傷不起的樓市雷人促銷(xiāo)

,.傷不起的樓市雷人促銷(xiāo)全國(guó)樓市調(diào)控政策不松綁，樓市步入下行通道，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商艱難過(guò)冬。如精品文檔放心下載此樓市低迷期，先別說(shuō)賣(mài)房，光是想辦法把購(gòu)房人吸引去看看，就讓開(kāi)發(fā)商傷透感謝閱讀腦筋。為贏銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)商們玩盡噱頭，各類(lèi)搞怪促銷(xiāo)招數(shù)頻出，大有雷不死人不精品文檔放心下載罷休的架勢(shì)。不過(guò)雖然賺足了眼球，真正解囊購(gòu)房者卻是屈指可數(shù)。謝謝閱讀怪招一：買(mǎi)別墅送公寓喊出這個(gè)口號(hào)的是位于南京浦口的山水云房小區(qū)。這家樓盤(pán)自從2008年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，銷(xiāo)售進(jìn)度一直不算快，目前還有花園洋房、別墅和少數(shù)挑高公寓銷(xiāo)售。今年以來(lái)，這家樓盤(pán)一直處于沉寂狀態(tài)，鮮有新消息出現(xiàn)。價(jià)格或許是沉寂的重要原因，該樓盤(pán)花園洋房單價(jià)高達(dá)14000元/平米，明顯高于周邊。不過(guò)，這家樓盤(pán)容積率僅有1.0，密度之低在江北地區(qū)非常罕見(jiàn)，這或許是開(kāi)發(fā)商始終沒(méi)有降價(jià)銷(xiāo)售的原因。感謝閱讀10月8日，這家樓盤(pán)突然宣稱將推出“買(mǎi)一送一”的活動(dòng)。具體內(nèi)容是，購(gòu)買(mǎi)指定別墅，就能免費(fèi)獲得一套挑高公寓。謝謝閱讀解析：但所謂的指定別墅，其實(shí)只有兩套；而作為贈(zèng)品的公寓，僅有一套。感謝閱讀,.這意味著，這個(gè)活動(dòng)總共只有一次機(jī)會(huì)。怪招二：買(mǎi)房送面積南京“送面積”手段被開(kāi)發(fā)商屢試不爽，小一點(diǎn)的送上三五個(gè)平米，大一點(diǎn)的送上十來(lái)平米，更夸張的一房能“變形”成三房。感謝閱讀“送面積”方法五花八門(mén)直接送面積：通過(guò)陽(yáng)臺(tái)、入戶花園等計(jì)算一半面積的戶型或是直接贈(zèng)送外置露臺(tái)、地下室來(lái)吸引客戶；送空間：主要通過(guò)4.5米以上超高挑空陽(yáng)臺(tái)或者客廳、閣樓戶型來(lái)吸引客戶，贈(zèng)送面積更大；管道井變客廳：以小戶型產(chǎn)品居多，開(kāi)發(fā)商以管道井等理由報(bào)建，按照現(xiàn)行設(shè)計(jì)規(guī)范，此部分不計(jì)算面積；陽(yáng)臺(tái)變臥室：開(kāi)發(fā)商在報(bào)建方案中設(shè)計(jì)為陽(yáng)臺(tái)，然后再搭建受力梁，待建成驗(yàn)收后，開(kāi)發(fā)商再搭建樓板“拼”出一間臥室。感謝閱讀解析：“送面積，在業(yè)內(nèi)的說(shuō)法叫‘偷面積’?！奔咸餀C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)石旭升說(shuō)，真正意思就是在不違規(guī)的情況下，將每戶多設(shè)計(jì)出一些面積，用來(lái)做露臺(tái)、小陽(yáng)臺(tái)等。不過(guò)，這些多出來(lái)的面積不被算在政府規(guī)定的建筑面積內(nèi)，所以在房產(chǎn)證感謝閱讀,.上顯示不出來(lái)，只有使用權(quán)，是沒(méi)有產(chǎn)權(quán)的。怪招三：樓盤(pán)團(tuán)購(gòu)火熱報(bào)名6月，江寧4家樓盤(pán)發(fā)起了“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。以其中萊茵鉑郡為例，推出70多套房源，現(xiàn)交兩萬(wàn)元誠(chéng)意金，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天可享受團(tuán)購(gòu)最低75折的優(yōu)惠。世紀(jì)東山的團(tuán)購(gòu)規(guī)則是：兩個(gè)人參加團(tuán)購(gòu)每套優(yōu)惠1萬(wàn)元；3到5個(gè)人參加團(tuán)購(gòu)每套優(yōu)惠2萬(wàn)元；6個(gè)人以上團(tuán)購(gòu)每套優(yōu)惠3萬(wàn)元。