企業(yè)的戰(zhàn)略體系內(nèi)容講解

年5月29日企業(yè)的戰(zhàn)略體系內(nèi)容講解文檔僅供參考企業(yè)的戰(zhàn)略體系

企業(yè)戰(zhàn)略體系包括以下四大內(nèi)容:

一,戰(zhàn)略指導(dǎo)思想

戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是企業(yè)或企業(yè)家對(duì)未來(lái)發(fā)展的一種看法或設(shè)想。

它一般要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)具有:

●戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見卓識(shí)

●辯證思維和識(shí)別能力

●對(duì)環(huán)境變化的敏銳洞察能力

●創(chuàng)新精神

由此才能提出不平凡,有刨見的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

二,戰(zhàn)略方針目標(biāo)

1．戰(zhàn)略方針

描述產(chǎn)品發(fā)展方向,技術(shù)發(fā)展方向,企業(yè)發(fā)展方向。

2．戰(zhàn)略目標(biāo)

(1)總目標(biāo)

;

一般用幾十字的篇幅高度概括企業(yè)擬達(dá)到的目標(biāo)。舉例:

——到,成為以高級(jí)公寓開發(fā)建設(shè)和管理為特色的托拉斯組織。

(××房地產(chǎn)開發(fā)公司)

——到,建成具有雄厚實(shí)力,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以建筑為特色,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)縱向一體化經(jīng)營(yíng),有較大社會(huì)知名度和良好公共關(guān)系的全國(guó)性公司。

(××建筑公司)

——在21世紀(jì)韌成為世界知名的跨國(guó)公司,成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱企業(yè)集團(tuán)之一,成為在幾個(gè)主要領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率,以金融資本為核心,以商貿(mào)資本為依托,以房地產(chǎn)為支柱,以高科技為支持的現(xiàn)代化,多元化,國(guó)際化的跨國(guó)公司。

(××房地產(chǎn)集團(tuán))

——90年代努力成為一個(gè)以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ),以金融為后盾,重視科技先導(dǎo),大力拓展內(nèi)外貿(mào)易,實(shí)施多元經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化,多元化,財(cái)團(tuán)化的大型集團(tuán)。

(××化學(xué)建材公司)

——在21世紀(jì)初形成以房地產(chǎn),商貿(mào)服務(wù),投資金融等第三產(chǎn)業(yè)為支柱的產(chǎn)業(yè)新格局,建成世界第一流的,現(xiàn)代化,國(guó)際化的大型跨國(guó)公司。

(浦東××開發(fā)區(qū)開發(fā)公司)

——力爭(zhēng)用8年或更短時(shí)間(到),基本建成有現(xiàn)代化水平的,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較強(qiáng)調(diào)控能力,在國(guó)際市場(chǎng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)公司。

(××部屬物資集團(tuán))

——到,銷售產(chǎn)值達(dá)到××億元,創(chuàng)立××個(gè)××億以上的分公司和子公司,培育××個(gè)年銷售額達(dá)××億元的綜合性大商社,出口產(chǎn)值達(dá)到××億元,把公司建成全國(guó)第一,遠(yuǎn)東一流,世界前20位的醫(yī)藥大集團(tuán)。

(××醫(yī)藥管理局改制為公司)

——經(jīng)過(guò)2至3年努力,使建材(公司)總公司成為產(chǎn)權(quán)清晰,權(quán)責(zé)明確,政企分開,管理科學(xué)的國(guó)有經(jīng)營(yíng)型控股公司。銷售額與凈資產(chǎn)翻一番。在此基礎(chǔ)上,再經(jīng)過(guò)若干年的努力,把總公司培育成為以金融為背景,以貿(mào)易為龍頭,以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ),以房產(chǎn)開發(fā)為依托,面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),實(shí)行一業(yè)為主,多元經(jīng)營(yíng)的持大型集團(tuán)之一。

(××建材局改制為公司)

——到,建成以鋼鐵業(yè)為主,多元產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的大型跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán),實(shí)現(xiàn)銷售額150億美元,臍身于世界500強(qiáng)之列。

(寶鋼集團(tuán))

——依托貿(mào)易,背靠金融,興辦實(shí)業(yè),多方位發(fā)展,立足×地。面向全國(guó),走向世界,建成現(xiàn)代化,國(guó)際化的大型綜合商社。

(×市物資公司)

