義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案

佛山義烏小商品城項(xiàng)目推廣佛山義烏小商品城項(xiàng)目推廣前 言

感謝貴公司給予我司參與本次參選的機(jī)會(huì)。我司根據(jù)貴公司提供的資料，并對(duì)項(xiàng)目所在地一帶進(jìn)行了簡(jiǎn)要市場(chǎng)考察。經(jīng)過近一周的資料收集整理、討論研究，我們制定了本策劃方案。方案全面涵概了我司對(duì)項(xiàng)目、市場(chǎng)的理解和推廣策略的梗概。敬請(qǐng)審閱。前 言感謝貴公司給予我司參與本次參選的機(jī)會(huì)?；鸨N售提升利潤(rùn)建立品牌在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于營(yíng)銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。對(duì)于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。一營(yíng)銷推廣目標(biāo)火爆銷售提升利潤(rùn)建立品牌一營(yíng)銷推廣目標(biāo)（一）營(yíng)銷推廣依據(jù)任何一個(gè)營(yíng)銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證營(yíng)銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值；只有這樣，營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。二營(yíng)銷推廣思路（一）營(yíng)銷推廣依據(jù)二營(yíng)銷推廣思路基于此，本營(yíng)銷推廣方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者。市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開發(fā)商和營(yíng)銷商順勢(shì)而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣方案。消費(fèi)者——消費(fèi)者是最重要的，只有通過消費(fèi)者的購(gòu)買行為，企業(yè)的利潤(rùn)才能夠真正實(shí)現(xiàn)。而消費(fèi)者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。營(yíng)銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣?；诖?，本營(yíng)銷推廣方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者。（二）營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷的思路來源于消費(fèi)者。針對(duì)消費(fèi)者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者做出的營(yíng)銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。所以，本次營(yíng)銷的基本策劃思路是——1、我們的產(chǎn)品是什么？2、我們產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？3、我們?cè)鯓俞槍?duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣？（二）營(yíng)銷推廣思路（一）營(yíng)銷推廣主線推廣主線確定依據(jù)市場(chǎng)定位定位目標(biāo)再創(chuàng)義烏商業(yè)神話

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。義烏，一個(gè)浙江商人創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖。佛山義烏小商品批發(fā)城，引入務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘四Ｊ竭\(yùn)營(yíng)，它將秉承浙江商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)義烏的商業(yè)神話。三營(yíng)銷推廣（一）營(yíng)銷推廣主線三營(yíng)銷推廣定位原則源于市場(chǎng)高于市場(chǎng)引導(dǎo)市場(chǎng)好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則：市場(chǎng)上有什么？市場(chǎng)上缺什么？我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來什么？任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場(chǎng)的。而過分依賴于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性。所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。定位原則市場(chǎng)定位成就城市資本的商業(yè)航母市場(chǎng)定位成就城市資本的商業(yè)航母市場(chǎng)定位內(nèi)涵——成就城市資本資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。佛山義烏小商品批發(fā)城，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。市場(chǎng)定位內(nèi)涵——成就城市資本商業(yè)商業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)，決定了商業(yè)的高利潤(rùn)。商業(yè)，也稱為貿(mào)易，它是隨著社會(huì)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種商品價(jià)值的交換。在這種交換中，商品的價(jià)值得到體現(xiàn)，更為重要的是，在這種流通流域中的交換，使得其本源——生產(chǎn)領(lǐng)域，創(chuàng)造出了更多的價(jià)值。有交換就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)使得在流通領(lǐng)域的交換本身，出現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)值的提升，或者說產(chǎn)品價(jià)格的提升，從而決定了這種交換必然產(chǎn)生出巨大的利潤(rùn)，這就是商業(yè)的利潤(rùn)。佛山義烏小商品批發(fā)城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值——進(jìn)行商品的交換，創(chuàng)造出顯著的經(jīng)濟(jì)效益。佛山義烏小商品批發(fā)城，其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會(huì)價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造一種本地商業(yè)的模式，創(chuàng)造一種當(dāng)?shù)鼐用裥碌馁?gòu)物休閑的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會(huì)效益。商業(yè)航母空間無限，成就事業(yè)無限。奮斗需要一個(gè)空間，成功才指日可待。佛山義烏小商品批發(fā)城，一個(gè)擁有航母一般體量，崛起在佛山張槎的商業(yè)項(xiàng)目，向世人展示了其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，表明了它必將承載著眾人無限的期望，在商海中乘風(fēng)破浪，傲立顛峰。航母產(chǎn)品定位