而文鼎雅苑表示，5個(gè)人以上同時(shí)購(gòu)買(mǎi)16號(hào)樓，在現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠基礎(chǔ)上多100元/平方米的優(yōu)惠。感謝閱讀解析：75折也不算便宜。萊茵鉑郡5樓折后均價(jià)在1.2萬(wàn)~1.3萬(wàn)元/平米，而早在3月底，這家樓盤(pán)就曾經(jīng)搞過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)時(shí)是針對(duì)4樓房源，給出1.2萬(wàn)~1.3萬(wàn)元/平米優(yōu)惠價(jià)?？墒?個(gè)月下來(lái)，75折給出的價(jià)格仍然是這個(gè)數(shù)。謝謝閱讀,.怪招四：買(mǎi)別的樓盤(pán)也送500元購(gòu)物卡江寧大學(xué)城附近的文鼎雅苑，就是推出這個(gè)雷人活動(dòng)的樓盤(pán)。這家樓盤(pán)活動(dòng)的規(guī)則主要是：10月8日到10月25日期間，對(duì)于到該樓盤(pán)售樓處了解過(guò)樓盤(pán)情況，并填寫(xiě)了調(diào)查表的購(gòu)房人，如果最終沒(méi)有看中而購(gòu)買(mǎi)了其他樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)商將“贈(zèng)送”購(gòu)房人500元超市購(gòu)物卡。謝謝閱讀解析：真有這么瘋狂的活動(dòng)？別急，更多的條條框框在下面呢。原來(lái)，所謂感謝閱讀的“購(gòu)買(mǎi)了別家樓盤(pán)”是有明確的限制：在10月26日、27日這兩天里，認(rèn)購(gòu)了地鐵一號(hào)線南沿線500米范圍內(nèi)的樓盤(pán)，且認(rèn)購(gòu)房源戶型在80至90平米之間，單價(jià)要在9500元/平米以下。只有符合這幾項(xiàng)條件的，才可以在10月底，憑借購(gòu)買(mǎi)其他樓盤(pán)時(shí)簽訂的認(rèn)購(gòu)書(shū)、發(fā)票以及當(dāng)初填寫(xiě)的文鼎雅苑調(diào)查表，到售樓處領(lǐng)取500元的購(gòu)物卡。精品文檔放心下載“對(duì)于買(mǎi)房所需要的資金來(lái)說(shuō)，500元超市卡只是“毛毛雨”，購(gòu)房人并不會(huì)因?yàn)槟茴I(lǐng)購(gòu)物卡就到這家樓盤(pán)來(lái)買(mǎi)房?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，這其實(shí)就是吸引人氣之舉，這個(gè)活動(dòng)會(huì)讓一些原本有意向在江寧買(mǎi)房的市民，可能會(huì)去這家樓盤(pán)踩一踩，增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。感謝閱讀怪招五：買(mǎi)房就送“綠卡”11月27日下午，西班牙的拉特爾西亞高爾夫度假村到南京搶客。該項(xiàng)目又稱為“中國(guó)城”，是西班牙穆?tīng)栁鱽喿灾螀^(qū)為中國(guó)設(shè)立的特別投資區(qū)，其中房產(chǎn)項(xiàng)目包括普通公寓、聯(lián)排和獨(dú)棟別墅，面積最小的公寓為62平方米，總價(jià)不到精品文檔放心下載,.200萬(wàn)人民幣，別墅總價(jià)在300萬(wàn)到400萬(wàn)元，豪華別墅約2000萬(wàn)元人民幣。感謝閱讀解析：購(gòu)房者應(yīng)注意的是，在西班牙買(mǎi)房時(shí)需要繳納的稅費(fèi)不少，買(mǎi)房時(shí)需要交納房屋價(jià)格7%的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移稅。如果想獲得包括養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇在內(nèi)的免費(fèi)教育、醫(yī)療等西班牙全面高福利待遇，需要申請(qǐng)可工作居留簽證。謝謝閱讀怪招六：淘寶賣(mài)房一元抵一萬(wàn)11月22日，南京首家房企的淘寶商鋪“南京萬(wàn)科官方在線商店”正式上線，推出“一元鉑金卡”、“購(gòu)房抵用券”、“一口價(jià)房源”等三大特色商品，讓“1元買(mǎi)折扣”的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。南京萬(wàn)科把售樓處搬上了淘寶，新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式，引來(lái)許多關(guān)注的目光。