北京國奧村地產(chǎn)階段媒體策略

國奧村階段推廣策略第一頁，共八十六頁。為便于推廣的執(zhí)行，我們將推廣工作劃分為四個(gè)階段：階段一：2010.4.5——6.18（開盤前）階段二：2010.6.18——8.8（開盤前）

階段三：2010.8.9——10.15（開盤后）階段四：2010.10.16——12.31（開盤后）第二頁，共八十六頁。階段策略

>>第三頁，共八十六頁。階段一

開盤前(2010.4.5——6.18）第四頁，共八十六頁。階段推廣主題：源于奧運(yùn)，為生活而建第五頁，共八十六頁。階段媒體推廣表5-1川投酒店臨時(shí)接待處成立春交會(huì)國奧村世博科技館展示世博會(huì)借世博會(huì)炒作4-56-185-54-15重慶房交會(huì)第六頁，共八十六頁。事件：臨時(shí)接待點(diǎn)啟用重慶房交會(huì)上海世博會(huì)聯(lián)動(dòng)成都春季房交會(huì)目標(biāo)客群：引領(lǐng)客群來自項(xiàng)目周邊、成都主城區(qū)的藝術(shù)家、公務(wù)員、大學(xué)教授等……目的：通過臨時(shí)接待點(diǎn)的啟用，開始定向客戶累積借上海世博會(huì)北京國奧村之勢(shì)，在受眾心中建立成都國奧村“低碳示范社區(qū)”的高位品牌聯(lián)想，并導(dǎo)入國奧投資品牌形象第七頁，共八十六頁。成都地產(chǎn)項(xiàng)目關(guān)于上海世博會(huì)的相關(guān)動(dòng)作：和記黃埔：在華西都市報(bào)投入100多萬廣告費(fèi)，其他渠道或許還有動(dòng)作凱德風(fēng)尚：擬邀請(qǐng)2010位災(zāi)區(qū)人民參觀世博會(huì)此外，尚有10余家開發(fā)商將借世博會(huì)進(jìn)行炒作……第八頁，共八十六頁。媒體策略：新聞報(bào)道+城市聯(lián)動(dòng)+戶外+現(xiàn)場(chǎng)氛圍大眾媒體：與主流媒體合作，以頭版題花、板塊冠名或贊助媒體參觀世博會(huì)的形式，讓成都關(guān)于世博會(huì)的報(bào)道版面上，始終都有國奧村的聲音。城市聯(lián)動(dòng)：參展重慶房交會(huì)，利用重慶國奧村在房交會(huì)上的資源，放置成都國奧村宣傳資料在世博會(huì)北京國奧村展館放置成都國奧村DM、播放聲畫媒體等。春交會(huì)以“北京國奧村——北京唯一參展世博會(huì)的低碳示范樓盤”為主題，借世博會(huì)之勢(shì)吸引大眾關(guān)注并認(rèn)同成都國奧村。第九頁，共八十六頁。主流媒體第十頁，共八十六頁。系列報(bào)紙震撼亮相