定位依據(jù)——產(chǎn)品SWOT分析Strengths:佛山第一個(gè)義烏品牌模式的批發(fā)城；緊鄰佛開高速路口，與周邊城市快速接入；“三舊改造”給予項(xiàng)目開展政策的“綠燈”；Weaknesses:區(qū)域商業(yè)氛圍淡??；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位存在一定的脫節(jié)；通往城區(qū)線路單一,容易被對(duì)手截?fù)?；Opportunities：本地市場(chǎng)暫時(shí)缺少批發(fā)兼零售的商業(yè)項(xiàng)目；三舊改造的政策機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)；Threats：已經(jīng)存在的成熟商業(yè)市場(chǎng)使項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。周邊在建與擬建商業(yè)項(xiàng)目不存在真正的同質(zhì)產(chǎn)品，可能存在著較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性。產(chǎn)品定位

定位依據(jù)——產(chǎn)品SWOT分析Strengths:W產(chǎn)品核心價(jià)值經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀的分析，我們可以看出產(chǎn)品的核心價(jià)值是：本項(xiàng)目的產(chǎn)品體量大，產(chǎn)品規(guī)劃具有市場(chǎng)前瞻性。市場(chǎng)定位具有較為科學(xué)理性的市場(chǎng)依據(jù)。項(xiàng)目所在區(qū)域強(qiáng)有力的政府規(guī)劃與政府政策的扶持，使項(xiàng)目具有無限的升值潛力。開發(fā)商的品牌效應(yīng)為產(chǎn)品的市場(chǎng)提供了有利的條件。產(chǎn)品核心價(jià)值客戶類型分析核心客戶（65%）：在于禪城、南海、順德的投資客戶；次核心客戶（20%）：張槎本地原有經(jīng)營(yíng)商戶以及南海各大小商品城經(jīng)營(yíng)客戶；輻射客戶（15%）：泛珠三角城市乃至少全國(guó)；客戶類型分析核心客戶（65%）：在于禪城、南海、順德的投資客

消費(fèi)者定位直接消費(fèi)人群——投資客投資人群投資回報(bào)是他們的唯一追求這是一群極富有商業(yè)頭腦的投資者。他們可能進(jìn)行過很多種產(chǎn)業(yè)的投資，例如股票、期貨、證券。但是金融市場(chǎng)存在著太大的不穩(wěn)定性，這種不穩(wěn)定性使得他們轉(zhuǎn)移了投資的方向。房地產(chǎn)市場(chǎng)，高收益與較穩(wěn)定投資回報(bào)的結(jié)合，引導(dǎo)他們將資金轉(zhuǎn)入其中。商業(yè)項(xiàng)目存在比普通住宅項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，但又存在更大的收益性，只要該商業(yè)物業(yè)具有良好的市場(chǎng)前景，就會(huì)引起商業(yè)物業(yè)投資者青睞的目光。在他們眼中一個(gè)具有投資前景的商業(yè)物業(yè)，必定是一個(gè)可以成功運(yùn)營(yíng)的商業(yè)物業(yè)。這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)必定引來眾多的消費(fèi)者在此進(jìn)行消費(fèi)。只有擁有最終消費(fèi)者的商業(yè)項(xiàng)目，才能保證擁有良好穩(wěn)定的租金收入，從而是他們得到預(yù)期的投資回報(bào)。因此項(xiàng)目更應(yīng)該借助義烏小商品城的名氣，樹立品牌概念，為投資者樹立信心。