——企業(yè)根據(jù)現(xiàn)實(shí)與可能的結(jié)合,在預(yù)測(cè)宏觀,中觀環(huán)境變化和本企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)基礎(chǔ)上,參照其它企業(yè)目標(biāo),提出自己的發(fā)展目標(biāo)。

(2)目標(biāo)體系

將總目標(biāo)細(xì)化為一系列定性或定量的指標(biāo),并組成公司目標(biāo)體系。

1,定性目標(biāo),例如:

——企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)

●產(chǎn)量,產(chǎn)值

●銷售額

●銷售利潤(rùn)或收益

●勞動(dòng)生產(chǎn)率

●產(chǎn)品質(zhì)量

●成本與損耗

——技術(shù)開發(fā)與進(jìn)步目標(biāo)

●技術(shù)改造

●新技術(shù)

●工藝設(shè)備

●性能改進(jìn)

●發(fā)展新產(chǎn)品

●信息技術(shù)的影響

——建設(shè)目標(biāo)

●擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模●生產(chǎn)能力

●擴(kuò)大市場(chǎng)份額

●固定資產(chǎn)投資

——經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

●擴(kuò)大資金來(lái)源●組織變革

●銷售網(wǎng)絡(luò)

●創(chuàng)立名牌

●公共關(guān)系

●改進(jìn)服務(wù)

●管理方法手段

——員工福利與社會(huì)責(zé)任目標(biāo)

●員工培訓(xùn)

●工資與福利

●消除污染

●增加就業(yè)機(jī)會(huì)

由此可見,企業(yè)目標(biāo)具有多樣性。追求最大利潤(rùn)并不是企業(yè)唯一目標(biāo),企業(yè)內(nèi)外不同利益集團(tuán)向企業(yè)提出各自的要求,最終企業(yè)高層要在這些目標(biāo)間平衡。

2,定量目標(biāo)

供選擇的指標(biāo):

——企業(yè)運(yùn)行的總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)——萬(wàn)元,資產(chǎn)負(fù)債比率

％。

——產(chǎn)值(營(yíng)業(yè)額)達(dá)X萬(wàn)元,利潤(rùn)X萬(wàn)元。

——企業(yè)年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度達(dá)X％(按產(chǎn)值,收入,產(chǎn)量等指標(biāo))。

——科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)到X％。

——凈資產(chǎn)收益率達(dá)到X％,投資收益率達(dá)到X％。

——?jiǎng)趧?dòng)生產(chǎn)率達(dá)到人均X萬(wàn)元。

——生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),例如:

●到X年(或用X年)基本建成開發(fā)區(qū)

●總開發(fā)面積X萬(wàn)平方米,管理物業(yè)X萬(wàn)平方米

●生產(chǎn)能力達(dá)到X萬(wàn)(件,套,臺(tái),輛,噸,瓶,箱)

●營(yíng)業(yè)面積達(dá)到X萬(wàn)平方米,連鎖網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到X家

——進(jìn)出口額達(dá)到—————萬(wàn)美元。

——主營(yíng)業(yè)務(wù)收入————萬(wàn),占全公司業(yè)務(wù)的——％,市場(chǎng)占有率

％

——產(chǎn)品共——

大類,品種

,規(guī)格——————

——企業(yè)技術(shù)裝備達(dá)到

年代國(guó)際水平。

——企業(yè)有著名品牌或商標(biāo)

件,專利

一—項(xiàng)

——涉及行業(yè)有——,——,——,——,——,支柱產(chǎn)業(yè)為

——增長(zhǎng)值為——。

——集團(tuán)成員企業(yè)總數(shù)達(dá)——家,其中控股子公司——個(gè),關(guān)聯(lián)公司

個(gè),協(xié)作層企業(yè)——個(gè)。

——企業(yè)員工總數(shù)達(dá)—二人。其中大專以上學(xué)歷占——人,碩士,博士——人,職工平均收入達(dá)到年——元。

——在全國(guó)——個(gè)省市設(shè)有分支機(jī)構(gòu);國(guó)際上

個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)建機(jī)構(gòu)。

——企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力在省市(全國(guó)或全球)排名

位

——到——年,企業(yè)擁有——家股票上市公司;到——年,成為國(guó)或世界知名公司或跨國(guó)公司。

目標(biāo)體系盡可能細(xì)化,爭(zhēng)取涵益企業(yè)各項(xiàng)工作,制訂這些目標(biāo)可采用自上而下,自下而上或上下結(jié)合的過(guò)程,須經(jīng)過(guò)科學(xué)論證,測(cè)算。一經(jīng)確定,一般不要頻繁修改,應(yīng)作為企業(yè)未來(lái)相當(dāng)時(shí)期的奮斗目標(biāo)。

