10.2022年雙十一營銷趨勢洞察-小紅書

雙十一營銷趨勢洞察渠道業(yè)務(wù)部INSPIRELIVES2022Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11雙

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響雙11關(guān)鍵詞搜索趨勢上漲猛烈，至9月下旬，雙11搜索熱度相較月初呈翻倍上漲勢頭從內(nèi)容需求看，消費者2022年雙11備戰(zhàn)已經(jīng)開啟9月1日

9月2日

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9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日9月16日9月17日9月18日9月19日9月20日9月21日9月22日9月23日數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，20220820-20220919期間雙11關(guān)鍵詞搜索熱度INSPIRELIVES2022Xiaohongshu雙

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啟流量競價熱度大幅上升，相較9月初，廣告大盤在投訂單數(shù)量呈翻倍上漲趨勢，雙11電商商家投放規(guī)模增加cpc競價趨勢在投訂單趨勢數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，20220901-20220920期間在投廣告趨勢INSPIRELIVES2022Xiaohongshu投

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水同時廣告主投放策略也在逐漸進(jìn)化，相比9月初，電商種草投放數(shù)量相比月初上升35%，搜索投放占比逐漸增加，電商商家投放由測試進(jìn)入蓄水期；伴隨轉(zhuǎn)化動作逐漸向成交靠攏，搜索流量的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢顯著高于發(fā)現(xiàn)，需要作為重點鋪設(shè)的陣線；發(fā)現(xiàn)FEEDS搜索FEEDS信息流CTR搜索CVR數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，20220901-20220923期間在投廣告趨勢INSPIRELIVES2022Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11博

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值長尾博主的需求量持續(xù)提升，5萬粉絲以下博主訂單占比從55%提升至75%，預(yù)算占比從10%提升至17%利用頭腰部博主打造產(chǎn)品影響力，批量合作長尾博主實現(xiàn)規(guī)?；瘍?nèi)容滲透，組合式博主投放助力好產(chǎn)品快速搶占用戶心智訂單占比消耗占比100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%5w以下5-10w10-30w30-50w50w以上5w以下5-10w10-30w30-50w50w以上INSPIRELIVES數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2022年8月-2022年9月蒲公英投放數(shù)據(jù)2022Xiaohongshu蒲

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率結(jié)合歷史投放數(shù)據(jù)看，蒲公英下單筆記在投放廣告后，自然流量趨勢與廣告流量趨勢正相關(guān)，且分發(fā)效率遠(yuǎn)超自然流量筆記；因此在營銷周期內(nèi)，可借助KOC筆記投放競價廣告，達(dá)到分發(fā)效率最大化，大幅提升對自然流量的撬動效率對比同篇筆記的自然流量表現(xiàn)發(fā)布初期

VS.

廣告加持后達(dá)人筆記專業(yè)號筆記140000012000001000000A筆記的廣告流量A筆記的自然流量同期發(fā)布、相同初始流量的其他筆記自然8000流00

量均值（未投放廣告）6000004000002000000廣

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下2021/6/102021/6/152021/6/202021/6/252021/6/302021/7/52021/7/102021/7/152021/7/202021/7/252021/7/30cpcctrINSPIRELIVES2022Xiaohongshu好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11美食保持第一大品類，潮流異軍突起品類搜索增長趨勢637%搜索熱度同比漲幅同比增長率198%192%165%168%155%131%131%123%124%117%104%76%66%59%31%21%美食時尚美妝素材教育家居家裝

興趣愛好

科技數(shù)碼

戶外出行娛樂母嬰影視醫(yī)療健康游戲潮流汽車寵物數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，20220820-20220919期間搜索熱度INSPIRELIVES2022Xiaohongshu電

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快行業(yè)競價熱度漲幅競價熱度同比漲幅同比增長率605040302010025%20%15%10%5%0%美妝個護(hù)母嬰3C電器日用百貨食品飲料服裝配飾數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，20220901-20220920期間在投廣告趨勢INSPIRELIVES2022Xiaohongshu美

