動感地帶高校迎新執(zhí)行方案

目錄

三、迎新執(zhí)行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、工程執(zhí)行細案四、促銷推廣手段動感地帶高校迎新執(zhí)行方案

一年一度的動感事件營銷重頭戲----高校迎新活動即將拉開序幕。據(jù)統(tǒng)計，2005年福建省招生人數(shù)將達18.8萬人，而福州將在去年總數(shù)上增加3萬〔即11萬〕多名學子。大學4年的生活，將擁有巨大的消費能力及品牌拓展空間。對新進市場消費群的重點把握開展，對品牌的重要性而言用何種形容詞都是不為過的。

隨著去年開始聯(lián)通面對年輕客戶群體推出了“UP新勢力〞品牌，今年以來各地聯(lián)通加大了“UP新勢力〞在高校進行開展各類文化推廣活動促銷力度，并為全面進駐校園市場進行造勢和鋪墊。

今年的高校迎新工作，必須圍繞著“提前準備〞、“快速到位〞、“迅猛壓制〞的營銷操作宗旨，在開學前與校團委及相關強勢媒體共同開展公益化高校迎新活動，在宣傳品牌影響力等各方面給予對手壓倒性的打擊。一、前言概述目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案市場簡析競爭對手動態(tài)今年工作宗旨借助高鏡校迎新活動，提高目標客戶對品牌的好感度；在活動的過程中，主動接受品牌傳達信息，把握開學時期大量吸納客戶。通過促銷手段，及品牌的影響，將二、三、四年紀的老生捆綁，防止用戶流失。滲透品牌內(nèi)涵借助媒體系列性的新聞籌劃，提升品牌良好的公眾形象，由此進一步獲得校方對品牌營銷工作的大力支持，為下一步深入開放校園做鋪墊。2

穩(wěn)固每年的新生用戶群體，一定程度的加大投入規(guī)模、更加高效開展高校宣傳推廣活動，爭取進一步拓展高校市場，穩(wěn)固新老校園消費群，塑造更加亮麗的品牌形象，傳播鮮明的品牌文化。二、高校迎新目的深化品牌文化及影響力的拓展對新生而言對老生而言

就業(yè)務開展需要而言對品牌形象而言目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案三、迎新執(zhí)行思路重點把握三個時間段迎新直通車8.20-9.10老生返校迎新系列校園社區(qū)活動執(zhí)行需把握時間段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、工程執(zhí)行細案四、促銷推廣手段呱呱通充值卡正面促銷道具—紀念版呱呱通結(jié)合十月大型事件營銷，發(fā)行紀念版呱呱通，并設機率抽取演唱會門票吸引形式：參加動感地帶，充值200元橙色風暴2005動感地帶演唱會紀念版充值卡贈送及動感地帶套裝生活用品一份并可參加抽獎活動，贏取“橙色風暴2005動感地帶夢幻組合演唱會〞門票四、促銷推廣手段目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、工程執(zhí)行細案促銷方式A充值抽獎贏門票目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段促銷道具促銷方式A促銷方式B五、工程執(zhí)行細案四、促銷推廣手段促銷方式B結(jié)合十月大型事件營銷，參加動感地帶預存話費贈參加動感地帶〔100元標準版SIM卡〕預存機價一半話費贈送開通M方案填寫ZONE隊填請單指定幾款低價機做為促銷噱頭方案圖例：