三,戰(zhàn)略措施

戰(zhàn)略措施是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方針,目標(biāo)而采取的長(zhǎng)期性經(jīng)營(yíng)政策和策略,例如:

●新產(chǎn)品開發(fā)

●市場(chǎng)選擇

●經(jīng)營(yíng)資源分配

●設(shè)備投資

●生產(chǎn)制造體系調(diào)整

●組織重整

●人力資源安排

四,戰(zhàn)略規(guī)劃

1．戰(zhàn)略規(guī)劃主體內(nèi)容

●產(chǎn)品發(fā)展方向

●生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模

●技術(shù)工藝發(fā)展水平

●主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

●科研計(jì)劃

●外協(xié)配套計(jì)劃

●原輔材料采購(gòu)計(jì)劃

●營(yíng)銷體系

●職工培訓(xùn)計(jì)劃

●生活福利計(jì)劃

●環(huán)保

2．戰(zhàn)略階段劃分

——一般企業(yè)可根據(jù)企業(yè)生命周期理論劃分為4個(gè)或5個(gè)大發(fā)展階段,在每個(gè)階段再劃分為幾個(gè)子階段。階段劃分最好與國(guó)家,行業(yè),地方”九五”,”十五”規(guī)劃期相銜接,時(shí)間周期上合拍。

——企業(yè)要制訂每個(gè)階段的階段目標(biāo)或措施體系,階段目標(biāo)應(yīng)該細(xì)化。制定階段臼如既盡

能保守,不費(fèi)吹灰之力便可達(dá)到;也不能太冒進(jìn),可望不可及。應(yīng)該定得適中,可望并經(jīng)努力是可及的。

——要考慮階段之間的平穩(wěn)轉(zhuǎn)換,以及階段目標(biāo),措施的可銜接,并突出每個(gè)階段的重點(diǎn)目標(biāo),措施。

3．生命周期規(guī)劃

(0)投入前

一一戰(zhàn)略重點(diǎn):設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售之間協(xié)調(diào)。

——競(jìng)爭(zhēng)策略:開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

——開發(fā):可靠性試驗(yàn)。

——生產(chǎn):生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì),生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備。

——營(yíng)銷:試銷,編制營(yíng)銷計(jì)劃。

(1)投入期

——戰(zhàn)略重點(diǎn):講求質(zhì)量與信譽(yù),積極投資。

——競(jìng)爭(zhēng)策略:取得顧客對(duì)產(chǎn)品初步信任,按新產(chǎn)品原則定價(jià)。

——開發(fā):改進(jìn)產(chǎn)品‘性能。

——生產(chǎn):生產(chǎn)技術(shù),方法改進(jìn),產(chǎn)品,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。

——營(yíng)銷:由性能確定商標(biāo)品牌,開始與經(jīng)銷商聯(lián)系,加強(qiáng)廣告營(yíng)銷力度,擴(kuò)大市場(chǎng)面。

(2)成長(zhǎng)期

．

——戰(zhàn)略重點(diǎn):放大生產(chǎn)能力。

——競(jìng)爭(zhēng)策略:實(shí)行質(zhì)量保證制度,大力宣傳產(chǎn)品,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。

——開發(fā):產(chǎn)品差別化(改進(jìn)性能,式樣),開發(fā)新產(chǎn)品。

——生產(chǎn):革新生產(chǎn)工藝流程,擴(kuò)大生產(chǎn)批量,內(nèi)部嚴(yán)格質(zhì)量管理。

——營(yíng)銷:優(yōu)選有利的營(yíng)銷渠道,注重售后服務(wù),注意交貨期和回款速度。

(3)成熟期

——戰(zhàn)略重點(diǎn):確保銷售能力和市場(chǎng)占有率。

——競(jìng)爭(zhēng)策略:參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)價(jià)以廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng),延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命。

——開發(fā):開發(fā)市場(chǎng)細(xì)分化產(chǎn)品,增加品種規(guī)