謝謝閱讀解析：這次，萬(wàn)科搞起的網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)樓可謂是把當(dāng)今火熱的“物聯(lián)網(wǎng)”和“宅時(shí)代”兩大生活概念完全美結(jié)合到了一時(shí)，宅在家里上網(wǎng)買(mǎi)優(yōu)惠房，正是80后精品文檔放心下載,.的首選。不過(guò)，這種方式是否真的能為開(kāi)發(fā)商、淘寶、購(gòu)房者實(shí)現(xiàn)三方共贏，還需時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。謝謝閱讀怪招七：一吻抵萬(wàn)金打出“一吻抵萬(wàn)金”口號(hào)的是王子公館，這家樓盤(pán)宣稱，將在開(kāi)盤(pán)時(shí)搞出多重優(yōu)惠，在已經(jīng)公示的優(yōu)惠方案中，除了有常見(jiàn)的開(kāi)盤(pán)、簽約以及誠(chéng)意金的沖抵優(yōu)惠外，還有一個(gè)優(yōu)惠方案是“只要敢上臺(tái)秀吻，就能贏得萬(wàn)元購(gòu)房基金”。感謝閱讀解析：銷(xiāo)售人員進(jìn)一步解釋，“一吻抵萬(wàn)金”活動(dòng)只是針對(duì)開(kāi)盤(pán)前繳納過(guò)誠(chéng)意金的客戶，只要在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，進(jìn)行房源認(rèn)購(gòu)，并且敢在現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)秀吻，就可以減免萬(wàn)元房款。他強(qiáng)調(diào)，“親吻的對(duì)象無(wú)限制，朋友、愛(ài)人都可以”。感謝閱讀,.怪招八：無(wú)理由退房、降價(jià)補(bǔ)差價(jià)大發(fā)燕瀾灣，是南京今年歲末唯一一家推出“無(wú)理由退房”的樓盤(pán)。其項(xiàng)目銷(xiāo)售人員稱，凡是在11月21日至12月31日簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的購(gòu)房者均可參加本次“無(wú)理由退房”活動(dòng)，開(kāi)發(fā)商將與購(gòu)房者簽訂《無(wú)理由退房協(xié)議》，想要退房的購(gòu)房者可在開(kāi)發(fā)商交付之前（即2013年6月）的一個(gè)月內(nèi)，按照協(xié)議辦理退房手續(xù)。謝謝閱讀解析：乍一看，無(wú)論降價(jià)補(bǔ)差價(jià)還是無(wú)理由退房，應(yīng)該都是一種較為靠得住的承諾，自己并不需要承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。但仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，為獲得這種承諾，買(mǎi)房人仍需要支付一筆成本。感謝閱讀以大發(fā)燕瀾灣推出的無(wú)理由退房為例，如果最終退房，大發(fā)燕瀾灣方面退給買(mǎi)房人的將是首付款和已經(jīng)支付過(guò)的月供，同時(shí)還能得到同期的活期利息，以其108平米的戶型為例，以單價(jià)1.2萬(wàn)元計(jì)算，首付則需（該樓盤(pán)要求首付3.5成）45.36萬(wàn)元，自2011年12月9日至2013年6月9日的一年半時(shí)間里，共需支付月供總額約為18.11萬(wàn)，以目前0.5%的活期利息計(jì)算，買(mǎi)房人在退房時(shí)除得到了63.47萬(wàn)元外，還能獲得約3173元的活期利息。但如果購(gòu)房人把這筆錢(qián)存入銀行，按照同期定期利率（三年期）計(jì)算，則能獲得約為8萬(wàn)元左右的利息。而選擇一精品文檔放心下載,.次性付款的買(mǎi)房人更不劃算。另外，如果是中小房企開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，考慮到當(dāng)下的市場(chǎng)情況，一旦這些公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)進(jìn)一步惡化，無(wú)論是降價(jià)補(bǔ)差價(jià)、或是要求退房，都有可能成為不可能實(shí)現(xiàn)的維權(quán)訴求。感謝閱讀怪招九：8萬(wàn)抵48萬(wàn)11月8日，南京邁皋橋地區(qū)的蘇寧名都匯打出了“買(mǎi)房8萬(wàn)抵48萬(wàn)”的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，堪稱在城北地區(qū)的樓市投下一枚炸彈。