消費(fèi)者定位理性的利益+情感的推動(dòng)=一個(gè)強(qiáng)有力的核心資產(chǎn)我們相信，一個(gè)成功的品牌，應(yīng)具備..理性感性品牌核心對(duì)消費(fèi)者建立品牌的重要性理性的利益+情感的推動(dòng)=一個(gè)強(qiáng)有力的核心資產(chǎn)我們相信，一個(gè)成成功品牌的客觀要求品牌和產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，感性與理性相輔相成通過強(qiáng)大的產(chǎn)品利益勸服理性精明的大腦利用強(qiáng)有力情感聯(lián)結(jié)建立品牌的無形價(jià)值義烏品牌作為產(chǎn)品開發(fā)的長(zhǎng)期平臺(tái)產(chǎn)品始終如一地傳達(dá)品牌理念品牌核心價(jià)值感性需求產(chǎn)品核心利益理性需求成功品牌的客觀要求品牌和產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，感性與理性相輔相成通過大盤運(yùn)作的關(guān)鍵【準(zhǔn)確的消費(fèi)群細(xì)分與定位】【鮮明的品牌形象】【整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)的實(shí)施】【明確的傳播核心】關(guān)鍵大盤運(yùn)作的關(guān)鍵【準(zhǔn)確的消費(fèi)群細(xì)分與定位】【鮮明的品牌形象】【【品牌形象提煉的思路】與客戶產(chǎn)生共鳴，發(fā)掘他們的核心需求發(fā)掘品牌獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化結(jié)合對(duì)消費(fèi)者和品牌自身的認(rèn)識(shí)形成現(xiàn)階段的品牌推廣核心策略＋揚(yáng)長(zhǎng)避短，將自身優(yōu)勢(shì)放到最大＋【品牌形象提煉的思路】與客戶產(chǎn)生共鳴，發(fā)掘他們的核心需求發(fā)掘

通過前面對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目、目標(biāo)消費(fèi)群的分析，我們認(rèn)為前期推出的廣告語切合項(xiàng)目推廣需要，良好地滲透了項(xiàng)目的地位和極具前瞻性的發(fā)展理念，因而在以后的推廣中我們深入貫徹并有效利用這一廣告語——今日財(cái)富眼明日黃金線通過前面對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目、目標(biāo)消費(fèi)群的分析，我們認(rèn)為前期財(cái)富眼——

發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛：投資者敏銳的眼光，充滿著發(fā)現(xiàn)財(cái)富的智慧，能夠犀利洞察現(xiàn)在、預(yù)見未來，能夠穿透表象，直指本質(zhì)。

涌現(xiàn)財(cái)富的泉眼：佛山義烏小商品批發(fā)城勢(shì)必成為一處財(cái)富源源不斷涌現(xiàn)的泉眼，噴珠吐玉，潛藏其間的價(jià)值不可限量。

實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)：投資的是非成敗僅一線間而已，需靈敏的信息、獨(dú)到的眼光和承擔(dān)決策風(fēng)險(xiǎn)的能力。獨(dú)具慧眼，把握時(shí)機(jī)，掌控實(shí)現(xiàn)財(cái)富的關(guān)鍵點(diǎn)，成功前景指日可見。

見證財(cái)富的實(shí)現(xiàn)：投資的智慧，最終體現(xiàn)在對(duì)所預(yù)見的未知未來的一種歷史見證，一種現(xiàn)實(shí)認(rèn)定。財(cái)富眼——黃金線——

通向黃金（財(cái)富）的道路：城市財(cái)富必經(jīng)之路，城市財(cái)富聚積之地，佛山義烏小商品批發(fā)城，通達(dá)財(cái)富大道，直達(dá)財(cái)富寶藏。

運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的新干線：佛山義烏小商品批發(fā)城位于張槎板塊，佛開高速路口，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，交通四通八達(dá)，形成海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)。通達(dá)財(cái)路，營(yíng)運(yùn)財(cái)富，正是運(yùn)轉(zhuǎn)黃金（財(cái)富）的高速新干線。