〔所存話費須在3個月內(nèi)使用完，機價可稍高出市價〕目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車迎新物料配置迎新系列校園社區(qū)活動活動時間：8月20日--10月31日活動主題：我的地盤，我的大學新生活〔暫定〕活動三階段：老生返校促銷、迎新直通車〔新生〕迎新系列校園社區(qū)活動迎新階段范圍五、工程執(zhí)行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動8.20-9.10老生返校操作形式：活動+促銷活動：〔待定〕五、工程執(zhí)行細案9.1-9.20迎新1/2--直通車目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動往返地點：各大車站〔包括汽車站及火車站--各指定高校動感迎新接待站操作目的：利用新生乘坐迎新車，關心體貼學子的同時，令品牌與新生進行零距離溝通，深化品牌感知，了解客戶群體所需，把握營銷先機。直通車接待地點：火車站、汽車北站〔由于兩地鄰近，故做2處迎接點，兩處集合后在汽車北站安排上車〕、汽車南站〔五一南路〕西客站〔洪山橋〕關于車輛安排的問題：車輛安排是“迎新直通車〞的重中之重，本著以“花最少錢，到達最好目的〞的思路，今年在充分利用校車這一資源的根底上，再根據(jù)實際情況增加迎新車輛的租配。五、工程執(zhí)行細案操作形式：車輛包裝：贊助學校迎新車輛，并用品牌信息包裝車輛，包括：〔車身貼、車牌、座椅頭套、衛(wèi)生袋〕車站：為各高校在車站〔包括汽車站及火車站〕迎接新生提供指示牌，迎新工作人員統(tǒng)一穿上動感地帶T恤；上車派發(fā)：在接站汽車上向新生發(fā)放由動感地帶贊助的新生手冊、動感地帶宣傳物料、調(diào)查問卷、派送飲水。途中：播放動感地帶歌曲、動感廣告、演唱會、音樂ZONE隊歌友會專輯影片等。重點表達演唱會過程花絮，隱射10月橙色風暴，挑起觀看欲望；目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動五、工程執(zhí)行細案迎新直通車宣傳物料配置〔1〕車輛配置五、工程執(zhí)行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動迎新直通車宣傳物料配置〔2〕目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動車內(nèi)配置調(diào)查問卷播放M-ZONE演唱會光盤頭套衛(wèi)生袋新生手冊M-ZONE調(diào)查問卷………………..………………..………………..………………..………………..五、工程執(zhí)行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動迎新直通車宣傳物料配置〔3〕現(xiàn)場配置手舉牌遮陽傘五、工程執(zhí)行細案9.1-9.20迎新2/2—校內(nèi)迎新站目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動活動地點：各合作高校校門口區(qū)域劃分：活動形式：校園物料投放：在校園入口設立迎新效勞站，運用各種宣傳物料營造壯觀整齊的橙色品牌氣氛；新生公益效勞：為新生開設“新生報名處、填報處、發(fā)放新生手冊、免費復印等效勞；品牌促銷：在現(xiàn)場“通信效勞區(qū)〞售買促銷、M-ZONE卡、充值卡等，在“手續(xù)辦理區(qū)〞辦理現(xiàn)場入網(wǎng)手續(xù)、設立各ZONE隊參加專區(qū)〔贈送迎新促銷套裝〕；迎接

區(qū)免費區(qū)免費文印區(qū)通信效勞區(qū)手續(xù)辦理區(qū)五、工程執(zhí)行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動五、工程執(zhí)行細案高校迎新接待站2005高校迎新場景設想圖〔師大〕目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動五、工程執(zhí)行細案迎新接待站物料配置〔1〕氣球拱門橫幅豎幅目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動五、工程執(zhí)行細案迎新接待站物料配置〔2〕迎接區(qū)可選方案一迎接區(qū)可選方案二桌牌X展架飲水機目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動迎新接待站物料配置〔3〕授帶服裝迎新促銷套裝待定目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動具體工作事項完成時間落實單位備注確定合作媒體8月1日前某電視臺、東南快報與媒體單位簽定合作協(xié)議8月10日前