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烈美妝行業(yè)類目熱度趨勢美妝熱搜商品品牌數(shù)量美甲口紅類目機(jī)會分布美妝個護(hù)其他面部護(hù)理粉底液精華美甲其他染發(fā)/燙發(fā)/造型面膜面霜頭發(fā)洗護(hù)洗發(fā)水香水面部清潔身體護(hù)理個人護(hù)理美甲造型眼部護(hù)理洗發(fā)美發(fā)護(hù)發(fā)其他水乳沐浴清潔美甲貼美容工具美發(fā)工具指甲油精油芳療護(hù)膚套裝眼影足部護(hù)理胸部護(hù)理口腔護(hù)理假發(fā)美甲工具競價熱度手部護(hù)理唇部護(hù)理個護(hù)清潔其他INSPIRELIVES2022Xiaohongshu美

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藥競價熱門筆記解析分型診斷標(biāo)簽備忘開封特寫系列展示INSPIRELIVES2022Xiaohongshu母

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尚競價熱門筆記解析親子出行服裝展示省錢秘笈曬娃特寫INSPIRELIVES2022Xiaohongshu食品飲料—家常調(diào)味、茶咖飲品熱度集中食品行業(yè)類目熱度趨勢商品搜索熱度調(diào)味品家常菜蛋糕類目機(jī)會分布早餐非酒精飲料其他減脂餐零食茶葉/袋泡茶…咖啡咖啡相關(guān)蛋黃酥奶茶豆制品乳品飲料飲料沖調(diào)果蔬汁葡萄酒方便/速食食品螺螄粉面包碳酸飲料洋酒酒類其他包裝飲用水糧

油白米酒面

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費數(shù)碼產(chǎn)品類目熱度趨勢選購攻略參數(shù)測評工具分享功能實測INSPIRELIVES2022Xiaohongshu雙11節(jié)點如何利用組合拳高效轉(zhuǎn)化？基于數(shù)據(jù)洞察，通過KFS內(nèi)容營銷組合策略，更好地將產(chǎn)品內(nèi)容與流量玩法進(jìn)行組合，提高整體的營銷效率KOL：搭建內(nèi)容體系科學(xué)選擇博主合作，全面布局優(yōu)質(zhì)內(nèi)容010203K及時洞悉用戶偏好，創(chuàng)作豐富內(nèi)容蒲公英筆記可通過流量進(jìn)一步擴(kuò)大曝光加速爆文打造，延長筆記的生命周期KFS內(nèi)容營銷組合策略內(nèi)容+流量FFEEDS：S強(qiáng)種草內(nèi)容可通過流量搶占核心前位精準(zhǔn)鎖定意向用戶，提高營銷轉(zhuǎn)化效率SEARCH：精準(zhǔn)卡位

高效鎖定科學(xué)測試

放大曝光INSPIRELIVES2022XiaohongshuTHANKYOU渠道業(yè)務(wù)部INSPIRELIVES2022Xiaohongshu小

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月小紅薯們有多愛雙11？小紅書雙11的熱度從10月初持續(xù)至11月中旬，流量呈現(xiàn)三波高峰，10.18-10.22第一波預(yù)售是最高峰9月常規(guī)種草期和第一波預(yù)售前種草期對節(jié)點轉(zhuǎn)化至關(guān)重要9/20

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11/1111/1311/1511/1711/1911/2111/2311/2511/2711/292021全站流量熱度趨勢*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)后臺雙11期間商家也更偏愛小紅書從10月中預(yù)售開始，伴隨全站話題升溫，站內(nèi)流量競爭熱度也快速走高競價廣告流量變化趨勢*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)后臺2億+小紅薯

雙11最愛看什么？雙11期間小紅書主要品類搜索量均大幅上漲，其中美妝、時尚是搜索增幅最大潮流、美妝、母嬰、教育、寵物、時尚的搜索增長率最高+33%雙11期間上月數(shù)據(jù)+25%持平+9%+19%+27%+27%+13%+21%+28%+63%+9%美妝時尚美食素材家居家裝教育母嬰科技數(shù)碼

興趣愛好寵物潮流汽車雙11期間分行業(yè)搜索量增福*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)后臺TA們是誰，如何掌握TA們的購物車女性用戶為主，Z世代是雙11的消費主力軍，TA們集中分布在一二三線城市地域分布年齡分布27%數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021年9-11月搜索過雙11相關(guān)內(nèi)容的用戶畫像47%22%16%16%29%12%5%10%10%4%1%<=1819-2324-2829-33>=34一線城市