完美的黃金分割線：投資是一種平衡的藝術(shù)，最完美的投資，就是要定在現(xiàn)在與未來之間的那條黃金分割線上，以實(shí)現(xiàn)投資價(jià)值的最大化。黃金線——營(yíng)銷推廣表現(xiàn)手法品質(zhì)——與項(xiàng)目整體定位相吻合，任何一個(gè)推廣的表現(xiàn)都是一個(gè)產(chǎn)品形象、開發(fā)商形象企業(yè)形象的展示，力求達(dá)到品質(zhì)化。理性——商業(yè)地產(chǎn)不同于普通住宅項(xiàng)目，其投資者關(guān)注的是投資回報(bào)。理性的事實(shí)分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。大氣——項(xiàng)目具有10萬方的體量，開發(fā)商擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與影響力。所有的一切都要推廣的表現(xiàn)必須具有磅礴的氣勢(shì)。沉穩(wěn)——與產(chǎn)品的文化內(nèi)涵相呼應(yīng)，產(chǎn)品推廣手法必須具有相當(dāng)?shù)某练€(wěn)性。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。營(yíng)銷推廣表現(xiàn)手法形象策略之一形象策略之一義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件形象策略之二形象策略之二義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件義烏小商品城項(xiàng)目廣告推廣方案課件傳播戰(zhàn)術(shù)傳播戰(zhàn)術(shù)品牌佛山義務(wù)小商品批發(fā)城產(chǎn)品定位成就城市資本的商業(yè)航母形象個(gè)性國(guó)際·品牌·便捷·旺場(chǎng)·前瞻品牌價(jià)值佛山第一個(gè)義務(wù)模式小商品批發(fā)城品牌訴求今日財(cái)富眼明日黃金線/傳播策略/概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期/公開發(fā)售期/廣告策略品牌佛山義務(wù)小商品批發(fā)城產(chǎn)品定位成就城市資本的商業(yè)航母形象個(gè)

概念導(dǎo)入期——炒作發(fā)展商實(shí)力、義烏項(xiàng)目品牌等概念內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期——以錢景大展現(xiàn)公開發(fā)售期——從項(xiàng)目賣點(diǎn)入手，火熱促銷持續(xù)熱銷期——以消費(fèi)者生活形態(tài)切入，促進(jìn)持續(xù)銷售整合傳播緊扣推廣節(jié)奏——階段劃分廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期/公開發(fā)售期/傳播策略整合傳播緊扣推廣節(jié)奏——階段劃分廣告策略/概念導(dǎo)入開盤炒作強(qiáng)銷第一階段第二階段第三階段引發(fā)關(guān)注，蓄勢(shì)待發(fā)項(xiàng)目推廣形象的強(qiáng)勢(shì)建立結(jié)合賣點(diǎn)豐富項(xiàng)目的形象階段任務(wù)推廣核心

第四階段保持旺銷局面演繹項(xiàng)目的“錢”景形態(tài)廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期/公開發(fā)售期/傳播策略概念導(dǎo)入開盤炒作強(qiáng)銷第一階段第二階段第三階段引發(fā)關(guān)注，蓄勢(shì)待

完成一期3萬平方米商鋪的出租實(shí)現(xiàn)整體品牌形象與價(jià)值的提升推廣目標(biāo)廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期/公開發(fā)售期/傳播策略推廣目標(biāo)廣告策略/

選擇報(bào)紙、戶外媒體為主，有節(jié)奏地進(jìn)行樹立本項(xiàng)目的品牌形象和提升知名度。

整合傳播緊扣推廣核心——媒介推廣廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期/公開發(fā)售期/傳播策略整合傳播緊扣推廣核心——媒介推廣廣告策略/