感謝閱讀解析：這個(gè)舉措僅針對(duì)該樓盤(pán)加推的118平米新房源，必須在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天繳納8萬(wàn)元的認(rèn)籌金，并在一個(gè)星期之內(nèi)簽約才可享受8萬(wàn)抵48萬(wàn)的優(yōu)惠。精品文檔放心下載,.怪招十：只需先付一成首付市民陳旭不久前收到江寧某樓盤(pán)的一條促銷(xiāo)短信，稱在售房源首付只要5萬(wàn)即可。陳旭心動(dòng)之下到售樓處詳詢，原來(lái)墊首付是指購(gòu)房者只要先支付1成首付，其余兩成由開(kāi)發(fā)商墊付，余款做按揭，年底前購(gòu)房者再將兩成首付給開(kāi)發(fā)商。感謝閱讀解析：不過(guò)當(dāng)他看到開(kāi)發(fā)商附加的“借款合同”時(shí)卻嚇了一跳：違約條款中約定若購(gòu)房者逾期不付清另外兩成首付，每天要支付應(yīng)付款千分之五的違約金，超過(guò)30天每天再加收千分之五，若提出退房則前期交的1成首付予以沒(méi)收?！拔宜懔艘幌拢惶?0萬(wàn)的小戶型兩成首付是8萬(wàn)，若逾期每天的違約金至少400元，萬(wàn)一資金不到位退房，前面交的一成首付4萬(wàn)元就打了水漂?！敝x謝閱讀“分期首付”看起來(lái)讓購(gòu)房者不需支付太多的首付款就可“輕松”置業(yè)。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士提醒，“低首付”跟“首付三成”是“背著抱著一樣沉”，沒(méi)什么本精品文檔放心下載,.質(zhì)區(qū)別，而且未來(lái)還款壓力更大。怪招十一：裸奔價(jià)谷低價(jià)近日，南京江北房?jī)r(jià)回到“6”字頭的新聞在當(dāng)?shù)亓鱾?，然而隨后的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家號(hào)稱房?jī)r(jià)回到“6”字頭的江北樓盤(pán)，只有一套房子的價(jià)格是6288元/平方米，其他房源的銷(xiāo)售均價(jià)仍在7300元/平方米左右。謝謝閱讀解析：用少量房源的最低價(jià)作為噱頭吸引購(gòu)房者的眼球，是開(kāi)發(fā)商最常用的手法。最低價(jià)的優(yōu)惠房源一般購(gòu)房者根本無(wú)法獲得，房源總數(shù)極為稀少，購(gòu)買(mǎi)條件又比較苛刻。杭州世茂首府近日推出優(yōu)惠房源7800元/平方米，相對(duì)11000元/平方米以上的銷(xiāo)售均價(jià)，這一價(jià)格極為誘人，然而，整個(gè)樓盤(pán)僅有一套這樣的房源，并要求一次性付款，而這套房源還是超大的268平方米。謝謝閱讀怪招十二：居里夫人代言“女人無(wú)房等于白忙”近日，無(wú)錫一家樓盤(pán)打出大幅雷人標(biāo)語(yǔ)，“女人無(wú)房，等于白忙”，被網(wǎng)友拍感謝閱讀下發(fā)到網(wǎng)上，該樓盤(pán)甚至還拉來(lái)居里夫人做“形象代言人”。該樓盤(pán)銷(xiāo)售處的一感謝閱讀位負(fù)責(zé)人向記者坦言這是一種銷(xiāo)售策略。他表示，隨著新婚姻法的出臺(tái)，男方婚謝謝閱讀,.前買(mǎi)的房子就不屬于女方，所以很多父母會(huì)給女兒買(mǎi)套房作為保障。正是基于這個(gè)考慮，他們才打出了這個(gè)標(biāo)語(yǔ)。此外，他們還特意將樣板房裝修成了女性偏愛(ài)的風(fēng)格，希望能夠贏得女性消費(fèi)者的歡迎。謝謝閱讀解析：“其實(shí)出現(xiàn)這樣的雷人標(biāo)語(yǔ)最主要的原因還是樓市相對(duì)不景氣?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，雖然種種促銷(xiāo)優(yōu)惠誘人，但也并非個(gè)個(gè)都很實(shí)在。幾名看房者均表示，自己看了宣傳標(biāo)語(yǔ)的確覺(jué)得很新奇，但最后買(mǎi)不買(mǎi)還是要看房子的價(jià)格和質(zhì)量。感謝閱讀聲音：直接告訴我降多少不就得！開(kāi)發(fā)商擺出了一副“血拼”的架勢(shì)，而購(gòu)房者卻相當(dāng)hold住。據(jù)大型調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：近七成網(wǎng)友近期都沒(méi)有買(mǎi)房的打算，而剛性需求人群占到了此次調(diào)查的60%。面對(duì)五花八門(mén)的促銷(xiāo)方式，直接折扣