新一線城市

二線城市

三線城市

四線城市

五線城市<=18

19-23

24-28

29-33

>=34國外女性

男性平臺雙11關(guān)鍵詞搜索用戶畫像*數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)后臺提前布局蓄水，分割節(jié)奏和預(yù)算分段蓄水，定點成交，全周期效果最大化9月

測方向10月上旬

定陣型10月預(yù)售-11.11

固轉(zhuǎn)化商品爆

品爆

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品爆

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尾內(nèi)容多賣點多達(dá)人矩陣型鋪設(shè)，測試內(nèi)容方向多爆文配合官方筆記爆文&優(yōu)勢關(guān)鍵詞打造參考“531”模型精準(zhǔn)方向囤積內(nèi)容種草

優(yōu)惠促進(jìn)轉(zhuǎn)化+?

明確主推品及內(nèi)容模型，梳理匹配達(dá)人，預(yù)埋造勢話題；?

潛力內(nèi)容信息流加推，驗證打磨內(nèi)容模型，定位精準(zhǔn)賣點、人群及筆記方向；?

優(yōu)質(zhì)筆記持續(xù)放量，充分曝光，沉??優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)階放量，搶占前排配合站內(nèi)外重大營銷活動，守住核心關(guān)鍵詞，承接高意向人群推廣淀口碑；?KOC內(nèi)容廣泛鋪開，培養(yǎng)用戶心智；預(yù)算15%以信息流為主35%信息流:搜索=7:350%信息流:搜索=5:5還在糾結(jié)產(chǎn)品打什么賣點？通過行業(yè)及品類賽道洞察，整合產(chǎn)品信息，細(xì)分賣點類型，構(gòu)建內(nèi)容模型通過多種方式洞察匯總賣點對眾多賣點進(jìn)行類型細(xì)分內(nèi)容模型搭建?

品類洞察捕捉品類用戶關(guān)注點，結(jié)合本品特征尋找有利融合點可重點關(guān)注的信息維度：[

品類熱搜詞

]、

[上下游詞

]有趣味性/差異化/有記憶點的賣點興趣型產(chǎn)品心智賣點細(xì)分?

同類產(chǎn)品分析主打人群溝通場景筆記類型達(dá)人類型了解同行主打賣點及市場反饋情況，定位本品優(yōu)勢點可重點關(guān)注的信息維度：[

同行熱門筆記

]、

[

同行電商頁面

]成分/功效/功能類的賣點功能型場景型?

聚焦本品居家/外出等特定場景適用的賣點了解已購人群的使用評價和口碑分享，挖掘用戶最認(rèn)可的賣點可重點關(guān)注的信息維度：[

筆記高頻提及詞

]、

[筆記評論區(qū)

]用洞察牽引內(nèi)容，多方向競賽式投放?

利用IDEA工具細(xì)分產(chǎn)品賣點，千人千面分人群精準(zhǔn)推廣指向內(nèi)容賣點洞察人群洞察行業(yè)分析Spu分析詞云分析功效指向人群優(yōu)惠敏感人群潛在人群內(nèi)容場景筆記類型功效科普干貨百科KOL種草大促活動預(yù)告非標(biāo)類活動內(nèi)容優(yōu)惠類筆記10%測評類筆記30%體驗類筆記30%功課類筆記20%適配達(dá)人推廣成長驚喜盒子開屏跳轉(zhuǎn)火焰話題類目達(dá)人