>>第十一頁，共八十六頁。62位國家政要的漫步之處，不過是您未來的生活領(lǐng)地——國奧村，2010年世博會(huì)城市最佳實(shí)踐區(qū)302個(gè)世界冠軍的難忘記憶，不過是您未來的日常起居——國奧村，2010年世博會(huì)城市最佳實(shí)踐區(qū)國際奧委會(huì)主席口中的“最好”，不過是對(duì)您家的由衷贊譽(yù)——國奧村，2010年世博會(huì)城市最佳實(shí)踐區(qū)系列報(bào)紙一第十二頁，共八十六頁。第十三頁，共八十六頁。國奧村只是為奧運(yùn)而建的運(yùn)動(dòng)員村？不。在北京，已有1800個(gè)家庭在國奧村里快樂生活。作為2010上海世博會(huì)唯一代表城市參展的地產(chǎn)項(xiàng)目，國奧村將給成都帶來怎樣的改變？全球第一個(gè)、中國唯一獲得美國LEED-ND金級(jí)認(rèn)證社區(qū)國奧村，2010年成都最值得期待的低碳樓盤來到成都。系列報(bào)紙二第十四頁，共八十六頁。第十五頁，共八十六頁。為廣泛傳播國奧村是節(jié)能減排住宅先鋒，在公關(guān)活動(dòng)方面，建議采用以“世博會(huì)”這一實(shí)時(shí)熱點(diǎn)事件為噱頭，讓更多的大眾關(guān)注，在引發(fā)大眾思考的同時(shí)，樹立國奧村是節(jié)能減排住宅先鋒這一高占位理念。第十六頁，共八十六頁。公關(guān)事件第十七頁，共八十六頁。臨時(shí)接待處啟用時(shí)間2010.4.5地點(diǎn)川投國際酒店所需物料現(xiàn)場(chǎng)包裝、手提袋、名片、便簽、文件袋、DM單公關(guān)事件一第十八頁，共八十六頁。公關(guān)事件二時(shí)間2010.4.15—4.18參展重慶房交會(huì)內(nèi)容借助重慶國奧村在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的資源，派發(fā)關(guān)于成都國奧村宣傳資料，同時(shí)，通過登記留住前來咨詢客戶的通訊方式，以便在后期推廣中將這些客戶納為潛在客戶來維護(hù)。維護(hù)方式可通過短息方式，專設(shè)一個(gè)針對(duì)重慶客戶的短信平臺(tái)，讓重慶客戶能即時(shí)了解成都國奧村的相關(guān)信息。第十九頁，共八十六頁。與上海世博會(huì)聯(lián)動(dòng)公關(guān)事件三時(shí)間2010.5.1地點(diǎn)世博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)北京國奧村展廳主題迎世博，看國奧第二十頁，共八十六頁。內(nèi)容：以四地聯(lián)播，同看世博會(huì)的形式。并借助北京國奧的資源，形成國奧村獨(dú)有的圈層平臺(tái)，對(duì)各個(gè)城市的國奧村形成四城聯(lián)動(dòng)。在成都的繁華區(qū)域，利用戶外屏幕，對(duì)世博會(huì)和國奧村介紹做宣傳，形成聲勢(shì)，擴(kuò)大影響力，引發(fā)關(guān)注。第二十一頁，共八十六頁。于此同時(shí)，在主流報(bào)媒和網(wǎng)站上同期啟動(dòng)“從奧運(yùn)看世博”專題，用“探尋未來美好生活，上海世博會(huì)國奧村走在時(shí)代前列”的新聞炒作和話題跟進(jìn)。猜測(cè)世博會(huì)將為上海帶來怎樣的改變。建立市場(chǎng)對(duì)國奧村品牌價(jià)值的高度認(rèn)知。第二十二頁，共八十六頁。世博會(huì)讓城市更美好，國奧村讓生活更美好探尋未來美好生活，上海世博會(huì)國奧村走在時(shí)代前列國奧村走進(jìn)世博會(huì)，開啟美好生活藍(lán)圖國奧村代言最佳城市實(shí)踐區(qū)，引領(lǐng)中國低碳時(shí)代住宅潮流新聞炒作話題：第二十三頁，共八十六頁。