捆綁有利的三舊改造社會(huì)新聞事件焦點(diǎn)，豐富品牌的理性形象；利用大型的高水準(zhǔn)、高品位活動(dòng)，豐富品牌的感性形象。強(qiáng)化新聞炒做手段，強(qiáng)化升值的前景、政策的利好、規(guī)劃與建筑的獨(dú)到心思，樹立高品質(zhì)形象。整合傳播緊扣推廣核心——公關(guān)推廣廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期/公開發(fā)售期/傳播策略整合傳播緊扣推廣核心——公關(guān)推廣廣告策略/

外部項(xiàng)目關(guān)聯(lián)要道——張槎大道等處設(shè)置大型戶外形象看板；在項(xiàng)目所在地周邊馬路設(shè)置大型戶外指示和密集吊旗，加強(qiáng)城市區(qū)位方向指引和項(xiàng)目認(rèn)知。內(nèi)部以在看樓通道、售樓中心、展會(huì)/推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等進(jìn)行全面統(tǒng)一包裝，體現(xiàn)項(xiàng)目形象。整合傳播緊扣推廣核心——現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期/公開發(fā)售期/傳播策略整合傳播緊扣推廣核心——現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告策略/導(dǎo)入期目的：項(xiàng)目“佛山義烏第一個(gè)”等概念導(dǎo)入核心：闡述發(fā)展商、義烏與佛山、消費(fèi)者的關(guān)系，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，持幣觀望。媒體：軟文炒作、戶外媒體為主

廣告策略//概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期/公開發(fā)售期/傳播策略導(dǎo)入期目的：項(xiàng)目“佛山義烏第一個(gè)”等概念導(dǎo)入廣告策略/導(dǎo)入期時(shí)間規(guī)劃（6-10月）7月9月6月確認(rèn)合作關(guān)系6月25號(hào)10月7月20號(hào)項(xiàng)目梳理與整合8月區(qū)域招商會(huì)奠基信息發(fā)布招商傳播策略微調(diào)正式奠基市場(chǎng)調(diào)查、確立推廣方向、銷售中心布置銷售中心開業(yè)奠基策劃案確認(rèn)奠基策劃導(dǎo)入期時(shí)間規(guī)劃（6-10月）7月9月6月確認(rèn)合作關(guān)系610月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期※核心：樹立佛山義烏財(cái)富黃金第一城的錢景形象※目的：吸引關(guān)注，提高知名度；截流客戶，儲(chǔ)備客源廣告策略/傳播策略/概念導(dǎo)入期//公開發(fā)售期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期※核心：樹立佛山義烏財(cái)富黃金第一城的錢廣告策略

/傳播策略/概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期

//公開發(fā)售期公開發(fā)售期※核心：放大產(chǎn)品利益點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說※目的：吸引關(guān)注，提高知名度；消化意向客戶廣告策略/傳播策略/概念導(dǎo)入期/內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期/媒體策略媒體策略（大約占首期銷售總額的1.5%）傳播媒介費(fèi)用劃分（大約占首期銷售總額的1.5%）傳播媒介費(fèi)用劃分輔助渠道01燈旗+戶外廣告:燈旗可選擇在人民路及佛山大道上投放,戶外廣告集中在親仁路口、325國(guó)道、一環(huán)大瀝江夏立交出口、廣佛新干線出口投放.占總投放額度的25%.輔助渠道01燈旗+戶外廣告:燈旗可選擇在人民路及佛山大道上投輔助渠道02電臺(tái):針對(duì)受眾群體多半是有車一族,電臺(tái)有較高的到達(dá)率，對(duì)天氣報(bào)告都比較留意,故選擇924頻道的同步天氣欄目,每天整點(diǎn)時(shí)間共投放5次.以及特約985下午3-4點(diǎn)投資節(jié)目《吸金男女》等占總投放額度的15%.輔助渠道02電臺(tái):針對(duì)受眾群體多半是有車一族,電臺(tái)有較主要渠道03售樓部包裝,圍墻,樓書,禮品，通過現(xiàn)場(chǎng)包裝，將氛圍營(yíng)造及提升