招募合作信息流頭部達(dá)人

共創(chuàng)合作/官號自發(fā)布搜索如何科學(xué)選品，推廣從品出發(fā)預(yù)算有限客戶建議集中單品打爆，若有多品推廣計劃，建議明確產(chǎn)品矩陣及定位，做好預(yù)算分配產(chǎn)品類型參考指標(biāo)營銷目標(biāo)預(yù)算分配銷量表現(xiàn)最好、市場熱度最高，口碑沉淀，拉動品牌聲量，為店鋪帶來引流已有爆品*50%+類目TOP水平新品或有明顯差異化賣點產(chǎn)品，近期主推意向高潛力產(chǎn)品長尾產(chǎn)品錨定目標(biāo)人群打造新爆款豐富品牌粉絲，拉升客單價30%-40%10%-20%針對特定人群、特定需求，或搭配主打品使用的細(xì)分產(chǎn)品注：相較于平時，大促期間，結(jié)合客戶訴求，可適當(dāng)增加爆品投放力度，借助爆品的強(qiáng)引流作用，帶動品牌聲量增長內(nèi)容規(guī)劃搜索高頻詞，預(yù)埋引爆點根據(jù)預(yù)算規(guī)劃，提前分配內(nèi)容預(yù)埋詞，攻守兼?zhèn)渌?/p>

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品

詞用戶被同類產(chǎn)品某個宣傳點吸引，想進(jìn)一步了解同類產(chǎn)品相關(guān)信息用戶對品牌產(chǎn)品有認(rèn)知，希望搜索了解更多相關(guān)信息用戶需求痛點明確用戶有模糊的品類用戶符合產(chǎn)品人群用

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為分

析但不清楚如何滿足

需求，希望對品類、

特征或貼合使用場搜索了解相關(guān)經(jīng)驗產(chǎn)品有進(jìn)一步了解景需求品牌名稱用戶特定需求詞行業(yè)詞品類詞場景詞人群詞同類品牌名稱具

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釋示

例產(chǎn)品名及昵稱（功效、風(fēng)格等）同類品牌產(chǎn)品名雅詩蘭黛精華、雅詩蘭黛小棕瓶等抗老、美白、復(fù)古風(fēng)婚紗照等彩妝推薦面霜等秋冬、圣誕節(jié)學(xué)生黨、30歲等同類產(chǎn)品A、同類產(chǎn)品B面膜等借助K端賬號能力，精準(zhǔn)觸探種子人群蒲公英博主主頁三大維度洞察精選適配達(dá)人，再根據(jù)角色擴(kuò)散行業(yè)潛力人群傳播力創(chuàng)作力影響力核心達(dá)人興趣達(dá)人——基于產(chǎn)品目標(biāo)客戶畫像特征，找到最相似的達(dá)人進(jìn)行合作?

看閱讀、互動、千贊筆記率?

看筆記案例，選風(fēng)格調(diào)性——找到產(chǎn)品或賽道相關(guān)圈層達(dá)人進(jìn)行合作；——參考興趣達(dá)人，進(jìn)一步放寬達(dá)人標(biāo)簽，結(jié)合產(chǎn)品特點豐富標(biāo)簽；輻射其他達(dá)人?

看粉絲分析，選適配的受眾人群將產(chǎn)出筆記投入測試，驗證內(nèi)容模型根據(jù)“531”爆文模型，前期重點是找到潛力爆文方向，便于后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值-進(jìn)階標(biāo)準(zhǔn)--預(yù)算建議--篇數(shù)建議--測試天數(shù)-基于回搜最大化種草傳播爆文回搜率大于benchmark的筆記每篇筆記預(yù)算5000-10000/天基于品牌目標(biāo)持續(xù)投放不少于5篇深度互動流量杠桿造爆文潛力爆文種子筆記CPE互動成本低每篇筆記預(yù)算1500-2000/天5-7天于benchmark不少于10篇(積累100個回搜）的筆記筆記賽馬測試溝通點N*5每篇筆記預(yù)算500-1000/天3-5天(積累100個互動）參考行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記（N個賣點，至少5種撰寫形式）9月

