有決議再在生產(chǎn)線(xiàn)上投入過(guò)多的資金，還是保持原來(lái)的生產(chǎn)本領(lǐng)，導(dǎo)致后來(lái)生產(chǎn)本領(lǐng)的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費(fèi)，但是為了償還貸款，我們必需拿下大訂單，因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi)，成功拿下大訂單，成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，也因此成功償還了全部的貸款，這一年里，我們沒(méi)有進(jìn)行貸款，而且權(quán)益開(kāi)始呈上升趨勢(shì)。第四年：經(jīng)過(guò)前三年的教訓(xùn)，這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適，沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費(fèi)用，只投入了5的廣告費(fèi)，而且，由于我們是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì)，但是由于生產(chǎn)線(xiàn)太少，選擇的訂單只能盡力符合我們的生產(chǎn)本領(lǐng)，也因此失去了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上