聯(lián)系校方合作部門8月1日前移動公司

確定新聞宣傳主題、確定采訪媒體記者8月10日前媒體單位、福州移動、

落實活動專車8月15日前30輛大巴確定各項宣傳物料設計方案8月20日前

迎新物料方案、設計審批通過8月21日移動公司

迎新直通車所需物料制作完成9月1日前

迎新各項物料現(xiàn)場布置投放根據(jù)各校具體要求情況提前一天到位

迎新直通車時間略表目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細案迎新階段范圍老生返校迎新直通車----迎新站直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動高校迎新物料配置目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動迎新系列校園社區(qū)活動目的：穩(wěn)固營銷成果；吸納客戶；提升品牌內(nèi)涵并灌輸新生品牌特權(quán)性、優(yōu)越感；結(jié)合10月大型事件營銷以演唱會門票、大型營銷衍生產(chǎn)品〔如：偶像公仔〕展開一系列社區(qū)營銷活動，令2005年高校迎新及“橙色風暴2005〞到達最好的營銷效果。五、工程執(zhí)行細案目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動動感地帶最M-ZONE班級、宿舍大評選主題：“我的地盤，創(chuàng)意無限〞活動目的：以10月大型營銷為吸引主題，在過程表達M-ZONE的元素，揮發(fā)創(chuàng)作靈感表達對偶像的喜愛，揮灑無限的激情與才華。不僅可以讓學生體會M-ZONE的品牌內(nèi)涵，還可以極大發(fā)揮廣告效應?；顒有问剑骸矃⒓釉O計要求，表達品牌元素“如：M-ZONE標〞〕M-ZONE人自拍秀：M-ZONE班級門牌、舍牌設計比賽演唱會歌迷手舉牌設計比賽演唱會歌迷海報設計比賽目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動活動時間：9月1日—9月30日活動覆蓋面：全市17所高校吸引噱頭：有時機贏得10.2橙色風暴演唱會門票，入圍均獲得精美偶像禮品；10.2在演唱會現(xiàn)場立一M-ZONE文化墻，將入圍作品粘在其上，明星現(xiàn)場簽名，并保存于M-ZONE品牌店里；入圍作品帶至演唱會現(xiàn)場與明星互動，成為最M的粉絲；目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動考核標準分為：整體布局、設計主題、個性創(chuàng)意、色彩搭配、品牌元素表達等五個方面進行評比。獎項設置:最M-ZONE獎項設置（每所學校設）M-ZONE人自拍秀M-ZONE班級門牌、舍牌設計比賽歌迷手舉牌設計比賽歌迷海報設計比賽第一名演唱會門票+偶像簽名物品+明星合影第二、三名演唱會門票+偶像簽名物品第四--十名演唱會門票十一至三十名門牌、舍牌設計作品除外，帶至演唱會現(xiàn)場與明星互動物料配置：海報：600張獎項：17*10=170張門票17*3=51份禮品

目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動2005動感地帶高校三人籃球賽活動名稱：2005動感地帶高校三人籃球賽活動口號：我的地盤，耍的就是酷籃活動地點初賽地點：各高?；@球場校際決賽地點：大學城福大籃球場〔暫定〕報名地點：移動各營業(yè)廳、高校學生會報名時間：9月1日——9月9日活動時間：2004年9月10日到9月25日活動組織:主辦單位：福建移動通信有限責任公司福州分公司協(xié)辦單位：各高校團委目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動參與活動限制：報名隊員必須是M-ZONE人；報名隊員必須是所在高校大一新生；比賽規(guī)程：詳見?動感地帶高校三人籃球賽活動方案?獎項設置：獎項名稱名額獎品校際冠軍1隊

演唱會門票（每人一張）

動感地帶大禮包5份

斯伯丁籃球3個最佳組合獎12隊（參加決賽的隊伍）演唱會門票（僅限參賽隊員）動感地帶大禮包一份參與獎若干隊動感地帶大禮包一份說明：“動感地帶大禮包〞內(nèi)含：旅行水壺、50元充值卡、動感地帶玩偶、演唱會時尚T恤、明星簽名照片目錄一、前言概述二、2005高校迎新目的三、迎新執(zhí)行思路四、促銷推廣手段五、工程執(zhí)行細迎新階段范圍老生返校迎新直通車直通車物料配置迎新系列校園社區(qū)活動物料配置：海報：1000張單頁：5萬張條幅：50條籃球：20個〔其中三個為獎品〕