測方向-做內(nèi)容如何結(jié)合資源場景匹配對應(yīng)素材？內(nèi)容分類，選擇適配信息流/搜索素材進(jìn)行針對性投放信息流：“閑逛”場景，聚焦用戶視線搜索：“找答案”場景，解決用戶特定需求場景內(nèi)容特點：更原生、注重時效性和周期性場景內(nèi)容特點：更直接、注重相關(guān)性和利益點適配素材類型：適配素材類型：選購向、干貨類筆記，突出產(chǎn)品優(yōu)勢和用戶利益點興趣向、場景類筆記，真實場景代入、融合熱點話題、營銷感弱分層搭建快速拿量，測定優(yōu)質(zhì)筆記種子爆文潛力爆文爆文搭建結(jié)構(gòu)定向范圍投放工具一計劃一單元多條創(chuàng)意一計劃一單元單條創(chuàng)意一計劃一單元多條創(chuàng)意通投/KOL粉絲人群全站智投行業(yè)興趣人群、行業(yè)關(guān)鍵詞自動出價購買意向人群、預(yù)埋詞包搜索人群追投預(yù)期成本±10%出價策略預(yù)算分配預(yù)期成本預(yù)期成本30%60%10%10月

定陣型投中如何通過數(shù)據(jù)監(jiān)控進(jìn)行策略調(diào)優(yōu)？通過過程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)，聚焦爆文方向，持續(xù)加量打爆過程指標(biāo)結(jié)果指標(biāo)信息流搜索品牌站內(nèi)外搜索趨勢點擊率表現(xiàn)高于大盤或同比靠前互動優(yōu)秀*點擊率表現(xiàn)高于大盤或同比靠前評論中轉(zhuǎn)化意向高品類排名上升趨勢還可以關(guān)注…電商平臺非付費流量的占比提升電商平臺直通車品類詞點擊率提升回搜率表現(xiàn)優(yōu)秀**注1：

一般互動量＞1000的筆記被認(rèn)為較有爆文潛力；*注2：信息流廣告回搜率全網(wǎng)參考值為0.5%。以上數(shù)值僅做參考，具體需結(jié)合行業(yè)和客戶歷史情況做實際判斷調(diào)優(yōu)過程中三大原則通過過程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)，聚焦爆文方向，持續(xù)加量打爆備足預(yù)算緊盯指標(biāo)堅持修剪至少提前7天備款充值避免撥款無法及時到賬，保證賬戶余額≥單日消耗3倍；實時關(guān)注大盤數(shù)據(jù)，分級看關(guān)鍵值賬戶看ecpm、計劃看ctr、筆記看cpe；轉(zhuǎn)化好時快速搭建，提價+放定向+加預(yù)算；轉(zhuǎn)化低迷時及時關(guān)閉劣質(zhì)計劃；競價/品廣同時截留，穩(wěn)固品牌轉(zhuǎn)化陣地合理搭配使用最新產(chǎn)品工具，提升投放效率強(qiáng)勢截留搜索搶占潛在人群商業(yè)話題/H5火焰話題/品牌專區(qū)開屏/GD商業(yè)貼紙驚喜盒子?

搜索搶占行業(yè)心智+——?

強(qiáng)勢曝光植入品牌形象?多元互動提升用戶參與信息流種草搶占賽道DMP意向人群專業(yè)號/商銷轉(zhuǎn)化?

強(qiáng)勢卡位品牌核心關(guān)鍵詞?

精準(zhǔn)人群重復(fù)觸達(dá)追投?站內(nèi)沉淀長尾轉(zhuǎn)化配合曝光高峰，做好站內(nèi)搜索占位和流量承接根據(jù)往年經(jīng)驗，大促期間，小紅書

“答案書”作用更明顯??較多品牌會搭配大促節(jié)點，在站內(nèi)外開展一系列重大營銷活動（如大咖直播、超品日等），拉伸大促熱度站內(nèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，品牌活動期間，很多用戶會來小紅書深度搜索，了解本品牌相關(guān)信息，進(jìn)行購買決策，屆時品牌相關(guān)詞搜索趨勢迅速攀升特別提醒：大促期間需關(guān)注品牌活動信息，攔截搜索大流量！?