網(wǎng)絡(luò)炒作話題：北京、成都、重慶、桂林城市聯(lián)動(dòng)，引領(lǐng)美好生活國奧村唯一代表城市實(shí)踐區(qū)走入世博會(huì)，為成都喝彩代表中國城市化發(fā)展方向進(jìn)駐世博會(huì)的住宅能給我們帶來什么？第二十四頁，共八十六頁。時(shí)間2010.5.5—5.9地點(diǎn)新會(huì)展中心內(nèi)容以新奇的展廳設(shè)計(jì)和技術(shù)運(yùn)用，傳播節(jié)能減排環(huán)保理念，樹立國奧村品牌形象，及國奧投資具備高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象。并在現(xiàn)場(chǎng)可增設(shè)一些小活動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)與消費(fèi)者的互動(dòng)、開設(shè)會(huì)員卡辦理等，可以啟動(dòng)“種子計(jì)劃”，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保的認(rèn)識(shí)，關(guān)愛綠色。世博會(huì)走進(jìn)春交會(huì)公關(guān)事件四第二十五頁，共八十六頁?！胺N子播撒”計(jì)劃關(guān)鍵詞：種子、會(huì)員或許您不知道，房交會(huì)四大刊物之一的《成都房產(chǎn)報(bào)道》春交會(huì)?？偣舶l(fā)行量14.5萬份，而春交會(huì)上就免費(fèi)派送了3萬份！所以，我們打算：1、借助這四大周刊將裝有種子的國奧包裝袋附在房交會(huì)上免費(fèi)派發(fā)的《居周刊》、《成都房產(chǎn)報(bào)道》等雜志上，與雜志一同派發(fā)。2、將國奧村的會(huì)員卡附書贈(zèng)送，購房者拿到后可到成都國奧開通的網(wǎng)站上注冊(cè)、升級(jí)，享受會(huì)員待遇參與國奧的相關(guān)活動(dòng)，領(lǐng)取禮品以及獲得購房優(yōu)惠。3、與這些一同派發(fā)的，當(dāng)然還有國奧村的相關(guān)圖片與介紹。第二十六頁，共八十六頁。種子象征綠色、生態(tài)、成長。與國奧村的生活理念不謀而合。同時(shí)，包裝上有國奧村的標(biāo)志，有效地傳達(dá)了項(xiàng)目的形象，與種子一道給予人們美好的想象。第二十七頁，共八十六頁。會(huì)員卡房交會(huì)發(fā)出的是國奧村“村民卡”，在成都國奧村網(wǎng)站上注冊(cè)就能使用，成為會(huì)員就能參加國奧舉辦的各種活動(dòng)，免費(fèi)領(lǐng)取活動(dòng)禮品?！按迕窨ā笨缮?jí)為“國民卡”，享受國奧村優(yōu)先排號(hào)、選房的“VIP”待遇，并能獲得豐厚的會(huì)員購房優(yōu)惠。第二十八頁，共八十六頁。新聞炒作話題：走，到房交會(huì)去看世博會(huì)成都的品牌開發(fā)商這么多，國奧村憑什么脫穎而出？給成都住宅一個(gè)節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)——國奧村未來生活是什么樣的？國奧村告訴你第二十九頁，共八十六頁。為配合公關(guān)事件的推廣，我們建議在大眾媒體上采用戶外媒體的形式發(fā)布，促使大眾對(duì)國奧村的直觀認(rèn)識(shí)，樹立國奧村的品牌形象。第三十頁，共八十六頁。戶外媒體發(fā)布渠道機(jī)場(chǎng)時(shí)間：建議3個(gè)月武侯大道時(shí)間：建議1年項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間：建議1年第三十一頁，共八十六頁。階段二

開盤前（2010.6.19——8.8）第三十三頁，共八十六頁。階段推廣主題：影響中國未來的住宅第三十四頁，共八十六頁。階段媒體推廣表7-37-138-8誠意金收取產(chǎn)品品鑒會(huì)意境區(qū)開放開盤7-25銷售中心開放、樣板區(qū)開放6-19懇談會(huì)第三十五頁，共八十六頁。事件：

客戶懇談會(huì)產(chǎn)品品鑒會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)開放開盤目標(biāo)客群：主力客群來自項(xiàng)目周邊、成都主城區(qū)、雙流當(dāng)?shù)氐墓I(yè)園私營主、高管、藝術(shù)家群體、業(yè)內(nèi)人士……目的：項(xiàng)目爆發(fā)性亮相，引起市場(chǎng)關(guān)注度；達(dá)到前期蓄客迅速傳播國奧村理念，展現(xiàn)國奧村健康生活強(qiáng)化國奧村品牌通過業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，建立國奧品牌的專業(yè)高度第三十六頁，共八十六頁。對(duì)影響中國未來的住宅進(jìn)行解析，引發(fā)受眾對(duì)國奧村的關(guān)注與興趣。并為成都國奧村貼上“奧運(yùn)血統(tǒng)”以及“世博會(huì)唯一代表住宅參展項(xiàng)目”的標(biāo)簽，用國奧村獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)國奧村品牌。推廣方式全面鋪開，引發(fā)關(guān)注第三十七頁，共八十六頁。本階段為推廣的集中爆發(fā)期，通過公關(guān)事件、大眾媒體雙線并進(jìn)，全面鋪開，制造聲勢(shì)，詮釋未來住宅的舒適性，強(qiáng)化國奧品牌理念。媒體策略：主流報(bào)媒+專業(yè)引導(dǎo)+公關(guān)事件+網(wǎng)絡(luò)媒體+短信+戶外+現(xiàn)場(chǎng)氛圍第三十八頁，共八十六頁。主流報(bào)媒：每周一次整版硬廣告，或隔周一次夾報(bào)戶外：以“國際城南，國宅級(jí)別墅示范社區(qū)”為主題，不斷強(qiáng)化品牌印象圍墻：配合報(bào)媒出街，更換相應(yīng)的推廣主題電梯轎廂、街名牌：配合報(bào)媒出街，強(qiáng)化項(xiàng)目品牌現(xiàn)場(chǎng)：完善現(xiàn)場(chǎng)接待中心各項(xiàng)機(jī)能，為受眾營造出可親身體驗(yàn)的未來生活感受場(chǎng)景公關(guān)事件：現(xiàn)場(chǎng)接待中心開放、項(xiàng)目品鑒會(huì)、客戶懇談會(huì)，借助每一次的事件，不斷進(jìn)行信息轟炸，推動(dòng)蓄客。專業(yè)引導(dǎo)：通過一些業(yè)內(nèi)小眾推薦活動(dòng)，從專業(yè)范疇入手，率先在地產(chǎn)圈內(nèi)建立國奧村的高占位品牌。第三十九頁，共八十六頁。系列報(bào)紙