某品牌大促直播期間，站內(nèi)品牌詞搜索趨勢變化第一次大咖直播期間第二次大咖直播期間搜索最大化承接高價值人群，占據(jù)用戶心智全范圍卡住大流量詞入口，配合內(nèi)容針對性種草搜索詞類品牌/產(chǎn)品詞品類詞場景詞&痛點詞品牌意向人群，強(qiáng)滲透品類意向人群，強(qiáng)滲透有潛在需求但無品類認(rèn)知的人群，擴(kuò)大認(rèn)知搜索人群卡位策略筆記承接首位SOV卡位

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70%前三位SOV卡位品牌指向、口碑背書的高互動優(yōu)質(zhì)筆記突出本品核心優(yōu)勢的高互動優(yōu)質(zhì)筆記對應(yīng)的真實場景切入，自然代入產(chǎn)品種草注：根據(jù)過往經(jīng)驗，大促期間搜索成本可能提高20%+，需根據(jù)大促期間賽道競爭和大盤水平具體分析活動期間，需要占住哪些詞？對應(yīng)匹配哪些素材？以直播為例，對直播前后品牌在站內(nèi)的熱搜詞類型及高點擊素材類型進(jìn)行總結(jié)高搜索詞優(yōu)質(zhì)承接素材根據(jù)多品牌案例，直播前后搜索指數(shù)上升明顯的關(guān)鍵詞類型為：【品牌名+直播間主推sku】等，需要進(jìn)行占位高點擊且評論區(qū)有高轉(zhuǎn)化意向的素材適合作為卡位素材進(jìn)行流量承接。?

高互動增加用戶信任感?

評論區(qū)博主積極引導(dǎo)用戶互動、聚焦產(chǎn)品回答用戶疑問品牌名+直播間主推品牌關(guān)鍵詞***g3m

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i***g3直播前后搜索增幅T

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P4053%2920%807%sku***凈水器***飲水機(jī)***m

3某家電品牌697%品牌名+直播間主推650%spu凈飲機(jī)測評破壁機(jī)610%2324%1732%1629%1560%1327%1142%278%凈水機(jī)獨角獸飲水機(jī)凈飲機(jī)推薦凈飲機(jī)測評***飲水機(jī)李佳琦****金牛品類詞某家電品牌人氣主播名+品牌名263%某美容儀品牌**美容儀rose**和**哪個好**李佳琦251%156%132%攻略詞筆記高點擊評論區(qū)轉(zhuǎn)化意向高注：**為品牌名站內(nèi)運(yùn)營，口碑傳播，粉絲沉淀做長尾合理搭配使用最新產(chǎn)品工具，提升投放效率專業(yè)號運(yùn)營店鋪/小程序運(yùn)營內(nèi)容商品新品推送

優(yōu)惠預(yù)告產(chǎn)品手冊

專訪合作新品首發(fā)評價維護(hù)付費流量自然流量賬號粉絲內(nèi)容土壤成交購買GMV優(yōu)惠互動平臺獨享組合銷售評論回復(fù)私信咨詢不同玩家入局，找準(zhǔn)賽道效果最大化分階段運(yùn)營，結(jié)合優(yōu)勢資源組合，形成效果最大化的傳播策略與節(jié)奏成熟型品牌優(yōu)惠為先、搶占賽道配合重點站內(nèi)品廣資源，提前預(yù)占KOL合作，重點做爆發(fā)期，品廣截斷+搜索搶占多賽道進(jìn)階型品牌蓄水內(nèi)容、爆品打造提前洞察爆品賣點，借助KOC+信息流鋪設(shè)內(nèi)容建立用戶心智，重點做爆文深耕守住核心關(guān)鍵詞成長型品牌借勢營銷、站內(nèi)截流洞察站內(nèi)用戶購買趨勢，找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群，重點依賴信息流商銷做站內(nèi)店鋪小程序轉(zhuǎn)化通過洞察，指導(dǎo)制定產(chǎn)品及內(nèi)容策略圍繞核心成分，“以爆品帶多品”進(jìn)行產(chǎn)品組合，匹配對應(yīng)的內(nèi)容策略產(chǎn)品組合策略內(nèi)容方向策略?多場景覆蓋核心受眾聚焦核心成分賽道，挑選品牌旗下3款含有視黃醇成分的產(chǎn)品作為本次主推的產(chǎn)品線，以爆品口碑優(yōu)勢帶動其他品聲量提升“單品帶多品”策略下，針對不同膚質(zhì)人群，切入“早C晚A”“熬夜提亮”需求場景，提供產(chǎn)品搭配使用解決方案賣點場景聚焦核心成分，延續(xù)放大品