>>第四十頁，共八十六頁。生態(tài)的明天不僅是自然生態(tài)，而是城市、自然與生活。建筑的將來不只是建筑，而是陽光、空氣、水與生活?？萍嫉奈磥聿辉僮屓搜鐾?，而是徹底的服務(wù)于生活。第四十一頁，共八十六頁。配合階段推廣，戶外大牌相應(yīng)更換第四十三頁，共八十六頁。公關(guān)事件第四十五頁，共八十六頁。主題中國低碳示范社區(qū)標(biāo)桿，世博會(huì)唯一參展的城市實(shí)踐區(qū)國奧村領(lǐng)舞成都低碳宜居風(fēng)潮形式用高峰論壇的形式，邀請(qǐng)地產(chǎn)界的權(quán)威人士及各大開發(fā)商到場(chǎng)，分享國奧村節(jié)能減排帶來的諸多好處，借地產(chǎn)界的圈層口碑和一致的認(rèn)同度，強(qiáng)化項(xiàng)目品牌。事件一客戶懇談會(huì)時(shí)間2010.6.19地點(diǎn)香格里拉大酒店第四十六頁，共八十六頁。新聞炒作話題：探尋未來建筑的“國奧村模式”向成都國奧村學(xué)習(xí)，探尋建筑的可持續(xù)發(fā)展之路國奧村掀起“建筑革命”，讓中國能耗成倍遞減綠色建筑將主導(dǎo)未來人居，國奧村成都綠色宜居典范第四十七頁，共八十六頁。產(chǎn)品品鑒會(huì)暨意境區(qū)首開事件二時(shí)間2010.7.13地點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主題影響中國未來的住宅2010年世博會(huì)城市最佳實(shí)踐區(qū)，國奧村產(chǎn)品品鑒會(huì)第四十八頁，共八十六頁。邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)名流、藝術(shù)家、意向客戶、主流媒體記者到場(chǎng)，分享國奧村各種環(huán)保節(jié)能科技帶來的無窮魅力。利用現(xiàn)在記者的采訪，宣傳國奧村的綠色建筑，同時(shí)提升國奧村的形象，強(qiáng)化國奧村高端項(xiàng)目的品牌。第四十九頁，共八十六頁。新聞炒作話題：綠色生態(tài)建筑應(yīng)成政府“民生工程”國奧國際城南造“生態(tài)城”，成都節(jié)能減排市場(chǎng)面臨新契機(jī)薈萃30余項(xiàng)領(lǐng)先科技于一體，國奧村震撼成都國奧導(dǎo)演節(jié)能環(huán)保居住新浪潮，成都環(huán)保節(jié)能建筑面臨重新洗牌第五十頁，共八十六頁。網(wǎng)絡(luò)炒作話題：國奧村開創(chuàng)成都可持續(xù)宜居住宅先河樓市新紀(jì)元，低碳時(shí)代的來臨建筑革新，讓成都更加宜居抓住機(jī)遇，推動(dòng)節(jié)能減排社區(qū)發(fā)展第五十一頁，共八十六頁。銷售中心、樣板區(qū)盛大開放事件三時(shí)間2010.7.25地點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)主題影響中國未來的住宅2010年世博會(huì)城市最佳實(shí)踐區(qū)第五十二頁，共八十六頁。新聞炒作話題：節(jié)能減排示范效應(yīng)最大化，國奧綠色建筑實(shí)現(xiàn)者到國奧村去，感受未來的居住在成都，有一種居住詮釋了人們的未來生活第五十三頁，共八十六頁。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)煥然一新現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料展示未來生活現(xiàn)場(chǎng)物料：樓書、導(dǎo)視（圍墻、道旗）更換、禮品、文件袋、銷控表、展板、VIP卡、雨傘、杯子、杯墊、胸牌、名片、戶型手冊(cè)、DM單、手提袋、形象墻、便簽、信封第五十四頁，共八十六頁。隆重開盤第五十五頁，共八十六頁。8月8日，國奧村榮耀開盤——2010年世博會(huì)城市最佳實(shí)踐區(qū)第五十六頁，共八十六頁。開盤當(dāng)天，我們建議可在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)“節(jié)能體驗(yàn)展”活動(dòng)，讓到訪的客戶更為直觀、深刻感受到國奧村帶給生活的改變，增強(qiáng)人們對(duì)國奧村品牌的信賴度。同時(shí)，也為后續(xù)的推廣起到鋪墊作用。第五十七頁，共八十六頁。全國資源利用——北京品鑒會(huì)事件四時(shí)間2010.8.28地點(diǎn)北京國奧村現(xiàn)場(chǎng)主題從現(xiàn)在起，住進(jìn)未來2010年世博會(huì)城市最佳實(shí)踐區(qū)，成都國奧村產(chǎn)品品鑒會(huì)第五十八頁，共八十六頁。內(nèi)容：利用思源在北京的資源，邀請(qǐng)北京的新老客戶到國奧村現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的聲光、圖像視頻、相關(guān)資料及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造，讓客戶感受成都國奧村帶給他們的未來居住生活體驗(yàn)。第五十九頁，共八十六頁。階段三

開盤后持銷期（2010.8.9——10.15）第六十頁，共八十六頁。階段推廣主題：未來生活啟示錄第六十一頁，共八十六頁。階段媒體推廣表9-2210-1中秋節(jié)業(yè)主活動(dòng)房交會(huì)10-15第六十二頁，共八十六頁。事件：中秋業(yè)主活動(dòng)秋季房交會(huì)目標(biāo)客群：主力客群、邊沿客群目的：解讀項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，使受眾不斷深入的了解國奧村、信賴國奧村第六十三頁，共八十六頁。媒體策略：主流報(bào)媒+公關(guān)事件+戶外媒體+現(xiàn)場(chǎng)氛圍+網(wǎng)絡(luò)媒體為更好與公關(guān)事件形成立體聯(lián)動(dòng)炒作，強(qiáng)化國奧村品牌，樹立國奧村高端項(xiàng)目形象。我們?cè)诖蟊娒襟w上采用感受式的訴求方法，從居住者的角度來感受國奧村所帶來的美好未來生活場(chǎng)景。第六十四頁，共八十六頁。系列報(bào)紙

>>第六十五頁，共八十六頁。你很難想象，這一棟建筑能容納多少功能？——30余項(xiàng)國際頂尖科技，定義未來生活貴精不貴多？錯(cuò)，好東西自然是越多越好——30余項(xiàng)國際頂尖科技，定義未來生活內(nèi)涵越豐富的人氣質(zhì)越出眾，建筑也一樣?！?0余項(xiàng)國際頂尖科技，定義未來生活第六十六頁，共八十六頁。第六十七頁，共八十六頁。戶外大牌

>>第六十八頁，共八十六頁。開盤之后，為保持項(xiàng)目的持續(xù)熱銷，我們建議在重點(diǎn)的節(jié)點(diǎn)上增設(shè)相關(guān)公關(guān)活動(dòng)，以維系客戶關(guān)系，強(qiáng)化國奧村所傳播的理念。第七十頁，共八十六頁。公關(guān)事件第七十一頁，共八十六頁。中秋節(jié)業(yè)主活動(dòng)事件一時(shí)間2010.9.22地點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容國奧村對(duì)老顧客的中秋慰問及感恩回饋第七十二頁，共八十六頁。秋季房交會(huì)事件二時(shí)間2010.9.28—10.2地點(diǎn)新會(huì)展中心內(nèi)容傳播節(jié)能減排環(huán)保理念，深挖國奧村產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓國奧村成為大眾心目中值得信賴和選擇的產(chǎn)品。同時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)重慶國奧村介紹，并利用在成都記錄下的意向客戶聯(lián)系方式，通過短信平臺(tái)讓成都客戶能即時(shí)了解重慶國奧村的相關(guān)信息。第七十三頁，共八十六頁。新聞炒作話題：國奧村七重居住標(biāo)準(zhǔn)，開啟綠色未來生活綠色建筑成未來趨勢(shì)，國奧村低碳住宅示范區(qū)

國奧村，讓成都消費(fèi)者享受真正綠色建筑的實(shí)惠第七十四頁，共八十六頁。階段四 二批次開盤前后（2010.10.16—12.31）第七十五頁，共八十六頁。階段推廣主題：未來生活體驗(yàn)季第七十六頁，共八十六頁。階段媒體推廣表12-25圣誕節(jié)12-3111-132期2批次開盤10-162期開盤第七十七頁，共八十六頁。事件：二期開盤二期二批次開盤圣誕業(yè)主活動(dòng)目標(biāo)客群：輔助客群、偶得客群目的：1、產(chǎn)品深化，提升項(xiàng)目的品牌2、展現(xiàn)國奧村健康生活3、強(qiáng)化國奧村在大眾心目中的節(jié)能減排住宅先鋒地位第七十八頁，共八十六頁。媒體策略戶外+網(wǎng)站+公關(guān)事件+主流媒體以戶外站臺(tái)及網(wǎng)站媒體為主的推廣，少量的主流媒體為輔，詮釋出國奧村帶給未來生活怎樣的舒適，公關(guān)事件配合戶外媒體。第七十九頁，共八十六頁。此階段為現(xiàn)房推售，在推廣上會(huì)